Referencia Bibliografia – Docplay.com.br –global.html – www.iesep.

com, KAT, Jane;

WILSON, G. Peter. Estudos de casos: Whelan Phamaceuticals Fatores fiscais e seleção Global
de Local. Harvard Business Plublishing,

RESUMO DA OBRA

A Whelan Pharmaceuticals, uma empresa baseada nos EUA com $3 bilhões em vendas, deve
identificar e fazer negócios entre impostos significativos, marketing, fabricação, e fatores
financeiros ao decidir onde produzir seu mais novo produto, Varex.

O caso reconta as conversas em três reuniões do Comitê de Localização e Suprimento da

Whelan, nos quais os gerentes seniores consideram diversas localizações, incluindo Porto Rico,
Irlanda, Europa continental, e Maryland.

Na primeira reunião, os gerentes de marketing, fiscal e de fabricação apresentam informações

de cada local, indicam suas preferências de funções, e discutem suas preocupações e suposições
diferentes.

Na segunda reunião, eles introduzem detalhes adicionais, sondam mais profundamente as

premissas subjacentes um do outro, e concordam em eliminar Porto Rico e Maryland da
consideração. O caso se encerra quando os gerentes se preparam para o voto final.

Tudo se inicia assim; Em 15 de março de 1991, os membros do comitê de localização e

suprimento da Whelan Phamaceuticals ao se juntarem para sua habitual reunião bimensal
realizada no oitavo andar do edifício da cede corporativa em Maryland.

O comitê tem como principal item o exame de possíveis locais de fabricação para o mais novo
produto da Whelan Phamaceuticals que estava preste a entrar em terceiro estagio de teste
clinico nos Estados Unidos da América. Os locais a serem considerados eram; Maryland, Porto
Rico, Irlanda, e vários outros locais na Europa. Presidindo esta tão esperada reunião esta o Sr.
Jonh Neal que era o vice-presidente de fabricação e engenharia, a Srª Stefan Bischel que a
Vice-presidente de Marketing e a Srª. Linda Gonzales, Diretora executiva de impostos.

Vários pontos se tornam importantes nessa reunião extraordinária para o futuro da Whelan, são
eles; a considerável presença em mercados chaves por questão de estratégia e de marketing,
considerar os regulamentos governamentais, deveres, e a necessidade de dinheiro, e tirar
vantagens consideráveis de qualquer economia de escala em fabricação.

Na narrativa da conversa o comitê de localização e Suprimento na Whelan Phamaceuticals ,

temem pauta como principal item, o exame de possíveis locais de fabricação para o mais novo
produto Whelan Phamaceuticals. Tais locais a serem considerados eram; Maryland, Porto Rico,
Irlanda, e vários outros locais na Europa.

De acordo que, a recomendação era clara em que a Whelan posicione todos os estágios de
fabricação em um só lugar, para que a produção aconteça em um único lugar para a distribuição
e venda ao redor do mundo, desde que estivesse alinhada com as conclusões de estratégia e de
fabricação a longo prazo. Isto exploraria as potenciais economias de escala e facilitaria o
cumprimento dos padrões governamentais de boas práticas de fabricação e regulamentos
ambientais que regiam o transporte de material muito perigoso.
As evidencias indicam que o Varex será um produto bem sucedido. O Varex é um
medicamento cardiovascular, produtos cardiovasculares é atualmente o maior segmento de
mercado doméstico. Há chance de ser líder de vendas, mas ainda é cedo para afirmar.

O pessoal de marketing tem forte preferência pela Europa. Discussões preliminares com as
comissões de preço de vários países europeus levam a acreditar que é possível conseguir um
grande diferencial de preço, tanto no Varex como em outros produtos, se concordar em colocar
as instalações de fabricação em destes países. O mercado europeu é grande, pode ficar ainda
maior. Na indústria farmacêutica, vendas européias estão aumentando mais rápido que nos
EUA. A Whelan atualmente tem presença relativamente fraca em mercados estrangeiros, está
abaixo da média da indústria.

