Padres de Influncia e Persuaso

Eu poderia lhe dizer que esse um assunto fundamental para a sua vida, mas voc provavelm
ente j sabe disso, no verdade?

Hoje eu quero compartilhar com voc um dos grandes segredos dos oradores e vendedores de
sucesso, os padres de influncia e persuaso, por isso leia at o final e depois deixe o seu c
omentrio me falando o que achou, tudo bem?

A persuaso, para muitos, ainda sinnimo de manipulao, mas, as tcnicas de persuaso em

si no manipulam ningum, apenas quem as utiliza, ou seja, a escolha de utilizar para o bem o
u para o mal est com voc, por isso, use sempre de maneira tica e responsvel.

Persuaso uma estratgia de comunicao que consiste em utilizar recursos lgico-r

acionais ou simblicos para induzir algum a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma a
o. Wikipdia

Em maior ou menor grau, todas as pessoas influentes e persuasivas utilizam padres em sua co
municao, padres estes que podem ser modelados e replicados. Esse trabalho de modelagem
explcita iniciou-se com Richard Bandler e John Grinder, os criadores da Programao Neuroling
ustica, e nos prximos artigos eu irei focar em passar para voc as principais estratgicas de c
omunicao modeladas atravs da PNL.

Abaixo segue parte dos mais de 50 padres de influncia e persuaso:

1. Eu no lhe diria _________, porque

Explicao: De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha negativa inicial quebra a resistn
cia, e a palavra mgica porque atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que des
via a ateno do comando embutido.

Funo: Quebrar a resistncia inicial e dar um Comando Embutido

Exemplos:

Eu no lhe diria para se decidir agora, porque voc j sabe que este o melhor momento.

Eu no lhe diria para acreditar em mim, porque voc certamente j sabe que estou falando a
verdade.

Eu no lhe diria para fechar essa venda agora, porque nessas condies essa a melhor decis
o que voc pode tomar.

As palavras em vermelho so os comandos embutidos e as palavras em negrito so os reforos

.

2. Eu poderia lhe dizer que________, mas

Explicao: Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas estou comunicando alg
o. O mas desconsidera o dito e engana a ateno consciente, enquanto uma meta mensagem
enviada para o inconsciente.

Funo: Comunicar algo sem que haja objees e dar um comando embutido.
Exemplos:

Eu poderia lhe dizer que nesse blog voc ter acesso as melhores estratgias para voc elevar
a sua persuaso, mas, prefiro que voc descubra por si mesmo.

Eu poderia lhe dizer que esse curso ser fundamental para a sua vida, mas, acredito que voc
j saiba disso.

Eu poderia lhe dizer para imaginar o quanto sua vida vai mudar quando comear utilizar efetiv
amente esse conhecimento, mas, voc talvez j est fazendo isso.

As palavras em vermelho so as mensagens que desejamos passar e as palavras em negrito s

o os reforos para a concretizao e afirmao da mensagem dita.

3. Mais cedo ou mais tarde,

Explicao: Este padro um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupe

a inevitabilidade dos mesmos.

Funo: Suavizar e facilitar um comando embutido, direto ou indireto.

Exemplos:

Mais cedo ou mais tarde, voc vai encontrar um ebook nesse site que facilitar ainda mais as
suas negociaes.
Mais cedo ou mais tarde, voc poder se sentir cada vez mais seguro ao ler e aplicar tudo o
que eu escrevo.

Mais cedo ou mais tarde, voc vai se perguntar:Porque eu no encontrei esse produto/site/ser
vio antes?.

As frases em vermelho so os comandos embutidos, j as frases em negrito so os reforos ou

/e benefcios de aceitar o comando. importante ressaltar que essa frase tambm possui mnim
as chances de ter objees e pressupes que so aes inevitveis

4. Algum dia (ou em algum lugar)

Explicao: Mesmo caso do anterior. Pressupe-se que algo inevitavelmente ir acontecer, algum
dia ou em algum lugar. Ento melhor que voc j comece imaginar isto agora e deixe acon
tecer.

Funo: Pressupor inevitabilidade e dar um comando oculto.

