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Moeda social

Que impresso as pessoas causam ao falar sobre um produto ou ideia?


Precisamos encontrar nossa notabilidade interior e fazer com que as pessoas se sintam
por dentro do que se passa. Precisamos alavancar uma mecnica de jogo para dar s
pessoas formas de alcanar smbolos de status visveis que elas possam mostrar aos
outros.

Gatilhos

Como lembramos as pessoas de falar sobre nossos produtos e ideias? Gatilhos


so estmulos que incitam as pessoas a pensar em coisas relacionadas. As pessoas com
frequncia falam do que quer que lhes venha cabea; portanto, quanto mais as pessoas
pensarem em um produto ou ideia, mais ele ser falado.
Precisamos planejar ter e ideias que sejam frequentemente acionados pelo
ambiente e criar novos gatilhos ligando-os a sugestes prevalentes naquele ambiente. O
top of mind acaba na ponta da lngua.
Vises, odores e sons podem ativar pensamentos e ideias correlatos, deixando-
os mais presentes na mente. Um dia quente pode ativar pensamentos sobre a mudana
climtica. Ver uma praia em uma revista de viagens pode ativar pensamentos sobre
sorvete.
Os gatilhos tambm podem ser indiretos ver um console parado nos lembra de
que esta disponvel para jogar como tambm nos faz pensar em um companheiro
habitual, um jogo. Os gatilhos so como pequenos lembretes ambientais para conceitos
e ideias relacionados.

Emoo

Quando nos importamos, compartilhamos. Assim, como podemos elaborar


mensagens e ideias que faam as pessoas sentir algo? Coisas emocionais com
frequncia so compartilhadas. Assim, em vez de martelar sobre a funo, precisamos
enfocar as sensaes.
Por isso, precisamos escolher as emoes certas para evocar. Precisamos atear
fogo. s vezes, at mesmo emoes negativas podem ser teis.

Publico
As pessoas conseguem ver quando os outros esto usando nosso produto ou se
engajando no comportamento desejado por ns? Desse modo, precisamos tornar nossos
produtos e ideias mais pblicos. Precisamos planejar produtos e iniciativas que se
anunciem por si mesmos e criem resduo comportamental que perdure mesmo depois de
as pessoas terem comprado o produto ou adotado a ideia.

Valor prtico

Como podemos elaborar contedo que parea til? As pessoas gostam de ajudar
os outros; portanto, se podemos mostrar que nossos produtos ou ideias vo poupar
tempo, melhorar a sade ou economizar dinheiro, elas vo divulgar.
Mas, tendo em vista o quanto as pessoas so inundadas por informao,
precisamos fazer nossa mensagem sobressair-se. Precisamos entender o que faz alguma
coisa parecer uma oferta especialmente boa. Precisamos realar o valor incrvel do que
oferecemos em termos monetrios e outros.

Histrias

As pessoas no compartilham apenas informao, elas contam histrias. as


histrias so recipientes que portam coisas como moral e lies. Assim, precisamos
construir nossas prprias historias , embutindo nossos produtos e ideias em que as
pessoas queiram contar.
Mas precisamos fazer mais do que apenas contar uma bela histria. Devemos
tornar a viralidade valiosa. Precisamos tornar nossa mensagem to intrnseca
narrativa a ponto de as pessoas no poderem contar a histria sem ela