Network Marketing Secrets

Traduzido do Inglês para o Português - www.onlinedoctranslator.
com
Russel Brunson
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índice
Introdução 1
Seção 1: os 3 Funis Perdidos 5

Segredo 1: A evolução da rede
funil de marketing 5
Segredo 2: Os 3 Funis Perdidos Segredo 15
3: Seus 2 Clientes dos Sonhos 24
Seção 2: o VIraL Loop 31

Segredo 4: A Ponte da Epifania: Como
Vender sem vender 31

Segredo 5: A Demonstração 38
Segredo 6: A Chamada à Ação (CTA) 41
Segredo 7: O Segredo Definitivo do
Marketing de Rede: Duplicação 43
Seção 3: Aprofundando-se: os 3 Funis Perdidos 51

Segredo 8: Explorando a Mecânica
dos 3 Funis Perdidos 51
Segredos de marketing de rede - i

Segredo 9: Cavando no Funil da Ponte Segredo 55
10: Cavando no Funil da Festa em Casa Segredo 59
11: Cavando no Funil da Reunião do Hotel
66
Seção 4: O que fazer a seguir 72

Segredo 12: Como começar agora mesmo! 72
Segredo 13: Como preencher seu funil 73
Segredos de marketing de rede - ii

introdução
Corri para casa da escola, irrompendo pela porta. Eu

tinha 13 ou 14 anos na época e vi o pacote no balcão da
cozinha. Ainda me lembro do frio na barriga quando vi
aquela fita cassete em cima de uma pilha de lixo eletrônico.
Agarrei-o, corri para o meu quarto e o abri.
Uma combinação de medo, excitação e nervosismo se instala. É a
mesma sensação que você tem no topo de uma montanha-russa quando
espia pela borda pouco antes de uma queda gigante. Era
emocionante e assustador, tudo
ao mesmo tempo.
Ao contrário da maioria dos adolescentes, eu
tinha o estranho hábito de coletar lixo eletrônico
para oportunidades de negócios. Tudo começou
depois que eu encontrei um
revista e liguei para todos os números
1-800 que pude encontrar. Eu queria suas
“informações gratuitas”. Em semanas, eu
recebia de 10 a 20 cartas por dia de
pessoas oferecendo-me as últimas
novidades sobre enriquecimento.
segredos de marketing de rede - 1

esquemas rápidos. Foi incrível.
Mas esta fita cassete era diferente. Não era como os outros.
Foi especial. Liguei a fita em meu Walkman e comecei a ouvir. A
voz do outro lado era de um homem falando sobre um produto
que ele sabia que mudaria o mundo. Ele falou com tanta paixão e
convicção que me fez acreditar em cada palavra que ele disse.
Depois de falar sobre o produto por quase uma hora, ele mencionou uma
nova oportunidade. Ele explicou como funcionava e como eu poderia ganhar
dinheiro compartilhando essa mensagem com outras pessoas. Infelizmente para
mim, aos 14 anos, eu não tinha cartão de crédito e não consegui convencer meus
pais a ouvir a fita. E assim minha primeira jornada no marketing de rede
terminou antes mesmo de começar.
Mas ainda assim, eu me lembro desse sentimento.
Nos 23 anos seguintes da minha vida, tive todo tipo de experiência em marketing
de rede. Construí empresas como distribuidor, era um dos maiores ganhadores de
dinheiro e co-fundador de uma empresa de marketing de rede altamente bem-
sucedida.
Eu observei como as empresas vêm e vão. Já vi novos
empreendedores começarem e serem bem-sucedidos em níveis
impressionantes, enquanto outros fecham os negócios sem ganhar
um centavo.
Também observei pessoas que foram extremamente bem-sucedidas em
desenvolver suas empresas off-line falhando terrivelmente quando tentaram
fazer a transição para o mundo on-line.
Como um dos fundadores da empresa de softwareClickFunnels , a
pergunta nº 1 que recebo quase todos os dias é...
Segredos de marketing de rede - 2

“posso usar funis de vendas
fazer minha empresa de
marketing de rede crescer?”
Eu sempre sorrio com essa pergunta, porque 99% dasTODOSempresas
de marketing de rede foram construídas usando oMESMOS TRÊS FUNIS(
desligada).
No entanto, por alguma razão maluca, quando as pessoas começam a fazer
negócios online, elas se esquecem completamente de como esses três funis
funcionaram para elas e para todos os líderes de suas empresas.
Em vez disso, eles ficam on-line e experimentam qualquer modismo que
seja novo e excitante na época, e esquecem completamente oESTRATÉGIA
PRINCIPAL, o nucleoFUNISque lhes trouxeram sucesso até aquele ponto.
Este artigo irá levá-lo aos bastidores dos três funis que
construíram 99% de TODAS as empresas de marketing de rede bem-
sucedidas e mostrará como replicá-los online com funis de vendas
simples. Você poderá conectar sua oportunidade de marketing de
rede a esses funis em apenas alguns minutos.
Eu também vou te dizer oum passo que todo mundo esquece. Perca esta
etapa e seus funis nunca ganharão o impulso que você precisa para ser um
ganhador de topo.
preparar? bom. Eu também!

Seção 1
os três
Perdido
funis
Segredo Um:o
evolução da rede
funil de marketing

Antes de explicar os três funis perdidos e como eles funcionam,
primeiro quero orientá-lo na jornada pela qual a maioria dos novos
distribuidores passa quando se junta a qualquer nova oportunidade de
marketing de rede. Meu palpite é que, ao ler essas etapas, você
provavelmente identificará as fases pelas quais já passou ou pelas
quais está agora.
É interessante porque quase todo mundo me perguntou: “Posso usar
funis de vendas para expandir minha empresa de marketing de rede?” está
preso em uma dessas fases, mas aqueles que usam os três funis (tanto
offline quanto online) realmente ignoram todos eles.
O objetivoNÃO Épassar pelas fases,é para pisar fora das
fasese construa seu império sobre uma base completamente
diferente (que mostrarei a você no próximo capítulo).
Então, sente-se, relaxe, pegue um pouco de pipoca e vamos nessa
rápida jornada juntos.
Segredos de Marketing de Rede - 6

Fase 1:o clube nfl
Depois de ingressar em sua primeira empresa de marketing de rede, a
primeira coisa que lhe dizem é para conversar com seus amigos e familiares
sobre os produtos e a oportunidade que você tem. O problema é que, se seus
familiares — as pessoas que você mais respeita — não se inscreverem ou se
falarem mal da oportunidade que você está oferecendo, isso pode ser
devastador. Na verdade, uma grande porcentagem de pessoas desiste quase
imediatamente depois de falar primeiro com seus entes queridos.
Mesmo que você supere esta primeira rodada e sua família o apoie,
eventualmente o fator de exaustão entra em ação. Você fica sem pessoas
e amigos para quem vender. E se você tentar vender para o

mesmo grupo de pessoas de novo e de novo, eles ficam exaustos com você e
sua mensagem. Eventualmente, eles evitam você completamente. Quando isso
acontece, você é introduzido em um grupo que gostamos de chamar de NFL (No
Friends Left) Club.
A mídia social tornou nossas redes um pouco maiores, mas ainda é um grupo
finito de pessoas. Depois de postar algumas selfies com seu novo produto ou pedir
que enviem uma mensagem para você se estiverem prontos para largar o emprego
ou perder peso, você descobrirá rapidamente que está pescando em um lago que
geralmente não está muito interessado no que você está vendendo.
E é por isso que crescer por meio de amigos e familiares é tão difícil.
Porque em vez de irFORAescalar sua rede, muitas pessoas
simplesmente batem nas mesmas portas repetidas vezes enquanto
observam suas taxas de resposta ficarem cada vez mais baixas a cada
postagem. E bem... é porque não sabem mais o que fazer.

Fase 2:o
departamento anti-vendas
A segunda fase geralmente começa assim que a primeira fase está
terminando. Com as poucas respostas de familiares e amigos interessados que
você tem, quando eles estão prontos para comprar, você os envia para o que
chamamos de “departamento anti-vendas” ou o site corporativo da sua empresa.
A maioria dos sites é bonita, mas não foi criada para levar as pessoas a
realmente comprar algo. Eles são ruins em converter seus visitantes em clientes.
Risca isso...eles apenas sugam.
A maioria dos bons profissionais de marketing de rede pode vender qualquer produto
muito bem. Mesmo que você consiga fazer com que sua mãe, sua tia ou seu tio se
apaixonem pelo produto, e mesmo que você tenha organizado a venda perfeitamente,

você tem que enviá-los para a empresa para realmente comprar, e o carrinho de
compras muitas vezes os confunde com uma experiência de compra horrível e
desatualizada.
O site pode ter muitas opções, um carrinho de compras desatualizado e
nenhuma compreensão do valor do carrinho ou das taxas de conversão. Esses
sites da empresa não são capazes de manter a conexão emocional com o
comprador que você iniciou. E assim por diante continua.
Imagine que você está em uma festa e há uma mulher que você
REALMENTEquer convidar para jantar. Você vai até ela e é tão suave e
é incrível e você está pronto para anotar o número dela. Mas nesse
exato momento, você tem que parar e dizer:
“ok, antes de anotar seu número,

Vou te passar para o meu avô, que
não sabe usar
um telefone celular, adora contar todos
os tipos de histórias com nada
detalhes, e tem muito mau hálito. Mas
tudo bem. ele obterá suas informações.
Mesmo que ela quisesse sair com você, provavelmente não
sairia porque você a entregou ao vovô.
Estraga prazeres. Data perdida. Mais sorte da próxima vez.
É assim que é enviar compradores interessados para empresas

sites da empresa. Esses sites são criados por advogados, não por
profissionais de marketing, então eles fazem oOPOSTOdo que você quer.
Eles realmente repelem as pessoas e as afastam em vez de prendê-las.
Fase #3:
as guerras dos clones
A terceira fase se aproxima de você, geralmente quando você
está pronto para sair de sua rede e procurar novas pessoas para
quem vender. Você está diretamente no NFL Club e sabe que, se não
for atrás de pessoas fora de sua rede, essa oportunidade acabará.
É quando você entra...As Guerras Clônicas.

