Atração

Pessoal
& Liderança
 Atração Pessoal e Liderança

“Nossa vida é feita de escolhas. Você pode escolher

perseguir ou ser perseguido!!
A escolha é inteiramente sua!!!”

Por natureza, as pessoas crescem e vivem em grupos sociais. Esse é

um instinto de sobrevivência que está entranhado em nós. Atração é um gatilho
instintivo e biológico que evoluiu por milhões de anos e te ajudou a te deixar vivo,
o que explica o fato de ser algo que não é compreendido em nível consciente,
até que comecemos a estudar o assunto.

Desde os primórdios, as pessoas não podem viver sozinhas. Elas

sempre formaram relações de confiança e famílias. O líder, geralmente
conhecido como Alfa, era o indivíduo mais forte e dominante de um grupo ou
família, tanto física quanto mentalmente. Uma de suas responsabilidades era
proteger o grupo e assim, voluntariamente, as pessoas o seguiam.

Esse instinto ainda está presente em nós e é muito utilizado nos dias
atuais, mas o valor inerente ao líder agora é expressado de outras formas, tais
como compreensão do mundo dos negócios, sociabilidade, meios financeiros e
educação, em vez de força bruta. Essencialmente, nós estamos programados
para achar outras pessoas atraentes ou não, baseado no nível de valor que elas
têm a nos oferecer, porque nós ganhamos uma parte deste poder pela simples
associação com estas pessoas.
Pense em uma celebridade, com seus assessores e as pessoas que
ficam orbitando à sua volta em busca do status e dos eventuais ganhos que essa
celebridade proporciona. As pessoas têm uma atração subconsciente por outras
que comunicam liderança e que tem um nível mais elevado de valor pessoal.
Se o seu candidato a novo distribuidor não tiver essas qualidades, ele vai
penar até conseguir desenvolvê-las e isto geralmente é um longo processo de
desenvolvimento pessoal, cheio de erros e frustrações. A não ser que você
apresente este manual a ele, a fim de lhe proporcionar um caminho mais rápido
para o êxito.

Nos grupos sociais há basicamente três categorias de pessoas:

A) Alfas - Grandes líderes:

Os alfas possuem um estado mental de abundância e, além de serem
uma referência, são seguidos por distribuidores de outras linhas ou empresas.
O Alfa é aquela pessoa que os outros querem ser. Eles são líderes. Eles
são procurados. Atraem os olhares e o sucesso chega facilmente até eles.
Líderes, atraem por natureza, porque irradiam confiança e sabem
exatamente o que querem. Focam sua energia em atingir seus objetivos e tem
um sistema de valores forte e bem definido. Tudo o que fazem reflete suas
crenças sobre o que é certo e o que é errado.
Os Alfas oferecem uma grande quantidade de valor para as outras
pessoas. Amam e protegem aqueles que são importantes para eles, sempre
irradiando energia positiva e otimismo. Fazem o que a maioria não está disposta
a fazer.
Falando especificamente do Marketing Multinível, o Alfa é aquela pessoa
que patrocina novos distribuidores sem fazer esforço. Quando você é um
Profissional de Marketing Alfa, você oferece valor para as pessoas e elas
automaticamente lhe seguirão.

Este é o princípio fundamental do Mestre do Recrutamento.

O Profissional de Marketing Alfa não precisa fazer ligação de
acompanhamento ou ficar “namorando” seus candidatos. Não precisa ficar
respondendo perguntas sobre quanto ganha ou ficar convencendo as pessoas
sobre qualquer coisa.
O negócio deles prospera com tamanha abundância que, em algumas
situações, eles precisarão limitar o número de distribuidores que eles
patrocinam, ou passa-los para algum líder do grupo deles porque eles
simplesmente não têm tempo suficiente para trabalhar com tanta gente.
B) Pré- Alfas – Líderes:

São pessoas que decidiram sair de suas zonas de conforto e começaram

seus trabalhos de liderança, sabendo que passarão por um período de esforço
até conquistarem a grande recompensa. Começam a treinar seus novos
distribuidores capacitando-os com conhecimento e experiência, e com postura
mais incisiva com seus candidatos a distribuidores.
Começaram a ser anfitriões e ministrar treinamentos assumindo a
responsabilidade pelo crescimento de suas redes e campanhas de marketing, e
assim seu nível de autoconfiança e valor próprio cresceram significativamente.

