Maurício Sampaio

Por dentro do
COACHING
VOCACIONAL
Oportunidades e Estratégias

Fundador do Instituto MS

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Maurício
Sampaio
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S U M Á R I O

Como entrei nessa, descobri minha vocação e

hoje ajudo outras pessoas a descobrirem as suas

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Oportunidades para Coaches Vocacionais

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Tudo é uma questão de Método

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Outras publicações de Maurício Sampaio

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Olá Coach!
Talvez você esteja se perguntando: até nessa área o processo de
coaching funciona? Isso mesmo, deixa eu te contar como eu
entrei nessa, e como me transformei em uma das grandes
referencias nesse assunto no Brasil. Nesse ebook eu quero,
também, te falar um pouco sobre as oportunidades desse
mercado e para quem você pode oferecer seu trabalho. Eu vou
ainda te apresentar o método que eu desenvolvi ao longo desses
anos de experiência em atendimentos, a adolescentes, jovens,
pais, educadores e profissionais variados. Separe alguns
minutos precisos e entenda porque você pode fazer diferença na
vida de muitas pessoas.

Seja bem vindo!

Maurício Sampaio

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Maurício
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www.institutomauriciosampaio.com.br

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Como entrei nessa, descobri minha vocação e

hoje ajudo outras pessoas a descobrirem as suas.

Minha história com a Orientação Vocacional, e depois com

coaching, começou cedo, teve início logo nos meus primeiros
anos de juventude. Costumo dizer que essa história começou
com o meu fusca, isso mesmo, como meu primeiro carro. Essa
etapa da minha vida ficou marcante porque com o “fusca”, eu fui
para o meu primeiro vestibular, e naquele momento eu dei conta
de que eu estava mais perdido do que “cachorro que cai de
caminhão de mudança”.

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Tinha escolhido um curso por impulso, uma faculdade por

obrigação, e para falar a verdade não estava preparado
tecnicamente não estava preparado para aquele momento.
Sabe aquele negócio de que - nossa eu gosto de malhar, fazer
ginástica, então eu vou prestar vestibular para educação física.

Pois é, isso que eu fiz, eu adotei uma das piores estratégias; o

impulso, a interferência interna das minha emoções. Para
encurtar um pouco essa longa história, depois de um ano e meio
que eu já estava fazendo o curso, resolvi parar. Aquele momento
talvez tenha sido um dos momentos mais difíceis
emocionalmente depois da perda de um irmão e do meu pai,
ambos tinham falecido há apenas alguns anos.

Nessa mesma época minha mãe já estava a todo vapor, em ritmo

acelerado com o seu negócio, uma escola de ensino regular. E
como todos os bons pais que possuem negócios próprios, o
primeiro passo é dizer: “filho venha trabalhar comigo, esse
negócio algum dia vai ser seu”.

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No meio daquele tumulto emocional eu aceitei, porém dentro de

uma condição, tive que me inscrever no vestibular novamente,
só que daquela vez foi no curso de pedagogia. Confesso que
aceitei, pois eu não via uma outra saída naquele instante. Prestei
vestibular novamente e entrei para o curso de pedagogia com
ênfase em administração escolar. Para meu espanto e talvez da
minha mãe também, eu acabei me identificando com o maior
propósito do curso, que era aprender a ensinar os outros.

O curso foi uma espécie de mentor em minha jornada, foram

anos de aprendizados, estudos e pesquisas. Não só terminei o
curso, me formei, como na sequência iniciei uma pós-graduação
em educação. Mas quando eu pensei que estava tudo resolvido,
mais um desafio apareceu bem na minha frente. Eu fui tomado
por uma vontade enorme de construir meu próprio caminho
profissional. Assim como minha mãe que conquistava seu
grande sonho de ter uma escola, eu queria também conquistar o
meu próprio sonho, porém eu ainda não me sentia totalmente
decidido e com uma visão clara do que seria isso.

