RELACIONAMENTO INTERPESSOAL

Saber relacionar-se com pessoas uma qualidade importante que profissionais dos mais
variados ramos precisam ter, especialmente profissionais do marketing de rede. Vale
destacar que adquirir essa habilidade indispensvel, pois a base do negcio so
relacionamentos entre: os clientes, os prospectos e as equipes que vo sendo formadas.
Se voc deseja se desenvolver no seu negcio, recomendado que voc identifique o
perfil de cada membro de sua equipe e de cada pessoa que voc precisar se relacionar,
para saber como lidar com as diferenas e influenciar positivamente.

O DISC um mtodo utilizado por vrios treinadores ao redor do mundo. A teoria

desenvolvida pelo psiclogo William Moulton Marston, avalia que existem quatro
traos bsicos de comportamento nas pessoas. De acordo com a metodologia, todos as
pessoas tm potencial para o sucesso mas cada um ter mais chances de alcan-lo ao
alinhar os pontos positivos do prprio perfil comportamental s atividades que
desenvolvem.

O mtodo possibilita o aperfeioamento das habilidades de liderana e relacionamento

interpessoal, identificando tendncias bsicas de como as pessoas orientam os seus
comportamentos:

Dominantes: Esse perfil comportamental representa pessoas autoconfiantes e com alta

tendncia para liderana. Pessoas dominantes, geralmente so firmes, determinadas,
assertivas, gostam de estar no controle das situaes e sabem lidar bem com desafios.
No convvio social, no so muito atenciosas com as necessidades e sentimentos dos
outros, pois pacincia no virtude comum nessa categoria de pessoas. So
determinadas, conseguem trabalhar bem sob presso e em velocidade.

Lderes dominantes comandam por prazos, so firmes, inflexveis, enrgicos e

acelerados.

Influentes: Pessoas com perfil influente so sociveis, apreciam a vida, so

entusiasmadas e bem-humoradas. Essas pessoas geralmente no se concentram em
estudar tudo o que precisam do negcio, e se empolgam facilmente com as
recompensas. Por serem boas companhias, conhecem muitas pessoas, tm habilidades
para se relacionar e alto poder de persuaso.

Lderes influentes so abertos dinmicos motivadores e lideram por conexo e

dilogo.
Estveis: As pessoas estveis geralmente so de fcil convvio. Frente aos possveis
desafios ou adversidades, costumam reagir com mais equilbrio e perseverana. So
prestativas e inclinadas s necessidades de outras pessoas, por isso so timas
conselheiras. Tendem a impor um ritmo constante para si mesmo e sua equipe.
Entretanto, a tranquilidade, e pacincia comum desse perfil acaba contribuindo para que
as coisas ocorram de forma mais lenta.

Lderes estveis lideram por consenso e orientaes, so bons ouvintes pacientes e

conservadores.

Analticos: Geralmente so cautelosos, precisos, organizados, exigentes e detalhistas.

Possuem talento para lidar com nmeros, e nesse aspecto, so poderosos aliados numa
equipe. Para convencer uma pessoa dessa categoria importante ser detalhista pois
costumam focar em resultados.

Lderes analticos so especficos, sistemticos, organizados e exigentes.

Pessoas de todos os perfis comportamentais podem ter participao importante numa

equipe e o papel do lder despertar os atributos positivos e incentivar a prtica das
qualidades de cada membro. Numa equipe por exemplo, um direto de perfil influente
pode usar a simpatia e entusiasmo nos eventos, em apresentaes, boas vindas,
fechamentos, dinmicas etc. A firmeza e foco das pessoas dominantes grande aliada
na hora das crises, solues de problemas ou quando h necessidade de focar em um
resultado que envolva todo o grupo. Pessoas analticas so boas parceiras para avaliar
resultados, ajudar a bolar estratgias e estipular metas. Estveis so cordiais, podem
ajudar a conciliar conflitos e pensar no bem-estar de convidados em eventos etc.

Identificar o perfil comportamental das pessoas facilita a compreenso de atitudes e das

formas com que elas se comunicam. importante entender que todas as pessoas tm um
pouco de cada perfil, e cada uma possui peculiaridades. Da mesma forma, no existe um
estilo de liderana ideal para todos os casos. Para cada tipo de equipe ou liderado, existe
um estilo mais indicado.

Descubra e desperte a melhor verso das pessoas. Aprenda a lidar com as diferenas,
potencializando os pontos positivos e forme um grande time.
PROFISSIONAL X AMADOR

Ao conhecer as promissoras possibilidades que o mercado do marketing de rede

oferece, muitos se surpreendem, outros at mesmo se empolgam aceitando de imediato
o desafio de trabalhar no ramo. comum encontrar pessoas que aps conhecerem o
inovador modelo de negcio, traam metas, sonham, se dedicam e decidem por trilhar o
caminho do sucesso. Na maioria dos casos, muitos se espelham em experincias de
pessoas bem sucedidas, consultores e lderes referenciais que j chegaram ao topo.
Mas o que muitos no imaginam que esses casos de sucesso tm por trs uma deciso
crucial: a de se tornar um verdadeiro PROFISSIONAL.

