Contextualização – Introdução:

É de conhecimento que o processo de construção de redes associativas e

a execução de ações de marketing e comercialização exigem um trabalho
contínuo e persistente que demandam dentre outros fatores tempo e sistemática
para gerarem resultados. O fato de se trabalhar em grupos, no caso associações,
torna a relação de confiança fundamental para obter cooperação mútua que
proporcione a consolidação de objetivos comuns.

Durante o ano de 2006 as associações do projeto de Apicultura na Região de

Capanema tiveram grandes avanços com o apoio do SEBRAE, dentre eles a
execução do Plano de Trabalho das Associações e do Planejamento de
Marketing para Apicultura na Região de Capanema, ferramentas essas que
norteiam o desenvolvimento das nossas ações junto aos beneficiados e que
trouxeram resultados de fundamental relevância ao projeto como por exemplo a
finalização e aprovação da marca associativa “Flores da Amazônia” referendada
pelos apicultores como o grande avanço da apicultura no estado do Pará.

Com base no trabalho desenvolvido com o grupo de apicultura, a Unidade

SEBRAE de Capanema aprovou proposta para realização de uma série de ações
com caráter permanente de apoio direta ou indiretamente as associações que serão
realizadas de forma organizada e participativa.

1- Atividades planejadas / situação atual:

Redes Associativas:

Dentre as atividades listadas temos como principal objetivo promover o

fortalecimento da rede associativa através de:
 Ações de intercâmbio e troca de conhecimento;
 Negociações conjuntas com órgãos e entidades;
 Negociações para compra e venda em conjunto;
 Reuniões estimuladas para acontecer periodicamente;
Atualmente as 7associações do projeto interagem em cursos, reuniões e
encontros promovidos pelo SEBRAE, FAPIC e outros. Entretanto a maioria ainda
trabalha de forma isolada e realiza ações apenas em seu município. Fatores como a
baixa escolaridade, a baixa renda familiar e o pouco acesso a tecnologias de
comunicação (telefone, celular e internet) características desse grupo são
obstáculos a serem superados.

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Marketing e Comercialização:

Dentre as ações listadas e validadas pelos apicultores no plano de marketing

serão priorizadas nesse momento aquelas que facilitam a comercialização e geram
renda para os apicultores e investimento para as associações, são elas:
 Estudo e adequação dos tipos de rótulos necessários para cada
tipo de mel ou produto derivado
 Seleção de fornecedores de embalagens e rótulos
 Organização da distribuição do mel tanto pelos apicultores como
em estabelecimentos comerciais de varejo
 Articulação e organização de feiras e exposições do Mel em
vários municípios da região e elaborar uma grande ação conjunta
para congregar as sete associações
 Padronização de embalagens (garrafas pet, potes, baldes...)
 Estabelecimento de Pontos de Venda das próprias associações e
terceirizados

O nome Flores da Amazônia veio para mudar o conceito de marca e produto

MEL no Estado do Pará. As associações nunca tiveram uma identidade definida,
sempre trocavam os tipos de embalagem de acordo com preços e fornecedores
levando em consideração somente o custo. Algumas tem marca própria que são
trabalhadas de forma artesanal há algum tempo (Mel Margarida, de Nova
Timboteua, o Mel Primavera, de Primavera e o FloreMel, de Ourém), porém sem um
mix definido e com a utilização de embalagens recicladas e sem certificação o que
dificulta a comercialização. O Mel Flores da Amazônia vem para garantir

2- Atividades executadas:

 Reunião da Rede Associativa:

- Com a participação dos principais articuladores de 5 associações (AAPRI e
AVAPIS estavam ausentes mas foram inseridas nas negociações). Elaboração do
plano de ação com cronograma para envasar 1.000 Kg de mel em sache no
entreposto da APISAL, com 100Kg de mangueira que APIMOU comprou e não está
utilizando (a máquina da associação apresenta defeito de fábrica). O preço ficou
definido em R$ 1,70 o quilo para cobrir o custo de industrialização. O frete será por
conta de cada associação beneficiada. Apresentação do orçamento dos baldes
novos e definição da data para cada associação apresentar a quantidade que tem
interesse.