Começava minha agonia novamente. Durante um período eu

utilizei uma outra estratégia que não aconselho aos meus
clientes: testar e errar, testar e errar até achar o que gosta. Foram
mais alguns anos de batalha, muito tempo perdido e muito
dinheiro gasto. Até que um dia eu entrei em uma livraria e me
deparei com um livro recém lançado pelo Roberto Shinyashiki,
um dos maiores autores do Brasil e hoje um grande amigo. O
livro era o “heróis de verdade”. Em resumo o livro deixava a
mensagem de que heróis de verdade acreditam no que
escolhem, vão em frente custe o que custar, não desistem. Talvez
essa tenha sido a grande força que eu precisava naquele
momento. No mesmo ano eu tive a oportunidade de ser
chamado para exercer um cargo público como convidado, e eu

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aceitei. Fui designado Coordenador de programas para a

juventude do governo do Estado de São Paulo. Um dos primeiros
trabalhos que eu desenvolvi no cargo foi verificar as principais
preocupações dos jovens no estado de São Paulo, e o resultado
apontava que uma das principais preocupações desse público
era a respeito da vida profissional, da carreira, do futuro
profissional.

Como eu já tinha tido contato com esse assunto, tanto na minha

história pessoal, como na faculdade no curso de pedagogia, eu
resolvi ir mais a fundo. Iniciei mais pesquisas e estudos sobre o
assunto, realizei vários cursos sobre orientação vocacional e
profissional.

Desenvolvi o meu primeiro projeto chamado Rumo Profissional,

que atendia jovens em processo de decisão profissional. Jovens
que estavam em dúvida sobre os cursos superiores, as
modalidades e as profissões. Isso foi apaixonante, amor à
primeira vista!

Nesse instante tomei mais uma decisão: quero viver disso! Pedi
exoneração do meu cargo público e iniciei minha carreira solo.
Intensifiquei meus estudos, e descobri nesse caminho o
COACHING, e ai minha paixão aumentou mais ainda. Dai para
frente eu iniciei atendendo jovens de Ensino Médio, da minha
própria escola e de outros colégios, na sequencia comecei

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atender professores com dúvidas sobre a própria carreira, pais,

amigos...enfim, pessoas que desejavam escolher uma nova
profissão, entender seu papel nesse mundo, descobrir sua
vocação. Depois de alguns anos eu desenvolvi algumas
publicações sobre o tema, que hoje estão nas maiores livrarias do
País, comecei a ministrar palestras e superei a marca de 5.000
horas de atendimento, desenvolvi meu próprio método o qual
não só validei com grande pesquisadores do tema, mas com os
resultados obtidos com os meus coachees/clientes.

Hoje me tornei uma referencia no assunto, mais todo esse

aprendizado, toda essa história é o que me faz ter a certeza de
que o mundo precisa de mais coaches vocacionais, e foi por esse
motivo que criei o IMS, o Instituto Maurício Sampaio de Coaching
de Carreira, para desenvolver mais profissionais que possam, de
forma estruturada e responsável, ajudar a milhares de pessoas a
serem mais felizes.

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Oportunidades para
Coaches Vocacionais

Agora que você conhece minha história e entendeu porque eu sou

uma pessoa apaixonada pelo que faço, eu quero te mostrar em
número e estatística por que esse é um mercado, na verdade um
segmento de mercado, com um grande futuro.

Hoje o Brasil possui cerca de 8 milhões de adolescentes e jovens

matriculados no Ensino Médio. Segundo recentes pesquisas
quase 70% se formam sem ao menos ter uma ideia do que vai
fazer da sua vida; qual o curso, universidade e profissão vão
escolher. Costumo dizer que isso é muito ruim para todos:
alunos, pais, escolas, universidades e empresas. Costumo
chamar isso de efeito dominó da infelicidade. Funciona como se
fosse uma brincadeira que eu costumava fazer no dominó. Talvez
você já tenha feito também! Eu enfileirava todas as peças do
dominó em pé, fazendo uma grande fila, depois derrubava a
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primeira peça e pronto, iniciava a sequência de peças caindo.

Nesse sentido a falta de uma orientação ou um processo de
coaching vocacional, no período escolar, tem o mesmo efeito. O
primeiro a cair é o próprio jovem, que emocionalmente se sente
mal por não saber o que exatamente deseja, por estar passando
por um período de muita pressão interna e externa. A maior
perda aqui é o emocional. Muitos chegam a ter um
relacionamento familiar com os pais afetado.

