O QUE VOCÊ VAI APRENDER

1   | Introdução à fotografia newborn

2   | Preparando seu ensaio newborn

3     | Fotografando seu ensaio newborn

4     | Vendendo seu ensaio newborn

5     | Bônus

www.fotologia.net
SOBRE A AUTORA
Amanda faz parte da como filosofia de vida
segunda geração de ajudar o mercado
fotógrafos da família fotográfico a crescer
Vanassi, com mais de 10 através da divulgação de
anos de experiência no conteúdos como esse no
ramo é especialista em projeto FOTOLOGIA. 
retratos femininos, famílias
e recém nascidos. Se
descobriu mais apaixonada
ainda por bebês depois do
nascimento do Joãozinho
(o bebê da família).

Com uma carreira

de sucesso
trabalhando no
concorrido mercado
da serra gaúcha
relaciona-se de
forma diferenciada
com seus clientes.

Amanda faz parte da

família Vanassi e
junto com os seus
dois irmãos tem 

@amandavanassi_newborns /amandavanassifoto

amandavanassi.com.br
SOBRE O FOTOLOGIA
O mercado fotográfico brasileiro é gigante mas, por uma
série de fatores é carente de fontes de informação
relevantes para quem quer viver da fotografia.

Pensando em uma solução para esse problema, nasceu o

projeto Fotologia que é baseado em podcast, vídeos e
materiais, com discussões, entrevistas, dicas, análises e
curadoria de conteúdo relevante para quem quer viver de
fotografia.

O programa é apresentado pelos irmãos Vanassi,

fotógrafos profissionais reconhecidos, que possuem ampla
experiência de negócios, vivência em docência para
fotógrafos.

A filosofia do Fotologia é ajudar o mercado de fotografia a

ser cada vez mais próspero e sustentável, fazendo com
que os fotógrafos possam se orgulhar da sua profissão e
viver confortavelmente com os seus ganhos.

fotologiacast fotologiacast/
amandavanassi.com.br
Para quem é
esse E-book?

Esse material foi desenvolvido para

orientar fotógrafos (iniciantes ou
avançados), aspirantes a fotógrafos e
curiosos em geral. A ideia é apresentar os
conceitos mais modernos relacionados a
fotografia de recém nascidos de forma
clara, dinâmica, sem tecnicismos e direto ao
ponto.

É imprescindível que você, assim como eu,

seja um apaixonado por fotografia e deseje
de todo o coração ser bem sucedido no
mundo dos recém nascidos. Tenho certeza
que a fotografia vai te fazer muito feliz e
realizado se você se dedicar a ela.
CAPÍTULO 1

INTRODUÇÃO
À FOTOGRAFIA
NEWBORN
O que é ensaio
newborn?

A fotografia de recém nascidos feita de

forma elaborada surgiu a partir do olhar de
Anne Geddes nos anos 90, já no Brasil
passou a ser estudada e desenvolvida em
2010, havendo assim um crescimento tão
grande de fotógrafos interessados em
explorar esse universo lindo e desconhecido
dos “newborns” que rapidamente se tornou
febre entre as novas mamães. Atualmente
esse tipo de ensaio é considerado um
registro essencial para as famílias, tanto
quanto o ensaio de gestação!

O objetivo desse estilo de fotografia é

ilustrar as características peculiares que o
bebê apresenta em seus primeiros dias de
vida como a pele escamada e com pouca
gordura.

Nessa fase o rn ainda é bem pequeno com

um aspecto frágil, por isso as poses são
feitas de modo sutil, deixando o bebê
sempre bem acomodado e confortável,
alguns posicionamentos remetem a posturas
que ele tinha ainda dentro do útero
materno, o que deixa as imagens ainda mais
encantadoras.

Apesar da medicina considerar recém-

nascido o bebê de até 28 dias de vida, o
período considerado ideal para a realização
das fotos é entre o 5° ao 15° dias, porque o
bebê geralmente ainda não apresenta
crises de cólicas que interferem muito no
resultado das imagens e porque ainda é
facilmente remetido a vida intrauterina a
partir das técnicas aplicadas pelo
fotógrafo.

A estética dessa imagem é delicada, é feito

o uso de diversos acessórios para enfeitar
os bebês como headbands, toucas, saias,
calças, cestos, baldes e ursinhos. Em quase
todo o ensaio o rn é fotografado dormindo,
pois assim é possível apresentá-lo com
feições serenas , outro motivo para essa
recomendação é que o bebê estará seguro
dormindo, pois bebês tendem a ter reflexos
quando acordados e podem vir a se
machucar.
Estilos de
ensaio
Apesar de estarmos tratando do ensaio
posado na maior parte do e-book é
importante deixar claro que existe outro
estilo de fotografia de recém-nascidos
também muito aceito no Brasil conhecido
como lifestyle.

