FREELA DE DIAGRAMAÇÃO - VOLUME I:

CONHEÇA A ROCK E ENTENDA OS NOSSOS

PROCESSOS

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ESTE EBOOK É
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais
objetivos da Rock Content
é ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma
infinidade de materiais que
são feitos apenas para você.
Agora você confere qual
é o grau de conhecimento
necessário para usufruir ao
máximo deste conteúdo.
BÁSICO
Se você está começando a trabalhar com
Marketing de Conteúdo, Marketing Digital
ou Inbound Marketing, este conteúdo
é exatamente o que você precisa. Aqui
abordaremos alguns assuntos de maneira
bem introdutória e da forma mais
didática possível. Estes são os principais
conteúdos para quem deseja começar a
aprender algo novo!
[ ESTE E-BOOK! ]
AVANÇADO
Estes são os materiais mais complexos
produzidos pela Rock Content. Para usufruir
ao máximo dos conteúdos avançados que
produzimos, é essencial que você esteja em
dia com o que acontece no mundo digital.
Nossos materiais avançados são para
profissionais com experiência na área que
estão em busca de aprofundar em sua área
de conhecimento.
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INTERMEDIÁRIO
Nestes materiais o conteúdo é voltado para
as pessoas que já estão mais familiarizadas
com alguns dos conceitos de Marketing
Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
apresentar algumas soluções para problemas
um pouco mais complexos.
GUIA COMPLETO
Nesta categoria se encontram os materiais
mais completos da Rock Content. Neles,
os assuntos são tratados desde os seus
conceitos mais básicos até os detalhes mais
avançados e específicos. São indicados
para qualquer pessoa que deseja começar,
aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
em um determinado assunto.
Introdução 5

O que são ebooks? 7

A importância estratégica de criar um material rico 10

Como escolher o tema de um ebook 13

Planejamento 17

Produção do Conteúdo 21

Como disponibilizar o seu material para os seus visitantes 27

Mensuração de Resultados 32

Case: O jeito Rock de ser - quais são os diferenciais dos nossos ebooks 34

Conclusão 37

Sobre a Rock Content 40

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TEXTO

LAÍS BOLINA
Analista de Marketing
@ Rock Content
lais.bolina@rockcontent.com

DESIGN

BRUNO MARTIN RAFAEL RALLO

Designer Gráfico Analista de Marketing & Designer
@ Rock Content @ Rock Content
bruno@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com
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INTRODUÇÃO
Independente do seu objetivo,
se você utiliza uma estratégia
de Marketing de Conteúdo,
ela passará pela produção de
materiais ricos. Dentre as diversas
possibilidades, a mais comum, e
muitas vezes a mais interessante,
são os ebooks.

Essa peça de conteúdo, capaz

de se adequar aos mais diversos
propósitos e aos diferentes
momentos na jornada do cliente,
serve quase como um coringa. Eles
serão a sua “carta na manga” para a
geração de leads, criar autoridade,
educar seu mercado ou qualquer
que seja a sua proposta.
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Mas, independentemente dela, assim como qualquer Pensando nisso, resolvemos produzir este guia,
outra estratégia, um ebook só trará o retorno esperado onde você aprenderá tudo que envolve o processo de
caso seja bem executado, e isso depende de diversos produção de um ebook, desde uma simples ideia até a
fatores muitas vezes ignorados. análise dos resultados.

Boa leitura!
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O QUE SÃO EBOOKS?

Primeiro é bom deixarmos claro do
que consiste um ebook: são materiais
disponibilizados digitalmente, mais
completos e robustos, sobre um
determinado assunto.

Utilizados para aumentar a

credibilidade da empresas dos mais
variados segmentos e educar o mercado,
ebooks são fundamentais para atração
e geração de leads. Isso porque você
poderá obter diversas informações
sobre o usuário em troca do conteúdo
oferecido — veremos isso mais pra
frente com mais detalhes.
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QUAL A DIFERENÇA DE UM
EBOOK E UM WHITEPAPPER?

É importante estabelecer essa diferença, até porque

os dois termos são muito comuns dentro de uma
estratégia de geração de leads.

