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Quer aprender 5 dicas práticas e simples sobre como vender de

porta em porta?

Primeiro, vamos entender quais são as principais objeções, os


motivos que fazem uma pessoa não te dar atenção ao vender de
porta em porta.

Os clientes são relutantes em dar atenção ao profissional por


alguns motivos:

 O nosso dia a dia é agitado, as pessoas que estão passando


na rua estão indo para algum lugar;

 O medo da violência é grande;

 Muitas pessoas tem receio de deixar um desconhecido


entrar em sua casa ou escritório.

Ao vender de porta em porta você tem que entender isso e estar


preparado para lidar com cada uma dessas objeções.

Para você ganhar a atenção da pessoa, você precisa dar um bom


motivo para ela te escutar.

Aqui no artigo vou usar o termo “possíveis clientes” para falarmos


das pessoas abordadas ao vender de porta em porta, porque é
uma pessoa com possibilidades de se tornar um cliente, ok?

Como ganhar a atenção do cliente ao vender de porta em porta?


Talvez você saiba ou não, mas o nosso cérebro ele é
“programado” para descartar o que acredita não ser importante.

Em outras palavras: Se você usar abordagens que o possível


cliente já está acostumada a ouvir, ele automaticamente não vai
te dar atenção.

A pessoa não faz isso por querer, não é culpa dela. O nosso
cérebro é programado dessa forma.

Por isso, para você ganhar a atenção do possível cliente você


precisa usar abordagens diferenciadas.

Dica 1 para vender de porta em porta: Interesse

Chame a atenção e ganhe o interesse com perguntas que não é


comum de se fazer.

Assim, o possível cliente não tem uma resposta pronta do tipo


“Eu não tenho tempo” ou “Eu não tenho interesse”

Além disso, você tem apenas alguns segundos para ganhar


atenção. Você só tem tempo para 4 perguntas.

Essas perguntas precisam estar relacionadas a vaidade do possível


cliente, que mostre um sonho ou realização profissional. E
perguntas que são difíceis de dizer que não tem interesse.

Você pode ver exemplos reais e que funcionam no vídeo no final


desse artigo.
Dica 2 para vender de porta em porta: Segurança

Ao visitar um possível cliente em sua casa ou escritório, você


deve mostrar que é totalmente seguro te atender.

Existem algumas formas de passar essa segurança. Por exemplo:

Marque algumas ruas para visitar no dia. Ao fazer a visita


comente que você está visitando a rua naquele dia.

Ao mostrar que você não foi especificamente para atender


o possível cliente, e sim que foi atender todos da rua gera uma
segurança inconsciente.

Segurança bônus: Se você já atendeu alguém na rua (ou no


prédio), fale o nome da pessoa.

Essa também é uma técnica para gerar segurança, porque você


associa a situação com uma pessoa conhecida.

Mas, atenção: Apenas use essas técnicas caso seja verdade. A


honestidade é fundamental.

Dica 3 para vender de porta em porta: Uniforme

Você também precisa demonstrar e passar segurança ao abordar


o possível cliente na rua.

Assim que você definir quem você vai abordar, você precisa
mostrar já de longe que vai abordá-la. Você não pode chegar de
repente, se não vai assustar.
Se você estiver com o uniforme da empresa, assim que perceber
que tem a atenção do possível cliente (ainda de longe), aponte
para a camisa, já mostrando sobre o que vai ser a conversa.

Dica 4 para vender de porta em porta: Direção

Muitas vezes, os profissionais ficam abordando possíveis clientes


em frente a loja, empresa ou stand e cometem um erro
gravíssimo:

Se posicionam logo a frente da loja e ao abordar o possível


cliente vai levando ele para a rua.

A forma certa para se posicionar é ficar no lado da rua e fazer a


abordagem levando o possível cliente para a loja, empresa ou
stand.

Dica 5 para vender de porta em porta: Sem frustração

Você não vai fazer 100% das pessoas ouvirem ou comprarem


com você.

Ninguém vende para todo mundo. A Coca Cola não vende para
todo mundo. Não é todo mundo que usa o Google para fazer
uma pesquisa.

Entender isso é fundamental para não ficar frustrado.

Isso é uma verdade para qualquer e todo tipo de venda.

Como vender de porta em porta


Quer ver como essas dicas são colocadas em abordagens na
prática? Eu fiz um vídeo onde mostro 4 exemplos reais:

1. Exemplo ao vender de porta em porta 1: Planos de saúde.

2. Exemplo ao vender de porta em porta 2: Curso de idiomas.

3. Exemplo ao vender de porta em porta 3: Cursos


profissionalizantes.

4. Exemplo ao vender de porta em porta 4: Stands de planos


de saúde.

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