Nesta fase, você está mergulhando no marketing de internet para encontrar
seus leads, gerar tráfego e fazer vendas. Mas então... uma percepção.
Embora os proprietários de sua empresa estejam se gabando de seus
números, eles estão dando a todos em sua empresa de marketing de
rede de mais de 300.000 membros oexato mesmo modelo e produtos e
instruções de como vender.
eles estão criandoENORMEcompetição para você. As estatísticas
mostram que 98% das empresas falham, e é quando estão vendendo
produtos exclusivos e em um espaço sem milhares de concorrentes
idênticos. Imagine as estatísticas se todos estivessem vendendo a
mesma coisa da mesma forma que um milhão de outras pessoas.
Quando 300.000 membros da equipe usando oMESMOmodelo com NÃO
qualquer variação, e essas 300.000 pessoas tentam veicular os mesmos
anúncios e campanhas de mídia social, o que acontece? As pessoas se
acostumam com isso e começam a desligá-lo. Em vez de atrair a atenção das
pessoas, torna-se apenas um padrão esperado a ser ignorado.
Para ter sucesso online, você precisa sempre manter o conceito de
Interrupção de padrãona sua mente. Isso significa fazer as coisas de
maneira diferente, manter seu público animado, construir e personalizar
seus próprios funis que interrompam seus padrões diários.
As pessoas que escapam da Fase 3 percebem que os funis e as estratégias
de marketing na Internet são muito importantes, e implementar o maciço plano
de cortar biscoitos da empresa não é tão eficaz.

Fase #4:O sem-teto
homem com uma Ferrari
Nem todos chegam à quarta fase. Na verdade, a maioria dos profissionais de
marketing de rede não consegue sair das fases anteriores nem mesmo para
experimentar esta. Então eu vou te dizer o que acontece.
A fase 4 é quando você ganha dinheiro suficiente vendendo o produto e
começa a pensar que esse pode ser um empreendimento lucrativo. Mas
então você é atingido pelo problema do “mendigo com uma Ferrari”.
Depois de várias tentativas fracassadas no marketing multinível, aproveitei
outra oportunidade e usei tudo o que estava aprendendo sobre funis e
marketing na Internet, e parecia que finalmente havia quebrado

o código. Em apenas 90 dias, vendi produtos suficientes para ganhar uma
Ferrari por meio da empresa de marketing de rede que estava promovendo!
Só havia um problema. Em um ano, meus cheques de comissão
caíram para quase zero. Você acredita nisso? Eu havia me tornado
um sem-teto, sem dinheiro, mas com um carro muito bom.
Ok, ok, eu não era realmente um sem-teto. Mas se esse

fosse meu único fluxo de renda, eu teria! Por que isso
aconteceu?
Não consegui entender um dos fundamentos básicos do marketing
de rede:Duplicação.Meus leads não sabiam como criar e vender para
seus próprios leads também.
Eu havia vencido um concurso de vendas e um carro, mas não havia construído nenhum
plano de longo prazo para renda residual com uma linha descendente.

Comecei a estudar muito esse conceito, junto com os funis,
porque percebi que essas duas partes eram a chave de tudo.
escapar das fases

Com Funis!
Voltando às raízes de como os profissionais de marketing de rede crescem,
há uma razão pela qual algumas pessoas estãoENTÃObem-sucedido no
marketing de rede e ignorando todas essas fases de que acabei de falar.
Eles não estão vendendo para amigos e familiares todos os dias. Eles não
estão fazendo spam nas mídias sociais. Eles não dependem de modelos
clonados padronizados e do departamento anti-vendas para finalizar a venda.
Eles não se esquecem da importância da duplicação e da renda residual por
meio de uma linha descendente.
Os que estão crescendo usam três funis principais,e é

sobre isso que vamos falar a seguir.
Segredo Dois:
os três funis perdidos
Os funis não são difíceis (não deixe ninguém dizer o contrário) e não são
mágicos. Na verdade,todos os maiores ganhadores online estavam usando
funis em seus negócios...na vida real. Eles simplesmente pegaram o que
funcionou tão bem offline e depois replicaram online!
Os funis não são novos, não são mágicos e não somos

reinventando a roda.
Não vamos nos desviar do que já funciona e foi comprovado no
mundo real. Estamos simplesmente pegando o processo e fazendo
uma versão online dele. Você vê tantas pessoas tentando todas
essas táticas sofisticadas e ofertas de spam - não é isso.
Os três funis online repetem os mesmos conceitos comprovados
que funcionaram no marketing de rede por décadas.
Os funis online imitam a eficácia da venda na vida real. Eles criam um
sistema automatizado onde podemos fazer com que os leads cheguem até
nós, podemos vender para eles e, o mais importante, podemos duplicar!
Para construir esses funis rapidamente, vamos identificar o processo de
venda que acontece na vida real para que você veja como fazê-lo funcionar
dentro de um funil.

Funil Perdido #1:a Ponte
(também conhecido como chamadas de três vias)
Quando você estuda aqueles que construíram grandes equipes,
você vê que eles entendem que, quando trazem alguém pela
primeira vez para sua equipe, é quando eles estão mais vulneráveis.
Eles sabem o mínimo sobre o produto e têm medo dos prospects
aos quais vão apresentar a oportunidade, pois ainda não têm
credibilidade nem história própria.
Portanto, o que eles costumam fazer é fazer com que o upline faça uma
ligação a três com você, o mais novo membro da equipe e seu cliente em
potencial. O líder da linha ascendente assumirá o estresse e o medo

longe de você e discuta o produto e a oportunidade com seu
amigo. Você apresenta o líder, ele conta a história e depois
pede a venda.
Eles criam uma “ponte” entre você e o produto/
oportunidade que você está oferecendo ao seu amigo.
Depois de trabalhar algumas vezes com seu líder upline, você
poderá ver o processo, ter suas próprias experiências com o produto e
se sentir mais à vontade para contar suas histórias sobre por que
acredita no produto/empresa. Neste ponto, você pode criar sua própria
ponte entre seu prospect e o produto/oportunidade que está
oferecendo a ele.
Aqueles que desenvolvem grandes equipes entendem que, tendo
alguém para ajudá-los a criar a ponte inicialmente, o novo profissional
de marketing de rede pode aprender as cordas e se sentir confortável
com a venda, antes de ter muita experiência. Eles atendem a três
ligações com seus novos membros, ajudam-nos a fechar vendas e os
orientam a entender o processo.
É assim que a duplicação acontece offline usando chamadas de
três vias. Funciona hoje, funcionou ontem e continuará funcionando
para sempre.
Quando ficamos online, esse processo não muda. Por alguma razão,
quando as pessoas ficam on-line, elas ficam loucas tentando a nova e
excitante maneira de obter leads, mas se você quiser que esses leads se
inscrevamEconseguir que outras pessoas se inscrevam, você precisa seguir
os fundamentos.
Como você verá na Seção Três, replicamos esse mesmo
processo online com um funil que chamamos dePonte Funil.

Funil Perdido #2:
festa em casa vendendo
Ainda me lembro da primeira vez que minha esposa me disse que estava indo para
uma festa em casa de óleos essenciais. Como um cara de marketing, eu estava tão
empolgado que implorei a ela para me levar junto.
Ela ficou tão envergonhada que quis ir com ela, mas queria ver
a festa em casa em ação e ver o que poderia aprender com o
processo. Então contratamos uma babá para as crianças e lá
fomos nós.
Eu era o único cara na sala, então meio que me escondi nos fundos e
fiquei quieto para não chamar atenção extra que constrangesse minha
esposa.
Observei cuidadosamente como a demonstração se desenrolou e como o anfitrião
da festa fez a transição para o discurso de vendas. Houve um poderoso
SEGREDOS DE MARKETING DE REDE - 19

atmosfera na sala porque os convidados estavam assistindo às
demos, conversando com outras pessoas interessadas. Você podia
sentir a excitação crescendo.
Essa anfitriã em particular estava muito nervosa e nem vendeu muito
bem, e mesmo que o argumento de venda não fosse perfeito, a anfitriã
contando suas histórias sobre os óleos essenciais e demonstrando os
produtos — essas ações já fizeram a maior parte das vendas.
As festas caseiras funcionam porque as pessoas podem experimentar o
produto em um ambiente de venda não pressurizado. Há também o benefício
adicional de“FOMO”- o medo de perder. Quando as pessoas veem outras
comprando, isso as ajuda a comprar mais também.
Agora, o poder por trás das festas em casa não são apenas os produtos que
são vendidos lá. O verdadeiro poder vem quando a anfitriã explica como
conseguiu um monte de produtos grátis para dar a festa e pergunta se mais
alguém gostaria de dar uma festa! Eles podem fazer isso como um favor para
produtos gratuitos ou podem participar da oportunidade hospedando-se, e o
host os ajudará a administrar sua primeira festa.
É assim que uma parte se transforma em quatro ou cinco outras. É assim
que a Duplicação acontece com as festas em casa.
Mais uma vez, por algum motivo, quando as pessoas ficam on-line, elas se
esquecem dos princípios testados e verdadeiros que usaram para expandir sua
empresa off-line. Na verdade, a primeira vez que vi a verdadeira duplicação
online foi quando criei um funil de festa em casa. (Explicarei como funciona na
Seção Três, mas quero compartilhar os resultados que obtivemos aqui.)
Usei o Home Party Funnel para ajudar a gerar mais de 1,5 milhão de leads
em uma nova empresa em apenas seis semanas... e aumentei meu

