FACULDADE MASTER DE PARAUAPEBAS

GRADUAO EM ADMINISTRAO

Anneuderson Moderks Sousa S

Augusto Clio Soares Marinho Jnior
Gustavo Carvalho Silva Oliveira
Jhonatan Rabelo Simplcio
Marcelo Silva Lima
Maria Antnia Ribeiro da Silva

EMPREENDIMENTO OBJETIVANDO A COMERCIALIZAO DE

ENERGIA FOTOVOLTAICA

Parauapebas - PA
2017
 FACULDADE MASTER DE PARAUAPEBAS
GRADUAO EM ADMINISTRAO

Anneuderson Moderks Sousa S

Augusto Clio Soares Marinho Jnior
Gustavo Carvalho Silva Oliveira
Jhonatan Rabelo Simplcio
Marcelo Silva Lima
Maria Antnia Ribeiro da Silva

EMPREENDIMENTO OBJETIVANDO A COMERCIALIZAO DE

ENERGIA FOTOVOLTAICA

Anlise e elaborao de Projetos disciplina do Curso

de Graduao em Administrao pela Faculdade
Master de Parauapebas FAMAP, apresentado
como quesito para aprovao da disciplina, sob a
orientao da Professora Thayla Marie de Souza.

Parauapebas PA
2017
 Sumrio

1. INFORMAO SOBRE A EMPRESA ......................................................... 1

1.1 Dados Gerais ............................................................................................... 1
1.2 Objetivos empresariais ................................................................................. 1
1.3 Breve histrico .............................................................................................. 1
2. ESTUDO DE MERCADO............................................................................. 2
2.1 Pesquisa em marketing ................................................................................ 6
2.2 Metodologia .................................................................................................. 7
2.3 Aspecto geogrfico ....................................................................................... 7
2.4 Projees de oferta e de demanda............................................................... 7
2.5 Concluses do estudo de mercado .............................................................. 7
3. ASPECTOS RELATIVOS EMPRESA ......................................................... 8
3.1 Infraestrutura necessria .............................................................................. 9
3.2 Mveis e utenslios ....................................................................................... 9
3.3 Aspectos locacionais .................................................................................. 10
3.4 Pblico alvo de consumidores .................................................................... 10
3.5 Principais fornecedores .............................................................................. 10
3.6 Capacidade de fornecimento e transporte de equipamentos ..................... 11
3.7 Incentivos fiscais ........................................................................................ 12
3.8 Politicas de crdito ..................................................................................... 12
3.9 Planejamento de produo e vendas ......................................................... 13
3.9.1 Vendas totais e planejadas ..................................................................... 13
3.9.2 Capacidade produtiva.............................................................................. 14
3.10 Anlise de mercado - As cinco foras de Porter ....................................... 15
3.10.1 Poder de barganha de fornecedor ......................................................... 16
3.10.2 Rivalidade entre concorrentes ............................................................... 16
3.10.3 Poder de barganha dos clientes ............................................................ 16
3.10.4 Ameaa de produtos substitutos ........................................................... 16
3.10.5 Ameaa de novos entrantes .................................................................. 17
4. IMPACTOS AMBIENTAIS E SOCIAIS ......................................................... 17
5. INVESTIMENTOS ........................................................................................ 17
5.1 Descrio quantitativa do investimento ...................................................... 18
5.1.1 Projeo da necessidade de capital de giro ............................................ 19
5.1.2 Fontes de recursos .................................................................................. 20
6. EQUIPE RESPONSVEL PELO PROJETO ............................................. 21
7. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS .......................................................... 22
 1

1. INFORMAO SOBRE A EMPRESA

1.1 DADOS GERAIS

A empresa foi constituda com a Razo Social de Solares Rabelo LTDA,

tendo registro no Cadastro nacional de pessoa jurdica no Ministrio da
Fazenda sob n 52.420271/0001-92. A empresa deu inicio s suas atividades
em 14 de Setembro de 2017, onde funciona no seguinte endereo: Rua 14 n
40, Bairro Unio na Cidade de Parauapebas-Par.

1.2 OBJETIVOS EMPRESARIAIS

A empresa Solares Rabelo LTDA, surgiu com o desafio de difundir a

produo e comercializao de energia renovvel, promovendo
sustentabilidade sem agredir o meio ambiente minimizando assim o impacto
ambiental. Para isso, comercializa e instala de equipamentos de capitao de
energia solar, para o mercado emergente. A viso e objetivo empresarial que
norteia as aes da empresa consistem em promover a produo de energia
com sustentabilidade, e recursos naturais minimizando o impacto ambiental.

