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Introdução 03 Começando 05 Planejando 09

Divulgando 14 Cases de Conclusão 20

sucesso17
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Introdução

Cada vez mais a internet está se tornado um meio muito
poderoso para empreender. A velocidade com que se
alcança a audiência, o aumento do número de pessoas
conectadas e a facilidade para se criar negócios digitais
têm feito da internet uma boa fonte de renda para diversos
empreendedores. Acompanhando esse crescimento estão os
vídeos online. Devido ao aumento da quantidade de pessoas
conectadas e à crescente qualidade dos vídeos, como os em
4K, a previsão é de que 82% de todo o tráfego da internet
seja gerado por vídeos em 2020, de acordo com a Cisco.
Por causa de tudo isso, e pelo fato de um conteúdo
em vídeo ser mais dinâmico, atrativo e didático, muitos
empreendedores digitais têm apostado nesse formato. E,
por mais que haja uma grande quantidade de informação
disponível na internet, muitas pessoas estão dispostas a pagar
para ter acesso a conteúdos de qualidade e interessantes.
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A partir de mercados não explorados pelas grandes
empresas que vendem esse tipo de conteúdo, como a
Netflix, diversos empreendedores viram a oportunidade
para criar plataformas que distribuem conteúdos de nicho
por assinatura, por exemplo. Esses mercados podem parecer
ser muito pequenos, mas podem representar um potencial
enorme de crescimento e de um público bastante qualificado.
É possível encontrar empresas que distribuem conteúdo
de nicho sobre pesca, passando pelas que transmitem
shows ao vivo e chegando naquelas que ofertam conteúdo
religioso, tudo isso via streaming e com grandes audiências!
Se diante desse cenário você também quer ter seu negócio
de conteúdo em vídeo e ganhar dinheiro com isso, nós
temos algumas dicas para você se dar bem!
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Começando
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Hoje, são inúmeros os negócios que começam do zero, com

apenas uma ideia. E são nessas referências que você deve
focar. Esse tipo de negócio é fácil de perceber em Startups,
Venda sua especialidade
por exemplo, que buscam a inovação em várias áreas e
Pensando em um realidade em que, de acordo com o Vídeo
ramos de atividade, procurando desenvolver um modelo
Viewers, mais de 65% das pessoas acessam o YouTube
escalável e que seja repetível. Geralmente, essas empresas
quando querem aprender algo, acaba sendo uma ótima
nascem da ideia de uma ou duas pessoas e visam resolver

$
aposta usar seu conhecimento sobre algum tema específico e
alguma demanda ou dor do mercado.
ensinar outras pessoas que estão dispostas a pagar por isso.

$$
Além disso, na maioria das vezes, a barreira de um mercado
E nada melhor para fazer um conteúdo de qualidade do
digital é mínima. Mas, é importante destacar que, onde não
quer ser especialista no que você está entregando! Então
existem muitas barreiras de entrada, a concorrência é maior.
pare e pense, com calma: o que você sabe fazer muito bem,
Por isso, é fundamental que você não se esqueça de alguns
tem muito conhecimento e que as pessoas podem querer
pontos na hora de montar a sua estratégia. Há um mercado
saber mais? A partir disso, você pode definir os tópicos do
enorme na internet com inúmeras possibilidades e você só
seu curso ou das suas aulas online e desenvolver materiais
precisa se planejar para definir a melhor forma de explorá-lo.
completos, exclusivos e próprios para complementar os
conteúdos ensinados.
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Além disso, existem vários livros de grandes empreende-

