5 Dicas de Prospeco para Vendas Corporativas:

1 Utilize seu Network

Inicie a busca por novos clientes atravs dos seus atuais clientes. Pea indicaes para seus
principais clientes e veja se eles podem apresenta-los para voc, seja por email, pessoalmente em
uma feira ou mesmo informando por telefone que voc vai entrar em contato.

2 Busque um local Comum como, por exemplo, uma Associao!

Seus clientes podem possuir em comum o mesmo perfil. Dessa forma, podem estar na mesma
associao, grmio ou mesmo sindicato. Essas entidades costumam divulgar as listas de seus
afiliados para demonstrar como so fortes e voc, como um(A) SUPERVENDEDOR(A) vai utilizar
para vender mais!

3 Listas Telefnicas e Agregadores de Empresas Online

Listas Telefnicas e Agregadores de Empresas OnlineConforme seu segmento de mercado, voc
pode fazer boas prospeces atravs das listas telefnicas e agregadores de empresas online. Acesse
as principais da sua cidade e busque pelo SETOR DE ATUAO do seu pblico alvo como, por
exemplo, eletricista. Voc vai receber uma lista de prospects!

4 Frequente Feiras de Negcios e Leia Revistas do Segmento!

muito comum uma empresa que distribui equipamentos de teleinformtica fazer anncios em
revistas de informtica ou de telecomunicaes. Se voc ler essas revistas, poder perceber quem so
os grandes players do seu segmento e prospectar as grandes contas. Frequente feiras de negcios
para perceber como eles tambm investem nesse ambiente e essa ser uma tima maneira de voc
iniciar uma conversa com seu prospect.

5 Torne-se Especialista no Assunto e crie um Blog!

Uma tima forma de voc prospectar novos clientes tornando-se um especialista no seu mercado e
desenvolvendo um Blog (como este aqui) e publicando informaes relevantes para que seu mercado
potencial o encontre atravs de anncios ou pelo Google. Se voc no tiver conhecimento sobre o
assunto, basta fazer um treinamento online como, por exemplo, o Bfalos Geradores de Dinheiro
que especializado em desenvolver empreendedores online.

Como Aumentar o Nmero Fechamentos em Vendas Corporativas:

Aplicando essas 10 tcnicas de abordagem e prospeco em vendas corporativas, fundamental que
voc estude seu cliente, suas necessidades e o mercado em que ele est inserido. Dessa forma,
durante a negociao voc ter informaes suficientes para demonstrar o porque sua empresa,
produto ou servio a melhor opo para ele.

Demonstre confiana e sempre oua mais e fale menos. Foque nas necessidades do seu cliente e no
no seu produto ou mesmo na sua meta. A melhor tcnica de vendas preocupar em entregar a
melhor soluo para seu cliente, indiferente do preo ou do produto. Se seu cliente ficar satisfeito,
ele far indicaes e voc ganhar muitos outros clientes.

Fechando Vendas Corporativas com Chave de Ouro:

Sempre mantenha contato com seus clientes. No artigo Como Escrever Email-Marketing
Vendedor, nos demos algumas dicas para voc sempre enviar emails relevantes aos seus clientes e
garantir que eles lembrem-se de voc, principalmente quando quiserem comprar. A melhor tcnica
enviar informaes que sejam relevantes para eles como, por exemplo, informaes mercadolgicas,
lanamentos de produtos ou mesmo dicas de como ele pode usufruir melhor dos servios que voc
vende para ele!

Fechando Vendas Corporativas

Lembre-se: quem no visto, NO LEMBRADO!