1.3 BREVE HISTRICO

Os empreendedores so pessoas fsicas, estudantes do curso de

graduao em Administrao, atualmente empregados em outras empresas.
Ao analisarem o projeto apresentado por Jhonatan Rabelo e Marcelo Lima,
perceberam o potencial energtico da regio e as oportunidades de mercado,
decidindo no s apoiar, como tambm, investir. Cada scio se props a
investir inicialmente R$ 25.000,00 (Vinte e cinco mil).
Jhonatan Rabelo empregado em uma rede de postos Petrobrs,
devido percepo do aumento na conta da sua casa e da propriedade rural
de sua famlia, o mesmo procurou uma maneira de reduzir esse custo, uma vez
que sua famlia consome grande quantidade de energia eltrica devido s
criaes de galinha, iluminao de curral, etc... Afim de, investir no negcio
 2

vendeu alguns bovinos de sua propriedade conseguindo juntar o valor de R$

30.000,00(Trinta mil), porm, o valor no era suficiente, foi a que decidiu
procurar parceria com seus colegas de faculdade.
Marcelo Lima empregado na Mineradora Vale S/A, j h muito tempo
procurava uma oportunidade para investir e ter renda extra alm de seu salrio
mensal, ao discutir o assunto com Jhonatan percebeu a oportunidade de
negcio e resolver investir suas economias fruto da poupana de cinco anos de
PLR obtidos. Marcelo combinou em investir o valor de R$ 25.000,00 (Vinte e
cinco Mil), e sugeriu que quem entrasse na sociedade deveria investir o mesmo
valor.
Anneuderson Moderks e Augusto Marinho tambm trabalham para a
Mineradora Vale S/A e ao serem convidados aceitaram o desafio, e investiram
o valor de R$ 25.000,00 (Vinte e cinco Mil) cada um.
Gustavo Carvalho solteiro e mora com os pais onde trabalha no
negcio da famlia que comercializao de materiais de base para construo
civil. Decidiu aceitar a proposta por j possuir experincia prtica do dia a dia
com vendas, logstica e atendimento ao cliente. Devido manter uma poupana
desde os 16 anos, conseguiu juntar o valor estipulado para participar da
sociedade e assim como os demais investiu tambm o valor de R$ 25.000,00
(Vinte e cinco Mil).
Maria Antnia Ribeiro, trabalha empresa privada e j procurava opo
de investimento quando recebeu a proposta para entrar na sociedade, ao
analisar a proposta decidiu aceita-la. Para levantar capital vendeu um terreno
de sua propriedade, a qual contribuiu com o valor de R$ 25.000,00 (Vinte e
cinco Mil) para o capital social conforme estipulado.
Cada scio investiu a quantia de R$ 25.000,00(Vinte e cinco Mil), assim
o capital inicial da empresa foi de R$ 150.000,00(Cento e cinquenta mil).

2. ESTUDO DE MERCADO

Antes de abrir a empresa buscamos informaes sobre o ramo de

negcio, condies para funcionamento, avaliao de pblico alvo,
 3

mensurao de capital de investimento, procuramos instituies de apoio e

condies gerais para abertura e funcionamento.

A fim de buscar maiores informaes para criao do empreendimento,

tivemos como base o estudo de mercado realizado pela Greener intitulado
Anlise estratgica Mercado fotovoltaico de gerao de energia distribuda 1
Semestre de 2017. O estudo foi realizado com 470 empresas que j fornecem
ou venderam sistemas fotovoltaico, estando localizadas em todas as regies do
Brasil, sendo empresas de todos os portes e idades. O estudo de mercado teve
como objetivo de pesquisa os seguintes fatores: Evoluo de preos; Perfil da
equipe e mo-de-obra; Concorrncia; Os principais gargalos do setor; O
desafio das vendas; Faturamento; Conhecer o perfil das empresas
integradoras; Mapear as principais dificuldades; Compreender o nvel de
evoluo das empresas e nvel de satisfao e perspectivas. Atravs do estudo
de mercado da Greener, foi possvel coletar algumas informaes relevantes
para deciso de abertura do empreendimento.

Segundo a ANEEL Agncia Nacional de Energia Eltrica 79% dos

municpios ainda no possuem sistemas fotovoltaicos conectados rede. As
regies com maior concentrao so Sul e Sudeste, onde;

Minas Gerais apresentou 1551 ligaes conectadas rede;

So Paulo 1344 ligaes conectadas rede;
Rio Grande do Sul 762 ligaes conectadas rede;
Paran 659 ligaes conectadas rede;

Ainda de acordo com a ANNEL as unidades j instaladas esto

concentradas da seguinte forma;

41,99% Uso residencial

36,02% Uso comercial
16,00% Uso industrial
3,61% Uso pelo Poder pblico
1,44% Uso Rural
 4

Atravs desses dados vimos oportunidade de negcio, devido no

haver grande concorrncia na regio norte, e haver vantagem estratgica
devido ao clima da regio em comparao s regies Sul e Sudeste tem
maiores perodos de estiagem.

