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na prtica
10 exemplos comentados
para voc se inspirar
ndice
Introduo................................................................................................................................................3
Esse processo - de atrair, converter, estreitar o relacionamento, vender e analisar os Quer saber mais como funciona esse
resultados - no tem uma frmula secreta. No entanto, quando bem feito, gera ainda mais processo? Baixe o Kit Marketing
oportunidades de Vendas para o seu negcio. Digital para Iniciantes, com
materiais selecionados sobre cada
Neste material, vamos focar na etapa de Converso de visitantes em Leads, ou seja, uma dessas etapas.
contatos que demonstraram algum tipo de interesse em uma oferta da sua empresa e, em
troca dessa oferta, deixaram alguma informao.
Uma das formas de facilitar essa converso atravs das Landing Pages - pginas cujo
foco principal oferecer aos visitantes uma oferta, seja ela gratuita ou paga.
Para atingir esse objetivo de melhorar a converso, essas pginas contam com
caractersticas prprias, como a ausncia de um menu de navegao e links internos,
Neste material, nosso objetivo no mostrar um template perfeito de Landing Page, mas
compartilhar alguns exemplos de pginas e apontar em cada uma delas os elementos que
podem ajudar a elevar a taxa de converso.
Sobre a taxa de converso, ainda importante frisar que, alm da prpria pgina, existem
outros fatores que a influenciam diretamente, como a fonte de trfego dos visitantes, o
local onde a oferta foi publicada, a prpria qualidade da oferta, entre outros.
Algumas empresas nos autorizaram a exibir a taxa de converso de sua Landing Page e
outras optaram por no faz-lo, por isso voc ver que alguns exemplos esto sem essa
informao.Todas as Landing Pages so de clientes da Resultados Digitais e foram
criadas utilizando o RD Station, nosso software de Marketing Digital.
Boa leitura!
SocialCondo
socialcondo.com.br
Ramo: Software
Landing Page: Deveres do
Sndico - eBook Gratuito
Taxa de Converso: 92%
Nessa Landing Page, esses dois elementos refletem bem a oferta a quem o material se
destina. Quem chega at a pgina no precisa navegar muito para saber do que se trata.
Uma dica sobre isso usar no ttulo palavras-chave que definam a oferta e, no subttulo,
um texto breve que a descreva melhor.
Como muitos sndicos nunca exerceram a funo, encontram nesse material um bom guia
sobre como comear. Isso tambm posiciona a empresa como referncia no mercado,
pois est entregando contedo educativo relevante para esse pblico.
Sobre esse foco na persona da empresa, um ponto que deve ser destacado que muitas
vezes no adianta criar ofertas genricas ou que no tenham a ver com o pblico-alvo pois
dificilmente ela tratr bons resultados.
Qualyteam
qualyteam.com.br
Ramo: Software
Landing Page: Mudanas na
norma ISO 9001
Taxa de Converso: 64%
Sempre o cabealho
Como dito anteriormente, o cabealho uma das primeiras coisas vistas pelo visitante.
No caso da Landing Page da Qualyteam, eles conseguiram passar trs informaes
importantes: o formato (webinar ao vivo), o assunto e o palestrante.
Sobre o palestrante, sua foto nica imagem no genrica da pgina e talvez a mais
importante: conhecendo o palestrante, a oferta pode ganhar mais credibilidade.
J o assunto do webinar, por ser algo mais especfico e desconhecido para um leigo,
precisa ser explicado com mais detalhes e, neste caso, os tpicos foram bem utilizados
para esse fim.
Este formato (webinar) ainda bom pois permite proximidade com o palestrante, com
possibilidade de fazer perguntas. Isso cria um compromisso dos dois lados: a empresa
deve estar no dia e hora marcados para fazer o webinar e o Lead para assistir.
Depois de apresentado, o webinar, que foi gravado, continua gerando Leads, como foi o
caso dessa Landing Page.
Sou Genius
sougenius.com.br
Ramo: Educao
Landing Page: Mensagem diria
do Coach Felipe Lima
Taxa de Converso: 85%
Modelo simples
O modelo de Squeeze Page uma boa opo para ofertas topo de funil menos complexas
que no precisam de muito convencimento para levar o visitante a realizar uma ao.
Alm disso, tendem a ter taxas de converso melhores pois atraem a ateno do Lead
apenas para o formulrio de converso, sem distraes.
Depois disso, os Leads so nutridos diariamente para, mais tarde, darem informaes
mais especficas em troca de outras ofertas.
Headline e Subheader
A importncia de bons ttulos e subttulos ainda mais clara em Squeeze Pages,
justamente porque no h muito espao para vender a oferta. Ou seja, em poucas
palavras, mais que possvel entender o que vai acontecer aps a converso: receber um
email dirio com dicas (provavelmente curtas) do coach Felipe Lima.
A combinao do modelo com a oferta garantiu ao Felipe Lima uma converso de 85%,
considerada muito alta. Nesses casos de ofertas com bom potencial de gerao de Leads
em grande escala, importante se preocupar com as prximas converses para no ficar
com acmulo de Leads parados no incio da jornada de compra.
RockBee
gorockbee.com
Ramo: Eventos
Landing Page: Como produzir
um show de sucesso
Taxa de Converso: 63%
Bons textos
Tanto o ttulo quanto o subttulo da pgina refletem bem o material: um guia completo para
produo de shows. Os tpicos ajudam a explicar bem sobre o que se trata o eBook e que contedo
o Lead ir encontrar dentro dele, o que essencial para materiais mais densos desse tipo.