A maior diferença entre os dois tipos de

ensaios é que um é feito em acessórios
específicos utilizados pelo fotógrafo dentro
de seu estúdio ou na casa do cliente em
busca de uma estética específica, já o
lifestyle é documental, o bebê é
fotografado em seu cotidiano como deitado
em seu berço, no trocador ou no colo dos
pais.

Uma dica interessante é que se comece a

fotografar bebês dentro do conceito
lifestyle não oferecendo assim nenhum risco
a eles, desse modo o fotógrafo vai criando
intimidade com a vida dos recém-nascidos e
adquire confiança e experiência para dar o
próximo passo e começar a lidar com eles.
CAPÍTULO 2

PREPARANDO
O que você
precisa saber
sobre o bebê 
A duração esperada da gestação humana é
de 37 a 40 semanas, porém bebês podem
nascer antes desse período sendo assim
prematuros, situação que exige cuidados
especiais ainda no ambiente hospitalar. A
idade gestacional nos indica se o ensaio
precisará de ainda mais cautela,
principalmente porque o bebê humano
diferentemente dos demais mamíferos
atinge a maturidade dos sistemas nervoso
central, auditivo, digestório, imunológico e
da visão na vida extrauterina em
decorrência de estímulos que somente
acontecem no meio ambiente. Com essa
informação passamos a entender certos
comportamentos do rn como o fato de que
ele chora essencialmente por desconforto
(frio, calor, fralda suja, dor e insegurança)
e necessidade fisiológica (fome). No início
da vida eles não choram por manha, essa
manifestação sempre tem um motivo maior.

Vamos falar sobre alguns fatores

importantes a respeito da fisiologia do rn
que devem ser levados em consideração
antes de iniciar sua carreira com ensaios
newborn.
 • Até o terceiro mês de vida o bebê não
apresenta a sustentação do pescoço e como
sua cabeça é bastante pesada em relação
ao corpo, podendo representar um terço do
peso total, é necessário sempre sustentar
bem a cabeça antes de dar apoio as costas
evitando lesões.

• Sua pele é mais fina do que a do adulto

e também apresenta maior tendência a
ressecamento, por isso é comum que os
bebês cheguem ao ensaio apresentando
descamação da pele ou brotoejas. Não se
assuste, esse processo é normal para a
adaptação do bebê. No entanto é
importantíssimo controlar a umidade do ar
durante o ensaio para que o bebê não
desidrate.

• O bebê nasce sem conseguir controlar a

própria temperatura do corpo, como
durante o ensaio ele estará sem roupas é
vital manter uma temperatura de segurança
que oferece também conforto a ele.
 • Se o bebê estiver com frio apresentará
a pele mais fria nas costas, peito e barriga,
não é indicado medir pelas extremidades,
pois essas geralmente são mais frias.

• Se o bebê estiver com calor irá suar e

sentirá necessidade de mamar mais vezes
do que o normal.

• O coto umbilical é uma porta de entrada

para bactérias no corpo do bebê, por isso
todos os acessórios que forem utilizados no
ensaio precisam ser rigorosamente
higienizados. Após a sessão de fotos
sempre recomendo que os pais higienizem o
coto do bebê com álcool a 70%.

• Todo o bebê tem soluços que são

contrações do diafragma provocadas pela
irritação ou pela estimulação desse
músculo, que ainda é imaturo. Muitas vezes
a posição da amamentação faz com que o
bebê engula muito ar, possivelmente
desencadeando soluços. A temperatura
também pode estimular o processo, esse é
um dos motivos importantes para controlar
o calor do ambiente durante a sessão de
fotos.

• Todo o recém-nascido exibe reflexos

primitivos que tem que ser identificados e
entendidos pelo fotógrafo para que o
ensaio ante de fora harmônica. Aprendendo
a usar esses reflexos a seu favor passa a
conseguir acalmar muito o bebê e ter mais
fluência nas poses. Vou explicar alguns
deles e mais adiante aprenderemos a
utilizá-los.
 ◦ Reflexo de Moro: São os "sustos",
aqueles espasmos em que o bebê estica o
pescoço, abre e estende os braços de uma
forma meio descoordenada e chora na
sequência. Acontece diante de estímulos
bruscos, como um barulho forte.