No geral, eles possuem diversas semelhanças, como:

## São desenvolvidos para fins educativos;

## Ajudam a posicionar sua empresa como

referência diante do mercado;
## São produtos criados para uma persona específica;
## Possuem foco na resolução de problemas e
criação de oportunidades;
Porém, por outro lado, eles também possuem
algumas diferenças que vão interferir diretamente
na experiência do seu usuário com o seu conteúdo, e
devem ser escolhidos de acordo com sua persona e
seus objetivos.

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Ebooks:
## Possuem formato de blocos de texto escaneável,
de leitura fluída;
## São focados na definição de conceitos e guias
práticos;
## Usam de outros recursos, como imagens, links e
outras mídias, para tornar a leitura mais cômoda e
intuitiva e ilustrar os conceitos apresentados;
## Têm um tom mais informal;
## São geralmente conteúdos maiores, entre 10 e
podendo chegar a mais de 200 páginas.
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Já Whitepapers:
## São longos e lineares;
## Aprofundados em um único tópico;
## Têm foco em dados e pesquisas quantificáveis;
## Conteúdos predominantemente textuais;
## Tom mais formal;
## Possuem menos páginas e conteúdos mais
densos.
No geral, ebooks costumam ser uma opção melhor
que os whitepapers, por terem maior capacidade de
gerar engajamento, funcionarem para mais tipos
de persona, serem de consumo mais fácil e pelas
possibilidades de interatividade.
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A IMPORTÂNCIA ESTRATÉGICA
DE CRIAR UM MATERIAL RICO
Agora que você já sabe do que consiste um ebook
e da importância que eles exercem dentro da sua
estratégia de Marketing, é hora de entrar em detalhes
e mostrar como exatamente eles podem ajudá-lo a
atingir seu objetivo:

GERAÇÃO DE LEADS

Caso um dos objetivos da sua estratégia dependa da

geração de leads, um ebook se torna indispensável
dentro das suas ações de Marketing.

Isso porque você pode oferecer o conhecimento

aprofundado que se encontra no seu material em troca
dos dados de potenciais clientes.

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Um conteúdo realmente interessante
para seu público e divulgado da
maneira correta certamente atrairá a
atenção e os cliques dos seus usuários,
gerando o cadastro de pessoas que
possuem interesses reais em assuntos
relacionados ao seu negócio.
Essa interação poderá ser convertida
em oportunidades de vendas no curto,
médio ou longo prazo, dependendo da
complexidade das negociações para o
seu tipo de mercado.
AUTORIDADE
Se um ebook é bem escrito e possui
informações relevantes para o público,
pode ter certeza de que os leitores
lhe agradecerão pelo belo conteúdo,
melhorando o relacionamento deles
com a empresa.
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Sem falar que, uma vez que você
demonstre conhecer profundamente
sobre determinado assunto em sua área
de atuação, certamente sua empresa
será vista como uma autoridade dentro
daquele contexto.
Fazendo com que as pessoas, quando
em dúvida, recorram a você, por terem
certeza que você domina aquele tema.
CO-MARKETING
Os co-marketings consistem em duas
ou mais empresas somando esforços
para criar e promover uma oferta.
Quando isso acontece, as duas bases
de contatos e públicos têm acesso a
um mesmo material, que além de ter
grandes chances de ser mais completo
e gerar mais valor, atrairá mais leads e
gerará melhores resultados.

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Porém, na hora de escolher um parceiro, é fundamental
que a persona de vocês tenha interesses comuns, sem
que ele seja um concorrente direto. Isso garantirá que o
conteúdo gere valor para ambos os públicos e atraia os
leads certos para a sua estratégia.
12
O ideal é a parceria entre empresas que possuam produtos
ou serviços complementares e não concorrentes. A partir
daí é só determinar, de antemão, quem fica responsável
por qual etapa, como será a produção do conteúdo e as
datas e métodos de divulgação.
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Assim como qualquer outro material

de uma estratégia de Marketing de
Conteúdo — post, infográfico, imagem,
vídeo, etc —, um conteúdo ideal é aquele
feito para a pessoa certa no momento
certo. Isso também vale para os ebooks.

Você certamente já percebeu como eles

podem ajudá-lo em sua estratégia para
que tenha um resultado positivo, certo?
Mas tenho certeza de que em algum
momento você se perguntou:

“Mas como garantir que o que eu estou

escrevendo realmente será útil e de
valor para meu público?”.

