PROYECTO ESTRATÉGICO DE

MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
PRESUPUESTO DE
MERCADOTECNIA

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753

Docente Zózimo de la Cruz Hernández

 PROYECTO ESTRATÉGICO DE
L MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Contenido
Resumen ................................................................................................................. 1
Costo del producto .................................................................................................. 2
Otros costos ............................................................................................................ 2
Punto de equilibrio ................................................................................................... 3
Grafica del punto de equilibrio ............................................................................. 4
Costos de venta ...................................................................................................... 4
Costos de promoción y publicidad........................................................................... 5
Análisis .................................................................................................................... 6

Resumen

En esta parte de nuestro trabajo sin dudas empezamos a ver como es que el proyecto se
convierte en viable ya que veremos la parte financiera del proyecto en donde analizamos
como es que el producto se comportara mediante a los presupuestos asignados por la
empresa para la incursión del mercado meta que en este caso es Alemania.
A continuación detallare de una manera mas que clara la relación de nuestro producto y
como es que se pronostica las ventas del mismo en un futuro al incursionar en el mercado
alemán.

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Costo del producto

Los costos de producción mensuales del producto en la actualidad son de $22,000.00

pesos con una producción mensual de 1200 litros pero con una capacidad mensual en
cuestión de maquinaria de 5 a 6 mil litros mensuales, la demanda del producto no
sobreasa los 700 0 800 litros mensuales por eso los niveles de producción.
Al crear las alianzas con el o los detallistas o distribuidores se incrementarán los gastos
operativos y de materia prima además del consumo de energía y mano de obra por la
producción de 3 mil a 3500 litros mensuales para cumplir la nueva demanda donde se
exponen los siguientes costos

costos fijos 50,000

precio 200
costos variables 150
punto de equilibrio 1,000

Otros costos

Dentro de las exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se
generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o
cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta
INCOTERMS
Los siguientes costos se detallan quien los realizara el detallista o distribuidor o la
empresa productora Ex Hacienda de Zacapendo.

1. Estudios de mercados (se realiza el estudio por parte de Ex Hacienda de

Zacapendo ya que se debe de presentar información precisa de la factibilidad del
ingreso del mezcal el Cuerazo a Alemania) Nota. – El estudio es de gran
relevancia ya que debe de ser el motor de la venta de la idea de exportación.
2. Empaque. (Ya esta considerado en los gastos de fijos.)
3. Despachantes de la aduana (gastos por parte del detallista)
4. Adaptación del producto (Gastos en conjunto del detallista y empresa productora)
5. Consultores (Gastos de la empresa el cuerazo asesorías legales, administrativas y
mercadológicas)
6. Viajes de negocios (Gastos de la empresa Ex Hacienda el cuerazo)
7. Comisiones (No aplica)
8. Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero (No aplica)
9. Embalaje (gastos por parte del detallista)
10. Participación en ferias y eventos internacionales (muestreo contemplado en el plan
anual de la empresa costos ya cotizados y financiados por SAGARPA)

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Punto de equilibrio

Para encontrar siempre una solución razonable a cualquier inversión para mi la

herramienta del punto de equilibrio es esencial ya que nos permite tener un punto de
referencia en donde nuestro producto es rentable y en el cual podremos solventar la
inversión administrativa y comercial que conllevara la exportación del producto.
En la siguiente tabla se demuestran

costos fijos [ADJRC1] 50,000[ADJRC2]

precio 200[ADJRC3]

costos variables 150[ADJRC4]

punto de equilibrio 1,000[ADJRC5]

utilidades 0

Como se muestra en la siguiente tabla

unidades ventas costos utilidades

500 100000 125000 -25000
600 120000 140000 -20000
700 140000 155000 -15000
800 160000 170000 -10000
900 180000 185000 -5000
1000 200000 200000 0[ADJRC6]
1100 220000 215000 5000
1200 240000 230000 10000
1300 260000 245000 15000
1400 280000 260000 20000
1500 300000 275000 25000

En esta tabla se muestra a grandes rasgos como es que por el nivel de venta se va
empalmando los costos y el ingreso de las ventas y a continuación muestro la gráfica de
comportamiento.

