CONTEXTO MUNDIAL – 2020_I
O Pós-Modernismo é caraterizado
pela avalanche recente de inova-
ções tecnológicas, pela subversão
dos meios de comunicação e da in-
formática, com a crescente influên-
cia do universo virtual, derivando
num desmedido apelo consumista.
Esse panorama seduz o homem
pós-moderno. Assim, a identidade
no pós-modernismo seria um cor-
po, uma forma vazia pronta para
incessantes reconfigurações.
Hoje, não temos uma forma de ves-
tir, mas sim uma nova maneira de
interpretar a roupa e os acessórios.
Não é apenas um jogo de peças,
mas um diálogo entre a liberdade
de usar, a criatividade e a identi-
dade. Tudo expressando um novo
jeito de ser. Neste cenário, que pa-
rece confuso, marcas como Gucci,
Vetements e Balenciaga se desta-
cam com seus discursos corrosivos
e libertários. Este posicionamento
imagético forte invade a Internet e
se transforma em meme, se comu-
nicando direto com seus consumi-
dores e ampliando também a visi-
bilidade das marcas, mesmo neste
universo já tão saturado.
O uso das redes sociais como o
Instagram, por exemplo, possibilita
aos consumidores uma livre intera-
ção com as marcas. Este recurso
fortalece o reconhecimento e divul-
ga conteúdos que encantam. Nes-
se panorama, os sistemas de likes
e compartilhamentos são uma nova
atitude de marketing grátis e viral.
Afinal, o objetivo da marca é ter a
conexão afetiva com o consumidor.
Aqui nas redes sociais ampliam-
-se as possibilidades de venda di-
retamente ao consumidor final. As
facilidades de comprar online via
smartphones reorganizam as co-
res em novas nuances, tornando-as
mais perceptíveis e encantadoras
nas telas digitais.
Nesse universo multifacetado da
já segunda década do século XXI,
a roupa mais do que nunca se
transformou em objeto de comu-
nicação. Designers do mundo todo
usam suas passarelas para expres-
sar ideias e conceitos tais como
a questão de gênero, o vegano, o
de raça e de política, transforman-
do moda em mensagem. Mas isso
tudo vem das ruas, a liberdade tão
duramente alcançada, possibilita
o uso de roupas e acessórios livres
de dogmas de moda, surpreenden-
do e encantando os observadores
da moda, influenciando marcas de
roupas, calçados e acessórios, mó-
veis e bijuterias.
GLOBAL CONTEXT – 2020_I
Postmodernism is characterized by
the recent avalanche of technolog-
ical innovations and by the subver-
sion of the mass media and com-
puter science, with the growing
influence of the virtual universe,
bringing about an unbridled con-
sumerist appeal.
This panorama seduces the post-
modern man. Thus, identity in
postmodernism would be a body,
an empty form ready for incessant
reconfigurations.
Today, we do not have a way of
dressing , but rather a new manner
of interpreting clothes and accesso-
ries. It is not just a set of clothing
items, but a dialogue between the
freedom of wearing, creativity and
identity. Everything expressing a
new way of being. In this scenario,
which seems confusing, brands like
Gucci, Vetements and Balenciaga
stand out with their corrosive and
libertarian discourses. This strong
image-based positioning invades
the Internet and becomes a meme,
communicating directly with its
consumers and also increasing the
visibility of brands, even in this al-
ready-saturated universe.
The use of social networks such as
Instagram, for example, enables
consumers to interact freely with
brands. This resource strengthens
recognition and disseminates en-
chanting content. In this scenario,
the ‘like’ and ‘share’ system is a
new attitude of free and viral mar-
keting. After all, the brand’s goal
is to have an affective connection
with the consumer.
Here, in the social networks, the
possibilities of selling directly to
the final consumer are expanded.
The ease of purchasing online via
smartphones reorganizes colors
into new nuances, making them
more noticeable and charming on
digital screens.
In this multifaceted universe of the
second decade of the twenty-first
century, clothing has become, more
than ever, an object of communi-
cation. Designers from all over the
world use their catwalks to express
ideas and concepts such as gender,
vegan, race and politics issues, turn-
ing fashion into messages. Howev-
er, all this comes from the streets.
The hard-won freedom makes it
possible to wear clothes and ac-
cessories free of fashion dogmas,
surprising and delighting fashion
observers and influencing brands
of clothing, footwear, accessories,