D para distinguir quais os pontos em que o eBook vai focar (finanas), e quais assuntos esto
includos, o que d ao visitante a segurana de que ir baixar um material que realmente ir agregar
valor.
As perguntas Qual sua experincia com produo de eventos? e Qual sua posio atual
no mercado de eventos? ajudam a empresa a qualificar e segmentar a base de Leads.
Pela resposta, eles conseguem saber, de certa forma, qual a maturidade da empresa na
produo de eventos e, dessa forma, criar materiais mais ou menos avanados de acordo
com a quantidade de Leads em cada estgio.
Sobre a empresa
A Rockbee uma empresa que permite aos produtores de eventos vender ingressos online
por meio de sua plataforma. Com ela, possvel publicar um evento, divulg-lo, monitorar
os acessos e as vendas e vender ingressos, para qualquer tipo e tamanho de evento.
Acsendo
acsendo.com
Ramo: Software
Landing Page: Guia para
otimizar o clima laboral
Taxa de Converso: 65%
Imagem da oferta
O modelo Squeeze Page no muito flexvel no sentido de espao para a descrio do
contedo, tampouco para usar imagens de forma inteligente, para agregar valor.
Sobre a empresa
A Acsendo uma empresa colombiana de software de talentos humanos, que permite
fazer o gerenciamento de competncias e de desempenho de pessoal em avaliaes 90,
180 e 360, alm de avaliaes de clima organizacional, comparadas concorrncia,
e gesto de objetivos e KPIs. Entre seus clientes esto grandes empresas de servios,
indstrias, consultorias e o governo colombiano.
Endeavor
endeavor.org.br
Ramo: Educao
Landing Page: eBook Como
construir e Executar seu
Planejamento Estratgico
Imagem da oferta
Muitas vezes vemos as empresas se preocupando demasiadamente em colocar uma
imagem bem formatada na Landing Page, apostando que isso um must-have na
converso.
Nas descries, no deram as respostas completas para essas perguntas, mas uma breve
explicao seguida de uma frase acionvel do tipo Entenda nese eBook como organizar o
tempo....
Perguntas qualificatrias
Assim como o exemplo da RockBee/Produzindo Eventos, foram usados campos na
Landing Page que serviro para classificar e qualificar a base de Leads.
Sobre esse assunto, vale a pena investir um tempo pensando nesses campos pois eles
ajudaro sua empresa a filtrar melhor os Leads gerados e focar os esforos de venda
naqueles mais qualificados.
Sobre a empresa
A Endeavor existe para multiplicar o nmero de empreendedores de alto crescimento e
criar um ambiente de negcios melhor para o Brasil. Por isso, selecionam e apoiam os
melhores empreendedores, compartilham suas histrias e aprendizados, e promovem
estudos para entender e direcionar o ecossistema empreendedor no pas.
Nibo
nibo.com.br
Ramo: Software
Landing Page: Como sua marca
pode gerar mais valor ao seu
escritrio contbil
Co-Marketing
Para gerar contedo de valor para seu pblico, a Nibo se juntou a uma empresa referncia
em design para falar sobre um assunto muitas vezes deixado de lado pelos escritrios
contbeis: o uso da marca para agregar valor empresa.
Co-Marketing uma tima forma de gerar contedo com esforo compartilhado, pois
duas ou mais empresas se juntam para gerar um contedo de valor. Em nosso eBook
sobre Co-Marketing, falamos mais sobre o assunto e damos dicas sobre como faz-lo.
Sobre a empresa
A Nibo uma empresa de software de gesto financeira e contbil. A plataforma
permite, entre outras coisas, a emisso de notas fiscais e boletos bancrios, a anlise de
movimentaes e de fluxos de caixa, o gerenciamento de contas a pagar e receber e a
integrao com as obrigaes contbeisl da empresa. Tudo de forma simples e prtica.
Blue Core
bluecore.com.br
Ramo: Software
Landing Page: Receber um
contato da Blue Core
Usar uma Landing Page para uma oferta fundo de funil ainda mais importante quando
se utiliza mdia paga para gerar trfego. Justamente pelo fato de pagar por um visitante
qualificado, quanto maior for a taxa de converso da pgina, menor ser o custo por Lead.
Ns prprios j utilizamos esse modelo para uma oferta de fundo de funil quando
lanamos, no RD Station, a feature de Lead Scoring.
Prova Social
Muitas vezes, quem chega em uma Landing Page de fundo de funil j sabe o que procura,
ou seja, j est avanado na jornada de compra e busca ativamente uma soluo para
determinado problema.
Com isso em mente, a BlueCore, em vez de contedo explicando bem a oferta, optou por
explorar o social proof - mostrar nmeros (mais de 500 projeto realizados), empresas que
j tiveram seu projeto realizado com eles, depoimentos, etc. - e os diferenciais da empresa.
Syhus
syhus.com.br
Ramo: Servios
Landing Page: ebook Mtricas
para impulsionar negcios de
assinaturas
Sobre a empresa
A Syhus um escritrio de servios contbeis, tributrios e financeiros situado em
Campinas, So Paulo.
Ponteiras
Rodrigues
ponteirasrodrigues.com.br
Ramo: Indstria
Landing Page: Catlogo de
produtos e lista de itens
promocionais
Esse caso nos mostra principalmente que necessrio se preocupar no apenas com a
oferta, mas com o que acontece aps a converso.
Sobre a empresa
A Ponteiras Rodrigues uma empresa especializada em solues para o mercado
automotivo. Com fbrica em Joinville, Santa Catarina, a empresa oferece uma grande
variedade de peas para lataria de automveis e acessrios automotivos, que exporta para
a Amrica Latina e o Oriente Mdio.
RD Station
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