COMO ESCOLHER
Existem alguns aspectos que devem
ser levados em conta e auxiliarão na

O TEMA DE UM EBOOK
sua decisão por um tema na hora de
elaborar um material rico.

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A INFLUÊNCIA DA SUA PERSONA
Ao desenvolver sua estratégia de Marketing de
Conteúdo, um dos primeiros passos é a criação de uma
persona, um personagem fictício que representa o seu
consumidor ideal.
Com ela em mente, na hora de escolher o tema de seu
ebook, você deve selecionar, dentre as palavras-chave
que você já usa dentro da sua estratégia de conteúdo,
aquelas que representem mais valor e, ao mesmo
tempo, que não possam ser explicadas de maneira
completa simplesmente com um post.
Lembre-se que o conteúdo deve ser relevante a ponto
de fazer com que a sua persona opte por fornecer as
informações de contato dela em troca do material
ofertado. Por isso os temas precisam ser escolhidos a
dedo, para gerar o valor que a sua persona espera.
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DÚVIDAS EM SOCIAL
MEDIA E COMENTÁRIOS
Dentro de uma estratégia de conteúdo, a todo momento
os seus visitantes terão oportunidades de compartilhar
com você suas principais dúvidas. Se você fizer o uso
correto dessas interações, elas representarão uma mina
de ouro na sua produção de conteúdo, inclusive para
ebooks e outros materiais ricos.
Explore essa facilidade para obter informações
importantes sobre sua audiência e fique atento ao que
eles dizem.
Observe seus comentários em redes sociais ou em
seu próprio blog para saber quais as dúvidas mais
comuns, as perguntas mais frequentes, o que mais
desperta o interesse e a atenção dos visitantes e quais
são os posts com melhores resultados.

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Com isso tudo em mente, fica mais fácil saber o que
eles realmente querem e esperam do seu ebook.
ONDE SEU EBOOK SE ENCAIXA
NO FUNIL DE VENDAS
Um ebook eficiente é aquele que consegue levar o
visitante adiante no Funil de Vendas. Para isso, é
necessário mapear cada etapa dele, para que seja
alinhado o conteúdo e o tom de seu material a cada
uma das fases do seu usuário.
Cada momento do funil exige uma abordagem
própria, para que o indivíduo, assim que terminar
a leitura, esteja preparado para seguir para a
próxima etapa.
No topo de funil: As pessoas que se encontram aqui
apenas desejam conhecer mais sobre assuntos mais
gerais. Isso faz com que o conteúdo produzido para
este momento tenha o caráter mais explicativo.
15
No meio do funil: Aqui a pessoa já conhece sobre o
assunto e percebeu que precisa solucionar algum
problema, cabendo ao seu ebook mostrar como
resolvê-lo, de maneira prática e mais consistente.
No fundo do funil: Conhecendo o problema e sabendo
como resolvê-lo, a pessoa passa a procurar pela melhor
solução. Cabe a você mostrar que o seu produto/
serviço é exatamente o que ela precisa. Seu material
para esta etapa deve passar o máximo de credibilidade
possível. Por isso ele deve ser informativo e possuir
dados relevantes que estejam focados nos receios
do seu comprador. Um ótimo exemplo são os “cases
de sucesso”, onde a empresa tenta mostrar os bons
resultados dos clientes utilizando seu produto/serviço.

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DEVO ME PREOCUPAR
COM O SEO?
SEO (Seach Engine Optimization
ou Otimização para Mecanismos de
Busca) é o nome dado a um conjunto de
técnicas que visam ajudar suas páginas
a rankearem melhor nos mecanismos
de busca.
Mas seus ebooks normalmente não
terão seu conteúdo indexado por eles,
fazendo com que não sejam rankeados.
Dessa forma, você pode se preocupar
somente em escrever da melhor
forma possível, visando facilitar a
leitura para o usuário.
16
Contudo, por ser um material mais denso
e completo, um ebook costuma receber
diversos links e compartilhamentos
em redes sociais, fazendo com que a
Landing Page onde ele se encontra
hospedado tenha boas chances de
alcançar as primeiras posições, caso
esteja corretamente otimizada.
Por isso, ao criar o título do ebook e a
Landing Page que for utilizada para
download, analise as palavras-chave
e escolha a que for relevante para seu
mercado e empresa. Além disso, tente
optar por long-tails — palavras-chaves
mais longas e completas.
Fazer um bom SEO pode ajudar seu
conteúdo a se posicionar melhor nas
buscas e, consequentemente, atrair
mais pessoas.
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PLANEJAMENTO
Sem maiores dúvidas, com o tema
decidido e público selecionado, é hora de
se preparar para escrever. Mas, para isso, é
preciso ter tudo muito bem documentado,
para que o autor consiga alinhar o
conteúdo ao objetivo final do material.

