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UNIVERSIDADE PAULISTA

GEANN HAROLDO FERREIRA DE SOUZA

RELATÓRIO SDE SIMULAÇÃO DE ESTRATÉGIA:

EMPRESA COLD WAREHOUSE

SENADOR CANEDO
2015
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GEANN HAROLDO FERREIRA DE SOUZA

RELATÓRIO SDE SIMULAÇÃO DE ESTRATÉGIA:

EMPRESA COLD WAREHOUSE

Trabalho acadêmico para obtenção

de aprovação na disciplina de
Projeto Integrado Multidisciplinar-
PIM VIII no curso de Gestão
Financeira apresentado à
Universidade Paulista – UNIP.

Senador Canedo
2015
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Relatório PIM VIII CST: Gestão Financeira

Nome da empresa do grupo: Cold Warehouse

Orientador(a): Fabio Santos
Nome: Geann Haroldo Ferreira de Souza R.A: 1431900

OBSERVAÇÃO
A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar a visão estratégica do aluno. O
resultado não será avaliado por lucro ou prejuízo, mas sim pela visão que o aluno teve sobre a
atividade, enxergando os erros e percebendo alternativas para estes.
O relatório pode ser feito individualmente, em dupla ou em grupo. Vocês têm a liberdade
de escolher se ele será redigido pelo grupo ou por parte do grupo. Essa possibilidade permite
filtrar alunos que não participaram do jogo.
A nota do aluno será uma média entre resultado do jogo e visão, no relatório, sobre a
aprendizagem no processo.

RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII

I) Fazer o relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial. Tais pontos
devem conter:
a) Análise do negócio
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e a importância de conhecer as necessidades
dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender o processo
de controle de custos sem perder qualidade, sem abrir mão de ser competitivo. Em um
ambiente onde os custos são influenciados pelas estratégias de segmentação, pelo
posicionamento e pela devida alocação de recursos, o planejamento financeiro é fundamental.
Descreva como foi o planejamento orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$
2.500,00. Aponte como foram investidos, como foram planejados os gastos e o que foi feito
com as sobras de caixa.

No que se abrange o planejamento orçamentário conforme aplicação inicial de R$

2.500,00 houve investimento médio em P&D de R$ 1.600,00. Ressaltando que foi realizado
empréstimo no período 1 de R$1.250.000,00 e no período 8 de R$ 150000,00. Com esses
valores foram investidos em marketing, produção e pessoas. Porém teve pouco retorno
contribuindo para perdas no estoque, aumento na demanda o que favoreceu a falta de produtos
no estoque e baixa lucratividade. O que deveria ser feito era maior investimento médio em
P&D conforme estabelecido no mercado que é R$ 18.898,21, assim aumentaria a atratividade
mercadológica e melhorias de demanda e estoque (sem impactos de custos dos produtos).