Busque conhecimento dores de sucesso que podem te ajudar. Rever os erros e

os acertos de outras pessoas também é uma ótima forma
de aprender. Aqui, separamos uma lista com os dez livros
Uma das etapas mais importantes de se fazer, para quem
que todo empreendedor deveria ler e que achamos que
vai começar, é buscar todas as informações que você
você pode gostar. Entre eles, destacamos o Lean Startup e o
precisará antes, durante e depois do lançamento do seu
Predictable Revenue. Vale a leitura!
novo empreendimento digital. Existem vários cursos online
que permitem você ampliar o seu conhecimento sobre
Quando o seu negócio já estiver um pouco mais avançado,
modelo de negócios para o digital, estratégias de marketing
não hesite em buscar contato com outros profissionais
e melhores práticas de vendas. Recomendamos para você
que possam complementar as suas habilidades. É sempre
a Udemy, Universidade Rock Content, Outbound Go, e os
bom estar rodeado de pessoas boas e que compartilham
nossos dois minicursos Como tirar seu curso online do papel
da mesma visão de negócio que você. E, claro, não deixe os
e Como transformar sua especialidade em fonte de renda,
dados de lado: estude, analise e pesquise!
que tem conteúdos muito bons e voltados para áreas que
você precisará conhecer mais na sua nova trajetória.
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Para conseguir definir onde será sua atuação, em qual Fatores internos (controláveis) Fatores externos (incontroláveis)

Escolha um nicho/mercado nicho por exemplo, procure fazer a sua própria pesquisa
de mercado e um plano de negócios. Os dados vão te falar Forças Oportunidades
Segundo a consultoria Market & Markets, o setor de vídeo muito. Além disso não deixe de analisar o mercado no qual

Pontos fortes
por demanda (VOD) pode valer US$ 61,4 bilhões ainda em vai se aventurar fazendo uma análise SWOT, ou FOFA, que

2019, o que é um número representativo em um mercado significa: Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças (em

extremamente promissor. Mas, muito além dos olhares inglês, Strenghts, Weaknesses, Opportunities e Threats).

apenas dos grupos de mídia, o setor de VOD tem atraído

Essa é uma ferramenta simples, mas que pode proporcionar Fraquesas Ameças
também os investimentos de empresas que apostam em

Pontos fracos
conteúdo de nicho como principal produto. para você uma visão mais ampla do mercado e determinar
onde você pode chegar. Sem contar que, com ela, você vai

Mas o que é um nicho de mercado? Você pode estar se conseguir analisar a sua concorrência e definir os pontos

perguntando. Um nicho de mercado é um segmento de um chave para atacar.

mercado que tem um número menor de consumidores com

gostos e interesses muito específicos. Escolhendo um nicho
em particular você consegue ser mais efetivo no seu produto
e na sua divulgação.
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Planejamento

Um planejamento bem feito é fundamental para o sucesso
de qualquer projeto que você comece. Por isso, vamos te
Defina seu formato e
conteúdo
falar os primeiros passos que você precisa dar para garantir
que você consiga fazer dos vídeos sua fonte de renda.
Na chamada era da informação, na qual somos
bombardeados com informações por todos os lados, há uma
dificuldade para aqueles que são produtores de conteúdo:
tornar o conteúdo relevante em meio aos inúmeros
materiais disponíveis em uma plataforma específica. Por
isso, ao transmitir um conteúdo, tão importante quanto sua
qualidade, é a forma como ele será transmitida. O formato
como ele será passado, seja como texto, vídeo ou áudio,
é o responsável por despertar no espectador estímulos e
reações ao consumi-lo.
Uma alternativa que alguns grupos de mídia têm adotado
para tentar suprir a demanda de usuários que buscam por
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conteúdo segmentado, é a distribuição desse conteúdo
on demand. Se te perguntássemos hoje qual o formato
de conteúdo que você mais consome, já sabe qual seria a
resposta?
E se mudássemos para os formatos de conteúdo que você
produz, já parou para pensar no que você nos diria? Para a
primeira pergunta, aposto que você já foi logo pensando nos
serviços de assinatura como Spotify e Netflix.
Hoje, o mundo todo assiste a mais de 1 bilhão de horas de
vídeo todos os dias no YouTube, segundo o Google. Isso
acontece, principalmente, em função do custo de se investir
neste formato de conteúdo: de acordo com uma pesquisa
da Primeau, a produção de vídeos está cerca de 60% mais
barata se compararmos o cenário atual com o que existia
dez anos atrás. Vídeos atraem, engajam, proporcionam
experiências únicas e são a tendência do momento!