C) Betas – Seguidores:
O grupo dos betas geralmente é formado por pessoas com pouca
autoconfiança e pouco valor para agregar aos demais. Costumam ser inseguros
a respeito de si mesmos e, em alguns casos, não se sentem confortáveis com a
ideia de se tornarem líderes. O que acontece com eles é sempre “culpa de
alguém”.
Alfas, Pré-alfas e betas, cada categoria oferece a seus indivíduos
habilidades e benefícios pertinentes e é necessário darmos o melhor de nós
sempre. Então temos que crescer, certo?
Todo grande líder passou por transformações. O que você precisa saber é
que a crença sempre vem antes dos resultados. Isto é tão fundamental para o
seu sucesso neste negócio que vou repetir para que fique gravado em sua
mente: A CRENÇA SEMPRE VEM ANTES DOS RESULTADOS.

Suas crenças levam você a certas ações e comportamentos. Uma

mudança em suas crenças, portanto, levará você a novas ações e novos
resultados. A princípio, suas novas ações e seus novos comportamentos
parecerão estranhos a você mesmo, você sentirá que seu novo jeito de pensar
e de agir não são você.
 Apesar do desconforto inicial com suas novas atitudes, se você se dedicar
e persistir, com o tempo elas serão incorporadas em você e irão te transformar
no tipo de pessoa que você precisa ser para gerar os resultados que você quer
ter.
Na verdade, a categoria em que você se encontra hoje (alfa, pré-alfa ou
beta) reflete suas crenças pessoais sobre você mesmo, e ela não foi
determinada pela quantidade de dinheiro que você tem ou deixa de ter, nem por
experiência profissional, nem pelo emprego que você tem, nem mesmo pelo que
alguém pensa a seu respeito. Ela foi determinada por seu próprio ESTADO
MENTAL, e este não foi dado ou atribuído por outras pessoas.
Você, e somente você, decide em que categoria quer se enquadrar. E
lembre-se, esse é o tipo de coisa que não dá para fingir. As pessoas ao seu redor
percebem de longe em qual estado mental você se encontra. Elas “farejam” se
você se sente um alfa, um pré-alfa ou um beta.
O que você pode fazer a partir de agora (e acredite, você tem a
capacidade para isso!) é iniciar um processo de transformação pessoal. E a
melhor coisa que você pode fazer para começar a construir um novo estado
mental para si mesmo é adotar novos hábitos e não, isso não é fácil.
Desafiar seus pontos de vista e seu sistema de crenças e agir como se
fosse uma outra pessoa, é uma tarefa assustadora, mas ao mesmo tempo,
extremamente gratificante. Isso é desenvolvimento pessoal, aumentar o seu
valor aos olhos dos demais e sair de um grupo para outro. É crescimento interior.
É investir em você!
A diferença básica entre um Pré-Alfa e um Beta é que o Pré-Alfa tem a
visão, a coragem e o desejo de assumir um compromisso mesmo que seja
enfrentando adversidades e desafios. E se você não consegue assumir um
compromisso e liderar a si próprio, como pode querer liderar os demais e esperar
que te sigam?
O seu objetivo no Marketing Multinível é se tornar o que eu chamo de um
“Profissional de Marketing Alfa”.
Empreendedores de sucesso, por definição, são alfas. Empreendedores
Beta (empreendedores “de verdade”) não existem. Com isto em mente, é
importante notar duas coisas: um tipo não pode existir sem o outro, e todos
devem seguir alguém a fim de se tornar, futuramente, um líder Alfa.
E, para se tornar um líder Alfa, basta que encontre um Alfa e comece a
simular o seu o jeito de ser, e logo você começará a compartilhar isso com outras
pessoas, pois estará perto de se tornar também um Profissional de Marketing
Alfa. Passará então a ter uma mentalidade de abundância, e este é um conceito
básico necessário para se ter sucesso.
Alfas nunca surgem de uma mentalidade de “precisar”. Você não “precisa”
patrocinar pessoas. Qualquer sentimento de “precisar” é esmagado por um
estado mental de abundância que não tem limites. Abundância de dinheiro,
abundância de candidatos, abundância de oportunidades, etc....
Quando você vive em abundância, você não teme o erro ou a falha, nem
está preocupado com a crítica alheia e não deixa que pessoas ou os seus
comentários o afetem. Você dita os termos e passa a ser mais assertivo, com
“postura” no nosso mundo do Multinível. Você não tem medo de dizer “não”.
Você sabe que não dá para agradar a todos, mas isso não importa, porque você
vive em um estado mental de abundância.
Você serve às pessoas que lhe seguem. Seu objetivo é fazer com que a
vida dessas pessoas que estão ao seu redor melhore, não porque você se sente
obrigado, mas porque você quer isto! Você cuida com zelo do seu bem mais