furniture and costume jewelry.
CONTEXTO MUNDIAL – 2020_I
El posmodernismo se caracteriza
por la reciente avalancha de inno-
vaciones tecnológicas y por la sub-
versión de los medios de comuni-
cación y de la informática, con la
creciente influencia del universo
virtual, derivando en un desmesu-
rado atractivo consumista.
Este panorama seduce al hombre
posmoderno. Así, la identidad en
el posmodernismo sería un cuerpo,
una forma vacía lista para incesan-
tes reconfiguraciones.
Hoy, no tenemos una forma de ves-
tir, sino una nueva manera de inter-
pretar la ropa y los accesorios. No
es solo un juego de prendas, sino
un diálogo entre la libertad de usar,
la creatividad y la identidad. Todo
eso expresando un nuevo modo de
ser. En este escenario, que parece
confuso, marcas como Gucci, Ve-
tements y Balenciaga se destacan
con sus discursos corrosivos y liber-
tarios. Este fuerte posicionamiento
basado en imágenes invade inter-
net y se convierte en un meme, co-
municándose directamente con sus
consumidores y ampliando también
la visibilidad de las marcas, incluso
en este universo ya tan saturado.
El uso de las redes sociales como
Instagram, por ejemplo, permite
a los consumidores interactuar
libremente con las marcas. Este
recurso fortalece el reconoci-
miento y divulga contenidos que
encantan. En este escenario, el
sistema del ‘me gusta’ y del ‘com-
partir’ es una nueva actitud de
marketing gratuito y viral. A fin
de cuentas, el objetivo de la mar-
ca es tener una conexión afectiva
con el consumidor.
Aquí, en las redes sociales, se am- moda y ejerciendo influencia sobre
plían las posibilidades de venta di- las marcas de ropa, calzado, acce-
recta al consumidor final. La faci- sorios, muebles y bisuterías.
lidad de comprar en línea a través
de smartphones reorganiza los co-
lores en nuevos matices, haciéndo-
los más perceptibles y encantado-
res en las pantallas digitales.
En este universo multifacético de
la segunda década del siglo XXI,
la ropa se ha convertido, más que
nunca, en un objeto de comunica-
ción. Diseñadores de todo el mun-
do usan sus pasarelas para expresar
ideas y conceptos, tales como cues-
tiones de género, veganismo, raza
y política, transformando la moda
en mensaje. Sin embargo, todo eso
viene de las calles. La libertad, tan
duramente conseguida, posibilita
el uso de ropa y accesorios sin los
dogmas de la moda, sorprendiendo
y encantando a los observadores de
MOODBOARD
PLANEJAMENTO – 2020_I
PLANNING MOODBOARD – 2020_I
MOODBOARD DE PLANIFICACIÓN – 2020_I
A IMPORTÂNCIA DE
UMA METODOLOGIA
Muitas vezes uma empresa é iniciada em momento
de empreendedorismo somado à paixão pelo traba-
lho. E, mais ainda, pela necessidade de gerar renda.
De forma empírica, constrói-se uma maneira de efe-
tuar as tarefas, gerenciando o tempo, os ganhos e a
criação de produtos.
Sabemos que bases administrativas seguras condu-
zem todo o cotidiano de uma empresa para um cená-
rio tranquilo. Organização e uma constante vigilân-
cia evitam grandes e graves problemas.
Mas, e quando falamos de produto? Temos o mesmo
cuidado? Como projetamos nossas coleções? Como
preparamos nossas ideias? Como planejamos os pro-
cessos? E, mais importante ainda, para quem faze-
mos nossos produtos? A cada início de nossos dias
de trabalho devemos nos perguntar: para quem cria-
mos, para quem vendemos e por que o mercado pre-
cisa de nós?
Portanto, planejar, criar estratégias, sistematizar pro-
cessos é um trabalho que deveria constantemente evo-
luir em nossas empresas. Isso evita erros nos produtos,
nos processos e nas vendas. Assim, sempre é bom lem-
brar que menos erros significam mais lucros.
Propomos que você reflita sobre isso conosco e
adote a Metodologia da Pirâmide no seu dia a dia,
implementando as etapas do 10%, 30% e 60%,
organizando sua maneira de pesquisar, criar e pro-
cessar materiais sejam eles produtos intermediários
ou finais. Temos certeza que isso facilitará seu ge-
renciamento de informações, aprendizados e resul-
tados de produção e vendas.
A Metodologia da Pirâmide está baseada na inova-
ção, sempre conectada com o consumidor, que bus-
ca inovar sempre. Mais adiante buscamos compre-
ender os caminhos que levarão este novo produto à
base da Pirâmide.
Se processarmos estas estratégias indicadas pela
Metodologia da Pirâmide de Produtos, com certeza te-
remos o encantamento necessário para conquistar no-
vos clientes. Estaremos aptos a conduzir os processos