Saiba como monetizar
Hoje é possível encontrar diversas maneiras de se ganhar
dinheiro na internet por meio de seus vídeos. E, quando
falamos nessas maneiras, nos referimos à forma como você
irá modelar o seu negócio e cobrar do seu espectador.
3.2.1. Venda por módulo ou aula
Neste modelo, o usuário tem a liberdade de efetuar a
compra apenas dos módulos do conteúdo que ele quer,
de acordo com as suas necessidades, além de conseguir
adquirir esse conteúdo por um preço mais baixo. Por
exemplo, um professor de culinária, que venda suas aulas
na internet, pode disponibilizar uma aula sobre cobertura de
bolos após perceber uma necessidade crescente de pessoas
que tenha essa dúvida específica.
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No entanto, por serem pílulas bem pequenas de conteúdo
e o valor ser mais baixo, surge o problema de não conseguir
prever uma receita para os meses seguintes. Isso faz com
que em cada mês você tenha um novo desafio pela busca de
novos clientes.
3.2.2. Venda por curso
Neste modelo de comercialização, o usuário compra
$
$
todo o conteúdo. No caso de um curso de maquiagem,
por exemplo, o usuário compra o curso completo, desde
a preparação da pele até a finalização. Este modelo
normalmente possui preços mais elevados e exige maior
$
volume de material publicado, assim como tempo de
dedicação. Porém, novamente há algo que também
pode ser um dificultador para o produtor aqui: não há a
previsibilidade de receita.

3.2.3. Venda por assinatura
No modelo de venda por assinatura, a lógica é a mesma
do Spotify, por exemplo. Nele, o produtor de conteúdo dá
acesso a todos os conteúdos disponíveis, de forma ilimitada,
mediante a assinatura do canal por um valor mais baixo
e pago constantemente. É possível, também, atrair um
maior número de assinantes e conseguir focar mais no seu
conteúdo, que será a principal forma de retenção.
Outro ponto que é o diferencial desse modelo é a maior
previsibilidade de receita. Diferentemente das outras formas
de cobrança pelo seu conteúdo, o modelo por assinatura
permite que você tenha uma média de receita mensal e não
precise correr atrás de novos assinantes a cada 30 ou 60 dias.
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conteúdo são extremamente limitadas, dependendo do
Invista em uma tecnologia número de visualizações dos conteúdos do canal e de outros
profissional
critérios desconhecidos, e você fica à mercê das políticas da
plataforma, que nem sempre beneficiam produtores menores.
Uma plataforma é um site pensado e construído com uma
Seus vídeos também estão sujeitos a serem apresentados
tecnologia própria para que você consiga trabalhar com os
lado a lado com sua concorrência, o que dificulta
seus conteúdos. Para quem quer realmente ganhar dinheiro
bastante a retenção do seu público. Além de tudo isso
com vídeos, é importante pensar com cuidado em qual você
você não consegue personalizar sua página para deixá-
irá disponibilizar os seu vídeos.
la com a identidade do seu negócio ou de forma que
facilite a visualização dos seus conteúdos como um todo,
Caso você esteja pensando em escolher uma que seja de
prejudicando a experiência da sua audiência e a promoção
graça, como o YouTube, um dos maiores problemas que
da sua marca.
você pode enfrentar é garantir a segurança do seu material.
Se todo mundo consegue ter acesso aos seus vídeos, copiá-
Então, o ideal é realmente disponibilizar seus conteúdos
los e distribuí-los, você perde credibilidade com o seu
para a venda e, para isso é preciso encontrar uma
conteúdo e terá dificuldades em conseguir novos clientes.
plataforma que tenha todos os recursos necessários para
Além do mais, no YouTube as opções de monetização do
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garantir o sucesso da sua estratégia. Primeiro, é importante sem precisar contratar um desenvolvedor para isso.
que essa plataforma ofereça segurança máxima para seu
conteúdo, protegendo-o contra cópias e reproduções • Ter o seu canal de vídeos em um aplicativo exclusivo.

ilegais. Ah, é preciso também que ela tenha um sistema

de pagamento online integrado para facilitar o processo
de venda e diminuir o tempo de espera do aluno para
ter acesso aos vídeos. Também é necessário pensar na
experiência do seu público, escolhendo uma plataforma em
que você consiga colocar outros tipos de material e criar
formas de interação com os alunos, como chats.
• Contar com várias camadas de segurança, como conteúdo
encriptado, proteção por domínio, e bloqueio de acessos
simultâneos.
Quer conhecer mais um pouco? Venha dar uma olhada na
nossa solução feita para você aqui.