◦ Sucção: É um reflexo de
sobrevivência que aparece nos bebês
mesmo antes do nascimento e ocorre
quando os lábios são tocados por alguma
coisa. É possível ver em exames de
ultrassom alguns fetos chupando os
dedinhos ainda dentro da barriga.

◦ Preensão palmar: É quando o bebê

aperta os dedinhos das mãos e dos pés se
você passar o seu dedo nessas partes do
corpo dele, tentando lhe "prender". À
medida que você tenta puxar seu dedo, o
bebê tende a apertá-lo com mais força
ainda.

◦ Reflexo de Galant: Se passar seus

dedos pelas costas do bebê (que deve estar
de barriga para baixo), ele flexiona o
tronco para o lado tocado.
 • É comum que o rn apresente crises de
cólicas que são facilmente identificáveis,
pois ele tende a ficar vermelho, esticar as
pernas e fazer força, além de chorar! Essas
intervenções duram segundos e depois o
bebê relaxa até ter a próxima crise.
Infelizmente não há o que possa ser feito,
os pais podem oferecer remédio para gases
e massagearem a barriguinha, mas o melhor
mesmo é ter paciência.
Acalmando o
bebê para o
ensaio
Agora que você já conhece mais a respeito
do seu futuro modelinho é hora de aprender
como utilizar essas informações de forma a
ter sucesso no seu ensaio.

Lembra dos reflexos primitivos?

Reflexo de moro: Nesse momento o bebê
tende a procurar as paredes do útero da
mãe, pois quer se sentir protegido. Para
evitar que esses movimentos bruscos o
despertem é importante conter seus braços
e pernas de forma amigável. Peça para o
seu assistente manter constantemente as
mãos sobre as pernas e braços do bebê
quando ele estiver na pose, evitando que
ele se estique, isso vai fazer que ele se
sinta acolhido, use sempre o wrap
(falaremos dele em detalhes
posteriormente).

Reflexo palmar: Quando o bebê agarra a

sua mão durante a pose é possível que os
pais achem que ele está com medo,
entendendo esse processo comum para o rn
você pode explicar a eles que não
necessariamente o seu bebê está se
sentindo inseguro. Também poderá usar a
seu favor para colocar acessórios em suas
mãos deixando a imagem mais bonita como
ursinhos e flores.
Sucção: Entendendo que esse é um reflexo
comum para o bebê pode ofertar o bico
(sempre com a autorização dos pais) para
deixá-lo mais calmo e perceber que isso
nem sempre significa fome.

Fique calmo!
Se você estiver desconfortável com a
situação de ter que lidar com o bebê irá
demonstrar isso aos pais que já estão
inseguros, isso irá criar um clima ruim e de
desconfiança que certamente prejudicará
seu resultado. É essencial ir criando
intimidade com a realidade dos bebês e
estar confiante antes de inciar seus
primeiros ensaios.

Mantenha a mãe calma!

Bebês tem uma conexão realmente forte
com a mãe, se ela estiver nervosa passará
essa agitação para o filho. É preciso manter
a mãe calma e apreciando o ensaio para
poder dar apoio a equipe e ao modelinho.
Bebê alimentado = bebê feliz!
Para poder manter o bebê adormecido
durante o ensaio é essencial que ele esteja
bem alimentado, por isso antes do ensaio
começar o bebê precisa ter uma oferta
grande de alimento.

Tome o cuidado de sempre movimentar o

bebê de forma sutil em movimentos leves.
Seja gentil com seu modelinho procurando
nunca despertá-lo.

O objetivo maior do ensaio é proporcionar

sensações conhecidas e vividas pelos bebês
quando estavam na barriga da mãe, para
que eles se acalmem.
A criança se sente insegura por não estar
mais na posição fetal, basante encolhida,
coberta por uma dupla camada de um
“cobertor” macio e maleável – o útero
materno – o tempo todo ouvindo sons do
organismo materno e balançando de um
lado para o outro.

Para ajudar o rn a ter essas sensações

podemos embalar, enrolar no wrap,
oferecer a chupeta, mantê-lo coberto
enquanto é feita a transição de pose,
deixar a temperatura ambiente confortável
e usar por todo o tempo o som que imita o
ruído que ele ouvia dentro do útero da mãe
(existem aplicativos gratuitos que
reproduzem esse som).
Preparando o
ensaio 
Primeiro é necessário pensar no melhor
ambiente para receber a família e o bebê, o
local precisa ser tranquilo, aquecido,
organizado, limpo, arejado e iluminado
visando o bem-estar de todos os envolvidos
no ensaio.

