RELATÓRIO 1

Olá!
Aqui é o Conrado.

Bem-vindo ao nosso Relatório 8Ps Club para

Alavancagem de Negócios.

Minha equipe e eu preparamos esses relatórios com

muito carinho para abrir a sua mente sobre as melhores
e mais atuais ferramentas, táticas e estratégias de
marketing e vendas para alavancar seu negócio.

Aqui você vai ter um material de consulta para te apoiar

na sua jornada para vencer o grande jogo do mercado.
Bom trabalho!

Grande abraço,
Conrado Adolpho.

RELATÓRIO 2

1 INTRODUÇÃO
O Instagram é a rede social que mais ganha usuários no
Brasil, contando com 50 milhões de membros ativos em
2018 (mais de 700 milhões em todo o mundo) - fato causado
principalmente pelo grande e crescente aumento no uso de
smartphones e tablets. O Brasil ocupa nada menos que a 2ª
posição no ranking mundial, ficando atrás apenas dos EUA.
Já quando o assunto é tempo gasto na internet, em 2018 o
brasileiro ocupa a 3ª posição, com uma média de 9h14min
diárias navegando, ficando atrás apenas da Tailândia e das
Filipinas.
Fonte: https://www.aguerradoseo.com.br/infografico-dados-do-instagram-em-2017/
Para conseguir mais alcance para sua marca ou produto,
o uso do Instagram é importantíssimo, e muitas
empresas já estão aproveitando esta oportunidade. Para
ser mais exato, cerca de 30% delas de acordo com Neil
Patel, especialista em Instagram. Um fator que também
contribui para isso é a constante redução de alcance
orgânico (alcance não-pago) de outras redes sociais,
como o Facebook, por exemplo. Por isso, vou te ensinar a
aumentar seu número de seguidores de forma significativa
para aproveitar o ótimo momento que vive o Instagram.
Fonte: https://www.aguerradoseo.com.br/infografico-dados-do-instagram-em-2017/
Também vou te ensinar uma poderosa ferramenta
dentro do mecanismo do Instagram que irá ajudar seus
possíveis clientes a te acharem de forma simples e fácil.
RELATÓRIO 3
 A jovem empreendedora Daniela Baratella, de 25 anos, foi
2 O SIMPLES É O QUE FUNCIONA
uma das que apostou no Instagram para criar sua marca. Ela
começou empreendendo exclusivamente pela plataforma, o
Como esta é uma rede social baseada em imagens, vídeos
que foi uma ótima escolha de modelo de negócio. Segundo
curtos e textos simples e diretos, vou te ajudar a definir
a empresária, em entrevista para a Folha de São Paulo, a
seu conteúdo com inteligência, de forma que você consiga
ideia era fazer o marketing “99% via Instagram” e atingir
prender a atenção de seu público e gerar valor para seus
o público feminino jovem interessado em bijuterias.
clientes com publicações precisas.

Hoje, com mais de 28 mil seguidores, Daniela já tem a ajuda

de outros funcionários e faz as vendas no Instagram de
3 SEJA VISTO - VENDA MAIS
forma integrada ao Whatsapp. Certamente, a modernidade
permitiu um modelo que seria impensável há alguns anos
Se sua marca ou produto é visto, você vende mais. Simples
atrás, mas muito lucrativo para a empreendedora.
assim. Sua exposição é uma forma de fixar sua marca,
serviço ou produto no dia a dia de seu cliente. Na realidade
Segundo a empreendedora, seu diferencial é o fato de a
dos dias de hoje, ficar de fora de ações digitais provavelmente
marca estar entendendo seu público-alvo, fator decisivo
o fará ficar para trás em comparação a sua concorrência.
quando se trata de vendas no Instagram. “A cada troca de
coleção é feito um novo editorial com uma modelo”, conta
Daniela.
Daniela, um case de sucesso.
Fonte: https://ecommercedesucesso.com.br/como-vender-no-instagram-aprenda-com-jovens/