Eric Worre, lder e cone mundial do marketing de rede. Em sua experincia adquirida
em anos de atividade no mercado, traa trs categorias de pessoas que desenvolvem o
negcio. Os Posudos, os Amadores, e os Profissionais. Para ele:

Os Posudos

Como o prprio nome j diz, fazem pose mas no esto dispostos a encarar o trabalho
duro. So aqueles que contam com a sorte e tratam a profisso como um bilhete de
loteria. Pegam carona no trabalho de outras pessoas e at que, a curto prazo, conseguem
ter algum resultado mas em pouco tempo se decepcionam e param.

Amadores

Assim como os posudos, os amadores tm o costume de contar com a sorte para que os
seus negcios deem certo. Anseiam com a sorte de cadastrar em suas equipes aquele
distribuidor que vai crescer, que vai bombar. Sim, casos assim so possveis,
acontecem! comum ouvir histrias desse tipo, mas so casos isolados e ficar
esperando esse tipo de acontecimento revela despreparo nesse perfil de consultor.
Amadores tambm se preocupam com o timing ou seja, o tempo, o momento certo de
se cadastrar. Se preocupam se iro iniciar numa organizao cedo ou tarde demais
tarde quando consideram o mercado saturado. Outro ponto negativo que amadores
focam, relacionado ao posicionamento na rede, pensam em posies estratgicas
dentro da organizao de suas redes a fim de serem beneficiados.

Entre tantas outras caractersticas de um amador do marketing de rede, pode-se

identificar a falta de autoresponsabilidade- sempre responsabilizam o upline e outros
fatores pelo prprio sucesso ou fracasso. Amadores so experts em procurar atalhos,
esto sempre em busca de um caminho mais fcil, buscam artimanhas de prospeco,
fazem abordagens indevidas e tm uma srie de atitudes que detonam com os resultados
que tanto almejam.

Se voc se identifica com um desses perfis descritos acima, atente-se, identifique seus
possveis erros, d meia volta e comece a repensar as suas atividades de forma correta.
E a coisa certa a se fazer : Se profissionalizar!
Profissionais

Como em qualquer outro mercado, o profissionalismo o ponto de destaque e

diferenciao. Em qualquer ramo no difcil distinguir a empresa qualificada em
excelncia da empresa mediana, o profissional competente do incompetente. No
marketing de rede no diferente.

Eric Worre define um Profissional de Marketing de Rede como Pessoa especializada

nas habilidades necessrias para se construir uma grande e bem sucedida organizao de
marketing de rede.

Assim como atletas se dedicam com fora para competies, mdicos e advogados
estudam por anos a fim de seguir carreira, concurseiros estudam de trs a oito horas por
dia durante anos buscando aprovao em concursos pblicos, recomendado a quem se
dispe ser um profissional do marketing de rede bem sucedido estudar as prticas e
habilidades requisitadas pelo mercado para se profissionalizar.

Todos os resultados e nmeros do negcio de um consultor cooperam quando tomada

a deciso de abrir mo dos atalhos, da sorte e das desculpas para se profissionalizar.

importante decidir e estar disposto a buscar com compromisso as habilidades

necessrias para se tornar um profissional eficaz. Pessoas que so consideradas
referncias da indstria, possuem uma trajetria de aprendizado, esforo e garra. Vale
destacar que ningum nasce pronto, muitos possuem dons e aptides naturais que
favorecem e muito o percurso ao sucesso, porm no esto isentos de trilhar o caminho
do PROFISSIONALISMO.

Os nmeros no mentem, se levado a srio como uma profisso e no como um projeto

qualquer, os resultados so certos. A medida que um consultor se dedica ao seu negcio
no marketing de rede, os seus resultados proporcionalmente crescem. Ainda que a
proposta do mercado permita que pessoas dos mais variados perfis desenvolvam suas
equipes e dentro das possibilidades do tempo que tenham disponvel, necessrio, para
alcanar objetivos dedicao, profissionalismo.

Mas que habilidades so essas que diferenciam um profissional de um amador?

O marketing de rede possibilita alm da realizao de sonhos pessoais, ganhos

financeiramente atrativos em relao aos praticados no mercado tradicional. Possibilita
tambm, entre outros atributos positivos, um estilo de vida acima da mdia para
consultores que alcanam metas especficas.

Para alcanar essas metas preciso exercitar prticas fundamentais e bem definidas, ou
seja, para ter sucesso neste tipo de negcio a criatividade no sinal de triunfo, no h
no Grupo Hinode bnus criatividade. O segredo do sucesso ser ensinvel e ter como
inspirao quem j conquistou altos nveis de graduao. Para isso importante ter
como referncia atividades padronizadas e trilhadas por quem j se desenvolveu e
deseja formar novos lderes por meio de materiais, treinamentos, eventos, contedo etc.
Aprenda com o Plano de Ao SETA como desenvolver todas as habilidades que um
profissional de marketing de rede do Grupo Hinode precisa para obter sucesso na
companhia. Formulado por experientes lderes da indstria, o livro apresenta em dez
passos- detalhados e didticos- as atividades e rotinas de um verdadeiro profissional
como frmula garantida de xito

SETE MITOS SOBRE LIDERANA

A despeito das circunstncias, tornar-se um lder est ao alcance

de qualquer pessoa que esteja disposta a se esforar para isso!

