SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO............................................................................................................... 5
2. PANORAMA DA CONEXÃO STARTUP INDÚSTRIA ................................................... 6
2.1. PERFIL DAS INDÚSTRIAS NO PROGRAMA (VISIONÁRIAS) ............................... 10
2.2. PERFIL DAS INDÚSTRIAS QUE NÃO PARTICIPARAM DO PROGRAMA ............ 17
2.3. PERFIL DAS STARTUPS PARTICIPANTES NO PROGRAMA .............................. 21
2.4. PERFIL DAS INSTITUIÇÕES DE APOIO PARTICIPANTES DO PROGRAMA ...... 26
3. COMO CHEGAMOS ATÉ AQUI? ................................................................................ 29
4. A CONTINUIDADE DO PROGRAMA CONEXÃO STARTUP INDÚSTRIA ................. 40
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS ......................................................................................... 42

2
FICHA TÉCNICA

MINISTÉRIO DA INDÚSTRIA, COMÉRCIO EXTERIOR E SERVIÇOS - MDIC

Marcos Antônio Pereira
Ministro

AGÊNCIA BRASILEIRA DE DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL - ABDI

Luiz Augusto de Souza Ferreira
Presidente

Diretor
Miguel Antônio Cedraz Nery

Diretor
José Alexandre da Costa Machado

Chefe de Gabinete
Tainá Serra Pimentel

Elisa Carlos Pereira

Gerente de Inovação

Rodrigo Alves Rodrigues

Coordenador da Indústria de Alto Impacto

Equipe Técnica:
Isabela Mendes Gaya Lopes dos Santos
Lanna Dioum

Ana Luísa Cavalcante Nogueira

Izis Fabiana Fonseca Lira
Lucas Hormung Victor

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ABDI - Produtividade e inteligência na indústria nacional

A Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI) é a agência de inteligência do

governo federal para o setor produtivo brasileiro. Sob a supervisão do Ministério da Indústria,
Comércio Exterior e Serviços (MDIC), possui quadro técnico qualificado e ágil e cumpre papel
significativo no processo de formulação e execução das grandes estratégias de ampliação da
competitividade da indústria.

Em mais de uma década de atuação, a Agência oferece à indústria subsídios para a

construção de agendas de ação setoriais e para os avanços no ambiente institucional,
regulatório e de inovação no Brasil, por meio da produção de estudos conjunturais,
estratégicos e tecnológicos.

Além de atuar no aumento da produtividade e da inovação da indústria, a ABDI é responsável

pela articulação entre os atores do desenvolvimento industrial do país, nas esferas pública e
privada. Regionalmente, a ABDI trabalha junto a instâncias estaduais e municipais e outros
órgãos da indústria e varejo, oferecendo conhecimento técnico e auxiliando a alcançarem
maior produtividade e competitividade nas cadeias produtivas locais.

Novos desafios para a indústria do futuro

Com o conhecimento sobre o processo produtivo nacional, a ABDI se posiciona ao lado da

indústria para enfrentar os desafios do mercado internacional, da revolução da indústria 4.0,
dos novos serviços e da economia digital. Assim, estabeleceu como eixos de atuação a busca
pela geração de real inteligência competitiva para tomadores de decisão e reforça, mais uma
vez, sua vocação de ser um espaço institucional de conexão e articulação entre o público e
o privado.

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1. INTRODUÇÃO

Este relatório tem o objetivo de apresentar os resultados preliminares das observações e

análises realizadas até então no âmbito do Programa Nacional Conexão Startup Indústria e
da Sondagem da Inovação1, de forma a gerar valor para a tomada de decisão de órgãos
públicos e privados.

O país encontra-se num momento de transição importante e sensível na adoção de uma nova
forma de inovar: a conexão com startups pela indústria tradicional. O cenário é positivo, com
números representativos de indústrias visionárias que já compram de startups e de indústrias
pragmáticas que já estão se preparando para a conexão.

Do universo de 408 indústrias pesquisadas, 22% das indústrias já negociaram (compra e

venda) com startups; 21% está se preparando para iniciar processos comerciais com startups;
23% não sabem como fazê-lo e 21% não tem interesse, configurando uma curva muito
aproximada da curva padrão do ciclo de adoção da inovação, que será mais detalhado ao
longo deste relatório.

As startups estão invadindo a indústria tradicional.

O Brasil tem um número grande de indústrias
visionárias que já estão se relacionando com
startups: 91 de 408 indústrias pesquisadas, ou 22%,
das indústrias transformadoras do País já fizeram
ao menos uma compra de startups. Das que ainda
não fizeram, 21% já estão se preparando.

Dados do Programa Nacional Conexão Startup Indústria - ABDI

Um dos objetivos da ABDI, instituição que possui contrato de gestão com o MDIC é articular
e promover iniciativas com o segmento industrial para o aumento da inovação no Brasil.

Desde o final do século XX, uma revolução digital vem tomando forma, modificando a
estruturação da inovação no mundo. Com a desindustrialização crescente do Brasil e a
necessidade clara de uma nova estratégia para se adequar às mudanças comportamentais
do consumidor e tecnológicas dos processos produtivos, a ABDI acredita que startups e
indústrias trabalhando juntas podem aumentar o potencial da inovação no País. Nesse

1A Sondagem de Inovação da ABDI é uma pesquisa cujo objetivo é acompanhar periodicamente a

evolução tecnológica na indústria brasileira.

5
contexto, idealizou o Programa Nacional Conexão Startup Indústria, com uma nova visão de
como pensar estratégias para o setor.

O Programa foi construído, no âmbito da Gerência de Inovação da ABDI - GERIN, desde de

agosto de 2016, de forma coletiva e participativa, com a realização e participação de eventos
de interação com startups, indústrias e organizações relacionadas. O processo de
implementação do Programa está sendo orientado por novas tendências de gestão de
políticas públicas, guiado pelos princípios da experimentação, iteração e aprendizado. Trata-
se de uma composição de ações construídas a partir do aprendizado constante com
resultados de experimentos reais realizados, a partir de hipóteses pré-determinadas.

Em março de 2017, foi lançado o edital do Programa Nacional Conexão Startup Indústria com
o propósito de acompanhar conexões entre startups e indústrias, como laboratório real, com
foco na obtenção de informações para o desenvolvimento de futuras ações e políticas de
fomento ao setor. Neste momento, as startups, indústrias e instituições de apoio já foram
selecionadas e estão em fase de desenvolvimento de prova de conceito. O relatório final está
previsto para o primeiro trimestre de 2018 e trará uma avaliação mais aprofundada das
informações coletadas ao longo de todo o Programa bem como um comparativo com outros
cases nacionais e internacionais.

Como compromisso da Gerência de Inovação da ABDI, desde julho de 2016, sete relatórios
foram desenvolvidos e divulgados, sendo este o oitavo. Neste relatório serão apresentadas
informações que possibilitaram traçar um panorama preliminar da conexão startup indústria
no Brasil (considerando os dados do primeiro edital do Programa Nacional Conexão Startup
Indústria) e uma visão geral do processo de construção e desenvolvimento do Programa.

Vale ressaltar que o Programa continua e que novos relatórios serão elaborados, com
avaliações mais aprofundadas das informações coletadas ao longo de todo o Programa e um
comparativo com demais ações nacionais e internacionais.

2. PANORAMA DA CONEXÃO STARTUP INDÚSTRIA

Este panorama foi elaborado a partir de dados coletados com 408 indústrias, atuantes no
território nacional: 46 indústrias cadastradas no Programa Nacional Conexão Startup
Indústria e 362 indústrias respondentes da pesquisa Sondagem de Inovação da ABDI,
conforme dados abaixo.

Do universo em questão, 22% das indústrias já negociaram (compra e venda) com startups;
21% está se preparando para iniciar processos comerciais com startups; 23% não sabem
como faze-lo e 21% não tem interesse. Configurando uma curva muito aproximada do padrão
de adoção de inovação.