Uma plataforma que pode te ajudar com tudo falado

QUERO CONHECER!
anteriormente, evitando problemas futuros com a venda
dos seus vídeos e te fazendo ter um retorno mais rápido do
que com outras plataformas, é o Samba Play. Com ele você
também pode:
• Personalizar o seu site com os nossos templates
customizáveis e deixá-la com a identidade do seu negócio
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Divulgando
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Estamos em um tempo no qual o número de produtores Na parte das ações você começa a definir os formatos,
de conteúdo aumenta a cada segundo e, por causa disso,
você precisa se preocupar com dois pontos importantes:
Faça um plano de marketing tipos de conteúdos e os canais ideais para chegar até o
seu público. As informações presentes nessa parte são
a atração e a retenção do seu espectador. Se você já fundamentais para definir os meios que te ajudarão a
A base de uma divulgação efetiva é ter um planejamento
garante que com o seu conteúdo você conseguirá reter conquistar seu público e transformá-lo em clientes.
de marketing bem feito. Com ele você consegue um
bem a audiência, é fundamental que você comece a pensar
direcionamento embasado para sua comunicação online e
também em estratégias para atrair o espectador até o seu Na última parte você irá decidir quais métricas e de quanto
construir toda a sua estratégia de marketing, tanto para iniciar
canal. A seguir, você verá algumas dicas para divulgar o seu em quanto tempo precisa acompanhá-las para realmente
quanto, futuramente, alavancar seu negócio. Ele é dividido
projeto de forma eficaz e diferenciada. saber se sua estratégia planejada e executada está
em três partes principais: planejamento, ações e análises.
funcionando ou o que precisa ser melhorado.

No planejamento você deve colocar as informações do

Para te ajudar com tudo isso você pode adquirir o
seu empreendimento, do seu serviço, do seu público e,
nosso template de plano de marketing, com um guia de
claro, da sua concorrência. Os dados que você incluir nessa
preenchimento gratuito. Ele tem todos esses passos com
parte ajudarão você a construir as próximas etapas, dando
uma demonstração fictícia para você se basear e fazer um
insumos para você definir o direcionamento necessário das
plano de marketing incrível!
suas ações para alcançar a audiência.

Acredite: o Youtube pode
ser seu aliado
Caso você opte por ganhar dinheiro com os seus vídeos e
criar o seu próprio Netflix de nicho, o YouTube pode ser
uma ótima estratégia de atração. Uma das formas de fazer
isso é utilizando de um canal na plataforma como forma de
direcionar a audiência para o seu canal por assinaturas.
Se você fizer uma série de vídeos com 5 episódios,
por exemplo, você pode divulgar apenas o primeiro
publicamente e os outros quatros você coloca somente
no seu canal pago. Se você é um produtor com muitos
seguidores no YouTube, por exemplo, e cobra um valor
por assinatura, pode conseguir uma excelente receita final
mesmo tendo uma baixa conversão. Então, caso queira
investir em um serviço de venda de conteúdo, não exclua a
sua conta no YouTube logo de cara. Pense estrategicamente
e veja como trabalhar da melhor forma com essa plataforma.
Crie uma marca que seja
lembrada
Aposto que você já escutou aquela música “desapega,
desapega, OLX!” e a cantou sem parar por uma semana
inteira, certo? Tudo isso faz parte de uma estratégia de
branding para que a marca seja lembrada. E é nisso que
você deve focar. Claro que não estamos falando que, logo
de cara, você precisa criar um jingle que seja referência para
o País todo. Mas, é importante que você crie elementos que
sejam parte da identidade da sua marca.
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Um exercício interessante que André Carvalhal descreve no
livro “A moda imita a vida” é o de enxergar a sua marca como
se ela fosse uma pessoa que você gosta, um amigo. Como é
a forma que ele fala? Mais despojado ou mais sério? Quais
pessoas ele admira? Qual sua missão de vida?
Pode parecer um pouco distante no início, mas, depois que
você começar a idealizar todo o conceito da sua marca, isso
vai fazer mais sentido. Então, quando começar a pensar
no seu canal, desenvolva elementos gráficos, vinhetas
animadas, trilhas sonoras originais e um slogan interessante.
Isso fará toda diferença na hora do seu espectador
reconhecer e lembrar da sua marca.
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Cases de
sucesso
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Uma outra forma de aprender é buscar quem já está fazendo quantas vezes quiserem até fixarem um determinado
sucesso e entender como eles chegaram nesse patamar. Por
isso vamos te mostrar algumas pessoas e empresas de áreas
Biologia Total tema. As aulas também possibilitam que aqueles que não
têm acesso a uma educação de qualidade, possam ter
diversas que conseguiram entregar valor no seu conteúdo, oportunidade de aprender biologia em alto nível.
A necessidade de fazer um algo a mais pela Educação do
além de divulgá-lo da maneira ideal para o público.
Brasil, fez com que o Professor Paulo Jubilut disponibilizasse
No Biologia Total, Biologia, Química e Física são ensinadas
suas aulas de biologia no YouTube, possibilitando o acesso
de maneira dinâmica e lúdica, com rica quantidade de
a um conteúdo de qualidade para todas as pessoas
conteúdos sendo passados de uma forma diferente do que
interessadas. O sucesso das aulas foi tão grande, que
sempre se viu nas salas de aula brasileiras. Além de ser um
o professor resolveu criar o Projeto Biologia Total, uma
sucesso total e de ter os seus alunos recorrentes, o projeto
ferramenta única no ensino de Biologia no Brasil.
tem milhões de admiradores nas redes sociais, em que
também dá lições valiosas de biologia e ajuda as pessoas a
As videoaulas do canal são uma excelente ferramenta de
passarem nas principais provas do país.
estudo, pois respeitam o tempo de aprendizagem de cada
aluno, permitindo a estes, assisti-las no horário em que
estiverem com mais disposição para aprender – o que nem
sempre coincide com o horário da aula presencial. Além
disso, no canal os alunos têm o poder de pausar o professor
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Devido a tudo isso, para poder oferecer conteúdos ainda