Alguns dados da pesquisa de mercado da Greener nos incentivou

abertura do negcio, abaixo algumas informaes retiradas;

I. Quanto expectativa de mercado:

Expectativa de mercado para 2017 pelas empresas pesquisadas de
que 52% Se mostram otimistas, 20% Muito otimistas e 20% Tm viso
de um crescimento lento.
Expectativa de mercado para 2019 pelas empresas pesquisadas de
que 47% Se mostram otimistas, 42% Muito otimistas e 5% Tm viso de
que o mercado permanecer estvel.
II. Principais desafios frente concorrncia:
Baixa qualidade dos servios e equipamentos;
Propaganda enganosa;
Preos abaixo do custo.
III. Na opinio das empresas entrevistadas o que importante para
o setor crescer? As principais respostas foram:
Financiamento com 58,99%;
Queda no preo dos sistemas com 20,79%
IV. Na opinio das empresas entrevistadas, o que gera maior
incerteza para o setor? As principais respostas foram:
Financiamento com 19,94%
Tarifa de Energia 17,13%
Cobrana TUSD (Tarifa de uso dos sistemas eltricos de distribuio)
24,16%.
V. Dados fornecidos pelas empresas sobre o tempo mdio para
conexo do sistema rede, pela Norma o prazo mximo de 120
dias:
37,08% Levam at 45 dias
42,42% Levam at 60 dias
 5

13,48% Levam at 80 dias

7,2% Levam at 120 dias
VI. Foi pesquisada qual a preferncia de marca para compra:
Inversores e integradores: A maioria das respostas foi das marcas ABB
e SMA.
Mdulo: A marca de maior preferncia foi Canadian com 74,16% os
entrevistados as escolheram devido a confiabilidade, preo e suporte.
VII. Quanto ao modelo de atuao nos negcios das empresas
integradoras:
46,07% Responderam que trabalham com fatura nica (Kit completo,
projeto, instalao e conexo rede).
35,96% Responderam que trabalham com fatura do Kit completo (direto
do distribuidor) e fatura de servios (projeto, instalao e conexo
rede).
VIII. Quanto ao modo de aquisio de equipamentos responderam,
que devido no atingir volume de vendas factveis para
importao e compra direta optam por:
81,74% Compram atravs de distribuidor;
14,04% Compra direta do fabricante.
IX. Com relao ao crescimento das empresas:
Nos ltimos 6 meses 41,29% da empresas registram aumento no
faturamento em cerca de 20%.
Nos ltimos 6 meses 20,51% registraram aumento no faturamento bruto
de 50%.

Um dado relevante para o faturamento das empresas que 85,96% das

empresas no possuem sistema/Software ou plataforma de gerenciamento
comercial, o que pode impactar negativamente nas vendas e apenas 14,04%
dispe esse tipo de recurso.

X. Tempo mdio que as empresas levam para elaborao de

propostas:
17,13% Em at meio perodo;
36,80% Em 1 dia;
29,49% Em at 2 dias;
 6

14,33% Em at 5 dias.

O tempo despendido para elaborao das propostas afeta e tem impacto

negativo implicando num maior custo comercial devido a baixa automao
refletindo a baixa eficcia de vendas. A maioria das empresas apresentam
baixa prospeco de clientes mensal afetando fortemente o volume de vendas,
o numero mdio de propostas enviadas foi de apenas 18 por ms.

XI. Quanto ao modelo de venda as empresas informaram que:

43,26% Venda vista paga diretamente pelo cliente;
25% Financiamentos em Bancos (Banco do Brasil, Bradesco,
Santander, Caixa);
17,98% Parcelamento por crdito interno oferecido pela empresa;
5,9% Banco do Nordeste;
2,81% BNDES.
XII. Quanto equipe prpria de instalao, responderam:
65,73% Possuem equipes de instalao prpria de at 4 pessoas;
34,27% No Possuem;
17,70% Possuem equipes de engenharia com at 2 pessoas;
82,30% No possuem equipe de engenharia.

Com base nos dados coletados tivemos base para tomada de deciso,
dimensionar de investimento, equipe e recursos.

2.1 PESQUISA EM MARKETING

A anlise de mercado e pesquisa de interesse no produto no foi

realizada diretamente pela equipe, porm, tomaram-se por base pesquisas
disponibilizadas na internet, dados do IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatstica, dados e registros da ANEEL Agencia Nacional de Energia
Eltrica, Relatrio Alvorada do Greenpeace, e Pesquisa de mercado da
Greener intitulado Anlise estratgica Mercado fotovoltaico de gerao de
energia distribuda 1 Semestre de 2017, assim como outras fontes de dados
disponveis da internet.
 7

2.2 METODOLOGIA

A metodologia utilizada para apoiar as informaes contidas neste

projeto foi pesquisa bibliogrfica e de carter exploratrio. O estudo de
mercado forneceu dados quantitativos e de natureza aplicada.

2.3 ASPECTO GEOGRFICO

Um dos pontos positivos para criao do empreendimento de

comercializao de energia solar fotovoltaica a regio norte ser ensolarada, e
nos ltimos anos ser privilegiada com maiores perodos de estiagem no clima,
o que favorece a produo e armazenamento de energia solar.