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  Reunião na AMEL:
- Leitura da relação de sócios e os respectivos pagamentos de mensalidade pelo
tesoureiro. Dos 27 sócios, mais da metade estavam devendo. Orientação para
elaboração da ata de venda para Conab, que foi concluída e ficou dependendo da
coleta das assinaturas até no máximo dia 10/05 (quinta-feira). Definidos os nomes
que irão compor a caravana de Capitão Poço na missão técnica para o Piauí.

 Reunião na APISAN:
- Orientação estratégica para realização de visitas aos gerentes do BASA de
Capanema e o gerente do Banco do Brasil de Nova Timboteua para definir o mais
rápido possível qual banco fará financiamento de Pronaf para os associados da
APISAN. Foram definidos os representantes que irão nessa missão (Sr. Marcelo
tesoureiro, Sr. Luiz do Jutaizinho, Sr. Oswaldo da sede e o Sr Oziel presidente) e a
data exata da visita. Orientação para elaboração da ata de venda para Conab, que
foi concluída e ficou dependendo da coleta de assinaturas até no máximo em uma
semana.

 Reunião na AAPRI:
- Participou dessa reunião o Sr. Milton, técnico da Emater de Primavera. 9
projetos de Pronaf foram encaminhados ao Banco do Brasil de Capanema,
orientação para o Sr. Iremar procurar o gerente do banco e fazer visitas até o
recurso ser liberado. Estima-se aproximadamente 15 dias para liberação. O Sr.
Milton explicou as condições para Emater emitir DAP para os associados da AAPRI
e exigiu um documento de algum banco referente a consulta de CPF dos
associados. Articulação junto ao gerente do Banco do Brasil de Capanema, Sr.
Onofre Coelho, para realizar a consulta. Impressão da relação de associados e o Sr.
Carlos Alexandre ficou responsável em levar para Capanema.

 Reunião na APISAL:
- Orientação para elaboração da ata de venda para Conab, que foi concluída e
ficou dependendo da coleta de assinaturas até no máximo em uma semana.
Planejamento da comemoração do Dia do Apicultor, elaboração do roteiro de
atividades e checklist de ações a serem realizadas. O Sr. Mauro Monteiro, articulou
junto ao SENAR para ser realizado um curso de Seleção de Abelhas Rainhas, a ser
ministrado pelo mesmo. O curso aconteceu entre 21 e 26/05/2007 na sede da
APISAL e contou com a participação integral de 15 apicultores e mais 8 com
participação esporádica. Agendamento da visita para o dia 28/05 à FAPIC, em
companhia do Sr. Luiz Carlos Borges para acompanhar a produção dos rótulos
definitivos da marca única.

 Reunião na AMANT:
- Orientação para o envase conjunto de 100 kg mel por associação em sache na
APISAL, articulação entre as associações e plano de ação para aoveolar 100 Kg de
cera na APISAL. Foi marcado um sábado (26/05) para laminar a cera bruta na sede
da associação. O mel e a cera serão levados juntos no dia 02/06 (sábado).
Agendamento da reunião para planejamento da participação da associação na festa
do mingau para o segundo sábado de junho (09/06).

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  Reunião na FAPIC para definição das artes dos rótulos:
- Participaram representantes da APISAL, AMEL e APIMOU. O Sr. Gerson de
Moraes apresentou as artes finais dos rótulos elaborados pela Manaiim
Comunicação. Feitas algumas sugestões para adequação e melhoria dos rótulos, foi
definido que no dia 16/06 (sábado) será realizado o encontro do conselho gestor do
entreposto, na APISAL para aprovação final dos rótulos. Convencimento do grupo
para utilizar o modelo de rótulo apresentado pela Mendes Propaganda.