de produção, gerando negócios que estarão gerando lu-
cros, fidelização e presença forte no mercado.
THE IMPORTANCE OF
A METHODOLOGY
Oftentimes a company is started in a moment of
entrepreneurship added to passion for work. And,
even more so, due to the need to generate income.
Empirically, a way is built to perform tasks and
manage time, earnings and the creation of products.
We know that sound administrative bases lead the
entire everyday routine of a company to a tranquil
scenario. Organization and constant vigilance prevent
major and serious problems.
But, and when it comes to products? Do we take the
same care? How do we design our collections? How
do we prepare our ideas? How do we plan processes?
And, most importantly, for whom do we make our
products?
Every day, when we start working, we should ask
ourselves: for whom do we create products, to whom
do we sell them, and why does the market need us?
Therefore, planning, creating strategies and
systematizing processes is a kind of work that should
evolve constantly within our companies. This will
prevent errors in the products, processes and sales.
So, it is always good to remember that fewer errors
mean more profits.
We propose that you reflect on that with us and
adopt the Pyramid Methodology in your daily routine
by implementing the 10%, 30% and 60% stages,
organizing your way of searching, creating and
processing materials, be they intermediate or final
products. We are sure that this will facilitate your
management of information, learning, and production
and sales results.
The Pyramid Methodology is based on innovation,
always connected to the consumer, who is constantly
seeking to innovate. Further on, we will focus on
understanding the ways that will lead this new
product to the bottom of the Pyramid.
If we process these strategies proposed by the Product
Pyramid Methodology, we will certainly achieve the
enchantment needed to win over new customers. We
will be able to manage the production processes,
generating business that will yield profits, build
customer loyalty and ensure strong market presence.
LA IMPORTANCIA DE
UNA METODOLOGÍA
A menudo, una empresa se inicia en un momento de
emprendimiento, sumado a la pasión por el trabajo.
Y, aún más, debido a la necesidad de generar ingre-
sos. De forma empírica, se construye una manera de
llevar a cabo las tareas, gestionando el tiempo, las
ganancias y la creación de productos.
Sabemos que bases administrativas seguras condu-
cen todo el cotidiano de una empresa a un escenario
tranquilo. La organización y la constante vigilancia
evitan grandes y graves problemas.
Pero ¿y cuando se trata de productos? ¿Tenemos el mis-
mo cuidado? ¿Cómo diseñamos nuestras colecciones?
¿Cómo preparamos nuestras ideas? ¿Cómo planifica-
mos los procesos? Y, más importante aún, ¿para quién
hacemos nuestros productos? Todos los días, cuando
comenzamos a trabajar, deberíamos preguntarnos:
¿para quién creamos los productos, a quién los vende-
mos y por qué el mercado nos necesita?
Por lo tanto, planificar, crear estrategias y sistematizar
procesos es un trabajo que debería evolucionar cons-
tantemente en nuestras empresas. Esto evita errores
en los productos, en los procesos y en las ventas.
Así, siempre es bueno recordar que menos errores
significan más ganancias. Le proponemos que re-
flexione con nosotros y adopte la Metodología de la
Pirámide en su día a día, implementando las etapas
10%, 30% y 60%, organizando su manera de inves-
tigar, crear y procesar materiales, ya sean productos
intermedios o finales. Estamos seguros de que esto
facilitará su gestión de las informaciones, aprendiza-
jes y los resultados de la producción y de las ventas.
La Metodología de la Pirámide se basa en la innova-
ción, siempre conectada con el consumidor, quien
busca innovar constantemente. Más adelante, bus-
caremos comprender los caminos que llevarán este
nuevo producto a la base de la Pirámide.
Si procesamos estas estrategias indicadas por la Me-
todología de la Pirámide de Productos, sin duda ten-
dremos el encantamiento necesario para conquistar
a nuevos clientes. Estaremos aptos para conducir los
procesos de producción, creando negocios que gene-
rarán ganancias, forjarán la fidelización del cliente y
garantizarán una fuerte presencia en el mercado.
 PIRÂMIDE DE DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO
DNA
LABORATÓRIO | PESQUISA
18 MESES

