COMO FALAR A

LINGUAGEM
SECRETA DO

NETWORK
MARKETING

Por Daniel Neves

http://www.oportunidadeatodos.com.br

Este ebook foi criado com base nas tcnicas ensinadas por Tom Big All
Schreiter.
Network marketing como muitas sociedades secretas que
possuem uma linguagem privativa, que s os entendidos
conhecem.

Em marketing de rede, para os que estudaram devidamente a

profisso, voc pode escutar algum numa conversa dizer algo
como: Esta pessoa um vermelho

No, isto no significa que ele comunista:-)

Voc vai entender isto conforme prosseguimos...

Ou ento: Suzana uma Verde! Isto no significa que ela seja

membro do Partido Verde!!

Ou ento, voc pode escutar algo como: Jorge um buscador

vermelho.

Tudo isto se refere aos vrios tipos de personalidade das pessoas.

Simples assim!

Alguns professores de MMN possuem suas prprias classificaes

de personalidade.

Hoje, vamos estudar apenas a categorizao da escola de Tom Big

All Schreiter, que baseada nas cores.

Ela simples e fcil de entender, ok?

A pergunta que as pessoas sempre esto fazendo :

Por que Algumas Pessoas Tm Sucesso, e outras NUNCA
Atingem o sucesso?

E a resposta que continua sendo dada pelos verdadeiros

entendidos : pessoas de sucesso fizeram um esforo para
entender o que realmente instiga as pessoas... ,o que as
motiva... ,porque elas fazem as escolhas que elas fazem.
Eis o que realmente nos leva ao estudo das personalidades.

400 anos antes de Cristo, o mdico e filsofo Hipocrates

escreveu sobre os quatro tipos de personalidade.

Em 1921, Dr. Carl Jung escreveu o mais detalhado livro

sobre este tema jamais publicado. Ele chamou os 4 tipos de
personalidade de Sentimental, Sensorial, Pensador e
Intuitivo.

Florence Littauer os chamou de Fleumtico, Sanguneo,

Melanclico e Colrico.

Desde ento, muitos outros escreveram livros e gravaram

tapes sobre o tema, incluindo:

Michael O'Connor
Kathryn Briggs
Dr. Tony Alessandra
Jim Cathcart
Tim Lahaye
Dr. Bernice McCarthy
Jerry Clark
 AS CORES PARA O SUCESSO
No conheo outro assunto que, quando usado
corretamente, pode ter um impacto to positivo em sua
vida e em seu negcio.

ISTO FUNCIONA

As pessoas comeam a bocejar e dormir quando voc diz

fleumtico, sanguneo, melanclico e colrico

Mas, elas entendem as cores! E voc pode facilmente

aprender a colorir seu caminho at o sucesso. O
treinamento completo sobre isso pode ser adquirido, em
Ingls, com Big All, mas o bsico igualmente til!!

AMARELOS

Os Amarelos representam 35% da populao mundial. Eles

so as enfermeiras, professores afveis, voluntrios de
igrejas, etc. So os nutridores. Eles costumam doar de
corao. Eles no tm tempo para si mesmos, pois eles se
doam para todos.

Os Amarelos vestem-se de maneira muito confortvel, so

relaxados.

Os Amarelos construram algumas das maiores

organizaes no network marketing...

Quando eles acreditam no negcio, eles podem fazer disso

um sucesso.
COMO PATROCINAR UM AMARELO

Para colorir seu caminho at o topo, voc precisa aprender

a se tornar um camaleo. Os Amarelos no querem que
voc venda sua idia para eles. Eles no gostam de
pessoas vendedoras, agressivas, que ficam sempre
pressionando.

Quando voc conversar com um Amarelo, torne-se um

Amarelo. Diminua o ritmo. Contenha sua excitao. Abaixe
o volume.

Use palavras e frases como: trabalho em equipe, famlia,

estar junto, ajudar pessoas, compartilhar.