precioso: seu tempo. E não está disposto a desperdiçá-lo com outras pessoas,
a não ser que elas mereçam.
Tudo o que falamos até agora sobre a criação de um estado mental atrativo
se resume em uma única ideia: aumentar o seu valor diante de si mesmo e do
mundo. Quando um candidato questiona alguma coisa sobre o produto ou a
oportunidade a um Beta, ele fica frustrado, defensivo e ofendido.
E aí começa a correr atrás da aprovação do candidato. Como um
Profissional de Marketing Alfa, você assume o controle da situação antes que
isso aconteça, ou simplesmente ignora. Quanto mais valioso você se tornar para
os outros, mais eles lhe seguirão e mais Alfa você será. Este é o segredo.
Depois que me dei conta disso eu investi mais ainda em mim, gastando o
que eu tinha, comprando livros, cursos, mentoria e coaching, e com todo esse
aprendizado, me tornei extremamente valioso aos olhos das outras pessoas.
Vale repetir... para se tornar um “ímã” e atrair as pessoas, você precisa aumentar
seu valor aos olhos delas através de sua capacitação, conhecimento e
experiência.
A confiança e a mentalidade de abundância necessárias para se tornar um
Profissional de Marketing Alfa vem quando você acredita e sabe que tem valor
próprio para oferecer às pessoas. Você não precisa fazer muita coisa para
aumentar seu poder aos olhos dos seus candidatos, porque muitos deles não
têm a menor ideia de como se constrói um negócio de rede. Tudo o que você
precisa é saber um pouco mais do que eles para estar, instantaneamente, em
uma posição de poder. É se comportar com postura e atitudes de um líder Alfa.
As pessoas podem comprar livros até o fim da vida, mas nunca
conseguirão nada se não mudarem suas atitudes e posturas diante dos fatos.
Nestes casos o melhor que elas têm a fazer é continuarem em seus empregos.
Esse processo de educação não tem fim. Aumentar seu valor aos olhos dos
demais não tem fim. Ou seja, quanto mais eu ganho, mais eu invisto em minha
educação, no meu crescimento pessoal.
Você não precisa ter sido um gênio na escola ou ter uma faculdade, mas
precisa saber que todas as respostas necessárias para vencer os seus desafios
estão aí fora no mercado, só esperando por você. Basta que seja esperto o
suficiente para investir em você mesmo, porque quanto mais valor criar mais
valor terá aos olhos das outras pessoas e mais será seguido.
O fato de você ler este manual agora mostra que, de alguma forma, você
entende esse princípio. Por isso, não pare. Continue trabalhando em sua
transformação pessoal e AUMENTE sua busca por educação, o que eleva seu
valor como um profissional de marketing. Cada um dos empreendedores de
sucesso que eu conheço estudou e acumulou conhecimento em suas áreas de
atuação equivalentes a um Mestrado ou Doutorado.
O método MESTRE DO RECRUTAMENTO não é o término do seu
aprendizado. É o início. Simplesmente não existe e nunca existirá uma receita
de bolo que, de forma instantânea, trará com facilidade e sem esforço tudo o que
um Beta precisa desenvolver em si mesmo a fim de se tornar um líder Alfa. Cada
investimento que você faz quando compra um CD, um livro, um e-book ou um
curso, tem aproveitamentos diferentes.
Às vezes você aprende em um treinamento só uma sacada que você
ainda não teve. Apenas uma única e boa sacada. Se você conseguir isso então
todo o seu investimento já valeu a pena, porque com o passar do tempo todo
esse conhecimento se acumulará em sua mente.
Por isso, não tenha medo de investir em cursos que promovam seu
desenvolvimento pessoal. Invista comprando ingressos para eventos,
treinamentos online, Coaching, etc. Ler, treinar, estudar e praticar o que é
ensinado neste manual vai aumentar o seu valor aos olhos do mundo
automaticamente. Resumindo, para você ter grande sucesso na nossa indústria
vai precisar de DUAS coisas:

1. Aumentar o seu valor pessoal, a fim de se tornar um líder para as outras

pessoas.
2. Ter a habilidade de expressar esse valor para seus candidatos a
distribuidores através de técnicas de marketing.

Não há atalhos. E não existem fórmulas mágicas.

Eu posso passar a vida toda te dando novos contatos para você
apresentar o negócio, mas se você não se enxergar como um líder e não
expressar as duas qualidades acima, você nunca patrocinará ninguém. Tudo o
que você precisa para se tornar um líder Alfa é desenvolver um estado mental
de abundância, e isso já existe dentro de você.

“Você pode ter tudo o que quiser se fizer esforços para ajudar
outras pessoas a terem o que elas querem. ” (Zig Ziglar)