própria perna pessoal para a terceira maior da empresa durante esse
tempo!
Ao contrário das festas caseiras da vida real, o Home Party Funnel pode
realmentemantera festa acontecendo, mesmo após o término do evento ao vivo.
Vamos nos aprofundar mais nisso daqui a pouco.
Funil Perdido #3:

a reunião do hotel
Na primeira reunião de hotel a que fui, fui convidado por um amigo.
Meu amigo basicamente me disse: “Ei, fui a uma reunião outro dia. Esse
cara está ganhando muito dinheiro e está fazendo

outra apresentação amanhã. Você quer vir?"
Não sei você, mas para mim a resposta para essa
pergunta é sempreSIM!
Quando cheguei, havia cerca de 40 a 50 pessoas na sala. Meu
amigo me disse que na semana anterior havia apenas cerca de 10
pessoas, mas como cada pessoa trouxe alguns amigos, o grupo
estava crescendo rapidamente.
Com certeza, o apresentador fez um ótimo trabalho no palco.

Ele vendeu o produto e vendeu a oportunidade. Mas então ele
fez algo especial, razão pela qual acabou construindo a maior
equipe dentro de sua empresa, ganhando milhões.
Ele disse aos que se inscreveram no final da apresentação
que voltaria na semana seguinte fazendo esta mesma
apresentação, e se eles queriam que ele fechasse seus amigos
para eles, precisavam trazê-los para aquela reunião.
Tão simples, tão poderoso. Essa última etapa é como ele criou a
Duplicação que aumentou sua equipe.
Na semana seguinte, havia 75 pessoas na sala. Então 150. Dentro de um
período de tempo muito curto, ele estava realizando reuniões semanais com
400-500 pessoas.
a reunião do hotel
O funil é projetado para...
• Apresentar clientes em potencial ao produto
• criar a oportunidade de ganhar dinheiro

• Mostrar como eles podem desenvolver suas
próprias equipes trazendo pessoas para as
reuniões
Esse soco triplo é poderoso porque a apresentação geralmente é
feita por alguém que experimentou algum nível de sucesso na
empresa, você se identifica com a história e deseja que ela seja a
sua também.
Este tipo de venda é projetado para recrutarNOVOS LÍDERES, não apenas
amantes do produto.
Quando colocamos esse modelo na internet e no mundo do funil,
chamamos isso deFunil de Reunião Hoteleira.
Com quem você está falando?
Em cada um desses cenários, você está conversando com
alguém — uma pessoa que pode estar interessada no produto ou
na oportunidade de negócios. Como você descobre com quem falar
e em qual funil?
As pessoas me perguntam o tempo todo: “Eu faço um funil para vender mais
coisas, ou para encher minha downline, ou o quê?”
Você pode fazer as duas coisas.
aqui está o que eu

descoberto funciona melhor...

Segredo três:
Seus dois clientes dos sonhos
Ao contrário da maioria das empresas que vendem para um tipo específico de
cliente, quando você entra em uma oportunidade de marketing de rede, você
realmente temDOIS.
Sim, você tem dois tipos de clientes completamente diferentes. Isso não
significa que eles não possam ser a mesma pessoa ou começar como um tipo e
se tornar o segundo tipo. Mas aqui está uma imagem rápida dos seus dois tipos
de clientes dos sonhos. (E em um minuto, explicarei por que entender isso é tão
importante para não bagunçar seu funil.)

o “Eu amo este produto”
pessoas vs. as pessoas
"Eu amo vender coisas"
Suzy + John
As pessoas “eu amo este produto”
são tudo sobre o produto.
Eles vêm para a festa. Eles veem o produto. Eles ficam entusiasmados.
Eles querem perder mais peso ou ter mais energia e ficam muito
entusiasmados com o produto. Eles querem os resultados e a
transformação que o produto traz para suas vidas.

Karen + Steve
As pessoas “eu amo vender coisas” são os
tipos de construtores de negócios
quem quer vender.
Essas pessoas realmente não se importam tanto com o produto. Eles
adoram vender coisas. Eles querem ter certeza de que o produto é bom,
mas é mais importante que o produto venda bem porque eles só querem
vender, vender, vender.
Em marketing, chamamos isso de cliente idealavatar.Dois
clientes diferentes com duas motivações diferentes. Suzy e

John são motivados pelos resultados que os produtos oferecem. Eles
realmente não querem ser empreendedores. Karen e Steve, por outro lado,
provavelmente não estão tão interessados nos resultados do produto, mas
aproveitarão a chance de ganhar mais dinheiro!
Eu sei o que você está pensando:
“Bem, na verdade eu conheço pessoas como Suzy e John, e eles compram
o produto e adoram tanto que começam a contar aos amigos sobre ele e
entãoELEScomece a vender!”
Eu sei! É incrível, certo? E isso é realmente possível também. Você pode
absolutamente aproveitar essa realidade, mas precisa fazer isso
estrategicamente.
O que liderar
Com no seu funil
Quando você cria um dos três funis perdidos - um funil de ponte, um
funil de festa em casa ou um funil de reunião de hotel - você deve sempre
falar com apenas UM de seus clientes dos sonhos, não os dois ao mesmo
tempo.
Não podemos confundir DUAS mensagens de vendas em nossas
campanhas porque elas ficam diluídas. Podemos insinuar (e eu vou te mostrar
como), mas um comprador confuso não compra.
Seu funil precisa liderar com o produto e, em seguida, durante
sua apresentação, você apresenta a oportunidade (use este modelo
se você for mais parecido com Suzy e John acima) ou seu funil conduz
com a oportunidade e, durante sua apresentação, você apresenta o
produtos (use este modelo se você gosta mais

Karen e Steve).
Assim você ascende alguém do produto para a
oportunidade, ou da oportunidade para o produto.
O verdadeiro poder da internet vem quando você constrói um
funil para atrair cada um dos clientes dos seus sonhos. Você tem
um funil para atrair pessoas que se apaixonarão pelo produto e
outro para atrair construtores e líderes para aumentar sua
equipe.
Mas, para começar, basta criar um. Domine um, aprenda como direcionar
o tráfego para um.

o que você deve dominar
para funis on-line eficazes
Agora que você pode ver os três principais cenários de vendas da vida real
que correspondem aos funis perdidos, vamos nos aprofundar e seguir passo a
passo para mostrar como construí-los online... em minutos.
Mas aqui vai um aviso:HáUMcoisa que você deve dominar
para garantir que cada funil que você configurar seja lucrativo.
Não importa qual funil você escolher primeiro, mas todos os três
devem ter isso discado, ou este sistema não funcionará.
É aqui que a maioria das pessoas erra. Eles acompanham até esse
ponto, entendem a venda na vida real e como ela deve ser replicada
online, mas depois falham em concluir a próxima parte. Portanto, não
pule!
É chamado deCircuito Viral.
O Viral Loop é uma sequência de vendas que ocorre em cada um
dos três funis perdidos e garante que você atinja todos os pontos
necessários para fazer uma venda. O Viral Loop tem quatro
componentes principais:
• ponte da epifania
• demonstração
• chamada para ação
• duplicação
Vamos examinar cada

deles em detalhes...

Seção 2
o VIraL
Laço

Segredo #4:
a ponte da epifania:
como vender
Sem vender
O Viral Loop é a chave não apenas para vender alguém em sua oportunidade de
marketing de rede, mas também para fazer com que aqueles que você recruta criem
uma duplicação que aumentará sua linha descendente.
Nesta seção, percorreremos as quatro fases do Viral Loop. A

primeira fase é um conceito que chamamos de Epiphany Bridge
Script.
A primeira vez que compartilhei esse conceito com alguém, estava
conversando com a equipe de liderança em um evento anual de uma
conhecida empresa de marketing de rede.
Mas antes de entrar no evento, fiquei no saguão

observando alguns dos distribuidores que esperavam pelo

reunião para começar. Eles estavam tentando prospectar pessoas no saguão.
Você poderia dizer que eles eram fãs obstinados de suas respectivas empresas
de marketing de rede, porque eles estavam cobertos de brindes e carregando
amostras de seus produtos, e tinham seus discursos de vendas memorizados.
Eu os observei tentando falar com essas novas pessoas, e muitos
deles estavam cometendo o pecado nº 1 de vender... sem nem
perceber. As vítimas... er... prospectos pareciam assustados e
inseguros, e alguns deles estavam até fugindo!
Então, o que esses distribuidores estavam fazendo?
Eles estavam logicamente tentando convencer esses clientes em potencial
de que sua oportunidade de marketing de rede era a melhor. Eles
compartilharam a ciência por trás de por que seus produtos eram melhores do
que seus concorrentes. Eles falaram sobre a pesquisa, a ciência, os
ingredientes e muito mais.
Embora eles pensassem que estavam vendendo, tudo o que eles realmente
estavam fazendo era vomitar em clientes potenciais desavisados o que chamamos
de “technobabble”.
Meu bom amigo Kim Klaver escreveu um livro chamadoSe meu produto é
tão bom, por que não posso vendê-lo?Ela tem um capítulo lá sobre
technobabble e como é o matador número 1 de vendas para os profissionais de
marketing de rede.
Ao entrar na sala, pronto para fazer minha apresentação, parei e olhei
para a multidão. Nessa sala estavam os 120 maiores distribuidores, os
principais profissionais de marketing de rede da empresa. No entanto,
muitos deles eram as mesmas pessoas que eu tinha visto no saguão
vomitando technobabble.