Cuide dos pais!

Deve ser preparado um espaço para os pais
poderem sentar confortavelmente e
descansar enquanto as fotos são feitas,
recomendo que eles fiquem a certa
distância da área onde o bebê estiver
sendo fotografado, mas com boa
visibilidade dela.
*Uma dica legal é separar um móvel ou puff
para os pais colocarem bolsas e o bebê
conforto, porque tendem a colocar nas
poltronas onde irão sentar e acabam
ficando em pé.

Para receber o bebê é necessário que o

chão seja higienizado com álcool a 70%
assim como os props, já os wraps,
roupinhas e layers devem ter sido lavados
com sabão neutro.
A temperatura ambiente precisa estar entre
27°/28° e a umidade entre 50% a 60%.

Você deve estar com os cabelos presos,

usando roupas frescas, livre de acessórios
que possam irritar a pele do bebê como
anéis, pulseiras e colares. O uso de
aventais é recomendado para evitar sujar a
roupa com evacuações do rn.
O puff e props devem ser preparados
visando oferecer segurança e amparo ao
bebê, arrumados em formato de ninho.
Planeje as cores que usará no ensaio, se
possível inicie com cores neutras visando
uma estética harmônica.

Envie para a família uma lista com itens

necessários para o bom andamento do
ensaio como fraldas extras e chupeta para
o bebê bem como água e roupas leves para
os pais.
Dicas
importantes.
Nem todo o bebê arrota após mamar, mas
se os pais fizerem questão de tentar
provocar o arroto ajude que posicionem o
bebê da melhor forma possível, geralmente
os pais tendem a deixar a cabeça do bebê
tombar nesse momento. Se você se mostrar
disponível a ajudar e a compartilhar
informação irá ganhando ainda mais
confiança da família.

Se o bebê estiver inquieto ou ainda em sono

leve (REM – veremos isso mais a diante)
enrole seu corpo com o wrap e o embale
levemente.

Para tirar a chupeta da boca do bebê dê

leves toques em sua testa, isso irá voltar
sua atenção ao novo movimento e não
perceberá que soltou o bico.

Durante a espera para que o bebê relaxe

na pose dê leves tapinhas em seu bumbum,
esse movimento o remete aos batimentos
cardíacos da mãe que ele sentia dentro do
útero dela.

Use e abuse de posicionadores como meias

soquete para melhorar o acabamento das
poses e oferecer mais conforto para o
bebê.

Tenha por perto um aquecedor de

resistência para ofertar mais calor ao bebê
se for necessário, muitas vezes você pode
aquecer o puff antes de colocar o bebê
para que não sinta tanta diferença de
temperatura.
Sempre que possível posicione o bebê ainda
no seu colo e depois o coloque no acessório
onde será fotografado, assim ele já vai se
acostumando a nova postura.

É vital nunca deixar o bebê sozinho, seja

onde estiver, um adulto precisa estar perto
dele para evitar que ele fique em risco, já
que os reflexos primitivos podem fazer com
que ele se mexa inesperadamente.

Higienize constantemente suas mãos

durante o ensaio com álcool gel a 70%.

Faça uso de cestos ou caixas para

acomodar sua câmera e demais acessórios
durante o ensaio evitando que tenham
contado com o chão.

Caso você esteja doente remarque a sessão

de fotos evitando o risco de contaminação
ao bebê.

Se perceber que os pés e mãos do bebê

estão ficando muito vermelhos durante a
produção das fotos é preciso retirá-lo da
pose para que a circulação volte ao normal.
Use pesos dentro dos props para evitar seu
tombamento.

Ao montar o puff deixe diversas mantas já

esticadas para ir trocando com facilidade e
não esqueça de colocar entre elas fraldas
de pano ou tecido impermeável caso haja
evacuação do bebê.

Levando em consideração as limitações de

cada bebê fique atento aos seus resmungos
em determinadas poses, se ele estiver
resistindo a uma posição ou chorar mude
imediatamente sua postura.

Se você for trabalhar na casa do cliente

peça fotos anteriormente para ter uma
noção do ambiente e poder planejar o que
será necessário levar como difusor de luz
para usar na janela.

Quando a luz disponível for mais dura é

recomendado utilizar mantas escuras para a
sombra se misturar com o tom escuro e não
chamar tanto a atenção.
CAPÍTULO 3

FOTOGRAFANDO
Equipamento
Necessário
• Câmera DSLR ou Mirrorless
A câmera Digital Single Lens Reflex ou
DSLR recebe esse nome por possuir um
espelho que gera a mesma imagem no visor
ótico da que é capturada apenas pelas
lentes. A câmera digital traz muito mais
versatilidade do que as analógicas, aquelas
que era preciso ter filme e todo o processo
manual de revelação.