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 Figura 1 - Curva da Adoção de Inovação

A Figura 1, apresenta o Curva da Adoção de Inovação, introduzido por Everett Rogers (1992)
- posteriormente, o consultor Geoffrey Moore escreveu o livro “Crossing the Chasm”,
adicionando o conceito de “abismo” na curva. Considerando a prática de conexão entre
startups e indústrias como uma nova tecnologia e, portanto, uma inovação, definiu-se como
referência o Ciclo de Adoção de Inovação dado por Moore.

O modelo aponta que atores de perfis diferentes assumem comportamentos diferentes em

relação à adoção de novas tecnologias. Alguns são pioneiros e querem ser os primeiros a
adquirir uma novidade, outros mais receosos preferem esperar que o produto seja utilizado
em larga escala antes de decidir pelo uso e os mais tradicionais só adotam a tecnologia se
realmente não tiver escapatória. No Ciclo de Adoção de Inovação é possível notar a
distribuição dos seguintes tipos de consumidores:

Entusiastas
Os entusiastas ou inovadores são os primeiros a assumirem os riscos, mesmo que estes não
possuam utilidade e/ou qualidade comprovadas. São ousados, sentem-se confortáveis ao
assumirem tais riscos e apreciam o pioneirismo em tudo. Este grupo exerce grande influência
sobre os demais consumidores.

Visionários
Os visionários também são compradores iniciais, que procuram utilizar a inovação como fonte
de vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes.

Pragmáticos
Os pragmáticos são os consumidores que adotam a inovação somente depois de ser
comprovado que um determinado produto ou serviço possui um histórico de sucesso. Eles
adotam a tecnologia pela capacidade que ela tem de viabilizar negócios e dependem da
referência de pessoas de seu próprio nicho de mercado.

7
Conservadores
Os conservadores representam os consumidores que não visualizam qualquer vantagem na
adoção da inovação, principalmente considerando o retorno sobre o investimento. Estes
valorizam a funcionalidade e a praticidade do produto, sendo também sensíveis ao preço.

Céticos
Os céticos ou retardatários são tradicionais, não gostam de experimentar coisas novas e não
seguem modismos. Sendo muito arredios à mudanças, se comportam sempre da mesma
forma e só adotam a inovação quando não há outra alternativa disponível.

Entre os visionários e os pragmáticos as empresas correm o risco de adentrar no que Moore

chamou de abismo. Isto pode ocorrer porque existe uma barreira expressiva por parte dos
consumidores pragmáticos e conservadores uma vez que eles desejam ver exemplos de
benefícios reais antes de decidirem pela adoção. O ponto é que a opinião dos visionários não
importa para esse grupo. Eles dependem fundamentalmente da opinião de outros
pragmáticos, mesmo que de outros mercados.

Levando em consideração o modelo acima, é possível fazer um paralelo com os tipos de

perfis de indústria na adoção da cultura de desenvolvimento de projetos de inovação com
startups:

 Visionários: verificou-se pelo comportamento analisado das indústrias pesquisadas

que 22% pode ser considerada visionária. Uma amostra de 35% desta classificação
foi pesquisada de forma mais aprofundada, gerando o perfil de indústrias visionárias
neste relatório.
 Pragmáticos: foram consideradas aqui as indústrias que estão se preparando para
iniciar relacionamentos comerciais com startups, somadas àquelas que não sabem
como fazê-lo. Apresentam comportamento de indústrias pragmáticas e representam
45% do universo desta pesquisa.
 Conservadores: as indústrias que responderam não ter interesse em trabalhar com
startups, foram consideradas como conservadoras e não céticas, uma vez que,
analisando outros dados da Sondagem da Inovação, verificou-se que não estas
possuem departamentos e/ ou ações focadas em inovação. Sendo assim, 21% das
indústrias respondentes podem ser consideradas conservadoras.

Assim, o Programa Nacional Conexão Startup Indústria identificou um conjunto de indústrias

com perfil visionário e pretende analisar de forma mais aprofundada este perfil, para servir de
base para demais ações de divulgação e compartilhamento de aprendizados destas
organizações (reduzindo o abismo para outras indústrias).

Este grupo, foi selecionado por meio de um processo seletivo público, realizado por meio de
edital, com critérios classificatórios, com ampla divulgação e de acesso para todos os
interessados. Importante ressaltar que existem demais empresas no país com este perfil e
que não estão incluídas neste grupo e que devem também ter seus comportamentos
observados. Nos próximos capítulos, serão apresentados dados obtidos até então, fazendo
um paralelo do perfil geral das indústrias versus perfil das indústrias participantes do
Programa.

8
As indústrias consideradas com perfil visionário, a partir dos dados coletados no Programa,
são aquelas que se mostram interessadas na conexão para capturar o poder das tecnologias
disruptivas e de ponta, resolver problemas em negócios já existente de uma maneira mais
rápida e econômica, criar uma visão sobre o segmento no qual a indústria atua, identificar
gaps em processo, além de possuírem desafios internos de tornar a organização mais
inovadora e disposta a assumir riscos.

Essas indústrias também estão dispostas a fornecer dados sensíveis aos projetos de conexão
com startups, se preocupam com a definição de indicadores-chave de desempenho para o
trabalho conjunto e contam com processos formais de gestão da inovação, mesmo que não
tenham claros os processos específicos para conexão com startups.

No geral, são indústrias que já se relacionam com startups, mesmo que em diferentes níveis:
patrocinam eventos com startups, desenvolvem prova de conceito com startups; já tiveram
experiências de contratação com startups e estão avaliando internamente o melhor modelo
de se fazer conexões, de forma a obter benefícios e gerar valor.

O desafio para a ABDI é entender melhor como estas indústrias atuam em seus processos
desde a decisão pela conexão, até a entrega do produto pelas startups após a compra,
identificar pontos positivos e negativos e fazer recomendações. Este trabalho será realizado
ao longo do Programa.

Por outro lado, com relação às startups, identificou-se um alto potencial de atendimento às
demandas, considerando que as indústrias que fizeram match no Programa manifestaram
satisfação, até o momento, com o nível das startups conectadas. As indústrias identificaram
nas startups capacidade técnica da equipe, potencial de valor para o cliente e capacidade de
adequação da proposta de valor.

Com relação às Instituições de Apoio2 que participaram do Programa, verificou-se que 30%
das inscritas no Programa fizeram match com startups e indústrias. Todas estas já fizeram
conexão com indústrias e mais da metade delas apoiam mais de 50 startups. O Programa
tem compilado as lições aprendidas e entende que o número de matches com as Instituições
de Apoio não foi maior, pelo modelo adotado até então pelo Programa. Verificou-se a
importância de um maior tempo de match, além da necessidade de mudanças na ordem das
conexões para ampliar as possibilidades de grupos de trabalho com estas Instituições. Desde
o início do Programa, a ABDI tem ressaltado o papel fundamental do ecossistema no
desenvolvimento do ambiente de inovação no país.

No âmbito do primeiro edital do Programa, o laboratório está apenas começando sendo que,
futuramente será possível fazer uma análise mais aprofundada destes perfis e conexões. Os
estudos estão sendo realizados em parceria com a Softex, empresa contratada pela ABDI.

2
Segundo edital do concurso, Instituições de Apoio ao Desenvolvimento de Negócio (Instituição de
Apoio) são instituições privadas de qualquer natureza jurídica, com ou sem fins lucrativos e
incubadoras públicas que, em função de sua inserção no mercado e de sua experiência em negócios,
são capazes de impulsionar novas empresas inovadoras. Combinam acesso diferenciado a potenciais
clientes e a investidores privados, preparo para capacitar os empreendedores e disposição de investir
em suas iniciativas, aumentando as chances de que as soluções cresçam rapidamente e de maneira
sustentável.