Eu sabia que eles precisavam de algo completamente diferente do que eu
havia preparado. Eles precisavam entender que as pessoas não compram com
base na lógica. Eles compram com base na emoção. E para obter essa emoção,
eles precisavam entender um conceito que chamo de Ponte da Epifania.
Perguntei ao grupo: “Por que você se juntou a esta oportunidade de
marketing de rede?”
As mãos dispararam instantaneamente.
Alguns me contaram sobre a ciência, outros disseram que
ingressaram por causa da nova tecnologia que criou seus produtos.
Depois de ouvi-los por alguns minutos, eu os interrompi e disse que
todos mentiram para mim. Enquanto eles se sentavam, chocados e
silenciados, expliquei que nenhum deles havia aderido a esta
oportunidade por qualquer um desses motivos.
No entanto, cada um deles tinha uma história, algo que os levou a
ingressar na empresa. Eles tiveram uma experiência emocional. Então,
depois que eles tiveram aquela experiência emocional, depois que eles
foram emocionalmente vendidos, eles começaram a se interessar por

o produto deles. Eles estudaram a ciência por trás disso, descobriram por
que seus ingredientes eram melhores e tentaram descobrir como justificar
logicamente suas vendas.
E então, o pior aconteceu. Eles pegaram toda essa lógica (que
NÃO os convenceu a aderir a essa oportunidade de marketing de
rede) e a usaram para tentar convencer outras pessoas a se
juntarem a eles.
As pessoas não compram coisas com base na lógica; eles compram com base na
emoção, então tentam justificar sua compra logicamente. Se você pegar essa lógica e
tentar usá-la como sua ferramenta de vendas, terá dificuldades como um profissional
de marketing de rede.
Quando você conta sua história sobre como se apaixonou
emocionalmente pelo produto ou pela oportunidade, eles se
conectarão com isso e, logicamente, se convencerão mais tarde.
Mas a chave é explicar sua epifania sobre por que você se
apaixonou pelo produto.
Em seguida, perguntei aos distribuidores sobre os verdadeiros motivos pelos
quais eles aderiram a essa oportunidade de marketing de rede. Um a um, eles

começou a contar essas histórias incríveis. Histórias com emoção,
significado e momentos aha. Fiz um pequeno desenho da Ponte da
Epifania no quadro branco e comecei a explicar o que é esse script
e por que ele é tão eficaz.
a epifania
Ponte Script
Tantas pessoasESQUECERcomo se sentia antes de obter a informação
que mudou suas vidas. Mas você não pode esquecer disso, pois foi essa
jornada que te levou até o produto que você está vendendo. O Epiphany
Bridge Script ajuda seu cliente em potencial a seguir essa jornada também,
para que eles possam sentir aquele momento de “Aha!”
Este conceito éENTÃOimportante, dediquei umINTEIROcapítulo para isso em
meu livro, Expert Secrets. Você pode pegar uma cópia gratuita de Segredos de
especialistas aqui .
A chave para o seu sucesso de vendas não é se tornar um vendedor
incrível, mas sim contar sua história de uma maneira que as pessoas
tenham a mesma epifania que você teve. Quando eles tiverem a mesma
epifania que você teve, eles se inscreverão, assim como você.
Algumas pessoas lutam para contar histórias, então dentro do Expert Secrets, na
verdade, mostro o roteiro que usamos para contar nossas histórias da Epiphany
Bridge. Eu entro em mais detalhes no livro, mas queria dá-lo a você agora, para que
você o tenha como uma ferramenta para usar todos os dias.

É assim que o script se parece:
Para orientá-lo nas etapas deste script, tudo o que você precisa
fazer é responder às perguntas abaixo e contar sua história na
sequência correta. Para praticar, peça a alguém que faça as
perguntas e depois dê as respostas. Eventualmente, você pode
tirar as perguntas e apenas contar as respostas, e isso criará a
Epiphany Bridge Story perfeita.
aqui estão as perguntas:
• Histórico:Qual é a sua história de fundo que nos dá

interesse em sua jornada?
• desejo:O que você queria realizar?
• externo:Com qual luta externa você estava lidando?
• Interno:Com qual luta interna você estava lidando?

• Parede:Em que parede ou problema você bateu em sua
oportunidade atual de iniciá-lo nesta nova jornada?
• epifania:Qual foi a epifania que você experimentou e a
nova oportunidade que você descobriu?
• plano:Que plano você criou para alcançar seu desejo?
• conflito:Que conflito você experimentou ao longo do caminho?
• conquista:Qual foi o resultado final que você
alcançou?
• transformação:Que transformação você
experimentou?
Parece complicado, mas na verdade não é. Novamente, se você quiser
aprender sobre isso com mais detalhes, obtenha uma cópia gratuita do meu
livroSegredos de especialistas aqui . E você pode usá-lo para pequenas ou
grandes epifanias. Na verdade, neste relatório, já contei várias histórias da
Epiphany Bridge!
Você usará o script Epiphany Bridge para explicar às pessoas por
que está envolvido em sua oportunidade de marketing de rede em
cada funile esforço de marketing que você faz, isso é o quão
importante é. É a maneira mais fácil de vender sem realmente
vender. É o primeiro passo no Viral Loop.

Cinco segredos:
a demonstração
A segunda etapa do Viral Loop é ademo.

Nesta fase, você está mostrando ao prospect o produto que você
vende dentro de sua empresa de marketing de rede. Se uma imagem
vale mais que 1.000 palavras, uma demonstração ao vivo vale 10.000
ou mais! Nada como ver e experimentar o produto e poder tirar
dúvidas com o vendedor.
No marketing off-line tradicional, você pode deixá-los experimentar o
produto, senti-lo, usá-lo. Online é mais difícil, mas você ainda precisa

faça uma demonstração do produto. O objetivo da demonstração é acabar
com qualquer objeção que o cliente possa ter depois de ouvir sua Epiphany
Bridge Story.
Aprendi o que dizer durante uma demonstração de produto com Billy
Mays, um dos grandes reis do infomercial de nosso tempo. Ele tornou
centenas de marcas famosas. Eu assisti seus comerciais várias vezes para
aprender com ele e notei alguns padrões que são realmente importantes de
seguir durante a demonstração.
Aqui estão algumas das coisas poderosas que você deve incluir na
demonstração do seu produto.
Depois de apresentar o produto, a primeira coisa que você deve fazer durante
uma demonstração é algo que eu chamoMais rápido e fácil. Você vai querer
encontrar produtos concorrentes ou alternativas para o que está vendendo,

e mostrar comoSEUproduto é a escolha mais rápida ou mais fácil.
Em seguida, você deseja certificar-se de que, durante a discussão Mais
rápido e fácil, você eliminou todas as alternativas como opções. Se ainda
não o fez, tente descobrir o ponto de venda exclusivo do seu produto que
faz com que nenhum dos produtos concorrentes pareça mais atraente. eu
chamo issoEliminando Alternativasna demonstração.
Lembre-se, você pode apenas falar sobre isso enquanto demonstra o
produto (fazendo o shake, usando o óleo, cortando a comida com a faca,
etc.).
Em seguida, em algum ponto da demonstração, você desejaApresente o
preçodo produto. Por exemplo, se seus óleos custam $ 25 a garrafa, você
pode dizer algo como:
“Portanto, esses óleos custam US$ 25 o frasco, mas lembre-se de que
uma visita ao médico e ao farmacêutico pode custar US$ 500 ou mais! Com
esse dinheiro, você poderia obter 20 frascos e eles durariam 5 anos... pelo
custo de apenas uma consulta médica.”
Quando seu preço for introduzido, encontre algo para comparar
ou ancorá-lo.
A seguir, trabalhe emUrgência e Escassez. Você tem algum estoque
limitado ou ofertas limitadas? Se você estiver em uma festa ou reunião,
pode encerrar a oferta no final da reunião. Dê às pessoas uma razão para
agirAGORAem vez de mais tarde.
Então é hora deReversão de risco.Explique sua garantia. Eles podem
experimentá-lo por 30 dias e obter um reembolso se não gostarem? Sei que as
pessoas têm medo de reembolso, mas na verdade AJUDAM as pessoas a
comprar, porque tira o risco delas e coloca em você. Portanto, durante sua
demonstração, certifique-se de mencionar uma garantia que reverte o

risco para o comprador.
Há uma parte que ainda não discutimos, o grande círculo no

meio: o Call to Action (CTA). Essa é a terceira parte crítica do Viral
Loop, que discutiremos a seguir.
Segredo Seis:
a chamada para ação (cta)
OChamada para açãoé a parte que pode deixar as pessoas nervosas,
mas é muito fácil quando você faz direito. É onde você pede dinheiro em
troca do produto que está comprando e fecha a venda. São as instruções
passo a passo que levam os compradores interessados à “linha de
chegada”.
O engraçado é que o CTA para qualquer profissional de marketing de rede é
onde a maioria das pessoas fica nervosa. A primeira festa em casa que participei,