CONTEXTO
INOVAÇÃO COM PROPÓSITO

10
MUNDIAL
NOVAS
% PESQUISA TECNOLOGIAS GERA

STORYTELLING PRODUTO
VALOR
CONSUMIDOR AUTORAL

RANKING
TENDÊNCIA TENDÊNCIA
ENCANTAMENTO.
+ TEMPO / + ACEITAÇÃO

PASSARELAS
ESTRATÉGIA NEGÓCIO.
12 MESES

VITRINES PLANEJAMENTO
PLANEJAMENTO
/ PROCESSO
FIDELIZAÇÃO.
30 %
VIAGENS

LUCRO.
GERA
NOVOS MERCADOS PROCESSO VARIAÇÃO DE PRODUTO

ASSERTIVIDADE PRESENÇA
DE MERCADO.
PRODUTO
CONSUMIDOR MULTIPLICADOR

RANKING
TENDÊNCIAS MACRO

TENDÊNCIAS REMANESCENTES
SIMPLIFICAÇÃO
RAPIDEZ DE PRODUÇÃO HIT DA ESTAÇÃO KNOW-HOW
TECNOLOGIA DOMINADA SEGURANÇA
6 MESES

60 %
USO DE ESTOQUES
PROCESSO GERA

CLÁSSICOS MODINHAS DE CURTO PRAZO

PREÇO
COMMODITIES COLEÇÕES CÁPSULAS
BÁSICOS

COMPETITIVIDADE
MOLDES CONSAGRADOS + NOVAS MATÉRIAS

PRODUTO

CONSUMIDOR DE MASSA

+ VOLUME / + VENDA
 PIRÂMIDE DE
PRODUCT DEVELOPMENT
DESENVOLVIMENTO
PYRAMID
DE PRODUTO
DNA
LABORATORY
LABORATÓRIO| RESEARCH
| PESQUISA
18MONTHS
MESES

CONTEXTO
GLOBAL
INNOVATION
INOVAÇÃO WITH
COM PROPÓSITO
A PURPOSE

10
MUNDIAL
CONTEXT
NOVAS
NEW TECHNOLOGIES GENERATES
% RESEARCH
PESQUISA TECNOLOGIAS GERA

VALUE
VALOR
18

STORYTELLING PRODUTO
PRODUCT

CONSUMIDOR
CONSUM-AUTHOR
AUTORAL

TENDÊNCIA
TREND
RANKING
TENDÊNCIA
TREND
ENCHANTMENT.
ENCANTAMENTO.
+ ACEITAÇÃO

BUSINESS.
TIME / +/ ACCEPTANCE

ESTRATÉGIA
STRATEGY NEGÓCIO.
CUSTOMER
12MONTHS

PASSARELAS
CATWALKS
MESES

VITRINES
STORE WINDOWS PLANNING
PLANEJAMENTO
/ PROCESS
FIDELIZAÇÃO.
30 % LOYALTY.
VIAGENS
TRAVEL
GENERATES

LUCRO.
GERA
NOVOS
NEWMERCADOS
MARKETS PROCESSO
PROCESS VARIAÇÃO
VARIED RANGES
DE PRODUTO
OF PRODUCTS
PROFIT.
PRESENÇA
ASSERTIVENESS
ASSERTIVIDADE
12

PRODUTO
PRODUCT MARKET
DE MERCADO.
++TEMPO

PRESENCE.
CONSUMIDOR
MULTIPLIER
MULTIPLICADOR
CONSUMER

RANKING
TENDÊNCIAS
MACROMACRO
TREND

TENDÊNCIAS
REMAINING TRENDS
REMANESCENTES
SIMPLIFICAÇÃO
SIMPLIFICATION
RAPIDEZ
QUICK PRODUCTION
DE PRODUÇÃO SEASON’S
HIT DA ESTAÇÃO
HIT KNOW-HOW
KNOW-HOW
TECNOLOGIA
TECHNOLOGYDOMINADA
MASTERY SURENESS
SEGURANÇA
66MONTHS
MESES

60 %
USO OF
USE DE STOCKS
ESTOQUES GENERATES
PROCESSO
PROCESS GERA

CLÁSSICOS
CLASSICS MODINHAS
SHORT-TERM
DEFADS
CURTO PRAZO

PRICE
PREÇO
COMMODITIES COLEÇÕES
CAPSULE COLLECTIONS
CÁPSULAS
BÁSICOS
BASICS

COMPETITIVENESS
COMPETITIVIDADE
MOLDES
BEST-OF-BREED
CONSAGRADOS
MODELS ++ NOVAS
NEW RAW
MATÉRIAS
MATERIALS

PRODUTO
PRODUCT

CONSUMIDOR
MASS CONSUMER
DE MASSA

++VOLUME
VOLUME / ++ SALES
VENDA
 PIRÁMIDE DE DESARROLLO DE PRODUCTO
ADN
LABORATORIO | INVESTIGACIÓN
18 MESES

CONTEXTO
INNOVACIÓN CON PROPÓSITO

10 %
MUNDIAL
NUEVAS GENERA
INVESTIGACIÓN TECNOLOGÍAS

NARRACIÓN DE HISTORIAS PRODUCTO

VALOR
CONSUMIDOR AUTORAL

RANKING
TENDENCIA TENDENCIA
ENCANTAMIENTO.
+ TEMPO / + ACEPTACIÓN

PASARELAS
ESTRATEGIA NEGOCIO.
12 MESES

VIDRIERAS PLANIFICACIÓN / PROCESO

FIDELIZACIÓN.
30 %
VIAJES
GENERA

NUEVOS MERCADOS PROCESO VARIADAS GAMAS DE PRODUCTOS GANANCIA.