Metaflix melhores para o público, Horácio e sua equipe criaram

o canal de vídeos por assinatura para oferecer materiais
exclusivos à quem se interessa pelo desenvolvimento
O Metaflix é um acervo digital com cursos, palestras e séries
humano e quer trabalhar a expansão de sua consciência
voltados para o autodesenvolvimento com um método de
através da espiritualidade e de conceitos da física quântica.
crescimento pessoal que une física quântica, neurociência e
espiritualidade. Esse é um assunto que desperta o interesse de
muitas pessoas, porém ainda é pouco explorado na internet.

Pensando nessa realidade, Horácio Frazão se posicionou

como especialista na área e começou a oferecer conteúdo
extremamente relevante para essa audiência e, com
isso, conquistou milhares de seguidores. Hoje, ele é
extremamente reconhecido no ambiente online e seus
conteúdos podem ser encontrados em formato de textos,
cursos, aulas e vídeos educativos.
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Conclusão
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É fácil perceber que hoje em dia, depois do advento da

internet, empreender se tornou algo relativamente simples.
Se antes era preciso pensar em várias fontes de renda
para conseguir levantar o seu negócio físico, agora você só
precisa de uma ideia, tempo e disposição para tirá-la do
papel.

Mas claro que nada disso é possível sem um bom

planejamento. Então pesquise bastante, coloque no
papel todas as ações que são necessárias e venda sua
especialidade usando o poder dos vídeos ao seu favor!
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Sobre a Samba Tech

Para negócios de todo tamanho que querem educar, engajar e crescer com vídeos, a Samba Tech
oferece soluções por meio de uma tecnologia que garante tudo que o seu vídeo precisa e pessoas
focadas na inovação e no sucesso dos nossos clientes no mercado digital.

Eleita pela FastCompany como uma das companhias mais inovadoras da América Latina, a Samba Tech
leva o conteúdo dos nossos clientes a milhares de pessoas, democratizando o acesso à informação
com segurança e qualidade.

Empreender no mundo digital por meio dos vídeos pode ser mais fácil do que você pensa com a ajuda
de uma plataforma própria para isso. Venha conhecer mais sobre a nossa solução para vender cursos
e vídeos online feita especialmente para você!

QUERO CONHECER
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Obrigada :)
Agora que você viu tudo que precisa para ganhar dinheiro com vídeos online, que tal saber mais
sobre como montar o seu próprio estúdio de gravação e deixar seus vídeos com qualidade
profissional mesmo com uma renda mais baixa com o nosso ebook?

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