Os pontos fortes dos Amarelos: eles so construtores de

equipes, eles realmente se preocupam em ajudar os
membros de suas redes.

Os pontos fracos: so sensveis s rejeies, aceitam as

desculpas dos outros sem pensar duas vezes.

Os Amarelos enxergam o entusiasmo como exagero,

como se voc estivesse tentando vender algo para eles.
No diga a um Amarelo sobre ganhar R$ 70.000,00 por
ms, porque isto os far se virar e ir embora. Com um
Amarelo, o melhor seria dizer: imagine quantas pessoas
poderia ajudar ganhando R$ 20.000,00 por ms.

Ao invs de abordar diretamente sobre o negcio, faa uma

visita a eles. Deixe o negcio de lado por um tempo. Fale
sobre suas famlias, crianas, as frias de julho. Os
Amarelos no so adequados para os tipos de planos de
compensao, que favorece os tipos vendedores. Os
Amarelos precisam estar em um plano onde voc possa
colocar pessoas abaixo de pessoas, abaixo de pessoas,
como um plano binrio. Eles funcionam melhor em planos
que pagam ao infinito, cada vez mais profundo, profundo...

Eles jamais ficaro felizes em planos Uninvel, onde voc

coloca 5 pessoas em sua primeira linha, at que voc atinja
um certo volume, ento coloca mais 5 pessoas em sua
primeira linha, etc.

Sucesso neste tipo de planos requer que voc passe

todo seu tempo em recrutamento macio para seu
primeiro nvel. Isto no funciona com os Amarelos.

As estatsticas do marketing de rede afirmam que a pessoa

mediana patrocina apenas cerca de 2.7 pessoas. Assim, se
seu Amarelo patrocinar 3 pessoas... e se o plano exige
patrocinar 5 no primeiro nvel, ento eles no tero feito
nada.

Mas em planos binrios ou Australianos, onde patrocinando

apenas 3 a 5 pessoas, eles podem ter sucesso.

E mais outra pessoa comum poder tambm patrocinar 3 a

5 pessoas.

Neste exemplo, voc j tem algum derramamento. E assim,

aqui e ali, voc tem um srio construtor de negcio que
patrocina 8 ou 10 pessoas por ms, e voc obtm mais
derramamento.

Quando as pessoas trabalham juntas, voc consegue mais

sinergia. Assim, ESTES tipos de plano de compensao
funcionam melhor para Amarelos. (Binrios e Australianos)

AZUIS

Os AZUIS apenas querem se divertir. Eles representam

15% da populao. Eles sempre esto em algum negcio
de vendas. Eles pulam de programa para programa para
programa, procurando diverso. Estas so as pessoas mais
criativas do planeta. Um Azul enxerga o quadro completo
imediatamente. Eles no precisam nem querem saber de
todos os detalhes. Os Azuis podem comer um elefante, mas
jamais numa nica refeio. Eles querem um pedao de
cada vez.

COMO PATROCINAR UM AZUL

Eles so iguais aos Amarelos, pelo menos no que tange ao

plano de compensao. No mesmo tipo de plano
Australiano ou Binrio, eles podem ir fundo, criar macio
derramamento e um monte de coisas acontecendo
rapidamente para eles. Isto os torna excitados, e eles
permanecero no negcio.

Com um Azul, fale de maneira entusiasmada, fique

excitado. Fale sobre as viagens, sobre esquiar nas
montanhas, sobre as promoes, os cruzeiros martimos,
fale sobre diverso, diverso! Isto o que eles querem.
Diga: Ei, quando voc se encontrar comigo no restaurante,
estarei usando uma camisa Havaiana. Voc vai me
reconhecer. Vou estar com um grande e engraado chapu
na cabea. sobre este tipo de coisa que eles querem
falar. Eles vo conversar sobre viagens de frias e sobre a
famlia, mas a maior parte do tempo eles vo querer falar
sobre coisas divertidas que fizeram ou querem fazer.