a mulher que estava vendendo fez umINCRÍVELtrabalho com a demonstração,
mas quando chegou a hora do pitch, ela simplesmente congelou. Foi tão
estranho e desconfortável. Não faça isso!
Uma das maneiras mais fáceis de fazer a transição para uma Call to Action
é fazer a transição pedindo permissão. Sim, eu realmente pergunto a eles se
posso vender alguma coisa para eles. Quando eles dizem que sim (e sempre
dizem), todos os nervos e constrangimento desaparecem instantaneamente.
“Então você ouviu e viu como este produto me ajudou (Epiphany
Bridge), e acabei de mostrar aqui como ele pode ajudá-lo (a
demonstração), então montei uma oferta muito especial para você,
então você pode ter os mesmos benefícios que eu tive, e gostaria de
discuti-los por alguns minutos. Tudo bem?"
Quando você liga sua história e a demonstração e depois faz uma
pergunta, a maioria das pessoas (se não todas) dirá alegremente que sim (em
voz alta ou em suas cabeças). E eles acabaram de lhe dar permissão para fazer
uma oferta e uma Chamada à Ação direta.
O CTA deve ser claro e direto. Diga às pessoas o que fazer. Mesmo as coisas
que parecem completamente óbvias para você, diga-as de qualquer maneira.
Você precisa serMUITOclaro e direto sobre exatamente o que eles precisam
fazer.
“Para obter esta oferta muito especial, entre em contato com a pessoa
que o indicou para este webinar hoje. Diga a eles que você deseja obter a
oferta __________ e eles o inscreverão imediatamente.
Como você verá no Segredo Sete, haverá outras pessoas enviando
pessoas para seus funis, então você não pode simplesmente enviá-las
diretamente para o seu link de inscrição, ou perderá a Duplicação. Você irá

enviar as pessoas de volta para falar com a pessoa que as indicou para ver
a demonstração.
A Chamada à Ação deve ser dada várias vezes. Como visto no
diagrama acima, você alterna entre seu script de demonstração e um
CTA. Dessa forma, eles ouvem as instruções várias vezes e de várias
maneiras diferentes.
Segredo Sete:
a rede definitiva
Segredo de marketing:
duplicação
Por último, chegamos à duplicação. Há pouco, mencionei a importância
de usar as histórias da Epiphany Bridge para criar confiança, fazer uma
demonstração do produto e, em seguida, fornecer a eles um CTA claro

para fechar a venda. Mas há mais um passo, e é como evitar se
tornar o morador de rua com uma Ferrari.
A chave para ganhar dinheiro real em sua oportunidade de
marketing de rede éDuplicação.
A duplicação acontece quando as pessoas que você inscreveu para sua
oportunidade de marketing de rede começam a indicar outras pessoas. Esta é a
chave para o sucesso.
As comissões para a maioria das empresas de marketing de rede em vendas
diretas de produtos não são muito altas, por isso é essencial que você ajude
aqueles que você recruta para que eles possam recrutar também.
A razão pela qual euAMORmarketing de rede é porque você não é
pago apenas por ser o melhor em fechar vendas. Você é pago por ser o
melhor em ajudarOUTROSpara fechar vendas. Desenvolver os outros é
como você recebe muito dinheiro. É a forma mais pura de
empreendedorismo que conheço.
Então, como você faz isso?
A chave é entender o que as pessoas que dominam os três funis
perdidos offline fazem.
No Bridge Funnel que compartilhamos no Segredo Dois, a pessoa
que o recruta não o deixa em paz. Ele ou ela então liga para você e
faz a próxima dúzia de vendas com você, então o treina sobre como
fazer isso com aqueles que você traz!
No Funil de Festa em Casa, quando a festa acaba, a anfitriã
convida as pessoas para fazerem festas em suas casas, e ela vem e
facilita a festa para você ensinar como fazer, então você pode
começar a fazer festas para você mesmo (e para quem você recruta)!

No Funil do Encontro do Hotel, ao final da apresentação, o apresentador
convida os inscritos a trazerem seus amigos para o encontro da semana
seguinte, para que ele também ajude a registrá-los. O Funil de Reuniões do
Hotel, vemos esse sistema de Duplicação funcionando porque o
apresentador faz o trabalho PARA os novos distribuidores. Tudo o que eles
precisam fazer é trazer alguns amigos e sua equipe se desenvolve sem
esforço.
Eles criaram um sistema de duplicação.

Se listarmos como níveis, parece com isto:Nível 1é onde você inscreve as
pessoas diretamente,Nível 2é onde você pede que eles tragam pessoas para
o seu funil e você pré-venda para eles, e entãoNível
# 3é onde você mostra a eles como replicar o que você fez com os
outros.
Quando você estiver executando qualquer um dos três funis
que detalharemos na próxima seção, o processo para obter a
Duplicação é simples.

Nível #1 > Inscreva a pessoa!
Já examinamos isso nos Segredos Quatro, Cinco e Seis. Use

seu Epiphany Bridge, Demo e Call to Action para inscrevê-los
em seu produto ou oportunidade.
Nível #2 (primeiro nível de

duplicação) > tenha seu pessoal
envie outras pessoas para o seu funil.
Se você estiver usando o Bridge Funnel, depois de inscrever um
novo recruta, simplesmente diga a ele: “Traga pessoas para este funil.
Ele irá convertê-los para você e você será pago!”

Se você estiver usando o Home Party Funnel, depois de inscrever um novo
recruta, simplesmente diga a ele: “Traga as pessoas para este funil. Ele irá
convertê-los para você e você será pago!”
Se você estiver usando o Funil de Reunião do Hotel, depois de inscrever um
novo recruta, simplesmente diga a ele: “Traga as pessoas para este funil. Ele irá
convertê-los para você e você será pago!”
Nível #3 (segundo nível de

duplicação) > Compartilhe
seu funil e deixe-os contar
própria epifania Bridge Story.
Depois de terem tido sucesso ao enviar pessoas para seus funis,

muitas vezes, as pessoas desejam criar seus próprios funis e contar suas
próprias histórias da Epiphany Bridge.
Normalmente esse processo é bem complicado, mas se você estiver usando
ClickFunnels para seus funis, você pode literalmente apenas enviar a eles o que
chamamos de link “compartilhar funil”. Quando eles clicarem nesse link, ele
copiará seu funil para a conta deles! Em seguida, eles podem simplesmente
entrar no funil e substituir seus vídeos pelos deles. É muito simples.
Na verdade, no final deste artigo, darei links para meus três funis de
compartilhamento! Você pode clicar em um botão e em segundos
estará dentro da sua conta ClickFunnels. Então você só precisa editar as
páginas e inserir seus vídeos.
O ClickFunnels torna tudo isso muito mais fácil do que qualquer outra ferramenta,
mas mais sobre isso daqui a pouco.
Ok, então agora vamos entrar na mecânica de cada

tipo de funil eEXATAMENTEcomo configurar tudo, mas primeiro
certifique-se de dominar o Viral Loop.
1. UsoScripts da Epiphany Bridgevender sem realmente
vender.
2. Use o Script de Billy Mays durante suaDemonstraçãopara
esmagar objeções sobre o preço e o produto.
3. Transição para umChamada para açãocom uma pergunta que lhe dá
permissão para vender.
4. Aproveite os três níveis deDuplicaçãopara encontrar as primeiras pessoas
em sua equipe para fazer o trabalho de construir sua downline. Mostre a
eles como convidar seus amigos para que a replicação aconteça
rapidamente e, quando estiverem prontos, deixe-os contar suas próprias
histórias do Epiphany Bridge em seus próprios funis!

Seção #3
Divagando:
os três
Perdido
funis

Segredo Oito:
cavando no
Mecânica do
três funis perdidos
Ok, só para recapitular, aqui é onde estamos.
• No Segredo #1, falamos sobre as quatro fases do profissional

de marketing de rede médio e por que você deve sair desse
processo e entrar em um sistema que imite o que os principais
ganhadores fazem.
• No Segredo #2, olhamos mais de perto os três funis

perdidos e o cenário de venda que acontece na vida real
com cada um que replicaremos online com nossos funis.

• No Segredo #3, cobrimos os dois tipos de pessoas que
entrarão em sua oportunidade e como posicionar seu
funil para atrair cada tipo.
• No Segredo #4, examinamos a primeira etapa da sequência do Viral
Loop, o Epiphany Bridge Script. Aprendemos que devemos MATAR
technobabble e usar histórias para ajudar nossos clientes em potencial a
ter momentos incríveis que inspirarão ação.
• No Segredo #5, passamos para a segunda etapa do Viral Loop, a

demo. Durante a demonstração, é importante acabar com as
objeções enquanto mostra o produto ao mesmo tempo.
• No Segredo #6, passamos para a terceira etapa do Viral

Loop, o Call to Action. É aqui que você pega a mão do cliente
em potencial, diz a ele exatamente o que fazer e o orienta
passo a passo no processo de checkout.

• No Segredo #7, examinamos a última etapa do Viral Loop, o
poder da duplicação. Duplicação é fazer com que aqueles que
você traz para sua oportunidade de marketing de rede atraiam
outros para os mesmos funis também.
Os próximos três segredos se concentrarão na mecânica dos três funis
perdidos, como construí-los e conectá-losQUALQUERoportunidade dentro
deles em apenas alguns minutos.
Uma última coisa: quero ter certeza de que estamos na mesma página
sobre o que realmente é um funil de vendas.
O que é um funil de vendas, realmente?