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O benefício gerado para o desenvolvimento econômico do País, com o Programa Nacional
Conexão Startup Indústria é imediato: o aumento do número de cases de sucesso da conexão
entre startups e indústrias; e, em médio prazo, a disseminação de um modus operandi de
relacionamento mais alinhado com a dinâmica atual da Economia Global.

A seguir, serão apresentados dados detalhados dos resultados alcançados até então.

2.1. PERFIL DAS INDÚSTRIAS NO PROGRAMA (VISIONÁRIAS)

Conforme descrito anteriormente, no âmbito das 408 indústrias pesquisadas (362 da

Sondagem da Inovação e 46 do Programa Nacional Conexão Startup Indústria): 22% ou 91
foram consideradas visionárias. Para a composição deste perfil, foram analisadas as 46
cadastradas no Programa.

Em geral, além de já ter comprado de startups, a indústria visionária analisada tem

departamentos e processos estruturados para a inovação e em estruturação para
desenvolvimento de projetos com startups; outros departamentos estão envolvidos na
tomada de decisão para inovação; e, está familiarizada com o conceito de inovação aberta já
que realiza parcerias, mesmo que tenha dificuldades em propriedade intelectual e
reconhecem a necessidade de buscar alternativas de processos nas áreas de compras e
jurídico.

Apresenta-se, a seguir, os dados primários relativos à consolidação das informações das 46

indústrias cadastradas e das 10 selecionadas ao decorrer do edital do Programa. A fonte de
informação é o cadastro do Programa.

Outros dados serão apresentados a seguir:

● Abrangência

Na fase de cadastro, das 46 Indústrias cadastradas no Programa, a região Sudeste concentra

58,7% dessas indústrias, seguido pela região Sul com 26,1%, Nordeste e Centro-Oeste com
6,5% e Norte com 2,2% (Gráfico 1). Embora Sul e Sudeste tenham apresentado a maioria
das indústrias, todos as regiões do País foram representadas.

Mesmo que Sul e Sudeste ainda sejam regiões

mais expressivas, indústrias de todas as regiões do
País buscam conectar-se com startups.
Dados do Programa Nacional Conexão Startup Indústria - ABDI.

Na fase de match, foram dez Indústrias classificadas no Programa, destas sete estão
localizadas no estado de São Paulo, duas em Santa Catarina e uma na Bahia.

10
 Gráfico 1 - Abrangência das indústrias classificadas versus que fizeram match no Programa

● Setores industriais (CNAE)

Quanto aos setores das indústrias que participaram do Programa, houve inscrições em mais
de 16 setores da indústria. Quanto às indústrias que foram selecionadas, destaque para os
setores de Fabricação de Máquinas e Equipamentos e Fabricação de Produtos Químicos
(Gráfico 2).

11
 Gráfico 2 - CNAE das indústrias classificadas versus que fizeram match no Programa

Indústrias de mais de 16 segmentos

industriais estão se preparando para novas
formas de inovação, por meio da conexão
com startups: buscando novas tecnologias,
novos produtos e eficiência produtiva.
Dados do Programa Nacional Conexão Startup Indústria - ABDI

● Tipo de demanda

Durante as visitas etnográficas realizadas pela ABDI no momento de construção do Programa

Nacional Conexão Startup Indústria, desenhou-se o comportamento da indústria na
passagem para indústria 4.0: empresas que estão se preparando para uma economia digital,
buscam inovação para aumento do valor agregado. Enquanto que indústrias que ainda estão
se adaptando a automatização de seus processos buscam soluções inovadoras para a
aumento de eficiência (Figura 2).

Em ambas as situações há oportunidades para as startups, mas entende-se que o risco é

reduzido quando startups trabalham com projetos que visam o aumento de valor agregado
da indústria. O erro é parte constante do processo de desenvolvimento de um produto por
uma startup e essas podem assumir a postura de teste e experimentação no lugar da
indústria.

No entanto, pela leitura realizada pela GERIN durante as pesquisas etnográficas, a hipótese
era de que as indústrias cadastradas no Programa Nacional Conexão Startup Indústria
buscariam aumento de eficiência nos produtos das startups, em vez de aumento do valor
agregado.

12
 Figura 2 - Trajetória recente da indústria e oportunidade para startups

A hipótese não foi totalmente refutada, uma vez que os resultados foram muito
aproximados. “Eficiência Produtiva (23,3%)”, “Novas Tecnologias (22,4%)” e “Novos
produtos (20,7%)” apresentaram praticamente a mesma porcentagem referente ao tipo de
demanda tecnológica cadastrada pela Indústria. Com relação às indústrias que fizeram
match, repete-se a mesma ordem: destaque para Eficiência Produtiva (20,4%), Novas
Tecnologias (28,6%) e Novos Produtos e Serviços (22,4%) (gráfico 3).

Gráfico 3 - Tipo de demanda da indústria (classificadas versus que fizeram match)

● Compra de soluções com startups

Com relação ao perfil das indústrias cadastradas no primeiro edital do Programa, verificou-se
quase 70% delas já adquiriram soluções com startups (Gráfico 4). Considerando as dez
indústrias que fizeram match, esse número sobe para 90%. Este dado já foi apontado acima

13
como um dos principais indicativos das indústrias do perfil visionários, pois indica que já estão
experimentando conexões com startups.

Gráfico 4 - Indústrias que já adquiriram soluções com startups (classificadas versus que fizeram match)

● Patrocínio à eventos com startups

Das 46 Indústrias cadastradas, 24 ou 52,2% das Indústrias já patrocinaram eventos com

startups, enquanto que 20 ou 43,5% não patrocinaram. Se tratando das indústrias que fizeram
match, esse número sobe para 90% (gráfico 5).

Gráfico 5 - Indústrias que já patrocinaram eventos com startups

(classificadas versus que fizeram math no Programa)

● Departamento da indústria responsável por coordenar ações do Programa

Com relação ao departamento da indústria responsável por coordenar ações do Programa,

destaque para área de inovação, desenvolvimento, engenharia, novos negócios e tecnologia.
A Figura 3, mostra um comparativo entre os resultados das indústrias inscritas (lado
esquerdo) versus indústrias que fizeram match (lado direito).

14
 Figura 3 - Departamento da indústria responsável por coordenar ações do Programa
(classificadas versus que fizeram math)

● Áreas de interesse no desenvolvimento de soluções com startups

Com relação a área de interesse da indústria em projetos de inovação com startups, destaque
para Qualidade, Produtos, Produção, Energia Limpa, Deep Learning e Gestão e Processos.
A Figura 4, mostra um comparativo entre os resultados das indústrias inscritas (lado
esquerdo) versus indústrias que fizeram match (lado direito).

Figura 4 - Áreas de interesse no desenvolvimento de soluções com startups (classificadas versus que fizeram
match)

● Objetivos e recursos das indústrias que fizeram match

Durante a realização da fase de matchmaking, as startups responderam formulários avaliando

- em uma escala de 1 (muito fraco) à 5 (bastante intenso) - os objetivos e os recursos
disponíveis das indústrias que tiveram contato, nos domínios da cultura, inovação e
marketing. Vinte e uma (21) startups responderam o questionário. Abaixo (Figura 5), o
resultado da média obtida:

15
 Figura 5 - Objetivos e recursos das indústria que fizeram match

Em relação aos objetivos da indústria na conexão, verificou-se que estão mais voltados para
inovação e mudança de cultura do que marketing. As indústrias demonstraram interesse em
capturar o poder das tecnologias disruptivas e de ponta, resolver problemas em negócios já
existente de uma maneira mais rápida e econômica, criar uma visão sobre o segmento no
qual a indústria atua, identificar gaps em processo, além de possuir desafios internos de
tornar a organização mais inovadora e disposta a assumir riscos (figura 5).