 Reunião com técnicos da SAGRI para estimular a Apicultura:

- Em reunião agendada pela FAPIC com a SAGRI, o Sr. Osvaldo Moraes, diretor
de desenvolvimento da entidade, articulou esse encontro para sensibilizar os
técnicos de diversas áreas quanto à importância da Apicultura na geração de
emprego e renda no Estado e também mobilizar esforços do quadro técnico na
realização de ações que contribuam com o desenvolvimento da atividade. Apoio na
apresentação do Sr. Orlando Marrom da APISAL. Ao final do evento o diretor da
SAGRI informou que foi encaminhado um projeto para governadora pedindo
liberação para o ano de 2007 500 mil reais para investimentos na apicultura. (foto
anexo)

 Participação da formação do Comitê Gestor do APL de Apicultura:

- Articulação junto aos gerentes de banco presentes (Onofre Coelho, gerente BB
de Capanema, Fabrício, gerente BB de ourém, Ademilson, DRS BB de Nova
Timboteua e Zequinha Raposo, gerente BASA de Capanema) para estreitar as
relações com as associações. Agendamento de data para visita do Sr. Oziel da
APISAN ao BASA em Capanema e ao BB de Nova Timboteua. Apoio na
apresentação SEBRAE feita pela srta. Ana Abreu. Cobertura fotográfica do evento.
(fotos anexo)

 Missão Técnica APIS Pará-Piauí:

- Apoio na condução e acompanhamento do grupo durante a viagem que ocorreu
conforme planejado, sem imprevistos ou problemas. Cobertura fotográfica. (fotos
anexo)

 Acompanhamento e orientação na montagem do estande de exposição e

comercialização da APIMOU no aniversário de Ourém:
- Execução do plano de ação para participação da APIMOU na festa de
aniversário da cidade com um estande de exposição e comercialização.
Acompanhamento da montagem do estande no primeiro dia. Orientação no
revesamento dos grupos de trabalho e em estratégias de abordagem para venda e
degustação do mel. O estande foi decorado com figuras de abelhas coloridas em
EVA, indumentárias de apicultura (caixas, fumigador, macacão, etc.), exposição de
fotos do arquivo da associação. Exposição de mel em litro, ½ litro, pitchula e sache
para comercialização. Degustação de pão com mel e sache. O evento reúne mais de
10.000 pessoas durante os três dias de festa. (fotos anexo)

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  Comemorações do Dia do Apicultor na APISAL:
- Apoio e orientação no planejamento de execução da primeira festa em
homenagem ao Dia do Apicultor realizada na sede da APISAL em São João do
Pirabas. Definição da programação e do roteiro de atividades (segue anexo) que
foram executadas com sucesso pelo grupo da APISAL. Eles ficaram empolgados
com o resultado e a participação de convidados prometendo fazer um evento maior
no ano que vem. Devido participação na missão técnica ao Piauí não foi feito
acompanhamento do evento.

3- Relevância das Ações / Destaques:

- Os associados da APIMOU participaram pela primeira vez com um estande de

exposição e comercialização da associação na festa de aniversário da cidade. A
participação do grupo na atividade foi marcada pela alegria e o bom humor, onde
cada um interagiu de alguma maneira, fortalecendo a união do grupo. O atendimento
ao público foi uma experiência nova para muitos, que aos poucos foram ficando a
vontade e ariscando uma venda ou um atendimento. Além de vender os produtos,
ainda foi feita uma excelente divulgação para turistas que visitavam a cidade e
principalmente para os morados de Ourém que pouco conhecem a APIMOU. Mesma
coisa aconteceu com os associados da APISAL com a realização da primeira festa
em homenagem do Dia do Apicultor, um evento de grande importância para valorizar
os profissionais em apicultura.

- As associações trabalham de forma isolada e fazem pouco contato ou ações

conjuntas, algumas vezes participam de reuniões e fazem alguns projetos. As
distâncias, a falta de meios de comunicação e meios de transporte e principalmente
suas condições financeiras dificultam a interação entre os grupos. Para comprar
baldes a preços menores direto da fábrica o pedido mínimo é de 1.000 unidades o
que representa algo em torno de R$ 10.000,00. Volume esse que só se torna viável
para compra conjunta, pois os pedidos por associação são pequenos, porém
custoso para os apicultores que estão interessados em trocar seus baldes reciclados
por baldes novos somente de Mel. O envase conjunto de mel em sache tem
animado o grupo a realizar mais ações coletivas e serviu como modelo de sucesso
de negociação onde todos ganharam. O encontro marcado para o dia 16/06 vem
suprir a necessidade de reunir as associações para tratarem assuntos comuns que
gerem benefício para todos.