RELATÓRIO 4
Vou dar um exemplo: Quando você pensa em um refrigerante
famoso qual é a primeira marca que lhe vem ao pensamento?
Coca-cola. Acertei? A Coca-cola é uma referência no mercado
de bebidas/refrigerantes, e um dos motivos para isso é a
gigantesca exposição da marca e seu logotipo ao redor do
mundo.
Ao se interessar por um assunto ou um tema, uma das
primeiras atitudes de uma pessoa é pesquisar sobre isso.
Dentro do Instagram não poderia ser diferente. Portanto,
usando das hashtags (#) corretas, seu perfil e marca estarão
sempre disponíveis e visíveis para seu cliente que busca
temas e assuntos relacionados a seus produtos e serviços.
Observação: se você não sabe o que são hashtags, está tudo
bem, pois mais adiante vou te explicar exatamente o que
são, como funcionam e como fazer um bom uso delas.
A produção de conteúdo de qualidade é a forma mais
moderna de gerar valor e criar um relacionamento com seu
público-alvo.
Entregando seu conteúdo, seja ele em forma de textos,
imagens ou vídeos de maneira constante e disciplinada,
você terá um poderoso canal de comunicação que pode ser
usado para canalizar suas vendas e definir seu cliente ideal.
O jovem Eduardo Seidel, de 16 anos, revolucionou o negócio
da família, que produz café. Eduardo criou um tutorial
sobre como vender no instagram para seu avô, Francisco
Gonçalves, de 73 anos.
Atualmente, o perfil do Café Sr Chiquinho ultrapassou os
24 mil seguidores. Desses, 20 mil vieram nos 4 dias após
o neto postar no twitter que estava ajudando seu avô a
empreender nas redes sociais.
O adolescente se tornou responsável por administrar o
Instagram da empresa, fazendo as postagens e respondendo
aos comentários. Ele envia a lista de pedidos para Francisco,
que envia os produtos para os clientes.
Eduardo, mais um caso de sucesso
Fonte: https://ecommercedesucesso.com.br/como-vender-no-instagram-aprenda-com-jovens/
RELATÓRIO 5
 4 SIGA ESTES PASSOS E NÃO FIQUE
MAIS ATRÁS DA CONCORRÊNCIA
Seguindo estes 6 passos você terá uma ótima linha para seguir
em seu planejamento. Vou ser sincero: vai dar trabalho, será
um desafio e os resultados podem demorar um pouco para
“Hoje, 80% do nosso faturamento vem do Instagram. É
uma rede social altamente visual, e o público que consome
moda online compra com os olhos”.
Matheus e Bernardo faturam cerca de R$
10 mil por mês
Fonte: https://ecommercedesucesso.com.br/como-vender-no-instagram-aprenda-com-jovens/

chegar. Mas com estas práticas você estará no caminho certo

para cumprir seu objetivo que é se tornar uma referência em
seu mercado utilizando o Instagram. 1º PASSO
Siga pessoas e interaja com elas, assim
Os cariocas Matheus Almeida e Bernardo Cordeito também você será visto
seguiram esse caminho, com a marca .PORMENOR, focada
Isso mesmo. Ao seguir e interagir com perfis e pessoas, você é
em moda urbana (streetwear). A empresa aposta na cultura
visto. Sendo visto, você cria uma oportunidade de conquistar
do subúrbio do Rio de Janeiro para criar peças exclusivas, e
seguidores - principalmente se entregar um bom conteúdo,
vem conseguindo faturar com isso.
seguindo os passos 5 e 6 logo abaixo. Neste momento você
deve estar se perguntando:
Os dois sócios têm 23 anos, trabalham fora e se dedicam
à marca no tempo livre. Criada em 2016, a .PORMENOR
Quem devo seguir e de que forma devo interagir?
vende uma média de 100 peças por mês e fatura cerca de
Siga perfis populares e também de famosos, principalmente
10 mil reais. Apesar de também usarem o Facebook e o site
de referências de mercado da sua área e região. OBS: depois
próprio para as vendas, Matheus afirma que o Instagram é
de um tempo, você pode deixar de segui-los se assim preferir.
o foco da empresa, o que deve continuar nos próximos anos:

RELATÓRIO 6
Curta e comente publicações. Pessoas estarão vendo sua
2º PASSO
exposição e parte deste grupo irá se interessar por seu perfil. Crie parcerias e faça promoções
Por isso, abaixo explico como você irá estar preparado para
receber estes visitantes.

Tenha a certeza de ter um perfil (bio) bem definido, fazendo

bom uso dos 150 caracteres disponíveis. Seja direto, apresente
sua empresa/marca e/ou seu produto sem enrolação. Neste
local você também pode inserir um link, então escolha bem
o que considera mais importante. Este é muitas vezes o Nestas ações, peça ao público que execute algumas tarefas,
primeiro contato do público com seu perfil - ele precisa estar como seguir seu perfil, curtir ou comentar uma publicação,
impecável! utilizar uma hashtag, etc. O nível de engajamento que estas
ações geram muitas vezes chega a surpreender!

Com parceiros, você pode oferecer um produto e em troca

ambos os perfis divulgam seus parceiros - é uma ótima
forma de ser visto. Em promoções, você dá ao cliente a

Exemplo de perfis (Fonte: https://www.instagram.com/conradoadolpho

oportunidade de conhecer seu produto ou serviço, e, este
sendo de qualidade terá a chance de ser bem divulgado em

Você sabia que aprox. 32% de toda internet

uma espécie de rede (por exemplo, amigos e familiares do
está no Instagram?
cliente).