Os pontos fortes: so bons recrutadores, so pessoas

divertidas para se trabalhar.

Pontos fracos: podem sair de sua organizao assim que

encontrarem algo que lhes parea mais divertido e
aventureiro.
VERDES

Os Verdes representam 35% da populao. Eles so as

pessoas analticas. Eles analisam a coisa at a morte. Eles
j perderam milhes de dlares em oportunidades porque
ficaram analisando isto por tempo demais.

Os Verdes podem trabalhar bem em qualquer tipo

complicado de plano de compensao. Eles gostam de ficar
calculando o Bnus Comandante Super Espacial, que
pago apenas no 3, 9 e 12 nveis, a cada lua cheia.

COMO PATROCINAR UM VERDE

Os Verdes acreditam que eles so as pessoas mais espertas

do planeta. Com um verde, em 2 ou 3 minutos, voc vai
saber que est falando com um Verde.

Eles querem TODOS os detalhes. Voc no vai conseguir

vender algo para eles. Nem mesmo tente. Eles tm de
vender a coisa para eles mesmos.

Eles iro ao website, eles vo participar das conferencias

online. Ento, eles iro para o prximo website e o prximo
link.

Se voc tiver 27 links em seu site, eles vo estudar e

analisar todos eles!
Eles vo querer escutar todos os testemunhos, ler todos os
artigos, etc. Pronuncie todas as suas palavras corretamente
para um Verde. No fale muito rapidamente. No fale to
lentamente.

Seja direto. D a eles todas as informaes. Responda a

suas perguntas. D a eles mais vdeos ou websites para
visitar.

Se voc ligar no meio tempo, para responder perguntas ou

dvidas, eles sero abruptos. Eles vo pensar que voc
est pressionando. Deixe os verdes analisarem a
informao no ritmo deles. Em 1, 2 ou 3 semanas, eles vo
entrar em contato para pedir mais informaes ou para se
associar.

Eles venderam a idia, o conceito, para si mesmos,

decidiram que este o negcio perfeito. Os Verdes querem
dar a um Azul, o elefante em uma s refeio. E esta a
maneira em que os Verdes iro construir seus negcios.

Lembre-se, os Verdes so chatos, mas eles nunca

desistem, depois que entenderam a idia e aderiram
organizao. So pessoas organizadas, estruturadas, usam
muito o lado esquerdo do crebro (analtico, matemtico).

Seus pontos fracos que demoram muito para iniciar e

podem perder a oportunidade por ficar tempo demais
analisando isto.

Palavras chaves para usar com os Verdes: Estatsticas,

fatos, demonstrativos.
VERMELHOS

Os Vermelhos representam 15% da populao. Eles so

motivados pelo dinheiro, focalizados no dinheiro.

No se preocupe em falar a eles sobre sua famlia ou sua

viagem de frias. Eles no se importam. Eles sabem que se
voc for casado, provavelmente tem filhos. Se tiver filhos,
provavelmente sai de frias. Fim da histria. No quero
falar sobre isso.

COMO PATROCINAR UM VERMELHO

Vermelhos querem falar sobre dinheiro, dinheiro, dinheiro.

So focados nisso e em poder. Os Vermelhos se do bem
em planos Breakaway, porque pensam que network
marketing um negcio de vendas. Para eles, vender,
vender, vender. Em um plano breakaway, eles podem
colocar 5 pessoas no primeiro nvel. Se apenas uma delas
produzir, eles nunca voltam atrs e colocam algum abaixo
dela. Eles continuam procurando por produtores, pessoas
que iro construir, construir, construir.

O Vermelho sabe que uma vez que aquela primeira pessoa

produtora atingir 5 vezes o volume de 5.000,00, eles vo
sair da rede. E a renda do vermelho vai cair de 15% para 5
%, porque os outros 10% iro para o primeiro produtor que
saiu da rede. Isto est ok para o Vermelho, porque ele
acredita que seu trabalho encontrar outro vermelho e
continuar a manter aqueles 15 % de bnus. Para eles,
um negcio de vendas.