ASERTIVIDAD PRESENCIA EN
EL MERCADO.
PRODUCTO
CONSUMIDOR MULTIPLICADOR

RANKING
MACROTENDENCIAS

TENDENCIAS RESTANTES
SIMPLIFICACIÓN
RAPIDEZ DE PRODUCCIÓN ÉXITO DE LA ESTACIÓN KNOW-HOW
DOMINIO DE LA TECNOLOGÍA SEGURIDAD
6 MESES

60 %
USO DE LOS STOCKS GENERA
PROCESSO

CLÁSICOS MODAS DE CORTO PLAZO

PRECIO
COMMODITIES COLECCIONES CÁPSULA
BÁSICOS

COMPETITIVIDAD
MODELOS CONSAGRADADOS + NUEVAS MATERIAS PRIMAS

PRODUCTO

CONSUMIDOR DE MASA

+ VOLUMEN / + VENTA
10% LABORATÓRIO | PESQUISA:
INOVAÇÃO COM PROPÓSITO GERA VALOR

10 %
Os 10% significam a inovação, sendo construída a par-
tir do DNA, de sua tecnologia e dos propósitos da em-
presa. Aqui, os valores citados acima se unem ao con-
texto mundial, à pesquisa inspiracional, formando um
estudo para que o novo produto possa gerar marketing,
imagem positiva, e assegurar em longo prazo a presen-
ça da empresa no mercado.

O processo criativo nesta etapa deve ser relacionado à

busca por um produto que tenha relevância e principal-
mente seja a solução para o mercado. Esta ação deverá
ser construída a partir das suas percepções, ou da sua
equipe, para a melhoria dos produtos e do mercado.

Este será fonte de uma história para ser contada, ge-

rando encantamento e criando valor para a empresa.
A expectativa do retorno deste investimento deve ser
calculada em longo prazo.
30 %
Com a nossa experiência, vale lembrar que, salvo raras
exceções, um produto criado no início do processo che-
ga imediatamente na base da Pirâmide. Normalmente
serão precisos 18 meses para que isso ocorra.

60 %
30% ESTRATÉGIA:
PLANEJAMENTO / PROCESSO GERA ASSERTIVIDADE

10 %
Os 30% da Metodologia da Pirâmide correspondem à
etapa na qual os resultados da inovação começam a
dar frutos. O ponto inicial desta ação deverá ser a veri-
ficação do ranking de vendas dos 10%, pois é a partir
dali que se devem basear os novos produtos a serem
criados, sempre tendo em mente o DNA e a tecnologia
da empresa.

Neste estágio do processo de desenvolvimento de uma

nova coleção, se deve estudar as tendências da sua
área de produto, levando em conta o seu mercado lo-
cal. Pesquisar marcas, viajar e conferir pesquisas, são
os exercícios previstos.

Um ponto importante aqui é conferir se os insumos

usados nos produtos inovadores estão garantidos, as-
sim como a sua perfeita possibilidade de concretização
pelas equipes da fábrica. Tudo isso serve para se preca-
ver no futuro quando, diante do sucesso desse produto,
30 %
que necessitará de rapidez e volume de produção, você
consiga executá-lo com êxito.

Aqui temos que pensar em novos mercados e também

nas variações de produtos, ampliando a oferta, com
materiais diferentes, decodificando a inovação até en-
tão restrita. A meta é um consumo maior.

60 %
Todas estas estratégias favorecerão a aceitação dos
produtos, gerando assertividade, um conceito de exce-
lência para sua empresa. Isso significará o sucesso de
quem usa seu produto.
60% KNOW-HOW:
SEGURANÇA GERA PREÇO / COMPETIVIDADE

Na base da Pirâmide encontra-se a ultima etapa, os
60%. Quando uma empresa nasce, ele advém de uma
experiência anterior, de um legado familiar, ou mesmo
de um impulso. Neste ponto, deveríamos buscar qual
foi o produto inicial da empresa, que gerou o sucesso e
lucro, e o sentido de ela estar sólida hoje. Este produto
inicial com certeza já foi revisitado inúmeras vezes e é
considerado o sucesso comercial da empresa. O reco-
nhecimento pelo produto e entregas, o valor percebido
em sua área de produção e sua comunicação, garante
a confirmação de sua ótima imagem no mercado. Se-
guros de sua capacidade de produção, devemos iniciar
esta etapa, novamente pelo ranking, revendo os resul-
10 %
dutos consagrados com forte apelo de venda. Aqui vale
pequenas coleções e projetos especiais, para reduzir
volumes acumulados de materiais, criando assim mais
ofertas de produtos. Vale para produtos intermediários
e também para produtos finais. A força dos 60% está
em fazer bem e rápido. Isso só se consegue com muito
know how, gerando segurança, estabilidade e confian-
ça no mercado. Estes atributos favorecem a competiti-
vidade e o preço.