Não é um bolo ou um utensílio de cozinha. É um termo que os profissionais
de marketing online usam para descrever uma série de páginas da web e e-mails.
Sim, é isso—páginas da web e e-mails.O que torna um funil diferente de um site
é que os e-mails e as páginas da web são ordenados de forma a criar um
caminho para o seu cliente, de modo que ele tenha mais chances de fazer isso. O
QUE VOCÊ QUER. Portanto, em vez de criar um site em que você acessa uma
página e tem 8.500.000 opções, um funil ordena as páginas em etapas.
Passo Um > Vá aqui e clique aqui.
Etapa dois > Vá aqui e clique aqui.
Etapa Três > Vá aqui e compre isto.
Os e-mails em um funil de vendas são mensagens enviadas para manter as
pessoas no caminho certo, porque adivinhe – mesmo quando você dá instruções
passo a passo às pessoas, algumas ainda se desviam do curso e precisam ser
lembradas e encorajadas a voltar ao caminho . Isso é o que os e-mails fazem!
Agora, se os funis de vendas são simplesmente uma série de páginas da
web e e-mails interconectados, o que dizer de toda aquela conversa que você
ouve sobre webinars e ofertas únicas (OTOs) e squeeze pages e carrinhos?
São apenas nomes chiques paraTIPOde página da web é.
É como facas. Você tem a faca do chef, faca de pão, faca de bife, etc. Todos
eles são objetos pontiagudos que podem fazer o trabalho certo? Mas nós os
rotulamos para descrever para que eles são mais bem usados.
É o mesmo com um funil.
• a página de compressãoé onde vocêESPREMERum

endereço de e-mail de alguém usando a curiosidade.

• uma página otoé uma oferta única que você mostra ao
seu cliente depois que ele compra algo.
• uma página de webinarmostra uma aula ao vivo ou pré-
gravada que gera confiança e vende seu produto.
Nos próximos capítulos, vamos detalhar como criar

facilmente cada um desses funis, sem a necessidade de
conhecer código, design gráfico ou qualquer coisa complicada.
Faremos isso com uma ferramenta chamada ClickFunnels, que
consegue em 30 minutos o que costumava levar 3 meses, uma equipe
inteira e milhares de dólares.
Lembro-me de quando tinha uma ótima ideia para uma nova campanha de
marketing. Eu ficava tão animado e então, com a mesma rapidez, tão deprimido.
Por que? Porque eu sabia que seria necessária uma grande equipe de pessoas
para fazer isso. Eu precisaria de designers e codificadores e, tipo, três meses.
Quem tem tempo para isso? Eu não!
É por isso que criei o ClickFunnels. (Mais sobre isso mais tarde.)
Vamos resolver todos esses problemas de uma só vez - facilmente
e sem muita dor, eu prometo.

Segredo Nove:
cavando no
Ponte de Funil
visão geral
A Ponte de Funil é uma forma de você agircomo a ponte entre
o prospect e a empresa que você representa. O Bridge Funnel
imita a reunião de três vias e garante que seu cliente em
potencial percorra todo o processo até a venda e não se perca ou
fique confuso ao longo do caminho.
A parte mais importante de todo esse funil é você contar sua história
da Epiphany Bridge ao passar pelo Viral Loop. Certifique-se de revisar o
Viral Loop para ter certeza de cobrir todos os pontos importantes. É o
que realmente impulsiona a emoção do cliente em potencial e destaca
os resultados que ele deseja obter do produto.
A única coisa que resta a fazer neste funil é oferecer o

produto e orientá-los sobre como obtê-lo. Dessa forma, eles

não será confundido pelo sistema de checkout ou carrinho que a
empresa usa.
Então, agora que você sabe o propósito do Funil da Ponte, é hora
de construí-lo!
as instruções passo a passo
O Bridge Funnel tem duas páginas que você cria e, em seguida, uma página
para a qual você os direciona (a página do produto da empresa).
Página Um: Prenda-os com curiosidade.
A primeira página leva cerca de três minutos para ser configurada. (Ou
apenas um minuto, se você pegar meu modelo de funil gratuito no final
deste artigo!) Esta página é sobre curiosidade. Há apenas duas coisas que
você precisa saber sobre seu prospect:
• O que eles mais desejam

• Que dor eles querem evitar

Então você simplesmente cria um título usando este formato: “Como
fazer [o que eles mais desejam] sem [a dor que eles querem evitar]”.
Em nosso exemplo, o título pode ser...
como gabaritar em todos os seus exames na escola
sem perder o foco ou ficar

distraído durante o tempo de estudo
Adicione isso à página junto com um slogan que diz “Isso funciona
mesmo se você odiar __________ [algo que eles podem temer fazer ao
tentar obter o resultado que mais desejam]”.
Em seguida, você criará um formulário para que eles insiram seus e-
mails. A partir daí, eles clicarão em um botão para acessar a página dois do
seu funil.
Você pode estar se perguntando por que esta página é necessária.
Lembra do trabalho dos e-mails no funil? Depois de obter o endereço de e-
mail, você poderá enviar um e-mail e ajudá-los LEMBRARvocê, suas ofertas
legais e como você pode melhorar a vida deles. Ter o e-mail deles permite
que você faça o acompanhamento. Portanto, pense na página um como o
guardião da sua oferta real.

Página dois: O vídeo da sequência do loop
viral com sua história do Epiphany Bridge,
Demonstração e chamada para ação
A página dois também é simples de configurar. Ele contém um
elemento de vídeo e um botão. É isso! A maior parte do seu esforço aqui
será criar um script de vídeo poderoso que abranja tudo descrito na
sequência do Viral Loop.
Veja como funciona, dependendo do nível de duplicação que você
está usando.
Nível 1:Se você é a única pessoa que usa esse funil, a chamada para
ação (CTA) no final do vídeo é clicar em um botão para acessar o site
corporativo por meio do link do distribuidor para se inscrever. Eu
recomendo MUITO nesse vídeo mostrar a eles o formulário de pedido e
como preenchê-lo para que eles não fiquem confusos quando clicarem
e forem levados ao departamento de “antivendas” corporativo.
Nível 2:Se outras pessoas estão enviando pessoas para esse funil, você não
pode simplesmente vincular o formulário de pedido por meio do link do
distribuidor, porque você estaria inscrevendo os visitantes. Então, em vez disso,
o CTA em seu vídeo deve dizer a eles para voltarem a entrar em contato com a
pessoa que os enviou para o funil. Dessa forma, eles podem acompanhar
enviando-lhes o ID do distribuidor.

Nível 3:A terceira opção é usar um link de funil de compartilhamento para
o funil que você criou e permitir que outras pessoas copiem seu funil em suas
contas, mantenham seu vídeo (ou criem seus próprios vídeos) e alterem o link
no botão para apontar aos seus próprios links de distribuição. Dessa forma,
eles recebem crédito por cada pessoa que se inscreverem.
Dez Segredo:
cavando no
funil de festa em casa
visão geral
O Home Party Funnel é um dos meus funis favoritos para marketing de
rede. Ele faz muitas das mesmas coisas que o Bridge Funnel, mas com mais
diversão e fanfarra. Queremos trazer essa sensação de festa/ponto de encontro
on-line e gerar muitas vendas em um curto espaço de tempo.

período de tempo. Além disso, também queremos que nossas festas continuem
fazendo vendas depois que terminarem.
A configuração real do funil é de apenas três páginas. Você configurará uma página de
convite para o evento, depois uma página de confirmação de agradecimento e, finalmente,
a página do hangout/festa.
Então, vamos mergulhar passo a passo no funil Home Party.
o passo a passo
Instruções
O Funil Home Party tem três páginas, e aí você encaminha as pessoas
para a página de vendas da sua empresa.

Página Um: A Página de Convite para Festa
A primeira página deve ter um ótimo título, slogan, imagem e descrição,
bem como hora, data e campos de entrada para sua festa. Certifique-se de
que o botão tenha uma frase de chamariz clara, como "Reservar meu
ingresso para a festa __________".
Aqui estão algumas maneiras de criar mais iscas na página:
• Adicionar um temporizador.Isso cria uma sensação de zumbido e excitação.
• Insinuar uma oferta.Talvez todos que assistam ao vivo
participem de algum tipo de sorteio.
Você fará essa festa várias vezes, então depois que a festa
terminar, agende a próxima logo na mesma página, e apenas
atualize a data e hora.
Página dois: a página do tíquete de confirmação
Depois de se registrarem, eles verão uma página simples com palavras
como “Você está registrado” ou “Convide um amigo” e, em seguida, terão
botões de compartilhamento de mídia social. Se você administra um grupo
no Facebook ou uma conta no Instagram, pode incentivá-los a dar uma
olhada lá entre então e quando a festa começar.
Como você coletou o endereço de e-mail deles, é bom escrever
alguns e-mails com lembretes e o link para a página de hangout da
festa. As pessoas precisam de lembretes regulares, então considere um

sequência de e-mail que inclui o seguinte:
• E-mail de confirmação
• E-mail do dia anterior
• E-mail uma hora antes