Muito além do marketing, o interessante é observar que a indústria reconhece que não só as
soluções que as startups tem para ofertar endereçam questões de inovação na indústrias,
mas elas trazem consigo seus métodos ágeis de aplicação e promovem uma mudança
cultural. Exemplo disso é que, recentemente, o chefe executivo General Eletrics (GE), um dos
maiores e mais diversificados conglomerados industriais do mundo, fez uma declaração
reposicionando a empresa como provedora de informação na área de tecnologia, anunciando
os novos hábitos e metodologias que irão adotar. A nova forma, declaradamente inspirada
nas startups do Vale do Silício, é a de criar um ambiente que permita falhas, aplicando
técnicas de manufatura enxuta ao jeito de operar das startups. Assim como a GE, indústrias
do Programa Conexão Startup-Indústria visualizam a importância de mudanças nos

16
paradigmas adotados até então e estão repensando seus processos e pessoas a partir do
aprendizado obtido com os métodos trazidos pelas startups.

Em relação aos recursos a serem disponibilizados para o desenvolvimento de projeto com

startups, observa-se que a maior parte das indústrias demonstraram que irão fornecer dados
necessários ao projeto de conexão com startups e que disponibilizarão sponsors internos com
poder de decisão e de budget para contatos com startups, mostrando que estão dispostas a
oferecer dados e pessoas qualificadas para o projeto (figura 5).

Em geral, além de já ter comprado de startups, a indústria visionária analisada tem

departamentos e processos estruturados para a inovação e em estruturação para as startups;
outros departamentos estão envolvidos na tomada de decisão para inovação; ela está
familiarizada com o conceito de inovação aberta, já que realiza parcerias, mesmo que tenham
dificuldades em propriedade intelectual; e, reconhecem a necessidade de buscar alternativas
de processos nas áreas de compras e jurídico. Na questão cultural, verifica-se que estão mais
voltadas para inovação e mudança de cultura, do que marketing.

2.2. PERFIL DAS INDÚSTRIAS QUE NÃO PARTICIPARAM DO PROGRAMA

Para a composição deste perfil, foram analisados dados da 4º edição de 2016 da Sondagem
Industrial da ABDI (a amostra abrange 363 empresas industriais com 250 ou mais pessoas
ocupadas e atuantes em território nacional).

Foi possível observar que as indústrias, no geral, não têm realizado contratação com startups,
mas já conhecem seus conceitos e benefícios e acreditam que podem ajudar no
desenvolvimento de novos produtos e novos modelos de negócio, além na melhoria da
eficiência de processos. A seguir, um detalhamento e maiores informações do perfil da
indústria da Sondagem Industrial.

● Abrangência

Quanto à distribuição, somente a região Norte não foi contemplada. Mais da metade estão
situadas na região sudeste (51,4%), seguido da região sul (30,7%), conforme Tabela 1.

Tabela 1 - Distribuição das Indústrias respondentes por região

Quanto ao segmento industrial, a maior parte dos respondentes são da indústria Alimentícia,
seguido da indústria de Têxtil, Veículos Motores e Máquinas e Equipamentos (Tabela 2).

17
 Tabela 2 - Distribuição das indústrias respondentes por segmento

Em relação à intensidade tecnológica, identificou-se que a maior parte das indústrias (71,8%)
são de baixa intensidade tecnológica (tabela 3).

Tabela 3 - Distribuição das Industrias respondentes por intensidade tecnológica

● O que as indústrias entendem por startups?

Com a intenção de identificar a relevância para a Conexão quanto à compreensão do conceito

formal de startups, as indústrias foram questionadas sobre o que entende por startup. A
hipótese inicial era de que as indústrias não teriam clareza deste conceito, mas que isso não
seria relevante para a conexão. Como pode-se observar abaixo (Gráfico 6), a alternativa mais
citada, por 38,9% das indústrias, foi a que apresentava a definição formal, de Startup. A

18
seguir, as opções mais citadas foram projeto em fase inicial (24,9%) e empresa nascente,
com menos de três anos de existência (18,5%).

Gráfico 6 - O que as indústrias entendem por startups

As indústrias pertencentes a segmentos de alta intensidade tecnológica demonstraram

conhecimento ligeiramente superior sobre a definição formal de Startup do que indústrias de
segmentos com baixa intensidade (41,7% e 37,1% respectivamente).

Esse dado mostra que a maior parte das indústrias respondentes possuem conhecimento
sobre startups, mas que a maioria não entende o conceito formal. O dado refuta, no geral, a
hipótese inicial de que a indústria não teria clareza do que são startups, mas mostra a
necessidade de ampliar a divulgação do conceito.

 Relacionamento histórico das indústrias com startups

As indústrias foram questionadas sobre a relação histórica com startups. A hipótese inicial
era de que se teria um baixo grau de contratação de startups (venda fechada) já que as
indústrias pragmáticas são mais avessas a riscos.

Conforme figura abaixo (Gráfico 7), mais de 70% das indústrias nunca contrataram startups.
Um ponto positivo é que, das 16,3% das indústrias que já contrataram startups, 94,5% fariam
negócio outra vez. Dos 11,5% que afirmaram ter outro tipo de relação, estão presentes
indústrias que ainda estão estudando a relação com startups e a possibilidade de fazer ou
não negócios.

19
 Gráfico 7 - Relação com startups

Um ponto curioso na combinação entre estes dois quesitos da pesquisa é não haver diferença
relevante quanto ao conhecimento de uma definição apropriada para startups entre indústrias
que já contrataram ou não uma indústria atuante neste segmento.

Em relação à comparação entre segmentos com alta e baixa intensidades tecnológicas para
este quesito, vale dizer que a diferença é desprezível. O percentual de indústrias nos
segmentos de alta intensidade que já fizeram negócios com startups ficou em 17,5%. Nos
segmentos com baixa intensidade, a proporção ficou em 15,6%.

Somando as respondentes que não sabem como fazê-lo e que estão se preparando para
fazê-lo, obtêm-se um total de 47% que foram as consideradas como indústrias pragmáticas.
As que responderam não ter interesse em trabalhar com startups, são, portanto, as
conservadoras.

● O que buscam nas startups?

Entre os fatores mais citados por indústrias que já contrataram startups ou estão se
preparando para fazê-lo estão: a busca por Soluções específicas que não são encontradas
no mercado (28,5%), seguido por Novos modelos de negócio (17,7%) e por Soluções mais
baratas (15,4%), conforme Gráfico 8. Os dados estão coerentes com o perfil das visionárias,
pois mostra interesse da indústria não só em melhoria da eficiência em processos, mas
também em novos produtos.

20
 Gráfico 8 - Soluções que, indústrias que já compraram ou estão se preparando para contratar, buscam com
Startups

21% das indústrias estão interessadas em conectar-

se com startups, seja na sua linha de produção,
quanto na busca
pela sobrevivência da marca em
uma economia pré-digital.

2.3. PERFIL DAS STARTUPS PARTICIPANTES NO PROGRAMA

Abaixo, apresenta-se o perfil das startups participantes do primeiro edital do Programa

Nacional Conexão Startup Indústria. As análises, no geral, foram realizadas em dois grupos:
startups inscritas (311) versus startups que fizeram match (27).

A maior parte das startups cadastradas no Programa está em São Paulo (98), seguido por
Minas Gerais (53), Santa Catarina (35), Rio Grande do Sul (27) e Rio de Janeiro (19). A
quantidade de startups cadastradas no Programa por região, reflete pesquisas de mercado
que mostram que o estado de São Paulo é o que possui o maior número de startups no Brasil,
seguido de Minas Gerais. São Paulo, inclusive, aparece dentro das 20 cidades com maior
número de startups no mundo, segundo o Global Startup Ecosystem Ranking (STARTUP
GENOME, 2015), ficando em 15º lugar. Também há importantes iniciativas em demais
regiões no país, com destaque para Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro,
Pernambuco entre outros.

21
Outra característica observada neste perfil é o número de startups que já venderam para a
indústria - foram identificadas 171 startups (55%) que demonstraram já terem desenvolvido
soluções e contratos fechados com a indústria. Além disso 70% das startups, já realizaram
evento com indústrias, mostrando alguns números de conexões concretas já realizadas.