b) Faça uma análise dos índices de liquidez da empresa, emita relatório com parecer. Tome
como base o período “1” e o período “8”. Considere a liquidez imediata, a corrente e a seca.
A liquidez de uma empresa refere-se aos seus pagamentos obrigatórios. Análise da
empresa em questão é referida no período 1 e período 8. Considerando análise da liquidez
imediata, corrente e seca. No período 1:
- liquidez imediata: Disponível / Passivo Circulante. O que se tem disponível em caixa e
aplicações são R$ 3.590.500,00 e o passivo circulante é R$ 1.337.500,00, ou seja, a sua
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liquidez imediata é de 2,68. Isso significa que somente com suas disponibilidades a empresa
conseguiria sanar suas obrigações à curto prazo.
- liquidez corrente: Ativo Circulante / Passivo Circulante. O ativo circulante é R$
3.606.500,00 e o passivo circulante é de 1.337.500,00, ou seja, a sua liquidez corrente é de
2,69, isso demonstra folga no disponível de uma possível liquidação de obrigações. Isso
indica que para cada real de dívida de curto prazo(Passivo Circulante), a empresa dispõe de
R$ 2,69 de bens e direitos de curto prazo(Ativo Circulante) para pagar, ou seja, se a empresa
negociar todo o seu Ativo Circulante, para cada R$ 2,69 que receber paga R$ 1,00 e sobram
R$ 1,69 que poderão ser investidos na empresa.
- liquidez seca: (Ativo Circulante - Estoques) / Passivo Circulante. O ativo circulante é R$
3.606.500,00 e o passivo circulante é de 1.337.500,00, já o estoque foi zero. A liquidez seca
foi de 2,69. Isso indica que tirando os estoques, para cada R$ 1,00 de dívida de curto prazo
com terceiros (passivo circulante) a empresa dispõe de R$ 1,69 de bens e direitos de curto
prazo. Como o quociente foi superior a 1, isso significa que os estoques da empresa estão
totalmente livres de dívidas com terceiros, ou seja, se a empresa negociasse o seu ativo
circulante ( sem os estoques), pagaria suas dívidas de curto prazo(PC) e restaria todo o seu
estoque livre de dívidas.
No período 8 é analisado:
- liquidez imediata: Disponível / Passivo Circulante. O que se tem disponível em caixa e
aplicações são zero e o passivo circulante é R$ 1.090.209,85, ou seja, a sua liquidez imediata
é de zero. Isso significa que somente com suas disponibilidades a empresa não conseguiria
sanar suas obrigações à curto prazo.
- liquidez corrente: Ativo Circulante / Passivo Circulante. O ativo circulante é R$
587.695,80 e o passivo circulante é de R$ 1.090.209,85, ou seja, a sua liquidez corrente é de
0,53. Isso demonstra problema no disponível de uma possível liquidação de obrigações. Isso
indica que para cada real de dívida de curto prazo(Passivo Circulante), a empresa dispõe de
R$ 0,53 de bens e direitos de curto prazo(Ativo Circulante) para pagar, ou seja, não haveria
disponibilidade suficientes para quitar as obrigações a curto prazo, caso fosse preciso.
- liquidez seca: (Ativo Circulante - Estoques) / Passivo Circulante. O ativo circulante é R$
587.695,80 e o passivo circulante é de R$ 1.090.209,85, já o estoque foi 92.171,92. A liquidez
seca foi de 0,45. Isso indica que tirando os estoques, para cada R$ 1,00 de dívida de curto
prazo com terceiros (passivo circulante) a empresa dispõe de R$ 0,45 de bens e direitos de
curto prazo. Como o quociente foi inferior a 1, isso significa que os estoques da empresa estão
totalmente em dívidas com terceiros, ou seja, se a empresa negociasse o seu ativo circulante
( sem os estoques), não pagaria suas dívidas de curto prazo(PC) e ficaria com o resto de todo
o seu estoque em dívidas.

II) Justifique sua estratégia de liderança

a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, aumenta-se o
número de decisões. Por que escolheram determinada região como prioridade? Justifique a
sua resposta.

A região 2 foi prioridade porque localização possui renda intermediária, pois tendo essa
característica a empresa poderá ter melhor ajuste de contas, além sazonalidade e menos risco
de capital.

b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de

produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e desejos dos clientes (pesquisa e de-
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senvolvimento), a formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posiciona-

mento, segmentação) e a administração do ciclo de vida do produto. Justifique a política de
P&D que a empresa desenvolveu para atender às necessidades de cada região. Caso não tenha
sido utilizada, justifique por que a empresa não escolheu como estratégia investir em P&D .

A política P&D desenvolvida na empresa foi com intuito de verificar melhorias de

cada região e em produtos no fator atrativo no mercado com combinação de outros elementos
de marketing, porém o investimento foi abaixo da média e gerou baixa no estoque.

c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica. O

jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal dificuldade. Por exemplo,
podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja:
se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será
considerado alto e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o
preço estará baixo.
Descreva o cálculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados nas três
regiões. Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º
período).

Os preços abaixo está abaixo da média da indústria nas regiões 1 e 2 sem muito
sentido sob qualquer aspecto, porém nessas regiões os precisos devem seguir a média e não
foi o que ocorreu. Já na região 3 preço tinha que ser menor pois é a maior população, porém
com renda média mais baixa em relação às demais regiões. A alta densidade demográfica,
mesmo com renda mais baixa, acaba por gerar grande demanda quantitativa.
Do ponto de vista do mercado, não é possível analisar, pois a empresa não estabeleceu
qualquer foco de mercado, atribuindo pesos iguais para os três mercados. Do ponto de vista da
lucratividade, este sim um objetivo claro da empresa, sua busca fica dificultada quando se
abre mão de margem em dois mercados (regiões 1 e 2).