• E-mail ao vivo da parte
Página três: a página de hangout da festa
A página de ponto de encontro da festa precisa ter três seções principais.
A primeira seção terá o título, data e hora. A segunda seção terá a
transmissão ao vivo onde você estará hospedando o evento. A terceira seção
incluirá imagens e botões dos produtos que você está apresentando, com
links de seu distribuidor para o site da empresa onde eles podem comprar
os produtos e participar da oportunidade. Você também pode adicionar uma
seção de comentários onde as pessoas podem fazer perguntas e dar
feedback ao vivo.
Agora, imagine que esse ponto de encontro seja como uma festa em
casa. Você usará todas as etapas do Viral Loop, mas em vez de apenas um
vídeo como o do Bridge Funnel, na verdade é umAO VIVOevento no qual
as pessoas se inscrevem e têm a chance de participar! E, como mostrarei
abaixo, se eles perderem a transmissão ao vivo, poderão ver
instantaneamente um replay gravado até o início do próximo evento ao
vivo! Vou mostrar minhas dicas para transmitir uma festa ao vivo e, depois
de algumas tentativas, você também será um profissional.

como transmitir uma festa ao vivo
Você precisará de um software de transmissão ao vivo, mas o mais fácil de
usar éLIVRE. Chama-se YouTube ao vivo. Basta se inscrever em uma conta do
YouTube, clicar em Eventos e Ativar transmissão ao vivo.
Feito isso, você entrará no YouTube e criará um evento. Basta inserir a
hora e a data, dar um título e clicar em Salvar. O YouTube fornecerá um link
exclusivo. Quando você cola esse link no elemento de vídeo na página
ClickFunnels, ele cria automaticamente uma transmissão ao vivo. E se você
ainda não estiver ao vivo, ele mostrará uma contagem regressiva.
Assim como uma festa ao vivo em casa, você deve escolher os produtos mais
interessantes, populares e fáceis de demonstrar. Se você precisa de alguma
personalidade extra para manter as demonstrações de seus produtos
interessantes, pode convidar amigos ou outros membros da equipe para a
transmissão ao vivo da festa para brincadeiras divertidas, perguntas e respostas. O
YouTube Live permite até nove pessoas em um hangout. Um número ilimitado de
pessoas pode assistir.
No dia da festa, você vai querer ter algumas coisas prontas.
Primeiro, seus produtos. Seja seu escritório doméstico, cozinha ou sala
de estar, certifique-se de ter iluminação e espaço decentes para
demonstrar os produtos.
Em seguida, conecte o computador diretamente ao roteador ou
modem e desligue todos os programas não essenciais. Você deve
fazer login no YouTube ao vivo cerca de uma hora antes do evento e
clicar no botãoCOMEÇARbotão. Isso vaiNÃOiniciar o evento, mas
abrirá o software que permite a transmissão.

Uma vez dentro do software, você pode usar ferramentas como o terço
inferior para colocar seu nome e slogan, ou até mesmo alguns dos
divertidos efeitos de chapéu e festa. Clique na pessoinha com o sinal de
mais “Para convidar outras pessoas...” para entrar na sala de festas. Você
pode ter até nove pessoas na câmera, e essas pessoas estarão dentro do
hangout, não apenas assistindo à transmissão ao vivo. É bom reunir todos
dentro de 15 minutos após o início para que você possa testar microfones e
câmeras.
Quando chegar a hora da festa começar, você vai apertar o botão
INICIAR TRANSMISSÃObotão. Nesse ponto, você está ao vivo! Isso
significa que todos que tiverem o link da página da festa poderão ver você
(e até nove de seus amigos) ao vivo.
como manter o
festa vai depois que acabar
Conforme você for se acostumando com essas festas, poderá fazê-las semanalmente.
Depois que sua festa terminar, você pode enviar alguns e-mails de acompanhamento aos
inscritos, para que, se eles perderem a transmissão ao vivo ou quiserem assisti-la
novamente, possam assistir ao replay. (O YouTube Live apenas deixa o vídeo no ar, de
modo que a página de hangout da festa se torna instantaneamente uma página de replay
assim que termina.)
Em seguida, basta alterar a data e a hora na página de registro para a
próxima festa. O que acontece é que você tem um fluxo contínuo de pessoas
assistindo ao replay, uma onda de pessoas assistindo ao vivo e novos
inscritos se inscrevendo a cada semana. (Vamos falar sobre o tráfego depois
de discutir o último dos três funis perdidos.)

como fazer este funil
duplicar e tornar-se viral
Embora o funil Home Party funcione muito bem para vender produtos, o
verdadeiro poder vem quando você faz sua equipe promovê-lo e começa a
obter uma verdadeira duplicação.
Nível 1:Se você é a única pessoa que usa esse funil, o (CTA) no
final da festa em casa é clicar no botão para acessar o site
corporativo por meio do link do distribuidor para se inscrever. EU
ALTAMENTErecomendo nesse vídeo mostrar de fato o formulário de

pedido e como preenchê-lo para que não se confundam ao clicar e
serem levados ao departamento “anti-venda” corporativo.
Nível 2:Se outras pessoas estão enviando pessoas para esse funil, você não pode
simplesmente vincular o formulário de pedido por meio do link do distribuidor,
porque você estaria inscrevendo os visitantes. Então, em vez disso, o CTA em sua
festa em casa deve dizer a eles para voltarem a entrar em contato com a pessoa que
os enviou para o funil. Dessa forma, eles podem acompanhar enviando a eles seu ID
de distribuidor. Você pode criar um link para os formulários de contato do seu
distribuidor logo abaixo da transmissão ao vivo para entrar em contato com um
clique.
os funis de produto que você criou e permitir que outras pessoas copiem seu
funil em suas contas, mantenham seu vídeo (ou criem seus próprios vídeos) e,
em seguida, altere o link no botão para apontar para eles

próprios links de distribuidores. Dessa forma, eles recebem crédito por cada
pessoa que se inscreverem. Para a festa em casa, você pode distribuir funis de
compartilhamento para ambos os produtos, para que eles possam recriar a festa
em casa.
Segredo Onze:
cavando dentro do hotel
Funil de reunião
visão geral
O Funil de Reunião do Hotel é o último dos nossos três funis. Na verdade, é o
meu favorito de todos os funis. Eu gostaria de poder entrar em mais detalhes aqui
sobre todas as maneiras pelas quais você pode escrever seu roteiro, estruturar
suas sequências de acompanhamento e muito mais, mas está fora do escopo deste
artigo.
No entanto, escrevi um livro inteiro ensinando como fazer funis de webinar,
e você pode obter uma cópia gratuita emwww.ExpertSecrets.com .

Antes de você se aventurar e tentar otimizar esse funil, darei a você o
plano de que você precisa para começar um rápido.
Como nos outros dois funis, a configuração real do funil é de três páginas. Você
configurará uma página de registro, depois uma página de contagem regressiva e,
finalmente, a página do webinar. Este funil pode ser usado ao vivo ou pré-gravado
(para funcionar enquanto você dorme).
Então, vamos mergulhar passo a passo no Funil de Reunião do Hotel.
as instruções passo a passo
Página Um: A Página de Registro
A página de registro está quaseIDÊNTICOao do Funil de Festa em
Casa. Ele inclui um título, slogan, campos de entrada, hora e data. Se você
estiver executando o funil de reunião do hotel no piloto automático, ele
permitirá que o visualizador escolha uma data para participar da reunião
virtual ou poderá optar por assistir a um replay - perfeito para quem não
quer esperar. Se você estiver executando ao vivo, ele será

tenha a data e a hora futuras, assim como o Home Party Funnel.
Abaixo da inscrição, você deve adicionar três marcadores

principais: oTRÊS SEGREDOSvocê vai desempacotar na oficina.
Se você não tiver certeza de que tipo de título ou segredo usar na página de
registro, pegue uma cópia do Expert Secrets, que detalha exatamente como
escrever e fazer o script de um webinar e página de registro.
Página dois: a página de contagem regressiva
Isso é, novamente, exatamente como a página de agradecimento do funil da festa em casa, mas
aqui a chamamos de página de contagem regressiva.
Depois de se registrarem, eles chegarão a uma página simples com
palavras como “Você está registrado” ou “Convide um amigo” com botões de
compartilhamento de mídia social. Se você administra um grupo no Facebook
ou uma conta no Instagram, pode incentivá-los a dar uma olhada lá entre
então e quando a festa começar.
Como você coletou o endereço de e-mail deles, é bom escrever alguns
e-mails com lembretes e o link para a página de hangout da festa. As
pessoas precisam de lembretes regulares, então considere uma
sequência de e-mail que inclua o seguinte:
• E-mail de confirmação
• E-mail do dia anterior
• E-mail uma hora antes

Página três: a página do webinar
A página do webinar não tem muito, exceto o título do workshop, o
elemento de vídeo onde sua gravação irá e um botão que leva a um
formulário, endereço de e-mail ou outras informações de contato. No
ClickFunnels, você pode criar uma ação atrasada para que o botão não
apareça até o momento da apresentação em que você o anunciar. O mesmo
vale para qualquer brinde que você prometer para quem ficar até o fim.
Esses tipos de animações incentivam as pessoas a assistir e não clicar
prematuramente.
Se você quiser que as pessoas possam comentar, você também pode adicionar um
simples elemento de comentários do Facebook abaixo do vídeo. Apenas certifique-se de
verificar os comentários todos os dias para responder a quaisquer perguntas.
As instruções acima são parawebinars gravados que são reproduzidos
automaticamente.Se quiser fazer a apresentação ao vivo, você pode usar o
YouTube Live como no Home Party Funnel e torná-la uma apresentação
mais estruturada, ou pode usar um software de webinar como Zoom ou
GoToWebinar e eliminar completamente a página do webinar.
Quanto ao que dizer na gravação, consulte a Seção Dois, o Viral
Loop. Use oEpiphany Bridge Script, Demonstraçãoo produto para
que eles possam ver como é bom vender, e então oChamada para
açãoprecisa levá-los a se conectar com você e se tornar parte da
equipe.