Com relação às startups que fizeram match, verificou-se que estão, na sua maioria, na região
Sudeste, seguida da região Sul do Brasil, com alto grau de venda para a indústria (quase
75% das startups). Destaca-se que quase todas elas já participaram de eventos com a
indústria (92,6%) e tem alto grau de participação em programas de fomento (92,6%).

A seguir, seguem dados gerais coletados a partir dos dados de inscrição no Programa.

● Abrangência

Na fase de cadastro do Programa, foram 311 Startups cadastradas no Programa Startup

Indústria. Destas, 98 estão localizadas no estado de São Paulo e 53 em Minas Gerais. A
região Sudeste concentra 56,6% das startups cadastradas, seguido pela região Sul com
25,1%, Centro-Oeste 7,4%, Nordeste 6,5% e Norte com 1,6%. Este número pouco mudou,
se levarmos em consideração as startups que foram classificadas e as startups que fizeram
match (Gráfico 9), conforme pode-se observar abaixo:

Gráfico 9 - Abrangência das startups (classificadas versus que fizeram match no Programa)

22
 ● Relação histórica com indústrias

Das 311 Startups cadastradas, 171 ou 55,0% das Startups já venderam para indústria,
enquanto que 128 ou 41,2% não venderam. A região Sudeste concentra 55,6% das startups
que já venderam para indústria e 57,8% das Startups que nunca venderam. Como pode ser
observado nos grupos abaixo, o número de startups que já vendeu para indústrias subiu
quase 20% no caso das startups que fizeram match (Gráfico 12).

Gráfico 10 - Startups que já venderam para a indústria (classificadas versus que fizeram math no Programa)

Quanto à participação de startups em eventos da indústria (Gráfico 11), das 311 startups
cadastradas, 211 ou 67,8% já participaram de eventos com a indústria, enquanto 78 ou 25,1%
nunca participaram. Das 27 Startups em match, 25 ou 92,6% já participaram de eventos com
a indústria, enquanto duas ou 7,4% nunca participaram, mostrando que quase todas as
startups que fizeram match no Programa já participaram de pelo menos um evento com a
indústria, como pode-se observar à seguir:

Gráfico 11 - Startups que participaram de eventos da indústria (classificadas versus que fizeram match no
Programa)

● Participação em programa de fomento

Quanto à participação das startups em programas de fomento, 254 ou 81,7% das startups já
participaram entre um a oito programas, sendo que apenas 57 ou 18,3% das startups nunca
participaram. Considerando o universo de startups que fizeram match, verifica-se que quase

23
todas elas participaram de pelo menos um programa de fomento, conforme pode-se observar
a seguir (Gráfico 12).

Gráfico 12 - Participação em programas de fomento (classificadas versus que fizeram match no Programa)

● Segmento industrial pretendido

Quanto ao segmento industrial de maior interesse das startups inscritas no Programa,

destacam-se: Construção Civil, Médico-Hospitalar, Farmacêutico, Alimentos, Agro-business
e Energia. Os segmentos industriais de maior interesse das startups que fizeram match são
o de Bebidas, Alimentos e Cosméticos.

Figura 6 - Segmento industrial pretendido (classificadas versus que fizeram match no Programa)

● Objetivos e potencial das startups que fizeram match

Durante a realização da fase de matchmaking, algumas indústrias responderam formulários

avaliando os objetivos e o potencial das startups que tiveram contato, nos domínios da
talentos, proposta de valor, mercado e modelo de negócios. Das dez indústrias selecionadas,
cinco indústrias responderam o questionário, avaliando as startups em uma escala de 1
(muito fraco) à 5 (bastante intenso). Abaixo, de acordo com a Figura 7, segue o resultado da
média obtida:

24
 Figura 7 - Potencial e Objetivos das Startups

Em relação aos objetivos das startups na conexão, cabe destaque para o domínio de
mercado, sendo que a maioria das startups demonstrou maior interesse em “ter contatos e/ou
pilotos realizados”.

Em relação ao potencial das startups, destaque para o domínio de talentos e proposta de

valor, sendo que a maioria das startups demonstrou “capacidade técnica da equipe”, “sintonia
entre os sócios” e “potencial de gerar valor para o cliente”.

Verifica-se, portanto, que as indústrias que participaram do Programa, visualizam as startups

com alto potencial em talentos e proposta de valor e, quanto aos seus objetivos, estão
buscando, em primeiro lugar, mercado (contatos e pilotos).

25
 2.4. PERFIL DAS INSTITUIÇÕES DE APOIO PARTICIPANTES DO PROGRAMA

Segundo edital do concurso, Instituições de Apoio ao Desenvolvimento de Negócio

(Instituições de Apoio) são instituições privadas de qualquer natureza jurídica, com ou sem
fins lucrativos e incubadoras públicas que, em função de sua inserção no mercado e de sua
experiência em negócios, são capazes de impulsionar novas empresas inovadoras.
Combinam acesso diferenciado a potenciais clientes e a investidores privados, preparo para
capacitar os empreendedores e disposição de investir em suas iniciativas, aumentando as
chances de que as soluções cresçam rapidamente e de maneira sustentável.

A seguir, apresenta-se informações das Instituições de Apoio ao Desenvolvimento de

Negócios cadastradas no Programa Startup Indústria. As análises foram realizadas em dois
grupos: as inscritas e as que fizeram match (classificadas).

No geral: a maior parte das Instituições de Apoio cadastradas no Programa estão na região
Sudeste (42,1%) seguido pela região Sul e Nordeste (21,1%) e Centro-Oeste (5,8%). Há
grande número de startups apoiadas pelas Instituições de Apoio classificadas (456 startups);
mais de 30% das Instituições de Apoio apoiam mais de 50 startups; das 456 das startups
apoiadas pelas Instituições de Apoio cadastradas no Programa, 56,4% são do tipo B2B3 e
43,6% B2C4. Cabe destacar que quase todas as Instituições de Apoio já estabeleceram
conexão com indústria.

● Abrangência

Na fase de cadastro, foram 19 Instituições de Apoio cadastradas no Programa Startup

Indústria. Destas, seis estão localizadas no estado de São Paulo. A região Sudeste concentra
42,1% das instituições de apoio cadastradas, seguido pela região Sul e Nordeste com 21,1%
e Centro-Oeste com 15,8%. Na fase de match, foram cinco Instituições de Apoio selecionadas
e destas, três estão localizadas no estado de São Paulo (gráfico 13).

Gráfico 13 - Abrangência das Instituições de Apoio (classificadas versus que fizeram math no Programa)

3
“Business to Business” ou “Empresa para Empresa” (B2B) - empresa cujo público se compõem de
outras empresas (pessoas jurídicas).
4
“Business to Customer” ou “Empresa para Cliente Final” (B2C) - Empresa cujo público se compõem
de consumidores finais (pessoa física).

26
 ● Quantidade de startups apoiadas por Instituições de Apoio

As 19 Instituições de Apoio cadastradas já apoiaram um total de 456 Startups. Do total das

startups apoiadas, 33,8% correspondem a mais de 50 startups apoiadas, 20,2% entre 40 a
49 startups apoiadas, 18,4% entre 10 a 19 startups apoiadas, 14,5% entre 20 a 29 startups.

As cinco Instituições de Apoio em matches já apoiaram um total de 146 Startups. Do total das
startups apoiadas, 56,2% correspondem a mais de 50 startups apoiadas, 29,5% entre 20 a
29 startups apoiadas, 8,9% entre 10 a 19 startups apoiadas, 5,5% entre 0 a 9 startups (Gráfico
14).

Gráfico 14 - Quantidade de startups apoiadas por Instituições de Apoio

(classificadas versus que fizeram math no Programa)

● Número de startups apoiadas B2B versus B2C

No gráfico 15, verifica-se que das 456 startups apoiadas pelas Instituições de Apoio, 56,4%
são do tipo B2B e 43,6% B2C, refutando a hipótese anterior definida pelo Programa de que
a maior parte das startups seriam de B2C. Um dado importante: entre as Instituições de Apoio
que fizeram match no Programa, quase 60% das startups apoiadas são B2C.

