Conceito de Plano

de Negócios

O Plano de Negócio é um
documento escrito e organizado
que permite ao empreendedor
analisar a viabilidade do seu
projeto.

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Conceito de Plano de Negócios
• Descreve o modelo de negócio que sustenta o
empreendimento;
• Envolve um processo de aprendizagem e
auto-conhecimento;
• Permite ao empreendedor
situar-se em seu ambiente
de negócios.

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Importância do Plano de Negócios

Mesmo que você disponha de todo

o capital necessário, ainda assim é
necessário elaborar um plano de
negócios.

Ele poderá levar você a mudar sua

idéia, ou a perceber o momento
mais adequado para investir.

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Por que elaborar um
plano de negócios?
Para:
• Conhecer o negócio em que você está pretendendo
entrar
• Fundamentar a decisão de investir
• Buscar capital junto a investidores ou financiadores
• Definir objetivos e estratégias para sucesso do negócio.

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 Aplicação do
Plano de Negócios

Implantação de novos
empreendimentos

Expansão empresarial

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 Fatores da Empresa
de Sucesso
• O reconhecimento do mercado
• O segmento de negócio
• A Gestão competente
• O Planejamento e controle financeiro
• A visão estratégica do negócio
(antecipar-se/adaptar-se às mudanças)

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Etapas do Plano
de Negócios
1. Descrição do empreendimento
2. Definição dos produtos e serviços
3. Análise de mercado (Pesquisa de
mercado)
4. Plano de Marketing e vendas
5. Estrutura e operação
6. Plano financeiro
7. Resumo Executivo

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Descrição do
Empreendimento
• Histórico
• Perfil dos administradores
• Infra-estrutura
• Localização
• Vendas dos últimos anos
• Certificações

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Definição dos Produtos e Serviços

• Produtos e serviços atuais e futuros

• Principais características
• Ciclo de vida
• Tecnologia empregada no processo
produtivo
• Pesquisa e desenvolvimento
• Marcas e patentes

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Análise de Mercado

• Setor de mercado
• Concorrentes
• Clientes
• Fornecedores

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Plano de Marketing
e Vendas
• Diferenciais dos produtos e serviços
• Política de Preços
• Formas de comercialização (venda direta, e-commerce...)
• Promoção de vendas (site, mala direta, propaganda...)
• Estrutura de vendas
• Previsão de vendas

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Estrutura e Operação
• Máquinas e equipamentos
• Processo produtivo
• Layout
• Tecnologia
• Capacidade instalada
• Meio ambiente
• Sistemas de qualidade

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Plano Financeiro

• Plano de Investimentos
• Fontes de recursos
• Projeções econômico-financeiras (demonstrativo
de resultados e fluxo de caixa)
• Retorno do investimento
• Capacidade de Pagamento

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Retorno do Investimento
É a medida pela relação do Lucro com o
montante investido.

EX: Lucro médio mensal: R$ 3.000,00

Investimento: R$ 120.000,00

TX = 2,5 % a.m

Tempo de Retorno = 40 meses

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Capacidade de Pagamento
É fator determinante da análise de crédito

É a relação do lucro versus a

prestação do banco.

Exemplo de relação positiva:

Lucro de R$ 3.000,00
Prestação de R$ 1.000,00

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Resumo Executivo

É a síntese do plano de negócios.

É o último item a ser escrito, mas

deve ser o primeiro a ser
apresentado, antes mesmo do
plano de negócios.

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Antes de Buscar Financiamento
Avalie – Identifique suas necessidades e tenha certeza de
que o financiamento é a melhor solução.

Calcule – Analise se o lucro da sua empresa

é suficiente para quitar o financiamento.

Previna-se – Leve em conta as taxas extras

cobradas, como seguro e tarifas de abertura de crédito.

Pesquise – Estude as diversas linhas disponíveis e

compare as vantagens oferecidas pelo mercado.
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Antes de Buscar Financiamento
Prepare – Tenha em mãos a documentação exigida e
também o Plano de Negócios ao conversar com o gerente.

Separe – Não misture o caixa da empresa

com o pessoal. Fuja da tentação de recorrer
ao crédito pessoal para financiar o negócio.

Analise – O motivo do crédito, qual a finalidade, o

momento ideal para acessá-lo, qual valor ideal de recursos
e a linha de crédito adequada.

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Processo de Crédito
1. Cliente recebe orientação

2. Banco fornece roteiro do projeto

3. Banco efetua análise de viabilidade

ou terceiriza para o Sebrae

4. Banco Formaliza contrato e libera recursos

5. Banco efetua comprovação dos investimentos

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Fatores de Restrição ao Crédito
• Situação legal (certidões negativas) e cadastral
(SPC e Serasa) da empresa e dos sócios.

• Insuficiência de garantias (entre 100% e 150% do

valor financiado).

• Falta de capital próprio (no mínimo 20% do valor do projeto).

• Incapacidade de pagamento (projeção das receitas x despesas).

• Inconsistência no plano de negócios (coerente com a realidade do

setor/região)

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 Você encontrará todos os passos de como montar um
Plano de Negócios completo, buscando atingir todo o
potencial da sua empresa, no site:
www.sebrae-rs.com.br

Central de Atendimento ao Cliente

Fone: 0800.570.0800
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Versão 1.2 - 07/2009