30 %
tados da etapa anterior dos 30%.

Neste momento, devemos dar importância às macro-

tendências – sinais do mercado sobre determinado gru-
po de produtos que estão encantando os consumido-
res. É importante analisar as tendências de produtos
remanescentes, que são os produtos que permanecem
no mercado, mesmo depois de atingirem os volumes
que indicam sua massificação. Isso acontece com fre-
quência. Através de uma pesquisa apurada, deve-se
buscar os hits do momento, para suprir com rapidez
a demanda. Os pontos principais são simplificação de
processos, uso de tecnologia dominada, impulsionan-
do a rapidez da fabricação.

Outro ponto importante e ter ciência dos seus produ-

tos, clássicos – básicos, e retrabalhá-los com materiais
diferentes, sempre tendo em mente que eles são reco-
nhecidos e comerciais. Os estoques de matérias-primas
podem ser usados nesta ocasião, aproveitados em pro-
60 %
10% LABORATORY | RESEARCH:
INNOVATION WITH A PURPOSE GENERATES VALUE
The 10% means innovation, which is built on the
company’s DNA, technology and purposes. Here, the
above-mentioned percentage unites with the global
context and the inspirational research, thus resulting
in a study that enables the new product to generate
marketing appeal and a positive image, and to ensure
the company’s long-term market presence.
The creative process in this stage must be related to
the search for a product that has relevance and, most
importantly, constitutes a solution for the market. This
action must be built based on your perceptions, or
10% LABORATORIO | INVESTIGACIÓN
INNOVACIÓN CON PROPÓSITO GENERA VALOR
El 10% significa la innovación, que se construye a par-
tir del ADN de la empresa, de su tecnología y de sus
propósitos. Aquí, el porcentaje anteriormente mencio-
nado se une con el contexto global y la investigación
inspiradora, formando un estudio para que el nuevo
producto pueda generar marketing y una imagen posi-
tiva, y garantizar, a largo plazo, la presencia de la em-
presa en el mercado.
El proceso creativo en esta etapa debe estar relaciona-
do con la búsqueda de un producto que tenga relevan-
cia y, principalmente, constituya una solución para el
10 %
on those of your team, for improved products and
market presence. This will be the source of a story
to be told, generating enchantment and creating
value for the company. The expectation of return on
this investment must be calculated in the long run.
Based on our experience, it is worth remembering
that, apart from rare exceptions, a product created at
the beginning of the process immediately reaches the
bottom of the Pyramid. It normally takes 18 months
for this to happen.
30 %
mercado. Esta acción deberá construirse a partir de sus
percepciones, o las de su equipo, para la mejora de los
productos y de la presencia en el mercado. Esta será
la fuente de una historia para ser contada, generando
encantamiento y creando valor para la empresa. La ex-
pectativa de retorno de esta inversión debe calcularse
60 %
a largo plazo. Según nuestra experiencia, cabe recordar
que, salvo raras excepciones, un producto creado al
principio del proceso llega inmediatamente a la base
de la pirámide. Normalmente, serán necesarios 18 me-
ses para que eso suceda.
30% STRATEGY:
PLANNING / PROCESS GENERATES ASSERTIVENESS

10 %
The 30% of the Pyramid Methodology corresponds to the stage in think about new markets, and also about varied ranges of products,
which the results of innovation start to bear fruits. The starting point expanding the offer, presenting different materials, thus decoding
of this action must be the checking of the sales ranking in the 10% the innovation that had been restricted until then. The target is to
because that is where the creation of new products is to be based increase consumption. All these strategies will favor the acceptance
on, always bearing in mind the company’s DNA and technology. of the products, generating assertiveness, a concept of excellence
In this stage of the development process of a new collection, you for your company. This will mean the success of those who use or
have to study the trends in your product’s area, taking into account wear your product.
your local market. The foreseen exercises include investigating
brands, traveling, and reviewing research. An important point here
is to check whether the supplies used in the innovative products
are guaranteed to be available, as well as whether the factory’s
teams are perfectly in a position to produce them. All this serves
as a precaution for the future when, in view of the success of this
product - which will have to be produced quickly and in large
volumes - you can successfully manufacture it. Here, we have to