27
 Gráfico 15 - Número de startups apoiadas B2B versus B2B pelas Instituições de Apoio
(classificadas versus que fizeram match no Programa)

● Quantidade de Instituições de Apoio que já estabeleceram relação com a

indústria

Das 19 Instituições de Apoio, 17 ou quase 90% já estabeleceram relação com indústria, sendo
que, das cinco Instituições de Apoio que realizaram match, todas já estabeleceram relação
com indústria.

Gráfico 16 - Quantidade de Instituições de Apoio que já tiveram relação com a indústria

(classificadas versus que fizeram match no Programa)

No geral, 30% das Instituições de Apoio classificadas no Programa fizeram match. No

relatório de lições aprendidas (Anexo 1), já foi possível registrar a importância de um maior
tempo para a fase de matchmaking, além da inversão da ordem na definição das conexões
(primeiro se definem as conexões entre startups e indústrias e depois entre as startups,
indústrias e instituições de apoio). Essas iniciativas podem permitir ampliar a participação de
Instituições de Apoio em próximas ações do Programa.

28
Apesar do país ainda ter um longo caminho pela frente, pode-se verificar um número
considerável de Instituições de Apoio que já se envolvem com indústrias e apoiam mais de
50 startups (inclusive startups B2B). O Programa pretende observar as relações com
Instituições de Apoio e sugerir ações para a ampliação das conexões.

Este relatório não tem o objetivo de apresentar um panorama do ecossistema de startups no

país, mas sim reforçar a importância dele para o processo de evolução de inovação no Brasil.
Durante as demais etapas do Programa Startup-Indústria, a Gerência de Inovação da ABDI
pretende ampliar a discussão, demonstrando maiores informações sobre a atuação de
aceleradoras/incubadoras/outras instituições e os benefícios para a indústria desta conexão.

O principal desafio de todos envolvidos no ecossistema é tornar o ambiente de negócios

propício à proliferação de startups e promover conexões entre as diversas comunidades que
fazem parte deste movimento, tal como as indústrias.

3. COMO CHEGAMOS ATÉ AQUI?

A partir da hipótese de que startups e indústrias podem trabalhar juntas para o

desenvolvimento da inovação no País, como um novo modelo de inovação aberta ou
corporate venture, a Gerência de Inovação da ABDI escolheu metodologias ágeis para o
desenvolvimento do Programa.

Utilizando a teoria de design research5, em que os estudos de benchmarking e

aprofundamento teórico são pautados pela observação prática, a Gerência de Inovação da
ABDI, priorizou visitas de observações etnográficas a estudos teóricos durante o segundo
semestre de 2016.

Junto a 1000 players entre startups, indústria e ecossistema, realizou sete grupos de
interação, a fim de elencar os problemas e as possíveis soluções captadas pelo público, para
ampliar as conexões entre startups e indústrias (Figura 8).

5
Design research: Para Vaishnavi e Kuechler 2004, o design research é um método de pesquisa que
envolve a análise do uso e desempenho de instrumentos previamente escolhidos para compreender,
explicar e melhorar o comportamento de determinados aspectos (ANPAD, 2013).

29
 Figura 8 - Como construímos o Programa Nacional Conexão Startup Indústria

● PROBLEMAS E SOLUÇÕES DA CONEXÃO ENTRE STARTUPS E INDÚSTRIAS

Utilizando a teoria de “Customer Development” (Steven Blank), a GERIN identificou e testou

hipóteses de problemas, hipóteses de soluções e hipóteses de consumidores ao longo de
toda a construção do Programa. A Figura 9, mostra a metodologia utilizada nas etapas de
interação e validação das hipóteses de problemas e de soluções do Programa.

Figura 9 - Metodologia de Interação e Validação do Programa Nacional Conexão Startup Indústria

30
Definição de hipóteses de problemas: Usando a teoria “Running Lean6 (Ash Mauyra), a
equipe da GERIN elaborou um conjunto de hipóteses, conforme as categorias pré-definidas
na metodologia. Foram realizadas reuniões de equipe para consolidação das sugestões
iniciais e realizadas duas importantes interações com players de mercado: uma reunião
presencial com representantes de indústrias e startups; e a realização do Laboratório de
Modelagem (realizado na ABDI), ambos com o propósito de levantar hipóteses de problemas.
Na Figura 10, pode-se observar a consolidação dos dados obtidos nesta etapa:

Figura 10 - Consolidação dos dados do Laboratório de Modelagem GERIN/ABDI

6
Running Lean: a sustentação principal do conceito Running Lean é o Lean Startup e o Customer
Development, criado por Steve Blank. Em seus estudos, Maurya idealizou o Lean Canvas que é um
painel adaptado do Business Model Canvas com foco no desenvolvimento de startups que evitem
desperdícios de tempo através de ciclos de aprendizado rápidos.

31
Teste de hipóteses de problemas: neste processo, foram realizadas mais duas sessões de
interação: no evento CEO Summit para interagir com as 30 startups, e visitas etnográficas,
para interagir com a indústria. Com base na hipótese de que a adesão da indústria ao
Programa seria mais difícil, foram realizadas 24 visitas etnográficas mais aprofundadas em
indústrias de diferentes estados, portes e segmentos. O objetivo foi validar ou invalidar as
hipóteses de problemas levantadas na etapa anterior. Abaixo, a consolidação dos dados
obtidos em ambas interações (figuras 11 e 12):

● CEO SUMMIT

Figura 11 - Consolidação dos dados do CEO Summit

32
 ● Visitas Etnográficas

Figura 12 - Consolidação dos dados das Visitas Etnográficas

Teste de hipótese de solução: na terceira etapa do processo, foram realizados dois eventos
com parceiros, CASE da ABS, onde mais de 400 startups participaram de dinâmicas para
elencar soluções a partir de problemas pré-definidos e o ABIMAQ INOVA, com 130 indústrias.

33
Ambas dinâmicas com a intenção de levantamento de dados de hipóteses de solução. A
consolidação dos dados pode ser observada, conforme abaixo (Figuras 13 e 14).

● CASE:

Figura 13 - Consolidação dos dados do CASE

34
 ● ABIMAQ INOVA

Figura 14 - Consolidação dos dados do ABIMAQ INOVA

Verificação: por fim, em relação ao processo de “Verificação”, a equipe da GERIN se reuniu

para fazer uma avaliação dos resultados obtidos, a partir das questões propostas pelo

35
processo do Customer Development e os resultados estão no Caderno de Referência (ABDI,
2016).

A partir de cada interação realizada, foi elaborado um dashboard com dados e informações
extraídas dos eventos, de forma a consolidar o aprendizado obtido com os testes de
hipóteses. A Figura 15, apresenta um resumo dos principais resultados obtidos em cada
interação realizada no Programa, conforme as fases do processo de “Descoberta de clientes”.

Figura 15 - Resultado das interações do Programa Nacional Conexão Startup Indústria

Os dados brutos e detalhados do resultado destas interações encontram-se no Caderno de

Referência Programa Nacional Conexão Startup Indústria - Customer Development da ABDI
(2016).

36
Conforme descrito acima, a cada nova interação, era realizada uma revisão do modelo de
conexão entre startups e indústria. A partir desse levantamento, em 2017, foi possível o
desenvolvimento de uma arquitetura de trabalho preliminar do Programa, apresentada no
próximo capítulo.

No final de 2016, foi realizada uma análise dos processos de modelagem do Programa com
o Customer Development. Foi identificado que, para a finalização da primeira fase de
“descoberta de cliente”, seria necessária a identificação dos visionários. Apesar do edital ter
sido aberto para todas as indústrias, após a consolidação e análise dos dados, verificou-se
que as indústrias selecionadas possuem o perfil de visionárias, dentro do grupo daquelas que
mais se movimentam e demonstram interesse na proposta de desenvolvimento de ações de
inovação com as startups.