Já a mirrorless se destaca por não possuir

espelho, como o próprio nome já diz. A luz
entra e atinge o sensor sem nenhum
obstáculo. Isso significa que a cena não é
mais vista pelo visor ótico, mas por um
visor digital, exatamente como estará na
foto gerada pela câmera. Uma das grandes
vantagens desse tipo de câmera para o
ensaio newborn é o silêncio, por não ter
espelho, não tem aquele barulho do “click”,
que pode assustar o rn no sono mais leve.

A principal característica dessas câmeras

para auxiliar em um newborn perfeito está
na possibilidade da troca de lentes e no uso
do modo manual; e, para ter isso, não é
necessário uma câmera muito cara, até
mesmo as de entrada dão conta do recado.
Lembre-se que o equipamento é importante,
mas saber usar é mais importante ainda.

• Objetiva 50mm 1.8

Independente da marca (Canon, Nikon ou
Sony, por exemplo), as chamadas
“cinquentinhas” se destacam pelo preço,
nitidez e alcançar uma grande abertura.
O fato dela ter f/1.8 é relevante para o
fotógrafo ter liberdade em criar novas
composições e texturas ao desfocar ou não
algum elemento. Além disso tudo, o grau de
distorção geométrica é praticamente
inexistente. Entretanto, quem já estiver
caminhando nos ensaios e quiser investir
mais, pode pensar na 50mm 1.4; por ser, na
maioria das marcas, considerada uma lente
prime, recebe melhor acabamento e
construção.

• Flash
O uso correto da luz é um dos fatores mais
importante para se chegar ao bom
resultado e considero ser uma das partes
mais complexas, uma sombra indesejada
pode estragar toda a beleza de uma foto.
A fotografia de rn trabalha com a
perfeição. E uma boa iluminação é
fundamental para isso.
Quanto o uso dos flashs, não há
unanimidade sobre o uso. Há fotógrafos
que consideram agressivo para o rn, porém
não há nada que comprove esse fato.

A própria luz do sol é bem mais intensa do

que o flash.
Por ser descontínuo, o flash pode ser uma
alternativa para atrapalhar o mínimo
possível o tão sonhado soninho do rn. Vale
ressaltar que esse uso deve ser estudado e
feito com uso de soft box ou de hazy light,
itens importantes para que se tenha um
melhor acabamento. Os flashs devem estar
corretamente posicionados para a criação
dos volumes esperados no rn.

• Led
O led funciona bem quando não há bom
posicionamento de janelas ou outras fontes
de luz solar.
As paredes de led se tornaram as estrelas
de muitos estúdios, já que elas garantem
boa iluminação a qualquer hora, diminuindo
as preocupações quando o rn não está
confortável e precisa de mais tempo. Os
pequenos leds, de menor potência, também
podem ser usados como uma luz
complementar de outra fonte.

• Rebatedor
Assim como a softbox, os rebatedores
servem para o aperfeiçoamento do encaixe
da luz. Também é possível usá-lo como um
tapador de alguma luz indesejada na
fotografia.

• Difusor
O difusor é utilizado na frente da fonte de
luz, pode ser uma softbox ou uma
sombrinha translúcida. É de suma
importância para o disparo do flash não
estimular o olho do rn a piscar. Também
deve ser utilizado juntamente dos leds, os
difusores são essenciais para não deixar o
ambiente sombrio por causa da luz dura.
Acessórios
A linguagem da fotografia newborn faz uso
de determinados tipos de acessórios
visando sua estética e também a dinâmica
do ensaio. Vou apresentar a você algumas
nomenclaturas:

• Wrap: É um tipo de tecido tramado de

forma a ter certa elasticidade onde o bebê
é enrolado para ficar mais seguro,
ajudando a remeter a sensação que tinha
dentro do útero da mãe. Uma dica é
entregar o bebê aos pais na hora das fotos
da família enrolado no wrap, assim se ele
tiver algum reflexo permanecerá contido
evitando movimentos bruscos que podem
assustar os pais podendo provocar algum
acidente.

• Layer: É o nome dado aos diversos

tecidos utilizados na composição dos
cenários, dentro dos baldinhos e caixinhas,
podem ser colocadas diferentes camadas
(layers como o nome já diz) para oferecer
maciez e conforto ao bebê, esses materiais
também dão estética a foto.