A segunda peça que cai é o bolso dos pais, isso mesmo, são anos
investidos no ensino básico para depois os filhos desistirem de
continuar os estudos, ou quando continuam, geralmente sem
orientação, desistem logo no primeiro ano de faculdade - vide
meu caso. Essa perda financeira é alta, imagina um jovem que se
matriculou em uma universidade paga, considerada de média
qualidade. Vamos dizer que a mensalidade gira em torno de R$
1.000,00. Segundo pesquisas cerca de 40% dos jovens desistem
logo nos primeiros anos de curso, por volta do oitavo mês.
Fazendo as contas, esses pais já teriam investido R$ 8.000, mais
despesas com materiais, transporte e alimentação... UFA!

As universidades são a terceira pedra da fileira do dominó, as

perdas com as desistências dos alunos, logo no primeiro ano,
podem chegar a mais de R$ 10.000,00 por aluno, isso porque a
universidade investe em marketing, publicidade, estrutura,
contratação de professores. Fora isso, as universidades deixam
de ganhar as mensalidades dos anos seguintes, e quem sabe até
receita da possível continuidade desses alunos em uma pós-
graduação. A quarta peça desse cenário são as empresas que
contratam jovens recém formados que não sabem, ainda, o que
desejam para suas próprias vidas. Entram na primeira empresa
que aparece, passam pelo rigoroso processo de seleção e depois
de algum tempo desistem. As vezes nem sabem porque estão

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desistindo, apenas não querem mais. Veja como essa é uma

cadeia enorme, em que as dores são divididas em camadas, mas
também note quantas oportunidades existem dentro desse
segmento de mercado. Quanto sofrimento você enquanto coach
especializado nesse assunto pode ajudar a eliminar.

Principais demandas e necessidades:

• Coaching Vocacional para adolescentes e

jovens que estão cursando o Ensino Médio

• Coaching Vocacional para adolescentes e

jovens que estão fazendo cursinho

• Coaching Vocacional para universitários

que estão querendo mudar de curso

• Programas específicos para Escolas

• Ong`s e associações que trabalham com

foco em jovens

• Consultorias especializadas em
desenvolvimento de jovens profissionais

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Tudo é uma questão de Método

Uma das coisas mais importantes que eu aprendi, nessa jornada

de mais de 10 anos, é que para se realizar um bom trabalho, é
necessário ter um método. Eu passei alguns anos sem método e
confesso que as vezes me sentia perdido, até que depois de
muito tempo eu tomei coragem e iniciei o desenvolvimento do
meu próprio método. Ele foi desenvolvido com base em grandes
autores e cientistas da área de educação, desenvolvimento
vocacional e coaching.

A estrutura é composta por algumas etapas importantes para

que todo o processo de coaching vocacional, tenha um linha
lógica, racional e prática. É uma espécie de guia, porém flexível
no que tange a inserção de ferramentas e novos conceitos. Aliás,

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você já pode utilizar caso se sinta tranquilo(a) com a estrutura do

método. Caso sinta a necessidade de mais informações ou
detalhes, você pode adquirir o meu ebook Orientação e
Coaching Vocacional: uma nova estratégia para ajudar os Jovens
em suas escolha profissionais. No ebook eu detalho mais o
método, os conceitos e as ferramentas a serem utilizadas.
Clique aqui e conheça o eBook

estrutura do Método MS®

MS®

Levantamento de Valores - Crenças

Autoconhecimento
Talento - Habilidades - Competências

Planejamento & Ação Definição de Objetivos e Metas

Foco de Atuação

Pesquisa Análise de Cenário

Avaliação e Checagem das

Autoavaliação Conquistas Realizadas

Autonomia
Capacidade de reiniciar o Processo

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Apresentação

Essa é uma fase de extrema importância, aqui se dá o início de um

relacionamento de confiança e esperança, tanto por parte do
coachee como de seus familiares. A conquista tem seu papel
fundamental nesse processo. Costumo dizer a professores e
educadores, que a aceitação corresponde 50% do resultado final
de um trabalho educativo. No coaching vocacional isso não é
diferente. O primeiro momento pode determinar o ritmo dos
próximos encontros, digo isso, porque na maioria das vezes os
pais forçam seus filhos a realizarem o trabalho, quando isso
deveria ser espontâneo.

