WORKSHOP

SOBRE
NETWORKING &
REPUTAÇÃO
Profa. Regina Filgueiras
EMENTA: Conceito do marketing pessoal. Os 4p ́s no marketing pessoal;
Comportamento e atitudes no marketing pessoal; Conceitos e relação entre
identidade, imagem e reputação; Gerenciamento da reputação; Confiança,
reputação e networking. Networking - criando sua rede de relacionamento;
Como fortalecer seu networking; Transformando networking em negócios.

BIBLIOGRAFIA BÁSICA
GOLEMAN, Daniel. Inteligência Emocional. Rio de Janeiro: Ed. Objetiva,
1995 GOLEMAN, Daniel. Inteligência emocional: a teoria revolucionária que
redefine o que é ser inteligente. 5.ed. Rio de Janeiro: Objetiva, 1996. 375 p
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: Análise Planejamento e
Controle. São Paulo: Atlas, 1998. KOTLER, Philip. Administração de
marketing: a edição do novo milênio. São Paulo: Prentice Hall , 2003.
 A proposta deste encontro é
levar você a compreender que
uma marca não nasce, mas
sim é construída. E que uma
marca pessoal é consequência
de um processo de
diferenciação.
Queremos auxiliá-lo a criar a
marca “VOCÊ S/A”
Você já reparou que, até mesmo para
crescer internamente na organização
é preciso que a pessoa seja sempre
lembrada pela sua imagem e
características profissionais e de
comportamento que apresenta?
 4 Ps doMarketing Pessoal

Praça: que tipo de Promoção: Posicionamento:

empresa te atrai? Networking é como está sua
fundamental! carreira e seu nome
no mercado?

Preço: muito mais do que saber sua

“pretensão salarial”, quanto vale seu
trabalho, sua experiência?
Quer fazer um teste rápido sobre o estágio atual de
sua imagem ? Pergunte-se: “O que as pessoas
pensam de mim quando se fala em meu nome? Será
que você é reconhecido, notado em meio à
multidão? Que sentimento é despertado nas pessoas
ao ouvirem falar de seu nome ou ao encontrarem
você em um ambiente qualquer?
Marketing Pessoal é portanto:
deixar marcas, traços, sinais
positivos de nossa presença, de
nossa atitude e atuação.
Auto-conhecimento:
• Devemos ter em mente
que ninguém é perfeito.
Todos nós estamos
MELHORANDO A CADA
DIA!!!
• Reconhecer os nossos
pontos fortes e fracos é
uma excelente fórmula
para melhoria contínua de
nossas atitudes e
comportamentos.
“Marketing pessoal não é
divulgar uma melhor
imagem de nós mesmos,
mas nos tornarmos pessoas
melhores a cada dia”.
CONSELHOS ÚTEIS
 APARÊNCIA INTERNA
A saúde emocional é o seu maior
patrimônio. Preservar esse
patrimônio é de sua única e
exclusiva responsabilidade. Não
conte muito com os outros, pois
somente você pode decidir o
melhor para sua vida. A saúde é a
base necessária para qualquer
empreitada que você venha a
realizar.
Estar bem física e emocionalmente é
fundamental para superar os
obstáculos naturais de sua longa
caminhada rumo ao sucesso em
todas as áreas da vida.
Demonstrar estar saudável, mais do
que apenas parecer bem, constitui-
se na chave de ouro que sela o
primeiro passo do processo de
construção de uma marca pessoal. E
uma vida saudável implica em sono
reparador, alimentação balanceada
e prática regular de esportes e de
atividades de lazer.
Não basta ser competente,
você também precisa
parecer competente. Cada
vez mais pessoas procuram
cursos de etiquetas e boas
maneiras. Você confiaria
num profissional mal
vestido, mal cheiroso, de
péssima
aparência?
 APARÊNCIA EXTERNA
A Robert Half, empresa especializada
em recrutamento e seleção, realizou
uma pesquisa com 100 diretores de
Recursos Humanos. Desse total, 22%
afirmaram sempre ver os
colaboradores com roupas
inadequadas durante o período de
trabalho e 54% disseram que isso
ocorre com certa frequência. Além do
mais, 45% dos executivos brasileiros
afirmam considerar a roupa como
uma grande influência na carreira.
 “Aparentar ter
competência é tão
importante quanto a
própria
competência.”
O aspecto externo é o
princípio de tudo. E
você dificilmente
terá uma segunda
oportunidade de
causar uma primeira
boa impressão. Para
tanto, você deverá
contemplar os
seguintes itens:
 Postura Corporal
• Cabeça inclinada, ombros arqueados,
tronco curvado... Onde você pensa que
vai assim? Qual percepção pretende
conferir àqueles que o encontram? Seria
você alguém derrotado e infeliz? Uma
postura elegante ao assentar-se e ao
caminhar demonstram altivez,
autoconfiança e independência, além de
contribuir com sua própria saúde.