Se voc tem o desejo de fazer a diferena com o seu trabalho, de contribuir e

influenciar pessoas. Se voc sonha em ser um lder eficaz, se tem vontade de
conduzir uma equipe ao sucesso mas se sente incapaz ou pensa que suas
circunstncias o impedem, voc pode estar enganado! Conhea SETE MITOS
SOBRE LIDERANA que geram barreiras e impedem pessoas de exercer uma
liderana fantstica!

1- O Mito da posio

No posso liderar se no estiver no topo.

Este mito consiste no pensamento de que se no estiver no topo de uma

organizao, se no for lder de uma grande e engajada equipe ou se no tiver
um trabalho conhecido, uma pessoa dispensvel para liderar. Influenciar
pessoas tem mais a ver com disposio do que com posio. Qualquer um pode
optar por fazer a diferena e liderar a despeito da posio que ocupe ou deixe de
ocupar, seja ela de destaque ou no.

2- O Mito do destino:

Quando chegar ao topo, a aprenderei a liderar.

Um lder no nasce pronto. Ser lder no se trata de um acaso do destino,

pessoas no so escolhidas a dedo para liderar por serem especiais. verdade
que h sim muitas qualidades e caractersticas naturais que destacam potenciais
lderes, mas nem esses casos esto isentos de melhorias. O aprendizado a base
para uma boa liderana. Pessoas que se dispem a fazer bem o que fazem desde
as bases, esto prontas quando assumem responsabilidades maiores.
importante estar disposto a aprender para tornar-se um bom lder desde as
bases, pois, Quando a oportunidade chega, tarde demais para se preparar
para ela. (John Wooden).

3- O mito da Influncia:
Se eu estivesse no topo, as pessoas me seguiriam.

Este mito consiste no pensamento equivocado de que para exercer influncia,

preciso primeiramente ocupar um alto patamar numa companhia ou possuir
grandes e reconhecidos resultados, quando na verdade saber influenciar faz
parte de um processo. O poder de influenciar se conquista com credibilidade,
com confiana, com convices e pelas transformaes que um lder transmite.

4- O Mito da inexperincia:

Quando chegar no topo, estarei no controle.

Muitos se sentem acanhados em exercer uma liderana por medo da falta de

experincia. vlido pensar na importncia de estar preparado para ocupar
determinadas posies, em contrapartida, o fato de j ter ocupado uma posio
de destaque, no define o sucesso de uma liderana. H exemplos de lderes
extremamente experientes que ocupam cargos importantes mas no obtm
resultados excepcionais. Na liderana, a influncia mais importante que a
experincia.

5- O mito da liberdade:

Quando chegar ao topo, no serei mais limitado.

Ser um lder principal, estar em destaque no significa estar isento de limites e

responsabilidades, pelo contrrio, ser um lder na verdade requer cobranas e
desafios num nvel muito mais elevado.

Este um mito que fantasia o papel de uma liderana arbitrria. Achar que ser
um lder significa estar impune de retrataes revela um engano pois, quanto
mais alta a posio de um lder, maior a expectativa depositada nele por
resultados.

6- O Mito do potencial:

No conseguirei atingir meu potencial se no for o lder mximo.

Potencial algo singular de cada indivduo. O potencial o que leva um lder a

subir os degraus rumo ao crescimento. Porm, muitos sentem que se no
chegarem ao topo mximo de suas carreiras, no estaro explorando ao mximo
o prprio potencial. O ideal que cada indivduo se esforce para se tornar a
melhor verso de si, independentemente do nvel de destaque que alcance em
determinada companhia. Superar a si mesmo o grande desafio! Ainda que
exista um desejo de alcanar lugares mais altos, importante poder causar
impacto positivamente independentemente da posio que se ocupa.

7- O Mito do tudo ou nada:

Se eu no conseguir chegar ao topo, ento no tentarei ser lder

O mito do tudo ou nada representa pessoas que desistem de liderar quando

conseguem prever que no iro alcanar nveis mximos numa equipe e ento se
sentem dispensveis para influenciar positivamente. Se eu no conseguir
chegar ao topo, ento nem tentarei ser lder. Isso acontece pois as pessoas se
frustram com os prprios resultados e simplesmente abandonam o processo,
pois elas definem o topo como sinal de sucesso.

Vale reforar que numa equipe todos podem exercer um papel importante,
independentemente do contexto em que se est inserido. Para isso o mais
importante para tornar-se um lder eficaz a disposio para aprender e
influenciar positivamente.