Para facilitar esse processo, listamos as

etapas essenciais e comuns a maioria
dos materiais ricos, que te darão um
bom norte em relação aos primeiros
ebooks, até que você compreenda e
determine a sua própria metodologia.

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CRIAÇÃO DE UM
CALENDÁRIO
DE OFERTAS
É fundamental que, assim como as suas
postagens no blog, os seus materiais
ricos sejam organizados em um
calendário em que você possa, além
de conhecer os prazos e estipular os
melhores dias de lançamento, visualizar
todas as etapas de produção.
A frequência de publicação dos ebooks
vai depender diretamente da sua
organização, estratégia e também do
tamanho da sua base.
Quanto mais segmentada for a sua
base de contatos, mais conteúdos você
poderá publicar por mês, direcionando
os temas para cada uma das áreas de
interesse dos seus assinantes.
18
Porém, lembre-se de não exagerar e criar
intervalos regulares para que os seus
contatos consigam consumir e assimilar
os seus materiais, percorrendo o caminho
rumo às próximas etapas do funil.
Caso você não saiba exatamente
como começar o seu calendário
de materiais ricos, baixe o Kit
de Calendários da Rock Content,
com modelos para organizar o seu
cronograma de ebooks, emails,
social, blog e mais!
DEFINIÇÃO DE PAUTA
Antes de se começar a produzir um
ebook, é preciso definir qual será sua
pauta, ou seja, o assunto que será
contemplado por ele e como será
essa abordagem.
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Estruture cada um dos pontos que estarão no material ## Produção do Conteúdo

e a maneira como deverão ser apresentados, com um
breve resumo de cada um. ## Como disponibilizar este material para os seus
visitantes
Neste ebook, por exemplo, obtivemos a
seguinte divisão: ## Mensuração de resultados

## Introdução ## Case

## O que são ebooks ## Conclusão

## A importância estratégica de criar um material rico
## Como escolher o tema de um ebook
## Planejamento
E é dentro desta estrutura você pode — e deve —
colocar as principais referências e os principais
pontos a serem tratados, garantindo que o conteúdo,
independente de por quem seja produzido, tenha um
padrão de qualidade e atenda aos seus desejos.
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BRIEFING

O briefing é um documento escrito que servirá de ## CTA — caso você queira colocar algum;
guia para a produção do ebook, com informações e
instruções concisas que darão direcionamento para o ## Notas editoriais — linguagem e objetivos,
autor do conteúdo. por exemplo;

Por exemplo: ## O que mais for relevante para a produção

do conteúdo.
## Informações sobre a empresa;
Essas informações podem ser disponibilizadas em
## Dados da persona; uma tabela no início da pauta, por exemplo. Podem
também ser enviadas para o redator do material.
## Estágio do Funil;
Só não se esqueça de nenhum dos pontos para que a
## A pauta; ideia do seu conteúdo seja compreendido pelo autor e
os pré-requisitos sejam atingidos, gerando o máximo
## Prazos; de conversão possível.
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PRODUÇÃO DO CONTEÚDO
Conteúdo definido, é hora de
produzir material. Mas esse
processo envolve vários fatores
até chegar no resultado final,
como o que você lê agora.

Qual será a melhor forma para

produzir? Quem deve escrever
o conteúdo? Como tornar meu
material visualmente atrativo
para o meu leitor? São essas
e outras perguntas que serão
respondidas neste capítulo.