● FORMATAÇÃO E DIVULGAÇÃO DO PROGRAMA

No início de 2017, a Gerência de Inovação da ABDI elaborou o primeiro edital do Programa,

conforme arquitetura demonstrada na figura 16. Os critérios de participação, foram objeto de
consulta pública realizada em 23 de fevereiro. Os interessados, puderam enviar suas
contribuições e participar ao vivo da audiência. O lançamento do edital foi realizado no dia 16
de março de 2017, em São Paulo, em um evento que contou com mais de 400 pessoas.

Figura 16 - Arquitetura do Programa

Para divulgação do edital, a equipe da Gerência da Inovação ABDI realizou roadshow de

apresentação em 29 cidades, além de utilizar diversos meios de comunicação como:
webinares, mail marketing, Facebook, Linkedin, site do Programa (com vídeos explicativos
de cada etapa do Programa) e site da ABDI.

37
 ● SELEÇÃO DAS PARTICIPANTES DO PROGRAMA

O primeiro edital do Programa, foi projetado para conectar até dez indústrias, à até 40
startups, com até 20 instituições de apoio ao desenvolvimento de negócios. Foi
disponibilizado formulário de cadastro na página do Programa para que os participantes
enviassem suas inscrições. Ao todo, foram 376 inscritos, sendo 311 startups, 46 indústrias e
19 Instituições de Apoio.

A etapa de seleção contemplou:

● Inscrição dos participantes;
● Análise dos dados objetivos e subjetivos (banca CNPQ);
● Envio das documentações;
● Análise das documentações;
● Envio/análise de recursos;
● Divulgação dos resultados.

Ao longo do andamento dessas fases, a Gerência de Inovação da ABDI disponibilizou

diversos comunicados oficiais na página do Programa e realizou ajustes no cronograma. A
lista final dos aprovados com dez indústrias, 100 startups e 17 Instituições de Apoio (conforme
previsto no edital), por ordem de classificação, foi disponibilizada na página do Programa.

A partir de dados gerais recebidos, foi possível compor o perfil dos participantes do Programa,
conforme apresentado ao longo deste relatório. Na tabela 4, as lições aprendidas
consolidadas, até o momento, desta fase:

Fase Dificuldade/Problema Lições Aprendidas

Cadastro e Dificuldade no Importância de automatizar o cadastro por

Seleção preenchimento das meio de sistema de informação
informações do cadastro

Cadastro e Dificuldade no envio da Importância de melhorar a comunicação

Seleção documentação para quanto aos documentos necessários;
participação no Importância de se observar os prazos de
Programa envio, pois o tempo para se tirar algumas
certidões é longo e, em alguns casos, não
são emitidas online;
Necessidade de “treinar” as startups em
gestão empresarial (constituição como
empresa, cartão CNPJ, certidões)
Simplificar o envio de documentação
Importância de se melhorar o ambiente de
negócios no Brasil (custo alto para se abrir
e manter uma empresa)
Tabela 4 - Lições aprendidas preliminares da fase de Cadastro e Seleção

38
 ● FORMAÇÃO DOS GRUPOS DE TRABALHO (MATCHMAKING)

Após a divulgação da lista final das classificadas, deu-se início a etapa de formação dos
grupos de trabalho com o objetivo de organizar indústrias, startups e instituições de apoio ao
desenvolvimento de negócios em Grupos de Trabalho. Cada Grupo de Trabalho teve que
formalizar a sua composição por meio de Ata de Reunião, e elaborar um Plano de Trabalho
e submeter os documentos para a ABDI.

A Figura 17, mostra o funil de seleção das startups durante as fases do programa (325
startups inscritas na fase de cadastro, 100 selecionadas na fase de seleção, 27 startups que
formaram Grupo de Trabalho e até 10 startups serão selecionadas para a fase de piloto).

Figura 17- Funil de seleção das startups durante as fases do programa

Para a realização do matchmaking, a Gerência de Inovação da ABDI disponibilizou um

ambiente virtual, denominado “plataforma de matchmaking” para apresentar os portfólios das
empresas e facilitar a comunicação entre elas.

A etapa de matchmaking ocorreu entre os dias 20 de julho e 12 de agosto de 2017, com a

seleção de 27 startups pelas dez indústrias e conexões com cinco Instituições de Apoio,
sendo que o pagamento do prêmio para as startups foi realizado na semana seguinte.

A partir de dados gerais recebidos, foi possível compor o perfil dos participantes do Programa,
conforme apresentado ao longo deste relatório. Abaixo, as lições aprendidas consolidadas,
até o momento, desta etapa (tabela 5):

Fase Dificuldade/Problema Lições Aprendidas

Matchmaking Curto prazo para a Importância de ser ter um prazo maior para
realização do match as indústrias conheceram as startups e
refinarem os planos de trabalho

Matchmaking Dificuldade das startups Importância de se realizar um evento

se apresentarem para a presencial de matchmaking entre as
indústria classificadas no Programa

Matchmaking Poucas conexões com Sugestão de realizar os matches por fase:

39
 Instituições de Apoio primeiro cadastro da indústria e suas
demandas, depois cadastro das startups,
baseado nas demandas, por fim, cadastro
das Instituições de Apoio, depois dos
matches entre startup e indústria
realizados.
Tabela 5 - Lições aprendidas preliminares da fase de Matchmaking

Conforme descrito anteriormente, o primeiro edital do Programa, encontra-se agora na fase

de desenvolvimento das provas de conceito entre as indústrias e startups selecionadas, com
apoio das Instituições de Apoio também selecionadas. Ao final da fase de match, como uma
forma de gerar valor para todos inscritos no Programa, entendendo a importância de fomentar
ações de conexão independente das empresas selecionadas no edital, a Gerência de
Inovação da ABDI realizou um conjunto de parcerias e elaborou um catálogo de benefícios,
conforme descrito a seguir.

4. A CONTINUIDADE DO PROGRAMA NACIONAL CONEXÃO STARTUP INDÜSTRIA

● MENU DE BENEFÍCIOS PARA OS PARTICIPANTES DO PROGRAMA

Como uma forma de agregar valor para todas startups, indústrias e Instituições de Apoio
participantes do Programa e fomentar ainda mais as conexões entre startups e indústria a
Gerência de Inovação da ABDI, conjuntamente com seus parceiros, formatou um menu de
benefícios.

O menu de benefícios é um conjunto de vantagens que os inscritos no Programa podem ter,

em iniciativas de parceiros, envolvendo acesso à laboratórios, participação em eventos,
formação de catálogos, realização de demodays para indústrias, internacionalização, cursos
entre outros. Abaixo, lista dos parceiros e benefícios.

No dia 22 de setembro de 2017, a ABDI promoverá um evento com o propósito de apresentar

os resultados e cases de sucesso do 1º ciclo do Programa e lançar o menu de benefícios e
as novas parcerias.

O Menu de Benefícios está disponível na página do Programa:

https://startupindustria.com.br/home/

● DEMAIS AÇÕES DO PROGRAMA

Outras ações também foram realizadas pelo Programa ao longo deste primeiro ano:

● Parceria com outros programas governamentais como Programa Inovativa do MDIC

e STARTUP BRASIL do MCTIC.