2.4 PROJEES DE OFERTA E DE DEMANDA

De acordo com os dados de registro disponibilizados pela ANEEL, vimos

que a demanda de conexo rede tem sido pequena no Estado do Par. Ainda
h poucos investidores no mercado de Energia fotovoltaica na regio norte do
Pas, portanto, h pouca divulgao e concorrncia, por isso, faremos o
trabalho intensivo de divulgao e marketing para atrair clientes potenciais.

Em Parauapebas temos clientes potenciais, que so empresrios,

pecuaristas, produtores rurais e principalmente empregados pblicos e
privados com mdia salarial de oito salrios mnimo. Prevemos inicialmente a
venda de 10 Kits de instalao mensal.

2.5 CONCLUSES DO ESTUDO DE MERCADO

Vimos que o mercado de energia Solar est em crescimento, observou-

se que segundo dados da ANEEL o mercado cresceu cerca de 339% de
Janeiro de 2012 a Dezembro de 2016. Segundo a ANEEL os maiores
interessados so clientes residncias seguido do cliente comercial. Mesmo a
regio Norte sendo a mais estratgica para gerao de energia solar, verificou-
 8

se que as regies Sul e Sudeste tem maior nmero de instalaes. O estudo

apontou ainda que, 79% dos municpios brasileiros no possuem nenhum
sistema fotovoltaico instalado ligado rede, o que faz com que haja mercado
sem concorrncia.

O estudo apresentou as dificuldades enfrentadas pelas empresas

integradoras, e incluem dificuldades para gerenciar o negcio devido falta de
automao de processos, custo comercial elevado, propagandas enganosas,
dificuldades para aquisio de financiamentos o que impacta diretamente no
preo, e na eficincia da empresa.

Diante do exposto pudemos analisar a atuao, pblico alvo, dificuldades e

concorrncia, dessa forma, desenvolvemos nosso modelo de negcio.

3. ASPECTOS RELATIVOS EMPRESA

Aps aprovada a proposta para criao do empreendimento deu-se

incio execuo, apresentamos abaixo o fluxograma do processo de criao
do empreendimento.

Figura 1- Fluxograma do processo de Criao do Empreendimento

FLUXOGRAMA DO PROCESSO DE CRIAO DO EMPREENDIMENTO - SOLARES E RABELO LTDA.

Inicio

Reunio para definir

Apresentao da
sociedade definido Registro da
proposta aos
prazo de 30 dias para empresa no CNPJ Abertura de conta
colegas
levantamento do e obteno das e convnio
capital. licenas bancrio.
necessrias

Realizao do
estudo de
mercado
Paricipao da Reunio para Compra de
Capacitao em definir modelo mveis,
Gerao de de negcio utenslios para
Reunio para energia escritrio
debate de fotovoltaica
viabilidade

Renunio para definir

Contratao de
SIM Locao investimento, comprase
funcionrios
comercial para aquisies
sede da empresa
Proposta
aceita?

NO Reunio para Abertura oficial

definir poltica do
de crdito empreendimento

Busca de novos
investidores.

Fonte: Autores do projeto.

 9

3.1 INFRAESTRUTURA NECESSRIA

Para instalao da empresa locamos um imvel que dispe de;

Recepo: conta com, balco de atendimento com computador,

espao de espera com bebedouro, sof, mesinha de centro, porta
revistas;
Escritrio: Sala onde funciona (Administrao, Financeiro, RH e
Sesmt);
Depsito: tem espao definido para armazenagem de
equipamentos, local para disposio dos materiais, armrios dos
funcionrios, prateleiras e arquivo;
DML Depsito de material de limpeza: contendo Pia, e uma
prateleira para guarda de materiais;
Sanitrio: para clientes e funcionrios;
Garagem: para guarda de Veculo.

3.2 MVEIS E UTENSLIOS

Para funcionamento do estabelecimento adquirimos com compra vista de
Mveis para escritrio, Equipamentos de informtica e perifricos e
ferramentas conforme tabela baixo;

Quadro 1 Materiais, equipamentos e ferramentas

Mveis para escritrio Quantidade

Sof para recepo 1
Mesa de centro 1
Cadeiras 10
Mesas 4
Armrios 2
Arquivo 1
Equipamentos para escritrio Quantidade
Computadores e perifricos 4
Impressoras 2
Aparelho telefnico 2
Televisor 1
Central de ar 2
Bebedouro 1
Lmpadas de emergncia 6
Extintor de incndio ABC 3
Materiais e Ferramentas Quantidade
Caixa de ferramentas 2
Fonte: Autores do projeto.
 10

3.3 ASPECTOS LOCACIONAIS

A empresa funciona em um imvel locado situado Rua 14 n 40 no

Bairro Unio em Parauapebas-Pa. A localizao da empresa privilegiada
devido haver grande de trafego de pessoas e veculos nas imediaes,
facilitando com isso divulgao da sua atividade principal. A fim de atender os
diversos tipos de perfis, a empresa funciona de 8: 00 da manh s 18: 00horas,
sem intervalo para almoo de segunda a sexta-feira, e aos sbados de 8:00
horas ao meio dia, tendo os domingos e feriados como repouso.