30% ESTRATEGIA:
PLANIFICACIÓN / PROCESO GENERA ASERTIVIDAD
El 30% de la Metodología de la Pirámide corresponde a la etapa
en la cual los resultados de la innovación comienzan a dar sus
frutos. El punto inicial de esta acción deberá ser la verificación
del ranking de ventas en el 10%, pues es allí donde debe basarse
la creación de nuevos productos, siempre teniendo en cuenta el
ADN y la tecnología de la empresa. En esta etapa del proceso de
desarrollo de una nueva colección, debe estudiarse las tenden-
cias en el área de su producto, teniendo en cuenta su mercado
30 %
volúmenes – usted lo pueda fabricar con éxito. Aquí, tenemos
que pensar en nuevos mercados, y también en las diversas ga-
mas de productos, ampliando la oferta, presentando materiales
diferentes, decodificando la innovación hasta entonces restringi-
da. La meta es aumentar el consumo. Todas estas estrategias fa-
vorecerán la aceptación de los productos, generando asertividad,
un concepto de excelencia para su empresa. Esto significará el
éxito de quienes usan su producto.

60 %
local. Los ejercicios previstos incluyen investigar marcas, viajar
y revisar investigaciones. Un punto importante aquí es compro-
bar si los insumos utilizados en los productos innovadores están
garantizados y estarán disponibles, así como si los equipos de
la fábrica son perfectamente capaces de producirlos. Todo esto
sirve como una precaución para el futuro cuando, ante el éxito de
este producto - que deberá producirse rápidamente y en grandes
60% KNOW-HOW:
SURENESS GENERATES PRICE / COMPETITIVENESS
At the bottom of the Pyramid is the last stage, namely the 60%.
When a company is born, it stems from a previous experience, a
family legacy, or even an impulse. At this point, we should find out
what the company’s initial product was, which has brought about
the enterprise’s success and profit and is the reason why it remains
solid to this day. This initial product has certainly been revisited
umpteen times and is considered the company’s commercial
success. The recognition of this product, its sales flow, the perceived
value it has in its area, and the way it is communicated ensure and
confirm its very good image in the market. Once we are sure of our
capacity to produce it, we should begin this stage - based once
again on the sales ranking - by reviewing the results of the previous
stage, i.e., the 30% of the Pyramid. At this point, we should give
importance to the macro trends – market signals about a particular
group of products that are delighting consumers. It is important
to analyze the trends of remaining products, which are those that
60% KNOW-HOW:
SEGURIDAD GENERA PRECIO / COMPETITIVIDAD
En la base de la Pirámide se encuentra la última etapa, el 60%. Cuando
una empresa nace, ella surge de una experiencia anterior, de un legado
familiar, o incluso de un impulso. En este punto, deberíamos averiguar
cuál fue el producto inicial de la empresa, el que la ha llevado al éxito,
ha generado sus ganancias y es la razón por la que sigue siendo sólida
hasta hoy. Este producto inicial ciertamente ha sido revisitado innume-
rables veces y está considerado el éxito comercial de la empresa. El re-
conocimiento de este producto, su flujo de ventas, el valor percibido que
tiene en su área de producción y su forma de comunicación garantizan
y confirman su muy buena imagen en el mercado. Una vez que estamos
seguros de nuestra capacidad de producción, debemos empezar esta
etapa - nuevamente con base en el ranking de ventas - revisando los
resultados de la etapa anterior, es decir, el 30% de la Pirámide. En este
momento, debemos dar importancia a las macrotendencias - señales del
mercado sobre un determinado grupo de productos que están encan-
tando a los consumidores. Es importante analizar las tendencias de los
remain in the market even after they have reached volumes that indicate
their massification. This happens frequently. A refined survey must be
10 %
conducted to find out the latest hits and be able to rapidly meet the demand.
The main points are the simplification of processes and procedures and
the mastered use of technology to boost manufacturing speed. Another
important thing is to know your products well, the classic -– basic ones,
and rework them with different materials, always keeping in mind that they
are recognized and marketable. On this occasion, raw materials in stock
can be used in the manufacture of best-of-breed products with strong sales
appeal. Small collections and special projects can be considered here to
reduce accumulated volumes of raw materials, thus creating more product
offers. This applies to both intermediate and final products. The strength of
the 60% lies in doing things well and quickly. This can only be achieved
with plenty of know-how, creating reliability, stability and confidence in the
market. These attributes favor competitiveness and price.
30 %
productos restantes, que son los que permanecen en el mercado aun después
de haber alcanzado volúmenes que indican su masificación. Esto sucede con
frecuencia. Mediante una investigación minuciosa, se debe buscar los éxitos del
momento para satisfacer rápidamente la demanda. Los puntos principales son la
simplificación de los procesos y el dominio del uso de la tecnología, impulsando
la rapidez de la fabricación. Otra cosa importante es conocer bien sus productos,
los clásicos - básicos, y retrabajarlos con materiales diferentes, siempre teniendo
en cuenta que son reconocidos y comercializables. En esta ocasión, los stocks
de materias primas se pueden aprovechar en la fabricación de productos con-
60 %
sagrados con un gran atractivo comercial. Aquí se pueden considerar pequeñas
colecciones y proyectos especiales para reducir los volúmenes acumulados de
materias primas, creando así más ofertas de productos. Esto se aplica tanto a
productos intermedios como a productos finales. La fuerza del 60% está en
hacer las cosas bien y rápidamente. Esto solo se logra con mucho know-how,
generando seguridad, estabilidad y confianza en el mercado. Estos atributos fa-
vorecen la competitividad y el precio.
QUE TIPO
DE EMPRESA VALOR