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Grafica del punto de equilibrio

Título del gráfico

350000

300000 300000
280000 275000
260000 260000
250000 245000
240000
230000
220000
215000
200000 200000
185000
180000
170000
155000 160000
150000
140000 140000
125000 120000
100000 100000

50000
20000 25000
10000 15000
0 500 600 700 800 900 1000
0 5000
1100 1200 1300 1400 1500
-10000 -5000
1 -20000
2 -15000
3 4 5 6 7 8 9 10 11
-25000
-50000

unidades ventas costos utilidades

Costos de venta[ADJRC7]

El costo de venta que se pacta con el detallista debe de ser por medio de la fijación de
costos de manera
Venta en consignación libre. Es cuando el valor del producto posee un carácter
meramente referencial y la venta está a cargo de un agente o consignatario en el exterior.
El costo de venta de nuestro producto al detallista esta en los 200 pesos por litro
mexicanos que son 8.72 euros un precio en verdad con mucha elasticidad ya que si
consideramos los productos de competencia alemana como
Schnapps de precios desde 3.08 euros a 18.16 euros
Tequilas de precios desde 3.99 euros a 134.90 euros
(http://www.holamexico.de/epages/es10670038.sf/es_MX/?ViewAction=View&ObjectID=3
0291464&PageSize=30&OrderBy=ListPrice&OrderDesc=0)
Lo cual permitiría al detallista poder distribuir en un costo del doble del producto entre los
12 y 17 euros por litro.
Nota. – La mayoría de los precios son de productos de 700 a 900 ml y el nuestro es de
presentación de litro.

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Costos de promoción y publicidad

El costo de publicidad será en base a

Método del porcentaje de ventas. - El costo de la promoción es establecido como un
porcentaje específico de las ventas pasadas o de aquellas pronosticadas.
Estos costos son además de los ratail son por parte del detallista en donde se asigna un
presupuesto del 20 % de las ganancias futuras esto por pare de la empresa Ex hacienda
de Zacapendo tomando en cuenta las metas de venta del producto de 2 mil botellas
vendidas mensualmente o 24,000 anuales.
Si consideramos los niveles que vimos en el punto de equilibrio descubrimos que las
utilidades netas en las ventas directas del producto en base al estado de resultados en el
pronóstico de ventas 20% de $1,032,000.00 = $206,400.00

Estado de resultados
Años

1 2 3 4 5
Ventas $4,800,000.00 $5,000,000.00 $5,200,000.00 $6,160,000.00 $6,600,000.00
costos variables $2,400,000.00 $2,500,000.00 $3,250,000.00 $3,500,000.00 $3,900,000.00
Costos fijos de $600,000.00 $600,000.00 $600,000.00 $650,000.00 $700,000.00
operación
Depreciación $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00
Utilidad de operación $1,470,000.00 $1,570,000.00 $1,020,000.00 $1,680,000.00 $1,670,000.00
gastos financieros
Utilidad antes de $1,470,000.00 $1,570,000.00 $1,020,000.00 $1,680,000.00 $1,670,000.00
impuestos
Impuestos $768,000.00 $768,000.00 $768,000.00 $768,000.00 $768,000.00
Utilidad neta $702,000.00 $802,000.00 $252,000.00 $912,000.00 $902,000.00
Depreciación $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00 $330,000.00
Flujo de efectivo $1,032,000.00 $1,132,000.00 $582,000.00 $1,242,000.00 $1,232,000.00

El presupuesto asignado de $206,400.00 es para poder elaborar una campaña BTL del
producto en Alemania o una de manera digital para impulsar también nuestra pagina web
y poder crear al distribuidor otros canales para la venta del producto.

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Análisis

Este tipo de productos como son el mezcal, tequila y sotol son de gran importancia para
las zonas rurales ya que son una fuente de ingresos, pero lamentablemente los
elaborados de manera artesanal y para mi gusto los de mejor calidad son de pequeños
productores o familias enteras que dedican a la elaboración de estos productos y los
cuales no se atreven ni siquiera a pensar en la exportación.
La Ex Hacienda de Zacapendo es una empresa pequeña con no menos de 15
trabajadores pero con tecnología indudablemente innovadora y de gran rendimiento, esto
sin duda es un punto a favor pero no lo necesario para provocar por parte de los dueños
una iniciativa de exportación ni siquiera de inversión en posicionamiento local y nacional.
Los análisis financieros que realice como el punto de equilibrio y el estado de resultados
no se me hacen de lo mas lejano para pensar en la viabilidad del producto ya que sin
dudar de manera local se pueden vender de 2 a 3 mil botellas mensuales lo que
potenciaría los ingresos de la empresa (todo esto de manera local mediante 2 canales
directo e indirecto), no cabe duda de que la meta de 2 mil litros es muy cercana y muy
factible en cuestiones de venta y más en un país como Alemania.
En la realización de esta actividad era demasiado fácil saber que nuestro producto podría
encajar en los EU no sería difícil descubrir que no existen aranceles ni restricciones solo
faltan los sellos necesarios para su exportación los cuales sin duda se podrían obtener,
pero el esto es abrir esa mentalidad de las empresas mexicanas de arriesgarse a
mercados distintos y realmente crear una apertura comercial.
La pregunta en este análisis es ¿La empresa tiene la solvencia para enfrentar el
presupuesto? Si pero solo si lo hace de una manera indirecta y si primero se posiciona
nacionalmente la propuesta es mas que clara el reto de el Cuerazo es generar presencia
nacional y buscar elementos de análisis y capacidades para pensar en la
internacionalización que seria básicamente a los EU.

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