3.4 PBLICO ALVO DE CONSUMIDORES

A empresa tem como principal foco para captao de clientes, clientes

que apresentem alto consumo de energia eltrica, e que tenham uma boa
renda, devido demandar alto valor de investimento. Sendo eles;
Clientes pessoa fsica com renda superior seis salrios mnimos;
Produtores rurais;
Pecuaristas;
Clientes empresariais
A empresa tem como foco o tipo de cliente citado acima, porm, atende
a qualquer cliente, haja vista a possibilidade de negcio.

3.5 PRINCIPAIS FORNECEDORES

A fim de garantir a entrega dos equipamentos comercializados, a

empresa mantm uma rede de fornecedores capazes de atender a demanda
local. Abaixo alguns dos fornecedores cadastrados;

UNIT Energia Solar CNPJ: 21.561.058/0001-84

Endereo: 103 Norte, Avenida LO 02, N 79, Sala 3;

CEP: 77-001-022 Palmas -TO.

 11

Solarnorte Energia Solar LTDA CNPJ: 24.403.525/0001-36

Endereo: Travessa Manoel Evaristo , 449, Edif. Umarizal office Sala 99,

CEP: 66.050-290 - Belm PA.

Minasol Paineis Fotovoltaicos | Minas Sol Ltda CNPJ: 17.784.558/0001-08

Endereo: Rua Pernambuco, 407 | Araguari - MG, CEP: 38446-160.

AXITEC Componentes Solares do Brasil Ltda. CNPJ: 17.881.340/0001-71

Endereo: Rua Andr Luiz Ribeiro da Fonte 331, Qd. 09, Lote 13, Pitangueiras
CEP: 42.700-000 Lauro de Freitas / BA

Solar & Vento Solues em Energia Sustentvel Ltda.

CNPJ: 16.530.663/0001-58

Endereo: Rua Silveiro 437, sala 207, Menino Deus, CEP 90.850-000

Porto Alegre - RS

Tecnologia Quantum Indstria Eletrnica Ltda

Endereo: Rua Joo XXIII, 477, Jardim Nazareth, Cooperativa So Bernardo

do Campo - SP CEP 09.851-707.

Solar Brasil Tecnologia & Energia Fotovoltaica Ltda

CNPJ: 54.893.334/0001-60

Endereo: R Braganca Paulista, 102 | So Paulo - SP, CEP: 04727-000.

3.6 CAPACIDADE DE FORNECIMENTO E TRANSPORTE DE

EQUIPAMENTOS
 12

A empresa mantm parceria com diversos fornecedores no Brasil, afim

de garantir a entrega do material negociado, para garantir a entrega dentro do
lead time negociado a empresa monitora e acompanha seus pedidos desde a o
fechamento do pedido com o fornecedor, a sada do centro de distribuio do
fornecedor at a chegada ao seu depsito.
Os materiais comercializados no kit de instalao so entregues pelos
fornecedores por meio de transportadoras saindo da fbrica/centro de
distribuio com entrega no depsito da loja. Aps chegar na loja a empresa
entra em contato com o cliente para agendar a instalao, nesta ocasio os
materiais so transportados at a residncia do cliente em veculo prprio da
empresa, um veculo Fiorino ano 2015 equipado para transporte adequado.

3.7 INCENTIVOS FISCAIS

Devido idade da empresa e o perodo em que a mesma ingressou no

mercado, teve dificuldades para conseguir apoio pblico ou incentivo fiscal. No
atual momento o investimento prprio, no dispondo de incentivos fiscais
municipais, estaduais ou federais.

3.8 POLITICAS DE CRDITO

Para facilitar captao de clientes a empresa adotou um sistema para

emisso de boletos, para facilitar a compra de equipamentos o cliente paga o
valor de entrada referente a 30% do valor dos equipamentos e parcela o
restante em at 6 vezes sujeito a aprovao do banco. O cliente pode optar
ainda por parcelar suas compras em at 12 vezes no carto de credito, ou
ainda adquirir todos os equipamentos e custo com mo-de-obra vista com
desconto de 10%. A empresa associada ao CDL- Cmara de Diretores e
Logsticos e na ACIP Associao comercial de Parauapebas, a qual conta
com apoio na consulta de restries ao crdito por score e pelos sistemas
SPC/Serasa e Boa Vista.
A empresa aceita o Carto Construcard da Caixa Econmica Federal
que passou a aceitar projetos de energia solar em sua linha de crdito. Aceita
 13

ainda financiamento pelo Banco Santander por meio do Santander

Financiamentos, que disponibiliza crdito para a instalao de sistemas
fotovoltaicos com um parcelamento de at 60 vezes.
Por ltimo, o cliente Produtor Rural pode utilizar a linha de financiamento
governamental do Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar
(PRONAF) que inclui o financiamento de sistemas fotovoltaicos de at R$ 300
mil reais. Com uma taxa anual entre 2,5% a 5,5% anuais, o agricultor s
comea a pagar aps 36 meses aps aquisio do crdito.