• Props: São os acessórios utilizados para

a composição da foto como baldes, caixas e
caminhas.

• Mantas: São tecidos macios e

decorativos que são usados no puff como
fundo infinito.

É feito também o uso de roupinhas,

headbands, touquinhas, bichinhos de
pelúcia entre outros acessórios para deixar
o bebê ainda mais fofo!
Composição
e poses
É importante levar em consideração o tom
de pele do bebê na hora de escolher as
cores das mantas e layers, você pode
deixar toda a cenografia montada em tons
neutros e assim que conhecer o bebê
incrementar com outras cores.
*Uma dica legal é pedir aos pais suas cores
favoritas, bem como fotos do quarto do
bebê para poder trabalhar dentro de uma
paleta de cores atrativa a família.

Os acabamentos são essenciais para esse

tipo de fotografia, fique atento aos
detalhes como amassados nas mantas.

Sempre observe a forma como a luz está

incidindo no bebê para ver se as sombras
estão bem colocadas, tome cuidado quando
for enquadrar para deixar em evidência o
mais relevante.

O ângulo mais utilizado na fotografia

newborn é o “plongéé”, já que o bebê é
fotografado de cima, evitando assim
salientar suas narinas. Fotografando desse
ângulo o rn parece ainda mais delicado e
pequeno.

Para falarmos de pose é importante em

primeiro lugar entendermos o sono do
recém-nascido, já que esse interfere e
muito durante o ensaio.

Existem dois estágios de sono em que os

bebês rn transitam.
O primeiro deles é o sono leve, assim que
adormece o bebê parece relaxado, mas
logo começa a ficar agitado, movimentando
os olhos e com respiração irregular, está
sonhando! Quando o bebê se apresenta
dessa forma está em sono tão leve que
desperta caso seja movimentado, se
apresentar o reflexo de Moro nesse estágio
irá acordar. Uma dica é aplicar o wrap
nessa fase do adormecer.

O segundo estágio é o sono pesado onde o

bebê entrega o peso, fica relaxado e não
apresenta movimentos dos olhos. Nessa
etapa ele aceita mudar de posição, já que
dorme profundamente. É o momento ideal
para fazer transições de poses.

Abaixo estão ilustradas algumas poses que

juntas formam uma sequência de diversos
lindos cliques.
Uma dica de ouro é procurar realizar poses
fáceis em seus primeiros ensaios, que não
exijam muita técnica do fotógrafo como a
de barriguinha para cima, o wrap sempre
deve ser utilizado. Enquanto você estiver
ganhando segurança no trato com o bebê
evite o uso do pufe, procure posicionar em
props bem forrados que proporcionem
conforto e acolhimento ao bebê.
Poses
Pose Bumbum pra cima –

Pose Bruços –
Poses
Pose lado –

Pose Taco –
Poses
Pose barriga pra cima –

Pose do Coala –
Poses
Pose do Sapinho –

Pose do Pacotinho –
CAPÍTULO 4

VENDENDO
Como vender
o ensaio
A chegada de um novo membro na família
sempre significa um longo processo de
adaptação e mudanças, mas uma das
preocupações recorrentes dos pais é evitar
o ciúmes entre os irmãos, então, dar
atenção aos outros membros da família é
tão relevante quanto a atenção dada ao rn.
Se dedique em fazer fotos com o máximo de
pessoas que estiverem presentes, mesmo
que nem todo mundo tenha ido totalmente
preparado para ser fotografado. Não se
esqueça de fotografar os pais
individualmente, são detalhes que vão ter
um grande valor no futuro. Além do mais, é
lindo ver o vínculo que é criado desde o
começo de tudo.
Que mãe resiste a uma foto fofa entre os
irmãos ou com a vovó?!

O que vender?

O universo do newborn traz diversas

possibilidades para o uso das fotos e uma
das coisas essenc iais para isso é usar a
criatividade. Os produtos mais comuns são
as fotos impressas, álbuns e quadros. Tendo
boas ideias, o fotógrafo tem grande chance
em fazer uma boa venda extra.
Anteriormente, falamos em fotografar
bastante a família, mas já pensou em um
álbum extra apenas com fotos da família?
Essa é uma ideia fantástica por ter um
grande valor sentimental agregado, essas
fotos são a comprovação do quanto o recém
chegado membro é amado.
Além de oferecer nos itens clássicos , hoje
em dia há impressão em madeira, caixas e
cubos personalizáveis. Esses itens são
sensacionais para a decoração do quarto
do rn e possuem muita identidade. Dedique-
se também na personalização da entrega
dos produtos. Invista em um box de qual
idade para o álbum, essas fotos vão
acompanhar toda a vida da criança e
precisam ser bem guardadas . Essa é a hora
de criar um vínculo com o cliente ao
mostrar que se importa com a criança e com
as memórias dela.