Eu, pessoalmente, no gosto de planos abertos. Os Binrios

e Australianos, e fechados so muito, muuito melhores!

Os Vermelhos so os presidentes de empresas, as

pessoas que conseguem que o trabalho seja feito,
as pessoas que todo mundo no marketing de rede
est procurando.

Mas, uma falcia. Os Vermelhos so apenas 15 % da

populao, e eles so totalmente no-ensinveis. Eles tm
os maiores egos. Eles mandam nas pessoas ao redor, no
querem escutar ordens ou aconselhamentos. Isto funciona
no sistema corporativo, mas no em marketing de rede.

Quando um vermelho exige que as pessoas participem de

conferncias, ele espanta as pessoas.

Por outro lado, os Vermelhos so bem relacionados. Voc

deseja patrocinar vermelhos porque eles iro colocar voc
em contato com pessoas poderosas. Eles conhecem donos
de negcios, governadores, lderes, etc.
Assim, procure os vermelhos. Mas nem mesmo pense que
ir ensinar a eles como trabalhar ou se tornar um mentor
para eles, porque isto NO vai acontecer.

Deixe-os trabalharem sozinhos. Voc realmente no tem

escolha.

Mas, network marketing no um negcio de vendas.

um negcio de ensinar e dar suporte s pessoas.

Isto o que aprendemos com Tom "Big Al" Schreiter.

Quando voc encontra pessoas tendo um enorme sucesso

em planos muito difceis de ter sucesso, saiba que so os
Vermelhos, os vendedores. Mas, com este tipo de plano, a
reteno muito baixa. A pessoa comum no agenta o
tranco.

Se os vermelhos recrutarem 100 pessoas num ano, tero

apenas um punhado de pessoas restando na rede no final
do ano. Vermelhos podem se tornar tambm altamente
bem sucedidos em planos binrios e Australianos, pois
existe mais reteno.

Mas, com um Amarelo, se eles recrutarem 100 pessoas

para o negcio, eles vo ensinar e orientar as pessoas. Eles
vo trabalhar na profundidade da organizao e, no final do
ano, tero 60 ou 70 pessoas ativas dos 100 que recrutou.

Saddam Hussein encontra o Dr. Phil

Todo mundo uma mistura de cores, mostrando diferentes

caractersticas de personalidade em ocasies diferentes.

Bem, eu nunca encontrei Saddam Hussein, mas pelo que

temos visto, parecia ser um tipo muito difcil de pessoa,
uma pessoa de venda dura. Muito vermelho. E menores
quantidades de anlise (verde), pouco amante da diverso
(azul) e menos ainda preocupado e carinhoso com as
pessoas (amarelo).
Voc concordaria?

Minha opinio seria que ele era 75% vermelho, 12% verde,
8% azul e 5% amarelo.

Assim, o que aconteceria se Saddam encontrasse o Dr.

Phil? (famoso psiclogo americano com um show na Tv,
onde ajuda as pessoas a entrarem na real sobre seus
comportamentos)

Nossa opinio que Dr. Phil , talvez, 40% amarelo, 25%

Vermelho, 25% Azul e 10% Verde.

Este encontro poderia virar noticia na TV.

Qual o ponto?

Bem, conforme voc encontra e ESCUTA pessoas, entre no

hbito de identificar os diferentes tipos de cores de
personalidades. Use as pistas que temos fornecido. Use a
tcnica das CORES todo dia. Torne isto uma segunda
natureza. Garanto que voc ficar muito feliz por fazer isso.

A Oportunidade Tem Pernas MUITO Longas

Outra observao aqui que 85% da populao (Azuis,

Verdes e Amarelos) ou trabalham melhor ou trabalham
muito bem com planos de compensao que pagam em
muita profundidade ou mesmo no infinito.