3.9 PLANEJAMENTO DE PRODUO E VENDAS

O planejamento de vendas contou com aes de marketing atravs

de anncios em Redes Sociais como Facebook, YouTube, Sites locais. Contou
ainda com divulgao televisiva em programas locais, entrevista em rdios
locais que alcanam seu pblico alvo rural. Alm das estratgias mencionadas
a empresa trabalhou com divulgao por meio de panfletos entregues em
shoppings, restaurantes, locais e eventos pblicos, bancos etc.. O custo inicial
com divulgao foi em torno de R$ 5 mil reais (cinco mil).
A estimativa inicial foi de vender 10 Kits de instalao por ms,
considerando as visitas tcnicas agendadas, avaliao financeira para
fechamento da venda, tempo que as instituies bancrias levam para aprovar
crdito pelo Construcard, Santander Financiamentos e PRONAF.

3.9.1 Vendas totais e planejadas

Foi planejado e estimava-se inicialmente a venda de 10 Kits de

instalao por ms, e dentro do perodo de 120 dias haver vendido 52 kits e
instalado pelo menos 36, conforme demonstrado no grfico abaixo;
 14

Grfico 1 Planejamento de vendas e instalao para um perodo de 120 dias.

PLANO DE VENDAS E INSTALAO

60
52
50

40 36

30
VENDIDOS
INSTALADOS
20 16
14
12 14
10 10 12
10

0
0
1 ms 2 ms 3 ms 4 ms TOTAL
PERODO ESTIMADO

Fonte: Autores do texto.

3.9.2 Capacidade produtiva

Quanto sua capacidade produtiva, a empresa trabalha com venda sob

pedido/encomenda. Foi cadastrada uma base de fornecedores capaz de
atender uma grande demanda, assim, quando o cliente fecha o pedido feita a
anlise de crdito e se aprovado o pedido enviado no mesmo dia, fazendo
com que no mximo de 14 dias os produtos estejam disponveis no depsito
para agendamento com cliente da data e horrios para instalao dos
equipamentos. A empresa mantm ainda um pequeno estoque com peas de
reposio para uma eventualidade. Para atendimento da demanda atual a
empresa conta com trs colaboradores que alm de realizarem atendimentos
de visita tcnica e vendas ainda realizam a instalao dos equipamentos, o que
traz rapidez e garantia de atendimento. Abaixo o quadro demonstrando a data
das vendas, prazo para chegada da mercadoria no depsito e a data da
instalao no imvel do cliente.
 15

Quadro 2 - Memria de calculo do prazo da venda at a instalao no imvel do cliente.

Ordem de Data da Prazo de Chegada da Data de

venda venda entrega Mercadoria Instalao do Kit
1 04/09/2017 14 dias 18/09/2017 19/09/2017
2 06/09/2017 14 dias 20/09/2017 20/09/2017
3 11/09/2017 14 dias 25/09/2017 26/09/2017
4 15/09/2017 14 dias 29/09/2017 02/10/2017
5 18/09/2017 14 dias 02/10/2017 03/10/2017
6 20/09/2017 14 dias 04/10/2017 05/10/2017
7 22/09/2017 14 dias 06/10/2017 09/10/2017
8 25/09/2017 14 dias 09/10/2017 10/10/2017
9 27/09/2017 14 dias 11/10/2017 13/10/2017
10 30/09/2017 14 dias 14/10/2017 16/10/2017
Fonte: Autores do texto.

3.10 ANLISE DE MERCADO - AS CINCO FORAS DE PORTER

O modelo abaixo uma ferramenta de anlise criada por Michael Porter,

que identifica e estabelece uma relao entre as cinco foras capazes de
influenciar fortemente o equilbrio competitivo em um determinado mercado.

Figura 2 Representao grfica do modelo das cinco foras de

Porter

Barreiras
entrada de
concorrentes

Poder de Rivalidade Poder de

barganha dos entre barganha dos
fornecedores concorrentes compradores

Ameaa de
Produtos
substitutos

Fonte: Autores do texto, baseado na figura "As cinco foras competitivas que moldam a
estratgia", de Michael Porter em 1979.
 16

3.10.1 Poder de barganha de fornecedor

A empresa tem buscado oferecer melhor preo negocivel com cliente

em virtude de ter uma boa base de fornecedores, trabalhando com as melhores
marcas disponveis no mercado. Esse diferencial faz com que haja maior
credibilidade da empresa diante do cliente.

3.10.2 Rivalidade entre concorrentes

Nesse ramo de atuao para a atividade empresarial exercida, no

momento h poucos concorrentes no estado do Par. Devido a essa
particularidade essencial investir em publicidade visando aumentar sua
visibilidade no mercado, porm, necessrio planejar com cautela as aes de
Marketing, uma vez que poder aumentar a rivalidade entre os concorrentes ou
mesmo despertar no competidor, algumas aes como; aumento de
investimento em publicidade, levantamento de barreiras junto a fornecedores e
rede de distribuio fazendo com que a competio se torne mais acirrada.