Para produzir seu conteúdo, você

tem algumas opções, como:

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PRODUÇÃO INTERNA
É possível que você tenha uma pessoa
responsável pela produção do seu conteúdo
dentro da sua própria empresa, e isso pode
incluir os materiais ricos, como os ebooks.
Contudo, é provável que, dependendo do volume,
um único funcionário não dê conta de fazer todo
o trabalho sozinho.
Uma boa estratégia é convidar outras pessoas
do seu time para a produção. Ninguém melhor
do que alguém que lida diariamente com os
dilemas e soluções do seu negócio para tratar de
um tema a respeito dele.
Além disso, os seus colaboradores conhecem
bem a sua persona, afinal lidam com ela
diariamente ou, no mínimo, realizam suas
tarefas com o objetivo de atrair e gerar
valor a ela.
22
Por isso, incentive o seu time — e não apenas
o Marketing — a produzir os conteúdos para o
blog e também os ebooks da sua estratégia. Você
poderá encontrar excelentes redatores e ótimas
oportunidades!
TERCEIRIZAÇÃO
Contar com alguém para produção externa do
conteúdo pode ser um opção muito viável para
diversas empresas, que podem focar seu tempo
em questões estratégicas e as outras tarefas do
Marketing, afinal elas não são poucas. Dentre as
opções mais comuns temos:
CONTRATAR UM FREELANCER
Escritores freelancers são cada vez mais comuns
no mercado. Você pode repassar a criação de
conteúdos mais densos para esses profissionais,
que farão aquele trabalho específico.

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Pode ser bem complicado encontrar algum
profissional de confiança, principalmente dependendo
da sua área de atuação. Por isso é fundamental que
você crie uma pauta e um briefing bem detalhados e
tenha um cronograma com folga para evitar atrasos e
não comprometer o seu calendário.
CONTRATAR UMA EMPRESA ESPECIALIZADA
Outra opção viável é contratar uma empresa
especializada em produção de conteúdo. Por possuir
diversos profissionais com experiência em diferentes
assuntos, terceirizar a produção pode ser uma ótima
ideia. E a empresa também pode te ajudar na hora de
definir o conteúdo de seu material.
REVISÃO DO CONTEÚDO
Independente se o seu conteúdo for produzido por
alguém do time de marketing, outro colaborador ou
alguém de fora da empresa, é fundamental que todos
os conteúdos passem por um criterioso processo
de revisão.
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A imagem da sua empresa estará associada a cada
um dos seus materiais, por isso eles precisam atender
a determinados padrões de qualidade básicos,
principalmente:
## Adequação à persona;
## Qualidade das informações;
## Qualidade do texto;
## Adequação à pauta;
## Linguagem;
## Tom;
## Veracidade das informações.
Se um desses pré-requisitos não for atendido, você
poderá comprometer os seus resultados, deixando de
gerar valor para a sua persona.

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Além disso, o seu conteúdo precisa ser simples
e objetivo, sem enrolação ou informações
desnecessárias, para que o seu público
realmente veja a relevância e a autoridade da
sua empresa.
PODER DE UM BOM LAYOUT
Vivemos na era das imagens, onde fotos e
ilustrações têm o poder de sintetizar uma ideia
e atrair nossa atenção. As redes sociais, por
exemplo, não nos deixam mentir.
Quando se tratam de um ebooks, essa regra
também se aplica. Afinal, querendo ou não, pode
ser a imagem de destaque que irá atrair em
primeiro momento o leitor e despertar ou não seu
interesse sobre um conteúdo.
Mas não termina por aí. Além de atrair o leitor, um
bom layout ainda contribui para a credibilidade
associada ao texto e interfere diretamente na
experiência do usuário com o seu conteúdo.
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O seu objetivo é, além de encantar, tornar a
leitura mais fluída e facilitar o entendimento
das informações ali contidas. Portanto, garanta
que o conteúdo e layout estejam harmonizados e
coerentes antes de publicá-lo.
DIAGRAMAÇÃO
Agora que você sabe o quão importante
é o aspecto visual, é hora de deixá-lo tão
bonito quanto informativo. Pois apenas com
uma combinação de design e riqueza de
informações você será capaz de fazer com
que seu ebook atinja todo o seu potencial,
alcançando e encantando o maior número
de pessoas possível.
Disponibilizar em templates prontos ou entregá-
los em um bloco de texto único certamente
diminuirá a credibilidade desse material, que
possivelmente deu muito trabalho para ser feito.
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Portanto, na hora de diagramar, leve algumas coisas

em consideração, como:

## Sobre o que é este ebook? Por exemplo: se for um

material “como fazer tal coisa”, considere utilizar
um tema mais educativo;

## Qual plano de fundo combina com o conteúdo

do material? Se o assunto for “medicina”, por
exemplo, você pode colocar como plano de fundo
imagens de instrumentos médicos, criando uma
conexão com o leitor;

## O template prejudica a leitura de alguma forma?

Não escolha um tema apenas pela sua beleza.
Leve em consideração a legibilidade do conteúdo
que será inserido no material.