Preço médio da indústria Preço médio da empresa

Região 1 133,48 126,00
Região 2 125,19 118,00
Região 3 123,37 126,00

d) Faça uma análise horizontal da DRE da empresa, considere os dois últimos períodos. Emita
parecer dos itens mais importantes, tais como: receita bruta de vendas; lucro/prejuízo bruto;
armazenagem e transporte.

A análise horizontal da DRE da empresa nos períodos 7 (P7) e 8 (P8) são descritas em:
- Receita bruta de vendas por R$ 195.000,00 (P7) e 110.000,00 (P8)
- Lucro/prejuízo bruto por R$ -94.513,39 (P7) e R$ -182.247,95 (P8)
- Armazenagem e transporte por R$ 80.925,00 (P7) e R$ 50.700,00 (P8)
Com base nesses dados propiciou o grau de endividamento da empresa em 70,4158 %,
lucratividade em -211,6025 % e patrimônio líquido de $ 458.035,96. E outras conclusões:
- A queda de contas a receber e estoques entre P7 e P8 levou a buscar mais recursos do capital
de giro, o que elevou o endividamento;
- O alto gasto com propaganda, lucro negativo e retorno acumulado pela estratégia da empresa
(-51,54%) levou a empresa à baixa lucratividade.
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e) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em uma organização.
Comente e/ou faça uma análise SWOT da sua empresa de distribuição foi adequado à região?
Foram comprados relatórios para ajudar na alocação desses produtos em cada região?
Justifique a sua resposta.

Análise SWOT foi traçados objetivos conforme cada distribuição das regiões:

- as diferentes sensibilidades pode prejudicar a imagem da empresa , que coloca uma duvida
na questão de igualdade da qualidade;
- o retorno não garantido;
- uma grande oportunidade de fidelizar as regiões, com propagandas que demonstram a
qualidade do produto, tabelar preços mostrara respeito com seus consumidores;
- bom campo investimento e diferentes públicos.
- quando utilizado de forma incorreta, sem qualificação na área, poderá causar um grande
prejuízo
- de adquirir os materiais mais baratos e beneficiar seus consumidores com valores mais
acessíveis
- Produtos de boa qualidade e investimentos notáveis devido a flexibilidade de tecnologia.
- Risco de desistência do possível vendedor ou ainda, aumento de fluxo de vendedores em
período de experiência.
- Auxilia no desempenho e melhor visão estratégica da empresa

Em relação na alocação desses produtos em cada região não foi comprados relatórios
para auxílio destes devido o fato da contenção de gastos na empresa.

III) Tomar uma decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessário
decidir o tamanho da empresa, a localização, a política de compras dentro dos prazos
estipulados, escolher as estratégias (mercado que vai liderar), o público-alvo, o preço de
venda por região, a quantidade de funcionários para a indústria e vendedores por região, a
P&D, entre outras. Todas as decisões precisavam de ajustes, de acordo com as ocorrências do
cenário informadas no periódico SDNews.

a) Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que o grupo realizou em cada período?
Justifique a sua resposta.

O que se pode observar as decisões equivocadas do grupo em cada período foi a baixa
no estoque, o alto investimento de propaganda, baixo investimento em P&D, faturamento e
lucratividade deficitário, grande aumento de matérias primas, foco na região indevida, preços
abaixo da média do mercado, problemas na força de trabalho e de pessoas e caixa frágil.

b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua resposta.

Houve necessidade de mudar o planejamento e as estratégias, pois objetivava

melhorias para empresas o que torna essencial esses aspectos para um bom desempenho na
organização. Isso é base de qualquer negócio as estratégias e o planejamento define a
identidade do negócio tais como produção, pessoas e finanças.
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Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivos: inserir o aluno em um cenário real,
inserir o aluno em decisões em grupo, ter interação, fazer análise de mercado, traçar
estratégias de ação etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua aprendizagem
empresarial no jogo.

O jogo empresarial propiciou a interação em grupo e identidade como

profissional. Possibilitando uma visão de lucro e prejuízo que rodeia uma empresa e até
mesmo antes de ocorrer. O bom traçar de estratégias e planejamento nos negócios pode
viabilizar um notável desenvolvimento administrativo- financeiro.
Assim tal modalidade de jogo conduziu uma visão mais ampla de trabalho em
equipe e uma melhor conduta disciplinar profissional, mesmo que os resultados foram
inesperados, porém propiciou uma reflexão de ações tomadas e que podem ser repensadas.

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