3.10.3 Poder de barganha dos clientes

A fim de conquistar os clientes oferecemos a visita tcnica sem custo

para o cliente mediante agendamento, facilidades no pagamento e
possibilidade de desconto na mensalidade mediante indicao de clientes
potenciais.

3.10.4 Ameaa de produtos substitutos

H ameaa de produto similar ou substituto existe, sendo a principal o

prprio sistema de energia distribuda atualmente. A segunda opo mais
vivel seria a energia elica, porm, mais caro produzir, necessita de
condies climticas de vento, a terceira opo seria a combusto que
consome combustvel fssil como o diesel, porm, a manuteno nos
equipamentos de alto valor, polui o meio ambiente e remete ao retrocesso.
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3.10.5 Ameaa de novos entrantes

Visualizamos a ameaa de novos entrantes at de forma positiva, em

virtude de haver maior divulgao do tipo de produto e servio fazendo com
que aja maior atrao de clientes.

4. IMPACTOS AMBIENTAIS E SOCIAIS

A instalao de sistema de gerao eltrica tendo como fonte a energia

fotovoltaica praticamente no gera impactos ambientais quando instalado na
cidade, podendo no entanto ter baixssimo impacto quando a instalao ocorre
em zona rural basicamente apenas quando h necessidade de supresso
vegetal na rea de instalao dos painis. Se a instalao for realizada em
uma regio sem perspectivas agrcolas e que possua uma vegetao rasteira,
o impacto praticamente no existe.
Tem impacto social positivo devido gerao de empregos diretos e
indiretos atravs da expanso do desenvolvimento dos bens e servios na rea
de energia solar e gerao de treinamento e mo de obra especializada e
ainda pela reduo de custo na conta de energia.

5. INVESTIMENTOS

Os investimentos iniciais foram feitos com capital prprio.

Quadro 3 - Memria de calculo do investimento dos scios.

Investimento do scios
1 Anneuderson Moderks R$ 25.000,00
2 Augusto Marinho R$ 25.000,00
3 Gustavo Carvalho R$ 25.000,00
4 Jhonatan Rabelo R$ 25.000,00
5 Marcelo Lima R$ 25.000,00
6 Maria Antnia Ribeiro R$ 25.000,00
Total do Capital Inicial R$ 150.000,00
Fonte: Autores do projeto.
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5.1 DESCRIO QUANTITATIVA DO INVESTIMENTO

Quadro 4- Memria de calculo do investimento inicial

Despesas iniciais para abertura da
empresa Custo
Despesas para abertura da empresa R$ 1.900,00
Aluguel R$ 1.000,00
Custo inicial R$ 2.900,00
Mveis e equipamentos Custo
Mveis para escritrio R$ 8.000,00
Sof para recepo R$ 2.000,00
Mesa de centro R$ 200,00
Computadores e perifricos R$ 5.600,00
Impressora R$ 1.600,00
Central de ar R$ 4.500,00
Bebedouro R$ 700,00
Aparelho telefonico R$ 180,00
Lampadas de emergncia R$ 90,00
Extintor de incncio ABC R$ 180,00
Ferramentas R$ 2.000,00
Custo total R$ 25.050,00
Custo com publicidade Custo
Anuncio em Rdio local R$ 1.000,00
anuncio em TV local R$ 2.800,00
Cartes de visita R$ 60,00
Panfletos R$ 120,00
Fachada da Loja R$ 400,00
Blocos de requisio R$ 57,00
Adesivos imantados R$ 48,00
Custo total R$ 4.485,00
Compra do veculo Custo
Aquisio de veculo Fiorino R$ 20.000,00
Investimento em estoque Custo
Produtos que compe o KIT R$ 70.000,00
Total Geral de investimento R$ 122.435,00
Fonte: Autores do projeto
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5.1.1 Projeo da necessidade de capital de giro

A necessidade de capital de giro (NCG) indica quando o negcio precisa

dispor de capital de giro a fim de manter suas operaes funcionando. Com
isso, a NCG tambm d uma direo adequada para a busca de capital se a
empresa carece de busc-lo externamente, ou se h aportes internos
suficientes para a estratgia que vem pela frente. Para o calculo do NCG da
empresa no perodo inicial no segundo ms, levamos em considerao a venda
de 10 kits fotovoltaicos tendo recebido 30% do valor vista e o restante
dividido em 6 prestaes iguais, contamos tambm com valor de mercadorias
em estoque no valor de 80.000,00 na data do calculo. Dessa forma obtemos o
seguinte calculo;
NCG = Contas a Receber + Estoque Contas a pagar ou AC-PC.
Contas a Receber no segundo ms = R$ 34,123,40

Estoque disponvel no segundo ms = R$ 80.000,00

Total do AC = 114.123,40

- Contas a pagar no segundo ms = R$ 51.756,27 = Total do PC

AC-PC= 114.123,40 - 51.756,27 = 62.367,13

Neste caso especfico na data do calculo a empresa esta com supervit

de capital de giro, no necessitando recorrer a bancos ou outras fontes de
recursos no perodo.