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Autoconhecimento

Passada a fase de apresentações e aceitações, está na hora de

conhecer de perto quem de fato é o seu coachee, o que ele pensa,
suas crenças, valores, qual o seu autoconceito, se entende quais
são as suas forças, fraquezas, identificar seus talentos,
habilidades, interesses e motivações. Essa é uma fase de
exploração, tudo o que envolve o desenvolvimento humano e
vocacional deve ser avaliado, checado e entendido.

Planejamento e ação

Para que tudo aconteça no tempo certo, da maneira correta e

para que realmente as coisas aconteçam, é preciso planejar e
traçar ações efetivas, que tragam respostas tangíveis ao
processo. Em muitos casos você vai perceber que existe uma
tendência para o desvio dos planos estabelecidos, isso ocorre por
alguns motivos, tanto o coach como o coachee não conseguem
estabelecer uma agenda com prioridades.

Pesquisa

Essa é a fase Sherlok Homes, fase da investigação, de unir

imaginação a realidade. Pesquisar sobre profissões, ocupações,
cases de sucesso profissional. Pesquisar sobre o mercado
educacional e suas possibilidades: universidades, faculdades, e
as diferentes modalidades de ensino, grade currícular. Conhecer
mais de perto a rotina dos profissionais, seu ambiente de
trabalho, retorno financeiro.

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Avaliação e Autoavaliação

Crie formas de evidenciar o crescimento ou o desenvolvimento

da maturidade de seu coachee, suas conquistas e realizações.
Faça isso primeiro para validar o seu trabalho e depois para
provar a ele, e seus familiares, que o processo se bem realizado,
trás retorno.

Aprendizagem

Durante todo o processo, você deve avaliar se o coachee está

aprendendo. Essa atividade deve ser constante, sessão a sessão.
Realize essa checagem em todo início de encontro/sessão.
Cheque o que foi aprendido das conversas e tarefas passadas,
identifique se realmente está tento alguma mudança de
comportamentos, hábitos, pensamentos. Faça disso o seu
hábito de trabalho.

Autonomia

Procure identificar ao final de todo o processo a capacidade do

coachee de elaborar estratégias para situações de desafio,
planejamento e ação. Nada adianta se o seu processo não
implementar novas atitudes, novos pensamentos, não despertar
o pensar crítico e a capacidade de construção.

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Outras publicações de
Maurício Sampaio

Livro Escolha Certa

Como tomar a melhor decisão hoje para
conquistar uma carreira de sucesso
amanhã

O que eu realmente gosto de fazer? Em

qual instituição devo estudar? Qual
carreira devo escolher? O que é mais
importante, ganhar dinheiro ou gostar do
que faz?

O autor desenvolve temas como a

descoberta da vocação, o mapeamento
das áreas de interesse, a importância de
delinear o perfil comportamental, como
lidar com as influências externas, de que
maneira administrar o tempo, entre
outros. O livro traz ainda exercícios
práticos, atividades de reflexão e testes
vocacionais consagrados na área de
coaching.

Seja o leitor um jovem que enfrenta pela

primeira vez a pressão do vestibular, seja
um universitário que descobriu
recentemente que (quer mudar de
carreira porque está na carreira
equivocada), “Escolha Certa” é um guia
mais do que completo, que auxilia na
tomada dessa decisão tão importante e
determinante para o futuro de cada um.

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Pais & filhos:

construindo um futuro de sucesso

Em Influência positiva, os pais e

educadores terão Suportes para ajudar os
jovens em um dos momentos mais
importantes e impactantes de suas vidas:
a escolha profissional. Mediante tantas
opções existentes atualmente no
mercado, eles podem se sentir inseguros
e despreparados. Por isso, orientações e
reflexões em vários ângulos temáticos
tornam-se bem-vindos e até primordiais.
O livro conta com depoimentos e
exercícios práticos que clareiam as
possibilidades de decisão quando o
assunto é vocação, dom, dedicação num
ofício e êxito profissionais.

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