• É preciso zelar por boa postura e

também a compostura gera boa
impressão. Transmita vitalidade. Um
profissional caído, sem energia, não
transmite uma imagem positiva.
 Conselhos úteis
• Ninguém gosta de se relacionar com gente
pessimista, mal-humorada e que vive se
lamentando. Evite apresentar expressões e
posturas físicas que denotem cansaço, mau
humor e aborrecimento.

• De nada adianta boa aparência e gestos

adequados em uma pessoa pessimista e
maledicente. É fundamental que você saiba
se cuidar, adotar e cultuar atitudes e valores
positivos, tais como: otimismo, entusiasmo,
integridade, bondade, paciência, tolerância e
flexibilidade.
Você sabe que
credibilidade é
algo que leva
anos para se
edificar e que se
perde em
instantes...
 Por isso, trabalhar o
conteúdo significa cuidar
dos seguintes pontos:
 Zelando pelo Vocabulário
• Você no seu dia-a-dia se expressa e
escreve, e isto contribui para sedimentar
de forma positiva ou negativa a sua
imagem, então vejamos:
• Pronunciar “menas”, “poblema” e seus
derivados, será suficiente para destruir
toda a credibilidade que foi sendo
erguida nos passos anteriores.
 Evitando as Fofocas
É pecado capital no
marketing pessoal. "O
diz-que-me-disse é a
coisa mais comum, mas
fuja disso. Além de ser
muito negativa, coloca
em xeque sua reputação
e sua credibilidade, tanto
pessoal quanto
profissional.
Simplesmente não fale
mal do outro“.
Zelando pela Escrita
• É importante também salientar que
igual preocupação deve-se ter com a
escrita. Redigir um texto escrevendo
“essessão” ou “quizer”, entre outras,
fatalmente arruinará sua imagem.
• Nunca é tarde para aprender nosso
idioma. Basta estudar um pouco e ler
muito: jornais, revistas, livros, até bula
de remédio serve. Desta forma, você
ampliará seu vocabulário, ganhando
maior versatilidade para se comunicar
melhor.
 Cuidando do Conteúdo
• A primeira impressão que as pessoas fazem de
você é ótima. Mas é o conteúdo?
• A imagem apenas atrai para os olhos do
mercado, mas as empresas buscam profissionais
que estão cada vez mais preparados e que
investem no seu crescimento e desenvolvimento
profissional;
 OS VERBOS DO MARKETING
PESSOAL
• SER
• QUERER
• OUSAR
• PARECER
• APARECER!
Ou seja ter Atitude!!!
 Atitudes X Marketing Pessoal
• Atitudes como iniciativa, comprometimento,
ousadia, persistência, criatividade, planejamento,
persuasão e autoconfiança.
• Todas as temos, mais ou menos desenvolvidas. É
preciso reforçar atitudes positivas que estão
sendo praticadas e identificar aquelas que
precisam ser melhoradas.
Marketing pessoal é muito
mais do que preocupação
com a aparência, ou
aspecto visual, é adotar
comportamentos e ações
que conquistem a
confiança e admiração das
pessoas.
 Networking
Pontos Importante a Observar:

1- Qualidade x quantidade
Quando falamos em networking, muitas pessoas acreditam que é necessário conhecer
muitas pessoas e estabelecer contato com elas.
É mais relevante contar com um grupo ativo de profissionais que interagem no seu
networking do que com uma imensidão de pessoas com as quais você não conversa
quase nunca.

2- Procure contatos relevantes

O poder da rede de networking está na capacidade de interação. Procure estabelecer
contatos constantes com pessoas relevantes profissionalmente.

3- Descubra a maneira certa de iniciar o contato

As redes sociais, por exemplo, são uma grande oportunidade.
Com o Facebook e o LinkedIn, passando até mesmo pelo WhatsApp, é possível ter um
bom desempenho no networking.
 Networking
4- Mantenha-se atualizado e seja referência em sua área
Sempre atualize seus conhecimentos sobre sua área de atuação.

5- Não desapareça
A comunicação deve ser mantida com constância e equilíbrio. Afinal, como fazer
networking se você não se mostrar?
Encontros presenciais são importantes, pois são momentos de interação pessoal. Por
isso, não deixe de comparecer a feiras, palestras e até mesmo de se matricular em
cursos.

Investir em networking é uma necessidade que deve ser praticada por todo profissional.
Isso não só é importante para se manter ativo no mercado, como também para gerar
oportunidades relevantes para o seu negócio.

Lembre-se: não tem como fazer networking se

você ficar escondido!
 O profissional deve construir uma marca pessoal
no universo onde atua, sendo essa a sua principal
ferramenta para se posicionar diante dos desafios.
A inércia, nos dias de hoje, custa muito caro, em
termos de carreira profissional e pode afetar
inclusive as atividades do seu dia-a-dia.

VOCÊ É O ÚNICO RESPONSÁVEL PELA SUA

IMAGEM!