Ao iniciar uma venda, tenha confiança na

qual idade e na importância do produto. É
preciso ficar atento, pois a chegada do rn
sempre significa uma enorme quantidade de
gastos e, por vezes , o ensaio newborn é
deixado de lado, por isso você precisa criar
a noção de valor para essas mães mesmo
antes do bebê nascer, ofertar opções de
parcelamento estendido e encantar com
suas fotos de família! É preciso investir em
um argumento de vendas realmente eficaz!

Por se tratar de um tipo de ensaio que

requer muitos cuidados e que não rende
uma grande quantidade de fotos variadas
devido ao fato de se respeitar os estágios
de sono do bebê e seus comportamentos, o
newborn é vendido em forma de pacotes
que possuem com um bom valor de
arrancada.

Esse estilo de foto tem alto valor agregado

tanto para a família quanto para o mercado
fotográfico devido à necessidade de o
fotógrafo ter pelo menos um curso
específico para poder lidar com os
pequenos, requer alguns investimentos para
poder iniciar a carreira e tem certos
custos.
Por tudo isso geralmente se cobra em torno
de R$400,00 a R$900,00 em um ensaio com
uma entrega pequena de fotos impressas,
geralmente em torno de 10 imagens.

Se alguma mãe se interessou pelo teu

trabalho, mas não fez a compra pelo custo
ou qualquer outro motivo, ofereça um
ensaio no estilo lifestyle deixando assim a
maior parte dos custos para a família como
luz e higienização do ambiente, você pode
fazer um ensaio de reversão de risco!
Convide essa mãe para fazer a se são sem
pagar nada e, se gostar, levar algumas
fotos (se seu trabalho é bem feito, pode ter
certeza que essa mãe vai fazer uma boa
compra). Muitos fotógrafos têm conseguido
ser bem sucedidos exatamente dessa forma.
Não se esqueça de ter um mostruário na
hora da venda, encha os olhos das mães
com belos álbuns! Deixe-a tocar e sentir o
material, essa interação sensorial vai ativar
o desejo da mãe em dar o melhor para o seu
filho e possuir o produto.
Como captar
as primeiras
clientes
Para conseguir fechar um contrato de
newborn é preciso ter a confiança dos pais
e, muitas vezes, isso é difícil para quem
está tentando entrar no mercado. Porém,
todo dia nasce bebês para serem
fotografados e, com eles, estão as suas
chances de fazer um ensaio! Tomando por
base de que você já está preparado e
confiante para fazer o ensaio, está na hora
de conseguir mais trabalhos.

Atualmente, fazer um bom marketing não é

tão complicado e nem tão caro.
Antigamente era preciso pagar jornal,
revista ou TV. Mas, agora, você pode fazer
uso do Facebook e o Instagram; que,
seguindo um planejamento corretamente, é
certo você conseguir a confiança de seus
clientes.

As mães são atraídas pelo que veem e é

necessário que você exponha seu trabalho
ao ponto que ele alcance as mamães. No
Facebook e no Instagram, trabalhe com
patrocínio e delimite o seu público, isso vai
potencializar o resultado dos patrocínios.

Como foi dito, é preciso ter um bom

portfólio para conseguir resultados. Se
você ainda não tem trabalhos na área,
convide alguma colega sua para um
primeiro teste. Se tudo ocorrer bem, essa
pode ser uma estratégia para conseguir
mais trabalhos!
Anuncie que está precisando atualizar o
portfólio e está dando duas fotos para as
mamães e os rns que forem modelos.
Atraindo esse pessoal para conhecer o seu
trabalho, seja ele feito em casa ou em
estúdio, você tem a chance de caprichar em
muitos mais fotos e conseguir uma mega
venda! Afinal, que mãe conseguiria
esquecer dezenas de fotos lindíssimas do
filho?

Outro bom jeito de divulgar o seu trabalho

é através de exposições pela cidade.
Escolha um lugar em que seu público alvo
frequenta constantemente e busque
organizar uma exposição das suas fotos.
Para cobrir os custo, é possível montar
alguma parcerias para conseguir a
impressão e organizar um evento
sensacional!