Exemplos:

Algum dia, voc vai rir das preocupaes atuais.

Em algum lugar, voc perceber a importncia desses aprendizados.

Algum dia, voc vai olhar para trs e perceber essas informaes foram de grande importnci
a em sua vida.

As frases em vermelho so os comportamentos inevitveis.

5. Tente resistir

A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este padro contm um duplo vnculo
: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou no resiste, atendendo ao coma
ndo indireto. No h como no obedecer.

Funo: Gerar uma comunicao de duplo vnculo e assim fazer um comenda indireto.

Exemplo:

Tente resistir a esta oferta arrasadora.

Tente resistir a essa nova proposta.

Tente resistir a esse novo modelo de produto/servio.

As frases em vermelho comunicam uma meta-mensagem e pressupem que a pessoa ir fazer,

comprar, levar ou aceitar o que est sendo comunicado.

6. Estou me perguntando se voc _______ ou no.

Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O ou no do final optativo e serve p

ara uma possvel retirada estratgica.

Funo: Fazer uma pergunta e preparar uma possvel retirada em caso de objees.
Exemplos:

Estou me perguntando se voc gostaria de experimentar compartilhar esse artigo agora ou n

o.

Estou me perguntando se voc que baixar gratuitamente o ebook A Arte de Convencer ou

no.

Estou me perguntando se voc gostaria de assistir algumas aulas grtis, antes de comprar o cu
rso avanado ou no.

As frases em vermelho comunicam a pergunta embutida, e o ou no a possvel retirada estrat

gica.

7. Talvez voc no tenha , ainda.

O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O talvez funciona como suavizador. O no

produz a imaginao do que est sendo negado. A meta-mensagem faa logo.

Funo: Dar uma ordem oculta

Exemplos:

Talvez voc no tenha decidido a baixar o ebook A Arte de Convencer ainda.

Talvez voc no tenha percebido todas as vantagens que voc ter ao adquirir esse produto ai
nda.
Talvez voc no tenha se dado conta dos benefcios de fazer xpto ainda.

As frases em vermelho so as ordens ocultas.

8. Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro,_________ ou ___________.

A clusula temporal primeiro contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as es
colhas vo ocorrer de qualquer jeito. O consciente desviado pela preocupao com a ordem
em que vo ocorrer.

Funo: Pressupor inevitabilidade.

Exemplos:

Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro, ler esse artigo at o final ou co
mpartilh-lo agora.

Estou me perguntando o que voc gostaria de fazer primeiro, garantir a sua vaga agora ou fa
zer o pedido de reserva para depois.

Estou me perguntando o que voc gostaria de fazer primeiro, enviar esse artigo para um amig
o ou comentar com ele sobre esse blog.

As frases em vermelho so as aes que queremos que o prospect/cliente faa.

9. Algum pode __________, porque

O uso da confuso, reforada pelo padro lgica sem lgica. Observe, pelo exemplo, que o c
rebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligao de causalidade lgica entre as duas oraes
da sentena.

Funo: Criar confuso mental e dar um comando oculto.

Exemplos:

Algum pode sentir-se seguro agora, porque voc conhece a sensao que poder confiar ple
namente em algum.

Algum pode aprender facilmente esses padres, porque voc sabe como ler um assunto int
eressante.

Algum pode se beneficiar desse artigo, porque voc sabe como bom ajudar outras pessoas.

As frases em vermelho so os comandos ocultos, enquanto que as frases em negrito reforam

o comando e a lgica sem lgica.

10. Voc vai ______ agora, ou voc vai _______?

A multiplicidade de escolhas disfara a pressuposio de que a escolha inevitvel.

Funo: Tonar uma ao inevitvel.

Exemplos:

Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai fazer o pedido de reserva para depois?

Voc vai compartilhar esse artigo no seu facebook agora, ou vai salvar em favoritos e comparti
lhar depois?

Voc vai aproveitar essa oportunidade agora, ou vai adquirir esse curso depois?

As frases em vermelho simbolizam o que voc deseja que a pessoa faa, enquanto as frases e
m negrito reforam a ao ou oferecem uma alternativa que possui ligao com o comando.