40
● Parceria na Plataforma Demonstradora da Indústria 4.0 e Espaço Startups
(EXPOMAFE-ABIMAQ/2017)

A Gerência de Inovação da ABDI foi patrocinadora da plataforma demonstradora de

manufatura avançada (4.0), durante a Feira Internacional de Máquinas-Ferramenta e
Automação Industrial (Expomafe 2017), realizada de 9 a 13 de maio de 2017, em São Paulo.
O projeto foi desenvolvido pela Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e
Equipamentos (Abimaq), em parceria com a ABDI, e o apoio de 20 empresas, seis startups,
Senai-SP, Instituto Mauá de Tecnologia, Centro Universitário FEI, Financiadora de Estudos e
Projetos (Finep) e a Fapesp. O Demonstrador de Manufatura Avançada da Expomafe
produziu cerca de 500 unidades de porta-celulares personalizados, por meio de uma linha de
produção inteligente montada no evento, com o propósito de evidenciar tecnologias da
Indústria 4.0. Além do Demonstrador, a Gerência de Inovação da ABDI também patrocinou o
Espaço Startups, que viabilizou a participação de dez startups ao longo de toda a feira, com
apresentações e exposições em pequenos lounges. As startups tiveram oportunidade de
mostrar suas competências e soluções, além de fazerem contatos com indústrias do setor de
máquinas e equipamentos (Figura 18). Há a expectativa de continuidade de parceria com
este tipo de iniciativa.

Figura 18 - EXPOMAFE (2017)

● Parceria no Programa LIGA AUTO TECH, com o objetivo de criar e operar uma
plataforma de Inovação Aberta que conecta grandes empresas da indústria automotiva,
logística e transporte com startups emergentes em um ambiente aberto e com condições
para favorecer inovações e novas oportunidade de negócio. O Programa terá dois ciclos
anuais de sete meses de aceleração de startups cobrindo todo o processo de
prospecção, seleção e mentorias para startups, espaço para incubação de até dez
startups por ciclo, além de dois eventos de Demoday por ano.

● Demais parcerias com ABStartups, 100 Open Startups, Techstars, Endeavor, Anprotec,
Anpei, CPQD, CIT, CERTI, ABINEE, Eldorado, LATAM Startups, CAMARA BRASIL
ALEMANHA - AHK, WeFab entre outras.

● Parceria com Massachusetts Institute of Technology - MIT: em fase de planejamento,

esta parceria tem o propósito inicial de inserir indústrias e startups em um novo modelo
mental pró-inovação, dando subsídios aos gestores de inovação para a inserção de um
“plano de ação” dentro de suas empresas ao percorrerem a jornada de tomada decisão,
ao mesmo tempo que proporcionar uma mudança de cultura.

● Parceria com FINEP, por meio da participação na banca de seleção do Programa e

possíveis integrações com o Startup FINEP.

41
● Parceria com a APEX, em ações como o Global Corporate Venture, que funciona como
ponto para que grandes corporações internacionais e nacionais se conectem com
melhores práticas de empreendedorismo corporativo, inovação externa e capital
empreendedor.

● Parceria com o SENAI, em possíveis sinergias entre o edital do Programa Nacional

Startup Indústrias e os editais SENAI de Inovação.

5. CONSIDERAÇÕES FINAIS

O Programa Nacional Conexão Startup Indústria vem se posicionando como importante

laboratório de política pública. A partir dos dados coletados nas primeiras fases do Edital
Startup Indústria, foi possível identificar que o ecossistema de inovação está em fase sensível
de transição da adoção de uma nova forma de inovação (conexão startup indústria)
ultrapassando o "abismo" entre os visionários e os pragmáticos, já que os dados refletem o
padrão da curva do ciclo de adoção da inovação.

Verifica-se, ao longo deste relatório, que a indústria visionária se mostra disposta a assumir
mais riscos, uma vez que tende a usar modelos ainda não amplamente testados no mercado
e se diferem das pragmáticas pois já estão dando seus primeiros passos em relação à
startups, estão procurando fazer eventos e testar os modelos de conexão, já possuem
processos de inovação estruturados na indústria e estão abertas a trabalhar demandas de
inovação em processos, produtos e modelos de negócio. E compreendem que as startups
são fonte de inspiração para a mudança cultural necessária.

Ainda há muito o que pesquisar. Conforme descrito anteriormente, o Programa continua e

serão elaborados novos relatórios, com avaliações mais aprofundadas das informações
coletadas ao longo de todo o Programa e um comparativo com demais ações nacionais e
internacionais.

Por fim, conforme já descrito anteriormente, o desafio da ABDI é organizar e divulgar números
e informações de casos de sucesso de conexão entre startups e indústria e contribuir no
desenvolvimento de um ambiente de negócios propício para esta conexão, entendendo ser
um importante instrumento de inovação para o país. O Programa Nacional Conexão Startup
Indústria tem como propósito endereçar essas questões.

Portanto, como representante da indústria nacional, a Gerência de Inovação da ABDI entende

que seu posicionamento de aprendizado e disseminação de práticas, processos, e
compartilhamento de risco é favorável para o desenvolvimento da inovação no País.

42
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ABDI. Sondagem da Inovação - 4º Trimestre de 2016. Disponível em:

http://www.abdi.com.br/Estudo/2017_briefing.pdf

ABDI. Cadernos de Referência Programa Nacional Conexão Startup Indústria - 2016.

Disponíveis em: https://startupindustria.com.br/home/

ABDI. Edital do Programa. Disponível em:

https://static1.squarespace.com/static/57f6bc3de3df28bc85da5562/t/58fdecb8ebbd1a41121f
f7c1/1493036225026/edital_startup_industria_24042017.pdf

ANPAD. A Design Research como método de pesquisa de Administração: Aplicações

práticas e lições aprendidas. 2013 Disponível em:
http://www.anpad.org.br/admin/pdf/2013_EnANPAD_EPQ748.pdf

O Ciclo de Adoção da Inovação. Disponível em: https://afrontablog.com/2013/10/11/o-ciclo-

de-adocao-de-inovacao/

OPEN AXEL. White paper on the connection of startups with industry. 2013. Disponível em:
http://openaxel.com/wp-content/uploads/2016/05/OpenAxel-white-paper.pdf

STARTUP GENOME. The Global Startup Ecosystem Report. 2017. Disponível em:
https://online.flowpaper.com/7c3c077c/StartupEcosystemReport2017Freev161/

STARTUP GENOME. The Global Startup Ecosystem Ranking. 2015. Disponível em:
https://startupgenome.com/the-2015-global-startup-ecosystem-ranking-is-live/

UNESCO. Summary Report Of The 2013 Uis Innovation Data Collection. 2013. Disponível
em: http://uis.unesco.org/sites/default/files/documents/summary-report-of-the-2013-uis-
innovation-data-collection-2015-en_0.pdf

43
ANEXO 1 - RELATÓRIO DE LIÇÕES APRENDIDAS

Fase Dificuldade/Problema Lições Aprendidas

Cadastro e Dificuldade no Importância de automatizar o cadastro por

Seleção preenchimento das meio de sistema de informação
informações do cadastro

Cadastro e Dificuldade no envio da Importância de melhorar a comunicação

Seleção documentação para quanto aos documentos necessários;
participação no Importância de se observar os prazos de
Programa envio, pois o tempo para se tirar algumas
certidões é longo e, em alguns casos, não
são emitidas online;
Necessidade de “treinar” as startups em
gestão empresarial (constituição como
empresa, cartão CNPJ, certidões)
Simplificar o envio de documentação
Importância de se melhorar o ambiente de
negócios no Brasil (custo alto para se abrir
e manter uma empresa)

Matchmaking Curto prazo para a Importância de ser ter um prazo maior para
realização do match as indústrias conheceram as startups e
refinarem os planos de trabalho

Matchmaking Dificuldade das startups Importância de se realizar um evento

se apresentarem para a presencial de matchmaking entre as
indústria classificadas no Programa

Matchmaking Poucas conexões com Sugestão de realizar os matches por fase:

Instituições de Apoio primeiro cadastro da indústria e suas
demandas, depois cadastro das startups,
baseado nas demandas, por fim, cadastro
das Instituições de Apoio, depois dos
matches entre startup e indústria
realizados.

Geral Prazos longos para Alinhamento prévio das áreas interna da

operacionalização de ABDI e simplificação de normas, dentro do
prazos legais pela ABDI possível.
(apesar de já ter sido
implementadas ações
para encurtamento do
tempo de realização das
fases do edital)

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