RELATÓRIO 7
E tem mais - curiosamente, pesquisas mostram que imagens
que contém a cor azul tendem a gerar mais interação do que
imagens sem essa cor. Já imagens com conteúdo vermelho e
laranja geram menos. Faça o teste durante suas ações!
Uau - são 100 milhões de fotos publicadas
diariamente no Instagram.
JÁ SÃO VÁRIOS CASES DE SUCESSO
O INSTAGRAM É COMPROVADAMENTE UMA
EXCELENTE FERRAMENTA DE NEGÓCIOS
3º PASSO
Quando o assunto é Instagram, podemos
dizer que o bom uso das hashtags é uma
prática poderosíssima
Hashtags são um tipo de palavra-chave que alimentam
uma interação dinâmica dentro da rede social onde estão
inseridas. Elas funcionam como um tipo de etiqueta ou rótulo
nas publicações, e seu bom uso traz excelentes resultados.
Então aproveite, pois também vou dar dicas de como usá-
las de forma eficiente para que sua marca esteja sempre bem
posicionada neste mercado extremamente competitivo.
Monitore hashtags do seu nicho para encontrar as que se
encaixam no perfil de seu público. Acompanhando hashtags
diariamente você vai ganhar conhecimento sobre as
tendências de mercado e também informações sobre sua
concorrência. E, é claro, poderá também usar destas hashtags
em suas publicações e em sua bio para estar bem inserido no
meio, gerando assim interação e visibilidade para seu perfil.
Logo abaixo eu lhe apresento um pequeno exemplo de uma
nutricionista postando um conteúdo sobre alimentação sem
glúten, onde estão definidos o nicho, o conteúdo, a marca e
o local. Caso não conheça bem estes termos, abaixo explico
também de forma resumida cada um deles.
RELATÓRIO 8
> Nicho - É uma expressão usada para definir pequenos
segmentos de mercado nos quais os consumidores têm
características específicas e definidas.
> Conteúdo - Do que se trata seu post, especificamente.
> Marca - Sua marca.
> Local - Muito importante, pois ajuda a segmentar seu
público mais próximo.
Fonte: https://br.pinterest.com/pin/556476097700041675/
Posts com pelo menos uma #hashtag tem
cerca de 12,6% mais engajamento.
4º PASSO
Publique constantemente e com uma
frequência disciplinada
A quantidade de posts não importa tanto quanto a
consistência. Faça uma agenda (ou utilize um software
de planejamento, como o Trello, por exemplo) onde você
possa planejar posts e siga essa agenda com um certo rigor.
Um Instagram inativo ou muito bagunçado pode passar a
impressão de abandono, gerando assim desinteresse por
parte do público. Além disso, procure curtir e responder
todos os comentários de seus seguidores, afinal, um de
nossos maiores objetivos aqui é criar um relacionamento,
certo?
Apesar de não ter uma fórmula específica, a recomendação é
que sejam feitos de 1 a 2 posts por dias em seu perfil. Procure
postar em horários onde acredita que terá a maior parte do
seu público ativo.
RELATÓRIO 9
Para descobrir este horário, busque conhecer seu público,
utilizando de dados como idade média, costumes, cultura,
etc. Uma ferramenta de publicação e gerenciamento de
mídias sociais ajuda muito. A escolha fica à seu critério, mas
posso recomendar HootSuite e Mlabs.
Caso você tenha um perfil recém criado, você pode aumentar
um pouco este número de publicações para 3 ou 4 por dia até
ter uma quantidade considerável de posts - a meta inicial é
construir um perfil sólido.
Além da consistência, é importante entender o algoritmo do
Instagram, que mudou em 2016.
Neste algoritmo, além da tradicional forma temporal,
também são considerados os números de interações
dos posts. Ou seja, publicações com mais interação são
mostradas no feed de mais pessoas. Daí a importância de
trabalhar ainda mais este aspecto.
Como funciona o algoritmo do Instagram?
No começo, o Instagram funcionava cronologicamente, ou
seja, os posts eram exibidos para os usuários de acordo com
a ordem de postagem.
Isso mudou quando o Instagram desenvolveu seu algoritmo
em meados de 2016. O objetivo era que os posts mais
relevantes para a experiência de cada usuário aparecesse
em seus feeds.
Apesar de inúmeras queixas na época, a rede vem
observando números crescentes, tanto de usuários,
quanto de postagens e nos níveis de engajamento. Aliás, o
Instagram é a rede que mais engaja atualmente.
O algoritmo do Instagram tem um objetivo claro: que o
usuário encontre o que ele mais deseja em primeiro lugar.
Fonte: https://marketingdeconteudo.com/algoritmo-do-instagram/
Quase 50% de todas as marcas do planeta
já estão no Instagram.
RELATÓRIO 10
5º PASSO Procuramos posicionar nossa marca de uma forma que ela

Promova seu perfil em todo lugar que seja uma referência. Iniciamos o processo com diversas
puder ações, mas também aprendemos com as atuais referências
para, após um tempo, estarmos no mesmo nível delas e até
Quando digo todo lugar eu realmente estou falando sério:
melhor!
divulgue-o em sua página/perfil do Facebook, no Twitter, no
LinkedIn, no YouTube, em sua assinatura de e-mail, cartão
de visitas, etc. Facilite o máximo possível o “trabalho” de
pesquisa dos clientes. Algumas pessoas precisam de um
empurrãozinho, e você pode ajudar!