## Tome cuidado para não utilizar nada que ocupe

muito espaço na página ou torne difícil a leitura
do conteúdo. Apesar de querermos algo realmente
bonito, o foco é a informação, e o design do
material deve ajudar o leitor no entendimento
dela e não atrapalhá-lo.
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Sem esquecer, é claro, de algumas partes essenciais
do ebook:
## Índice: logo no inicio do material para que o leitor
consiga identificar os principais tópicos abordados
no material.
## Imagens: seu ebook certamente deverá conter
imagens que tenham relação com o assunto
abordado. Portanto, pense um pouco como elas
ficarão dispostas dentro do conteúdo para ajudar
o design.

## Barra de título: é interessante que cada página em

seu ebook tenha uma barra com o título do material
na margem do topo.

## Cabeçalho de página: diversas páginas utilizarão

um cabeçalho quando for inserido um novo tópico
no material. A fonte pode ser um pouco maior que
a do corpo do texto e utilize cores diferentes para
destacá-lo.

## Corpo do texto: aqui é onde se encontra o

conteúdo principal do artigo. Tenha certeza de
estabelecer margens que serão respeitadas ao
longo de todo o ebook.
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COMO DISPONIBILIZAR O SEU

MATERIAL PARA OS SEUS VISITANTES
“Pronto! Agora que finalizei meu ebook
já posso obter os resultados de meus
esforços.”

Existem grandes chances de que esse

pensamento tenha passado pela sua
cabeça, mas saiba que não é bem assim.
Você ainda tem de dar os últimos e
igualmente importante passos: um deles é
promover o material.

Se preocupar apenas com a produção do

conteúdo não é o suficiente. Assim como
o esforço realizado na produção do ebook,
você também deve se atentar à maneira
como será feita a sua divulgação. Afinal,
ele não irá se promover sozinho.

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Existem algumas formas muito eficientes
para se fazer isso, especialmente se sua
estratégia estiver começando e você não
tiver muita audiência.
LANDING PAGE
Como já dito, tenha certeza de que seu material
está disponível em uma Landing Page para
que as pessoas façam download. Dessa forma
será possível pedir informações dos usuários —
consideradas importantes pela sua empresa —
em troca do seu conteúdo relevante.
Para construir uma Landing Page eficiente, vale
seguir algumas dicas básicas:
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FORMATE-A CORRETAMENTE
Escolha sua palavra-chave: ela deverá estar
diretamente relacionada à oferta que você está
divulgando. Isso porque são as keywords que
servem de guia para as pesquisas dos usuários,
levando-os ao seu conteúdo.
## Use essa mesma palavra-chave no page
title, url e título da landing page;
## Distribua ao longo do conteúdo da página a
palavra-chave e suas variações, mas sempre
de modo mais natural possível. Lembre-se:
você produz conteúdo para pessoas, não
para motores de busca.

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Descreva os benefícios da sua oferta:
Seja através de bulletpoints ou através
de um texto curtinho, é fundamental
que o seu visitante entenda exatamente
porque ele deve realizar a ação.
Utilize imagens relacionadas: sua
Landing Page foi criada para promover
seu ebook, portanto nada mais justo que
colocar a capa dele em destaque.
Crie um formulário simples: você deve
coletar através da sua Landing Page
apenas as informações indispensáveis
para qualificação dos seus contatos em
leads — ou seja, oportunidades de venda.
Quanto maior e mais desnecessário for
o seu formulário, menores as chances
de que o seu visitante preencha e baixe
o seu material.
29
Utilize um bom CTA: o cta — ou Call to
Action — é o botão, link ou imagem que
ajuda o seu usuário a concluir uma ação,
neste caso, baixar o ebook.
Por isso ele deve ter destaque e deve
ser claro para que os visitantes da sua
Landing Page saibam exatamente o
que fazer.
Deixe uma mensagem de finalização
da ação: seja um simples pop-up
ou uma thank you page — página
exclusivamente para agradecer
pela ação —, você deve deixar uma
mensagem que mostre para o seu
usuário que ele conseguiu concluir
a ação.