4- Resultados:

- Envase conjunto de 1.000 Kg de mel sendo: 500 Kg para APIMOU, 150 Kg para
AMEL, 100 Kg para AVAPIS, 100 Kg para AAPRI, 100 Kg para AMANT e 50 Kg para
APISAN.

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 - Economia de 0,45 por quilo envasado e renda de R$ 700,00 para auxílio nas
despesas da APISAL.

- Realização da primeira festa em homenagem ao Dia do Apicultor na APISAL.

- Montagem de estande na festa de aniversário de Ourém para exposição e

comercialização de mel.

- Encaminhamento de 12 projetos de Pronaf C ao Banco do Brasil de Viseu.

Observações:

- A arte final dos rótulos estava muito diferente das apresentadas pela agência.
Durante uma reunião o Sr. Gerson disse ter acertado junto com o Sr. Orlando Marron
alguns detalhes de cor e formato que foram contraditórios com a opinião dos
presentes. Para resolver a situação ficou decidido que esses rótulos serão
apresentados para o grupo na reunião do entreposto e assim tomar as decisões em
conjunto.

- Em Viseu foram encaminhados 12 projetos de Pronaf C que foram reprovados

pelo Banco devido a erros de valores que ultrapassam as classificações de
categoria. Os projetos foram elaborados pela Emater de Viseu, que não negociou ou
sequer apresentou algum orçamento aos apicultores. Em articulação com o gerente
do Banco do Brasil os apicultores irão montar os orçamentos próprios para tentar
aprová-los.

- Muitas associações aguardam

Considerações finais:

O mês de Maio foi um mês de muitas conquistas para a Apicultura: o comitê

de formação do APL de Apicultura em Capitão Poço, a missão técnica para o Piauí e
os esforços da SAGRI para investir em apicultura, demonstram a união de forças e o
empenho de órgãos envolvidos com o desenvolvimento da atividade que cresce no
estado e gera benefícios para muitas famílias. O trabalho deve concentrar os
esforços para fortalecer a gerencia das associações e prepará-las para o mercado.

Atenciosamente

Fernando S. mariano
Consultor - Consult ltda.

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 ANEXOS

CRONOGRAMA DE ATIVIDADES – DIA DO APICULTOR

APISAL - 22/05/2007
9:00 h Abertura com oração em homenagem ao Apicultor
9:30 h Plantio de mudas nativas e frutíferas no terreno da APISAL
10:30 h Tour pela APISAL com os convidados:
Usina de Cera
Marcenaria
Meliponários
Estação de Abelhas Rainhas
Entreposto
12:00 h Almoço Agroecológico – Produção Local
Verduras e Legumes
Arroz Integral
Feijão com coco
Peixe assado “Avoado”
Sobremesa – Mel com Frutas
14:00 h Grupos Temáticos:
Criação de Rainha
Meliponicultura
Produção de Mudas
16:00 h Programação Cultural
Grupo de Capoeira “Guerreiros do Sal”
Grupo de Carimbó “Raízes do Coremá”
Música Regional – Banda Lera

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Reunião da AMANT realizada em 19/05/2007.

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 Produtos Flores da Amazônia expostos em posto de parada na BR.

Participantes na formação do comitê do APL de Apicultura em Capitão Poço.

9
Apresentação do SEBRAE na formação do comitê do APL de Apicultura.

Reunião com técnicos da SAGRI realizada em 28/05/2007.

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Reunião com técnicos da SAGRI realizada em 28/05/2007.

Missão APIS Pará-Piauí, saída de Capanema.

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 Missão APIS Pará-Piauí, visita Casa Apis.

Apicultores decorando o estande da APIMOU nas festa de aniversário de Ourém.

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 Degustação de pão com mel no estande da APIMOU.

Decoração e exposição dos produtos no estande da APIMOU.

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Display promocional dos produtos no estande da APIMOU.

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