Para o departamento fiscal, a parte tributária mundial é afetada por inúmeros fatores, isto inclui
alíquotas locais e regras, alíquotas retidas em distribuições como dividendo e royalties, como
definir o preço de transferência de taxas, a política de repatriação, como suprir os produtos, o
capital mundial e a estrutura legal.
Duas ferramentas de planejamento de impostos são importantes para a Whelan:
Preços de transferência e benefícios fiscais. No passado, a Whelan se beneficiou de isenção de
impostos disponíveis em Porto Rico. Porém está cada vez mais difícil de prever o eu
acontecerá, Porto Rico tenta proteger os benéficos, a força da oposição parece estar crescendo.
Obviamente, Porto Rico pode apresentar problemas no futuro. Do ponto de vista fiscal
ficaríamos melhores na Irlanda. A Irlanda oferece vantagens e desvantagens comparadas a
Porto Rico. As vantagens estão centradas na baixa alíquotas e potencial para crédito de imposto
estrangeiro. Por outro lado, recentes regulamentos de preços e transferências
Implicam que o lucro Irlandês pode baixar. A Irlanda oferece oportunidade de deferimento de
imposto enquanto Porto Rico oferece isenção.

Para o departamento de fabricação à localização de Maryland seda melhor. Onde tem a

maior experiência, a mão de obra é excelente, e os salários compatíveis com a Europa
continental e apenas um pouco mais alto que Porto Rico. O maior fator favorável é o excesso
de capacidade, e poderíamos levantar e executar rapidamente e em custo menor. Os outros
lugares são novos, necessitando começar do zero com permissões ambientais, comprando
terras, todas essas coisas. Um local novo custaria mais que o local de Maryland e leva mais
tempo para ficar pronto.

Há duas questões principais que pertencem ao suprimento de Varex. A primeira são as

taxas alfandegárias e encargos. Tem que pagar encargos em produtos que entram na
CE, uma vez dentro de qualquer país da CE, produtos podem ser enviados para outros
países membros isentos de impostos. Nesta questão, tanto a Irlanda quanto a Europa
continental teriam uma vantagem idêntica sobre Maryland e Porto Rico. O segundo
envolve questões de tesouro. Temos necessidade de dinheiro em casa. Se ficarmos em
casa, evitamos riscos associados com ter dinheiro e ações fora dos EUA.

O principal objetivo é chegar a recomendações sobre o suprimento de Varex. As

diferentes áreas funcionais preferem locais diferentes. Fabricação apoiou

Maryland, o marketing viu vantagens no suprimento pela Europa continental,
enquanto o departamento tributário favoreceu a Irlanda, com Porto Rico como
segunda opção. Portanto, eliminasse Maryland.

A próxima inclinação é eliminar Porto Rico, principalmente porque os benefícios

tributários que fazem parecer tão bom são frágeis. A fabricação seria perfeitamente
adequada lá, mas não é uma vantagem tão grande diante dos outros lugares se os
diferenciais de impostos desaparecerem.

Conforme todas as evidências e discussão tornasse difícil chegar a uma conclusão. O

departamento fiscal claramente acredita que a Whelan se sairia melhor na Irlanda. O
marketing sente-se igualmente confiante sobre a Europa continental. As diferenças parecem
resultar de diferenças em seus pressupostos. Pode fazer suposições multo diferentes que
levarão a previsões divergentes de benefícios fiscais esperados e os diferenciais de preço
possíveis. Se o departamento fiscal estiver certo sobre os diferenciais tri butários e o
departamento de marketing estiver certo sobre os diferenciais de preço, a decisão parece
Bem próxima, apesar de alguns fatores envolvidos serem difícies de qualificar. Se qualquer
Um estiver errado, a Whelan tem muito a perder se for feita a ecolha errada.