Considere também investir em alcance pago com o

Fonte: https://www.aguerradoseo.com.br/infografico-dados-do-instagram-em-2017/

Instagram Ads. Apesar da importância do alcance orgânico,

o alcance pago também acaba sendo indispensável e deve
ser trabalhado cedo ou tarde. Note que, para ter um retorno
melhor, é recomendável já ter um perfil mais arrojado e Os números não param de aumentar - são
em média 400 milhões ativos diariamente
sólido. no Instagram - destes, 250 milhões no
Stories

Conheça as referências de seu mercado e aprenda também

com eles. Quais conteúdos costumam ter mais curtidas? Quais
têm mais comentários? Em um mercado tão competitivo,
devemos buscar informações de todas as formas possíveis.
RELATÓRIO 11
6º PASSO
O Instagram é uma rede social altamente
visual

Foque seus esforços em imagens de alta qualidade, de formato

quadrado ou retangular, que possam ser bem visualizadas
em todos os tipos de dispositivos (principalmente
smartphones). Evite a todo custo postar imagens embaçadas,
distorcidas ou de qualidade ruim. De preferência, use filtros
Fonte: https://brunaveronezi.com.br/blog/queda-de-engajamento-nos-stories-do-instagram

semelhantes na maioria das suas imagens, para criar uma

consistência visual na marca. Utilize textos curtos e diretos.
Use e abuse das Stories, que são pequenos vídeos, onde você
Fale apenas o necessário deixando grandes discussões
pode compartilhar de momentos e acontecimentos, inclusive
para outras mídias sociais.
adicionando emoticons, efeitos especiais, desenhos e texto.
Estes Stories do Instagram (ou, histórias do Instagram),
Poste também vídeos curtos com breves demonstrações
ficam online por 24h. É uma ótima forma de diversificar o
de seus serviços e produtos. Tire dúvidas. Dê dicas. O
conteúdo postado, pois atinge seus seguidores de uma forma
importante é gerar valor e criar um relacionamento com
mais dinâmica. Você pode publicar diversos Stories durante
quem te acompanha.
o dia, ajudando assim a prender a atenção do público.

RELATÓRIO 12
 Ao clicar neles, o cliente será redirecionado para seu site de
vendas e poderá fazer a compra do produto. Este é mais um
motivo para usar imagens de alta qualidade onde seu produto
esteja visualmente chamativo.

Exemplos de Stories (Fonte: https://postcron.com/pt/blog/instagram-stories/)

Fazer lives também aproxima você do seu público e deixa seu

perfil altamente visível para seus seguidores. Aproveite!

Se você já tem um e-commerce (uma loja virtual), saiba Fonte: https://tecnoblog.net/236732/instagram-recurso-compras-brasil/

que pode vender utilizando o Instagram!

Monitore e faça anotações de conteúdos que deram mais

Como você pode ver na imagem abaixo, o Instagram possui retorno para criar ações semelhantes no futuro, bem como

um sistema onde você pode marcar os preços nos produtos, observe os posts que não deram retorno e analise o que

como se fossem etiquetas. poderia ser feito de melhor - ou simplesmente pare de

produzir conteúdo que não traz benefícios.

RELATÓRIO 13
 Ainda falando sobre conteúdo - não tenha medo de pedir.
Algumas pessoas acreditam que pedir algo nas redes sociais
é uma prática errada. Não é. Se você postou algo que possa
gerar comentários, peça para que o público comente.
Se você tem um excelente produto, peça para seu público
indicá-lo a amigos e familiares. Quando você faz isso com
um bom palavreado, as chances da interação acontecer são
bem maiores. Experimente!

Entenda seu público (Fonte: https://www.aguerradoseo.com.br/infografico-dados-do-instagram-em-2017/)

Seja sempre dinâmico - redes sociais e seus algoritmos

estão em constante mudança. O que significa que esforços
que funcionam agora podem deixar de funcionar no dia
de amanhã, e vice-versa. Um conteúdo que atualmente é Fonte: Scup

considerado fraco, pode “bombar” amanhã. Fique sempre

de olho!