Os Vermelhos (15%) trabalham muito bem com planos

uninvel (planos de largura ilimitada, no profundidade).
Mas isto no regra fixa. Vermelhos podem se dar muito
bem (e conheo pessoas assim) em planos binrios.

Decida por si mesmo, mas sempre melhor ter as

percentagens trabalhando a seu favor.
Um Conceito Que Mudou Minha Vida

No posso nem comear a dizer a voc quo diferente

minha vida se tornou depois que aprendi a identificar e
trabalhar com cada um destes tipos de personalidades ao
estudar os materiais de Tom Big All Schreiter.

Talvez a maior mudana seja esta: para identificar estas

personalidades, voc deve ESCUTAR as pessoas! E coisas
maravilhosas parecem acontecer quando voc escuta de
verdade.

Todo mundo uma mistura de todas estas cores. E

devemos aprender a se tornar um camaleo para lidar com
as pessoas.

O autor encontrou um Verde (35% da populao, lembra?).

Eu vi algum que parecia precisar de uma eternidade para
tomar uma deciso. Eles analisam tudo at a morte. Eles
me deixavam louco. No era o tipo de pessoa normal que,
naturalmente, quer entender como funciona o negcio,
como o produto, o plano, etc. Os verdes so demais.
Assim, eu os abandonava. Eu nem retornava suas ligaes.

Mas, olhe para isso! Eu estava perdendo 35% de meus

prospectos! E quando um Verde se associa, ele nunca mais
sai do negcio.

Eles no so como os Azuis. Voc pode colocar um Azul no

negcio hoje noite, mas eles nunca faro nada. Eles
nunca nem mesmo vo ativar seus negcios.

Eles vo apenas se associar, porque pensaram que algo

divertido a idia de ganhar dinheiro, ganhar viagens,
prmios. Mas, novamente, os Azuis iro colocar voc em
contato com uma poro de pessoas de qualidade.

Assim, o maior segredo para mim foi descobrir que network

marketing no um negcio de vendas.
 um negcio de ensinar e orientar pessoas. No de
espantar que os Amarelos e os Verdes sejam to bons em
MMN. E, eles representam 70% da populao!

Assim, se voc for um amarelo ou verde, e no teve

sucesso antes em MMN devido a planos muito difceis, no
se preocupe.

Digo aos Amarelos e Verdes que no foi sua culpa se

falharam antes. As cartas estavam contra vocs em muitas
empresas. E os Vermelhos tm estado dizendo a todo
mundo, o tempo todo, que este um negcio de vendas.
Vender, vender, vender.

Isto no tem NADA a ver com vendas. Isto tem TUDO a

ver com ensinar, orientar pessoas.

Esta tcnica ir conectar voc com os desejos mais

profundos e as necessidades e receios das pessoas com
quem for trabalhar. No vai demorar muito e voc
provavelmente vai estar conhecendo mais sobre elas do
que elas mesmas!

O fato triste que muitos so to auto-centrados, to

focalizados em si mesmos, para poderem usar este
treinamento de verdade. Este conhecimento vale uma
verdadeira FORTUNA para os que usarem isto.

Quando voc realmente ESCUTA as pessoas e

verdadeiramente entende seus tipos de personalidade, voc
tem a habilidade de ajudar a inspir-los grandeza. As
recompensas para voc so muito maiores do que apenas
financeiras...

Por outro lado, se tudo que importa nesse mundo para voc
VOC, voc realmente no ter sucesso neste negcio.

Para ns, aprender estes segredos mudou nossas vidas.

Os membros do Sistema Oportunidade a Todos recebem

treinamentos aprofundados e teis como este. Caso voc se
interesse em participar, ir receber, a cada ms, um novo
ebook ou mini-ebook como este, onde aprender todos os
segredos da profisso do marketing de rede, e muitos
outros cursos e livros de qualidade, softwares, e muito
mais. Voc iro aprender muitas coisas novas e teis em
sua profisso de networker.

Abraos!

Daniel Neves