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SOCIAL MEDIA
Certamente você irá divulgar o material que
tanto se orgulhou de ter feito em todas as suas
redes sociais. Mas, ao fazer isso, é importante
que monte um cronograma de postagens,
divulgando em dias e horários diferentes, para
alcançar um maior número de pessoas.
Além disso, ofereça em cada uma delas prévias
do seu conteúdo, sempre com alguma imagem
relevante (como a capa de seu ebook), para atrair
a atenção da sua audiência.
FACEBOOK ADS
Depois de investir na criação de seu material,
talvez possa valer a pena para você investir um
pouco mais em anúncios dentro do Facebook.
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Por ser capaz de segmentar a publicidade
baseando-se no interesse de seus usuários,
existem grandes chances de que você
consiga encontrar muita gente interessada
em seu conteúdo.
Para saber mais sobre como anunciar nessa
rede social, baixe o nosso material completo
sobre Facebook Ads e crie campanhas que
geram muitos resultados!
EMAIL MARKETING
A lista de emails é um dos bens mais preciosos
que um profissional de marketing pode ter. Isso
porque as pessoas que nela se cadastraram
demonstraram claro interesse em seu conteúdo
e lhe deram permissão para que você fale
diretamente com elas.
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Portanto, aproveite essa abertura e informe o público ## Tenha um Call to Action eficiente. Coloque-o em
sobre seu novo material, que pode ser interessante destaque na mensagem e utilize cores e contraste
para eles. Lembre-se sempre de seguir as boas práticas para chamar a atenção do botão;
de envio de email:

## Segmente sua base de emails. Pessoas são

diferentes umas das outras, precisando de uma
abordagem específica para despertar sua atenção.
Por isso segmente sua base de emails de acordo
com a área de interesse dos seus contatos e
obtenha melhores resultados com seus disparos
de divulgação de materiais;

## Tente enviar emails com o mesmo padrão de dia e

horário. Torne o envio de seu conteúdo previsível
para as pessoas, para que sempre possam esperar
por ele.

## Envie emails responsivos. O número de pessoas

que checam seus emails através de dispositivos
móveis é cada vez maior. Por isso, vale a pena
facilitar para seu público. Lembre-se de ser
simples, prático e objetivo;
 32
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MENSURAÇÃO
DE RESULTADOS
Não, o trabalho ainda não acabou. Na verdade, uma das
partes mais importantes — e que realmente impacta
os resultados da sua empresa — só começa agora: a
análise dos resultados dos materiais.

A maior parte dos resultados será obtida dentro da sua

própria ferramenta de gerar landing pages. Ela te dará
o número de downloads e, dependendo de qual é a sua
ferramenta, ainda poderá gerar dados relacionados ao
seu lançamento: de onde vieram os contatos — Social,
email, link direto — e também a taxa de conversão da
sua Landing Page.

Com isso, as principais métricas que precisam ser

acompanhadas:
 33
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## Taxa de conversão: Do total de pessoas

que acessaram a sua página, quantas
concluíram o download do material;

## Custo por lead: Qual foi o investimento

necessário para gerar os leads dessa
campanha e, com isso, qual o custo médio
de cada novo lead;

## Fonte de tráfego: De qual canal as pessoas

vieram até a sua Landing Page.

Essas métricas, além de ajudarem a avaliar o

sucesso dos seus materiais e a escolha do seu
tema, ainda levantarão informações importantes
sobre a qualidade das suas Landing Pages e
também das suas campanhas de divulgação dos
materiais. Por isso eles são tão importantes.

Só assim você poderá criar materiais cada vez

mais bem sucedidos, aumentando e tornando
mais qualificada a sua geração de leads.

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CASE: O JEITO ROCK DE SER - QUAIS SÃO
OS DIFERENCIAIS DOS NOSSOS EBOOKS
Nós da Rock Content somos realmente apaixonados
por todos os nossos materiais ricos, especialmente os
ebooks. Eles dão um trabalhão, mas ao mesmo tempo
têm nos gerado, ao longo dos anos de empresa, ótimos
resultados e muitos leads!
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Por isso, nós temos um cuidado especial com cada
um dos nosso ebooks. Eles levam um bom tempo para
serem produzidos, justamente para que a qualidade
deles nos ajude ainda mais nas nossas métricas e
também gere valor para todos os nossos leitores.