RELATÓRIO 14
 5 AGORA VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA
SE TORNAR UMA REFERÊNCIA NO
INSTAGRAM
Seguindo estes seis passos sem dúvidas você irá atingir seu
objetivo de se tornar uma referência em seu mercado no
médio/longo prazo utilizando o Instagram. Trabalhe o
planejamento, tome as ações, monitore e avalie. Aprenda
com as referências já existentes, até ter autoridade e alcance
para se tornar você mesmo uma.
6 CONTEÚDO BÔNUS - ESTEJA SEMPRE
ATENTO ÀS TENDÊNCIAS
O que está “bombando” no momento? Qual é a piada da
vez? O que está acontecendo? Aproveite-se de situações
temporárias engraçadas ou interessantes e adapte este
conteúdo ao seu Instagram, utilizando de um momento
onde um assunto está quente para convertê-lo em exposição
e engajamento em seu perfil.
Note que o timing é essencial para esta dica. É como se
estivéssemos falando em moda. Quando a moda passa, a graça
se perde e a ação muito provavelmente não terá retorno. Viu
uma oportunidade? Agarre-a sem medo! O pior que pode
acontecer é o conteúdo não impactar sua audiência. Mas, se
tratando de conteúdos quentes, a chance disso acontecer é
mínima.
Além de estar antenado, para descobrir as tendências do
momento, basta entender um pouco sobre conteúdos virais.
Conteúdo viral é aquele que causa
grande repercussão na internet. O que é
compartilhado milhões de vezes, que chega
em cada grupo de WhatsApp que você
participa e, em alguns casos, até sai do
meio virtual para ser comentado na TV e no
famoso, bom e velho boca a boca.
Fonte: https://inundaweb.com.br/blog/conteudo-viral-o-que-e-como-produzir
RELATÓRIO 15
 Fonte: Multilinks

6 PLANEJAMENTO É TUDO - NÃO

CONFIE APENAS EM SUA MEMÓRIA

Fonte: https://www.facebook.com/McDonaldsBrasil/photos/a.304652009573356/2016253708413169/?type= Entendo que todo esse conteúdo pode parecer uma verdadeira
3&theater

explosão de informações. Por isso, recomendo que utilize de

Um exemplo foi a viralização de imagens do famoso “é algum software de planejamento, ou a boa e velha agenda

verdade este bilete”. Diversas empresas, pequenas ou grandes para manter o controle e monitorar todas as suas ações.

como o McDonald’s adaptaram a mensagem de humor para

seus próprios produtos, conseguindo assim resultados Neste planejamento de monitoramento, é importante que

expressivos de interação e engajamento. você analise resultados de curto e médio prazo. Avalie seu
perfil ao menos semanalmente. Recomendo que também
faça análises mensais, trimestrais, semestrais e anuais.

RELATÓRIO 16
Para ajudá-lo, vou resumir agora o conteúdo deste e-book Seguindo estes passos de forma regrada e bem planejada,
em uma pequena estrutura, onde você pode trabalhar as sempre monitorando acertos e erros (que são normais), sua
áreas-chave desta rede social, buscando se tornar uma jornada em se tornar uma referência em seu mercado usando
referência em seu mercado. o Instagram é só uma questão de tempo. Como eu te disse,
nem tudo serão flores e, como sabemos, fórmulas mágicas
Conteúdo não existem. Mas linhas estratégicas e conhecimento teórico
> Formato técnico e prático vão te aproximar dia após dia de seu grande objetivo.
> Tipos de conteúdo
> Entendimento do público

Alcance
> Regularidade de publicações
> Posicionamento da marca
> Promoções e parcerias

Mecanismo
> Uso de hashtags
> Frequências recomendadas
> Interação e engajamento

RELATÓRIO 17
 Por mais preparado que você esteja ao ler esse
material, sempre busque novas informações, e
conhecer as melhores estratégias sobre esse tema.
Mãos à obra!

Nos vemos no próximo relatório. Não se esqueça de

contar pra gente seus resultados!

Abraços,
Equipe 8Ps.

 ///ConradoAdolpho  @ConradoAdolpho  /ConradoAdolpho  /ConradoAdolpho

RELATÓRIO 18