Além de atrair as mamães pelo olhar, as

gestantes que passarem pelo espaço vão
sonhar em ter seus filhos retratados de tal
forma! Isso também trará autoridade para o
teu trabalho; para chegar ao nível de expor
é preciso, no mínimo, ter uma consistência
e qualidade no que é entregue.

Você também pode se envolver em

campanhas que envolvam a maternidade.
Por exemplo, criar vínculo com algum
hospital da região e presentear todos os
bebês que nascerem lá com uma foto. Isso
pode trabalhar muito bem em conjunto com
diversas outras ferramentas de vendas.
Fidelizando
os Clientes
Agora que seu cliente foi conquistado, o
desafio é fazer com que ele retorne e
indique para a sua área de influência. Para
isso, é importante a qualidade do serviço
completo – dos produtos ao tratamento.
Quando o cliente considera você a melhor
opção, estará disposto a fazer o que for
preciso para conseguir o serviço.

A maioria dos clientes sentem interesse

pela opção mais barata (o pacote isca), mas
ao longo do processo da venda deve ser
direcionado a comprar um pouco mais por
um pequeno acréscimo no valor. Essa tática
é bastante funcional, afinal, quem nunca
aumentou o tamanho da batata ou o
tamanho do milk-shake em lojas de fast-
food?!

Especialmente nessa linha de fotografia de

família, você pode fazer pacotes especiais
para o ensaio de gestante, fotografia do
parto e o newborn! Um pacote bem feito e
atrativo se torna irresistível para a futura
mamãe.

Para quem só busca o newborn, você pode

despertar o cliente para continuar e querer
mais alguns serviços, como o
acompanhamento mensal ou algum álbum.
Por exemplo, uma ideia boa é que ao fazer
o parcelamento dos 12 ensaios durante o
primeiro ano do rn, o cliente ganhe algum
produto ou serviço extra especialmente
para ele.

Tendo o conhecimento dos gatilhos mentais,

as possibilidades são, praticamente,
infinitas!
E saiba que o seu trabalho é importante
para guardar essa fase do bebê, não tenha
receio de oferecer e nem crie limites para o
que uma família pode investir nas fotos. E
não se esqueça que essa mãe
provavelmente tem muitas outras mães
como amigas, mais uma situação que você
pode abordar nas vendas. Boas
experiências sempre resultam em boas
indicações!
 Conteúdo extra
Fotos com
a família.
Acabamos ficando tão apaixonados por
esse estilo de fotografia que é comum
dedicar a maior parte do ensaio as fotos do
bebê sozinho em composições elaboradas,
mas não podemos esquecer que para os
pais, na maioria das vezes, a foto de toda a
família é a mais importante. Então estude
posicionamentos em grupos e se dedique as
fotos que irão expressar sentimentos.

Uma boa dica é pedir que os pais usem

roupas sem estampas para evidenciar suas
peles e o bebê, podem ser tons claros ou
escuros dependendo da mensagem que
querem transmitir. Atenção as unhas da
mãe (que geralmente não estão feitas) e a
maquiagem!
Geralmente o bebê se acomodará melhor no
colo do pai por ter as mãos maiores, você
pode começar com o pai e ir inserindo a
mãe e vice-versa. A ideia é passar uma
ideia de afeto, cuidado, proteção,
aconchego e muito amor!

* Você pode fazer cliques do bebê

enquanto estiver mamando, as mães amam!

Quando o bebê tiver irmãos você pode ter

certeza de que a foto deles será uma das
mais importantes e deve ser feita
lindamente e com muito cuidado. É preciso
ganhar a confiança do mais velho e ficar
atento as limitações de cada idade.
*O irmão mais velho deve chegar ao fim do
ensaio para não ficar com ciúmes de ver
toda a atenção dada ao irmão mais novo e
para não se cansar.
Para fotos de crianças menores de 5 anos
recomendo deixar o bebê em um prop com o
irmão ao lado.

Crianças maiores podem ser posicionadas

deitadas com o bebê enrolado no wrap
apoiado em seu braço ou ao seu lado.
 Conteúdo extra

Um presente
E para você que chegou até aqui, eu
gostaria de disponibilizar um material.

Como está a sua proposta de orçamento?

Está pensando em refazer seu PDF de
apresentação?

Então Baixe Agora, sem custo algum, esse

"pacote de propostas em PDF" de grandes
nomes do mercado new born e família para
utilizar como referência
e montar uma apresentação IMPOSSÍVEL
de ser ignorada.

Clique aqui para baixar

Obrigado :)