Quadro 5- Memria de calculo do preo de venda do Sistema Fotovoltaico

DETALHAMENTO DE CUSTO PARA VENDA DE UM KIT

FOTOVOLTAICO DE 3,58 KwP
Quant. Item Unid.
1 Kit Fotovoltaico R$ 4,68
1 Instalao R$ 0,35
1 Projeto R$ 0,37
1 Conexo rede R$ 0,20
1 Custo do Produto Vendido R$ 5,60
1 Margem de Contribuio R$ 1,78
1 Impostos R$ 0,79
Custo total R$ 8,17
Valor total da Proposta 3,58 Kwp R$ 29.248,60
Fonte: Autores do projeto
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Quadro 6- Memria de calculo dos custos mensais

Custos mensais Valor

gua e esgoto R$ 25,00
Aluguel R$ 1.000,00
Despesas com combustvel R$ 1.200,00
Despesas contbeis R$ 937,00
Energia R$ 300,00
Folha de pagamento R$ 8.788,27
Marketing R$ 2.800,00
Ps - Venda R$ 500,00
Pro-labore R$ 6.000,00
Telefone fixo+internet R$ 206,00
Total Geral R$ 21.756,27
Fonte: Autores do projeto

5.1.2 Fontes de recursos

A fonte de recursos para abertura do empreendimento foi o valor de

investimento que os scios contriburam para formao do capital social,
conforme demonstrado na tabela abaixo;

Quadro 7 Fonte de recursos iniciais

Fonte de recursos iniciais - Investimento do

scios
1 Anneuderson Moderks R$ 25.000,00
2 Augusto Marinho R$ 25.000,00
3 Gustavo Carvalho R$ 25.000,00
4 Jhonatan Rabelo R$ 25.000,00
5 Marcelo Lima R$ 25.000,00
6 Maria Antnia Ribeiro R$ 25.000,00
Total do Capital Inicial R$ 150.000,00
Fonte: Autores do projeto

Apresentamos abaixo o quadro demonstrando a origem da receita

referente ao ms de Outubro de 2017, que teve a venda de 12 Kits de
instalao no ms recebendo o valor de 30% do custo quite como pagamento
vista e recebendo as parcelas da venda do ms anterior.
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Quadro 8 Fonte de recursos ms de Outubro de 2017.

Fonte de recursos ms Outubro

Perodo Origem valor

out/17 Receita de venda vista R$ 105.294,96
out/17 Receita de duplicadas R$ 34.423,40
Total de receita do ms R$ 139.718,36
Fonte: Autores do projeto

6. EQUIPE RESPONSVEL PELO PROJETO

Anneuderson Moderks Sousa S

Augusto Clio Soares Marinho Jnior
Gustavo Carvalho Silva Oliveira
Jhonatan Rabelo Simplcio
Marcelo Silva Lima
Maria Antnia Ribeiro da Silva
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7. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

ANNEL. Caderno temtico Micro e Minigerao Distribuda - 2 edio.

Disponvel em
<http://www.aneel.gov.br/documents/656877/14913578/Caderno+tematico+Mic
ro+e+Minigera%C3%A7%C3%A3o+Distribuida+-+2+edicao/716e8bb2-83b8-
48e9-b4c8-a66d7f655161> Acesso em 05/09/2017.

Caixa. O que o Construcard? Disponvel em <

http://www.caixa.gov.br/voce/cartoes/casa/construcard/Paginas/default.aspx>
Acesso em 10/09/2017.

Greener. Pesquisa de Mercado Fotovoltaico 1 Semestre de 2017. Disponvel

em <http://www.greener.com.br/pesquisa-mercado-fotovoltaico-brasileiro-1o-
semestre-2017/> Acesso em 10/09/2017.

Portal Solar. Regulamentao dos Crditos de Energia Solar. Disponvel

em<https://www.portalsolar.com.br/sistema-fotovoltaico--como-funciona.html
Acesso em 20/09/2017.

Portal Energia. Sistema fotovoltaico: como funciona. Disponvel em

<https://www.portal-energia.com/energia-solar-fotovoltaica/> Acesso em
10/09/2017.

Secretaria Especial de Agricultura familiar e do desenvolvimento. Como

financiar sistemas de energia renovvel pelo Pronaf. Disponvel em
<http://www.mda.gov.br/sitemda/noticias/como-financiar-sistemas-de-energia-
renov%c3%a1vel-pelo-pronaf > Acesso em 10/09/2017.

Solar Brasil. Produtos e Equipamentos de Energia Solar Residencial, Rural e

Empresarial. Disponvel em <http://www.solarbrasil.com.br/> Acesso em
10/09/2017.

Solar Energy. Gerao domstica de energia: conhea as novas regras da

resoluo 687 da ANEEL que viabilizam a reduo real na conta de luz.
Disponvel em <http://solarenergy.com.br/2016/03/novas-regras-aneel-geracao-
domestica-energia-solar/ > Acesso em 10/09/2017.