como fazer este funil
duplicar e tornar-se viral
Nível 1:Se você é a única pessoa que está usando esse funil, então o
(CTA) ao final do Funil de Reunião do Hotel é clicar no botão abaixo do
vídeo para se inscrever na oportunidade. Eu recomendo MUITO nesse
vídeo mostrar a eles como preencher para que eles não fiquem confusos
quando clicarem e forem levados para o departamento de “anti-vendas”
corporativo.
Nível 2:Se outras pessoas estão enviando pessoas para esse funil, você não
pode simplesmente criar um link para seu próprio formulário de contato ou link de
distribuidor, porque você estaria inscrevendo os visitantes deles. Então, em vez
disso, o CTA deve dizer a eles para voltarem a entrar em contato com a pessoa que
os enviou para o funil. Dessa forma, eles podem acompanhar enviando a eles seu ID
de distribuidor. Você pode criar um link para os formulários de contato do seu
distribuidor logo abaixo da transmissão ao vivo, então basta um clique para entrar
em contato.
os funis de produto que você criou e permitir que outras pessoas copiem seu
funil em suas contas, mantenham seu vídeo (ou criem seus próprios vídeos) e
alterem o link no botão para apontam para seus próprios links de
distribuidores. Dessa forma, eles recebem crédito por cada pessoa que se
inscreverem. Para o funil de reunião do hotel, você pode distribuir funis de
compartilhamento para ambos os produtos, para que eles possam recriar a
reunião do hotel por conta própria.

Seção #4
O que
fazer a seguir

Segredo Doze:
Como começar
agora mesmo!
Espero que você esteja animado e pronto para explodir o seu negócio!
aqui estão os próximos passos:
nós criamosTRÊSgrátis pré-fabricado e personalizado
compartilhe funis que correspondem ao funil de ponte, funil de festa
em casa e funil de reunião de hotel.
• Faça o download doPonte de Funil agora!

• baixe o Your Freefunil de festa em
casa agora!

• baixe o Your Freefunil de reunião do
hotel agora!
• Compartilhe esta postagem com seus amigos
de marketing de rede
Ao baixar os funis, se ainda não tiver uma avaliação gratuita do
ClickFunnels, será solicitado que você configure uma. Assim que você
fizer isso, o funil será carregado em sua conta e você pode
simplesmente conectar sua oportunidade e começar!
Depois que seu funil estiver ativo, você precisará obter algum tráfego para
ele. Tráfego é outro assunto, mas o Secret Thirteen tem algumas ideias para
você começar.
Você também poderá fazer o download deste relatório em formato PDF
para poder consultá-lo várias vezes.
Segredo Treze:
como preencher seu funil

Depois de baixar os funis em sua conta ClickFunnels e configurá-los, é
hora de trazer tráfego para eles. Eu queria abordar brevemente os métodos
que você pode usar para preencher seus funis. O tráfego é o combustível do
seu funil. Você precisará de um fluxo constante de leads todos os dias,
optando por participar, para sempre ter um novo suprimento de dinheiro e
possíveis membros da equipe. Aqui estão algumas das formas mais
populares de preencher um funil...
1. Assinatura de e-mail:Coloque um link na sua assinatura de e-mail
convidando as pessoas para o seu funil Bridge ou Home Party.
2. Link da Bio do Instagram:Coloque um link no seu

Perfil do Instagram que dá algo de graça.
3. Seu próprio grupo no Facebook:Construa um grátis

comunidade em torno dos tópicos que mais interessam aos
seus clientes ideais.
4. Anúncios no Facebook:Esta é uma das maneiras mais poderosas de expandir
seus negócios. Execute anúncios em qualquer um dos seus funis.
(Apenas tenha cuidado ao fazer reivindicações comerciais em suas
páginas de destino.)
5. grupos de outras pessoas:Alguns grupos permitem

postagens e links promocionais. Você pode fazer ótimas conexões em
grandes grupos onde seus clientes ideais frequentam.

6. pins do pinterest para postagens do blog:Crie um blog ou
algumas peças de conteúdo de assinatura e certifique-se de incluir links
para suas ofertas e funis gratuitos. Em seguida, fixe belas imagens no
Pinterest que levem de volta a essas postagens de blog.
7. SEO (Otimização para mecanismos de busca):

Essas mesmas postagens de blog também podem começar a gerar tráfego do
Google se você fizer alguma pesquisa de palavras-chave sobre o que as pessoas
estão procurando online.
8. postagem de convidado:Se a ideia de escrever seu próprio blog
parecer esmagadora, você pode entrar em contato com outros blogueiros e
se oferecer para escrever um guest post. A maioria permitirá que você
coloque um link em sua biografia e isso pode levar ao seu funil.
9. podcasting:Quer você decida hospedar seu próprio

podcast ou apenas aparecer em outros, eles são uma
ótima maneira de divulgar seu produto.
10.Canal do Youtube:Para algumas empresas,

Os tutoriais do YouTube funcionam muito bem. Eles são pesquisáveis
com o Google e você pode adicionar cartões com anotações no final de
seus vídeos que direcionam as pessoas para suas ofertas e funis.
Na verdade, há MUITO mais tráfego que eu adoraria compartilhar com
você em um capítulo bônus secreto do livro Segredos do Marketing de
Rede. Mostrarei como obter leads gratuitos em seus funis!

vá buscar o seuCópia Gratuita
de marketing de rede
segredosAGORA,Para ambos
sua equipe!
Vá para:
www.NetworkMarketingSecrets.com
Eu sei que tem havido muita informação neste artigo. Não se esqueça
de baixar seus funis gratuitos e uma cópia deste artigo, além de um
LIVREcópia do meu livrosegredos de especialistas .
Lembre-se, você está a apenas um funil de distância...
Russel Brunson

Network Marketing Secrets

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Traduzido do Inglês para o Português - www.onlinedoctranslator.

nenhuma cópia ou design de publicidade real.

marketing na Internet. As técnicas apresentadas têm sido extraordinariamente lucrativas e

nenhuma responsabilidade ou obrigação em nome de qualquer comprador ou leitor destes materiais.

Seção 1: os 3 Funis Perdidos 5

Seção 2: o VIraL Loop 31

Vender sem vender 31

Marketing de Rede: Duplicação 43

Seção 3: Aprofundando-se: os 3 Funis Perdidos 51

Segredos de marketing de rede - i

Seção 4: O que fazer a seguir 72

Segredos de marketing de rede - ii

Corri para casa da escola, irrompendo pela porta. Eu

mesma sensação que você tem no topo de uma montanha-russa quando

espia pela borda pouco antes de uma queda gigante. Era

emocionante e assustador, tudo

Ao contrário da maioria dos adolescentes, eu

tinha o estranho hábito de coletar lixo eletrônico

para oportunidades de negócios. Tudo começou

depois que eu encontrei um

revista e liguei para todos os números

1-800 que pude encontrar. Eu queria suas

“informações gratuitas”. Em semanas, eu

recebia de 10 a 20 cartas por dia de

pessoas oferecendo-me as últimas

novidades sobre enriquecimento.

segredos de marketing de rede - 1

nova oportunidade. Ele explicou como funcionava e como eu poderia ganhar

dinheiro compartilhando essa mensagem com outras pessoas. Infelizmente para

pais a ouvir a fita. E assim minha primeira jornada no marketing de rede

terminou antes mesmo de começar.

Mas ainda assim, eu me lembro desse sentimento.

de rede. Construí empresas como distribuidor, era um dos maiores ganhadores de

dinheiro e co-fundador de uma empresa de marketing de rede altamente bem-

Eu observei como as empresas vêm e vão. Já vi novos

empreendedores começarem e serem bem-sucedidos em níveis

impressionantes, enquanto outros fecham os negócios sem ganhar

Também observei pessoas que foram extremamente bem-sucedidas em

desenvolver suas empresas off-line falhando terrivelmente quando tentaram

fazer a transição para o mundo on-line.

Como um dos fundadores da empresa de softwareClickFunnels , a

pergunta nº 1 que recebo quase todos os dias é...

Segredos de marketing de rede - 2

Eu sempre sorrio com essa pergunta, porque 99% dasTODOSempresas

de marketing de rede foram construídas usando oMESMOS TRÊS FUNIS(

No entanto, por alguma razão maluca, quando as pessoas começam a fazer

negócios online, elas se esquecem completamente de como esses três funis

funcionaram para elas e para todos os líderes de suas empresas.

Em vez disso, eles ficam on-line e experimentam qualquer modismo que

seja novo e excitante na época, e esquecem completamente oESTRATÉGIA

PRINCIPAL, o nucleoFUNISque lhes trouxeram sucesso até aquele ponto.

construíram 99% de TODAS as empresas de marketing de rede bem-

sucedidas e mostrará como replicá-los online com funis de vendas

simples. Você poderá conectar sua oportunidade de marketing de

rede a esses funis em apenas alguns minutos.

preparar? bom. Eu também!

Segredos de marketing de rede - 3

Segredos de marketing de rede - 5

primeiro quero orientá-lo na jornada pela qual a maioria dos novos

distribuidores passa quando se junta a qualquer nova oportunidade de

marketing de rede. Meu palpite é que, ao ler essas etapas, você

provavelmente identificará as fases pelas quais já passou ou pelas

quais está agora.