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Ao longo dos anos, fomos aperfeiçoando a nossa
maneira de fazer esse tipo de material, e vamos
compartilhar com vocês alguns diferenciais que têm
impactado significativamente os nossos resultados,
melhorando a experiência dos nossos leitores com
nossos conteúdos.
BARRA DE COMPARTILHAMENTO
EM SOCIAL
No topo de cada uma das páginas dos nosso materiais,
nós deixamos botões de compartilhamento em social,
para que cada lead consiga, caso queira, dividir com
algum amigo a sua experiência.
Isso é legal tanto para eles quanto para nós: os leitores
conseguem realizar uma ação de uma maneira
simples e prática e nós conseguimos aumentar o
alcance dos nossos conteúdos de maneira espontânea,
aumentando o valor que aquele conteúdo tem!
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CONTATO DOS AUTORES
Um conteúdo online possui muitas vantagens, e uma
delas é a proximidade com as pessoas que criam os
materiais. Por isso, temos uma página de autores logo
no início de cada um dos nossos ebooks.
Além de dar os créditos a quem merece — porque dá
um orgulho danado ver o seu material prontinho e
diagramado —, isso ainda facilita que os leitores tirem
dúvidas, deem sugestões ou mesmo deem feedbacks
a respeito dos materiais, aumentando a proximidade
com a gente.
CAPÍTULOS IDENTIFICADOS
POR COR
Uma coisa muitas vezes esquecida por muitas pessoas
na hora de pensar em um material é a relação do leitor
com ele, pensando em maneiras de melhorar a sua
experiência e tornar o seu aprendizado ainda maior.
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Para nós, esse ponto é uma prioridade! Por isso,
além das imagens, ilustrações e elementos de
escaneabilidade do texto — negrito, bullet points, box
de informações — também temos um padrão de cores
para cada capítulo, ajudando o leitor a identificar as
informações que se relacionam.
Isso é excelente quando alguém quer voltar para um
tópico ou está relendo o material, ajuda a tornar a
experiência mais agradável e ainda facilita o consumo
do conteúdo!

Nisso, como você deve ter notado, os títulos e

subtítulos dos materiais, assim como qualquer
elemento que contribua para a compreensão dele
dentro da página, possuem o mesmo esquema de cores
em cada capítulo. Pode parecer uma coisa dispensável,
mas contribuiu muito para a compreensão do texto e
as pessoas gostam bastante.

LINKS NO ÍNDICE

Outra coisa muito legal e que está diretamente

associada à experiência do nosso usuário são os links
do menu. Se você for agora lá no índice — e dá para
fazer isso pela setinha que fica no canto direito do seu
material :) — você poderá clicar em qualquer um dos
ítens do menu e será direcionado para a página dele.
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CONCLUSÃO
Nós amamos os ebooks. Não só por serem
materiais esteticamente muito legais, que geram
valor e que nos dão muito orgulho de escrever,
mas porque eles também estão diretamente
ligados a nossas metas e resultados.

Por isso, se você também tem uma estratégia

de geração de leads e quer gerar ainda mais
valor para os seus potenciais clientes, precisa
colocar esse tipo de material rico no seu
calendário de conteúdo.
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Comece com um projeto

e, com o tempo, vá
aperfeiçoando os materiais,
os lançamentos e os temas.
Faça testes sempre e de
tudo: das landing pages, da
estrutura, da melhor data de
lançamento.

Não existe uma fórmula,

e você só descobrirá o
que funciona bem para a
sua persona entendendo
o comportamento
dela através dos seus
lançamentos.

Boa sorte e, se tiver alguma

dúvida, fala com a gente!

Um abraço.
SOBRE A ROCK CONTENT

A Rock Content é a empresa líder em Marketing de Conteúdo

no mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem
com seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs
corporativos sem monotonia. Por meio do nosso serviço de
consultoria, montamos estratégias de conteúdo para nossos
clientes que são executadas pelo nosso time de milhares de
escritores freelancers qualificados. Possuímos vários materiais
educativos gratuitos e sempre temos algum artigo interessante
no blog do Marketing de Conteúdo.