VOCÊ QUER SER?

ESTRATÉGIA
Tipo de produto

PREÇO
Sua produção COMPETITIVIDADE

CHECK LIST:
[ ] Quem eu sou?
[ ] De onde vim?
[ ] Para onde vou?
[ ] Qual é o meu mix de produtos?
[ ] Quem são os meus clientes?
[ ] Qual é o segmento de atuação dos clientes?
[ ] Quais produtos posso oferecer para estes clientes?
[ ] Que outros produtos posso oferecer para estes clientes?
[ ] Quem são meus concorrentes?
[ ] Como posso me diferenciar da concorrência?
WHAT KIND OF
COMPANY DO YOU VALUE ADDITION

WANT TO BE?
STRATEGY
Kind of product

PRICE
Your production COMPETITIVENESS

CHECK LIST:
[ ] Who am I?
[ ] Where did I come from?
[ ] Where am I going?
[ ] What is my product mix?
[ ] Who are my customers?
[ ] What market segments do my customers operate in?
[ ] What products can I offer these customers?
[ ] What other products can I offer these customers?
[ ] Who are my competitors?
[ ] How can I stand out from the competition?
¿QUÉ TIPO
DE EMPRESA AGREGACIÓN DE VALOR

QUIERE SER?
ESTRATEGIA
Tipo de producto

PRECIO
Su producción COMPETITIVIDAD

CHECK LIST:
[ ] ¿Quién soy?
[ ] ¿De dónde vine?
[ ] ¿A dónde voy?
[ ] ¿Cuál es mi mix de productos?
[ ] ¿Quiénes son mis clientes?
[ ] ¿Cuáles son los segmentos de actuación de mis clientes?
[ ] ¿Qué productos puedo ofrecerles a estos clientes?
[ ] ¿Qué otros productos puedo ofrecerles a estos clientes?
[ ] ¿Quiénes son mis competidores?
[ ] ¿Cómo puedo diferenciarme de la competencia?
CONEXÃO INSPIRAMAIS – 2020_I
INSPIRAMAIS CONNECTION - 2020_I . CONEXIÓN INSPIRAMAIS - 2020_I
ASSINTECAL
Milton José Killing - Presidente l President l Presidente
Gilmar Haag - Vice-Presidente de Design l Vice President of Design l Vicepresidente del Departamento
de Diseño
Ilse Maria Biason Guimarães – Superintendente l Superintendent l Superintendente
EQUIPE INSTITUCIONAL DE DESIGN ASSINTECAL
ASSINTECAL INSTITUTIONAL DESIGN TEAM
EQUIPO INSTITUCIONAL DE DISEÑO ASSINTECAL
Silvana Dilly - Gerente de Design e Mercado Interno l Design and Internal Market Manager l Manager
de Diseño y Mercado Interior
Ariane Almeida da Silva - Especialista de Design | Design Specialist | Disenõ Especialista
Lucas Daudt dos Reis - Assistente de Design l Design Assistant l Asistente de diseño
Mariana Kruse - Assistente de Design l Design Assistant l Asistente de diseño
Marjorie Helmich - Assistente de Design l Design Assistant l Asistente de diseño
SEBRAE – BRAZILIAN MICRO AND SMALL BUSINESS SUPPORT SERVICE
Robson Braga de Andrade – Presidente do Conselho Deliberativo Nacional l Chairman of the National
Decision-Making Board l Presidente del Deliberativo Nacional
Guilherme Afif Domingos – Diretor Presidente l Chief Executive Officer l Director presidente
Heloísa Regina Guimarães de Menezes – Diretora Técnica l Technical Director l El Director Técnico
Vinícius Lages – Diretor de Administração e Finanças l Administration and Finance Director l Director
de Administración y Finanzas
APEX-BRASIL: AGÊNCIA BRASILEIRA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES E INVESTIMENTOS
BRAZILIAN TRADE AND INVESTMENT PROMOTION AGENCY
AGENCIA BRASILEÑA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES E INVERSIONES
Roberto Jaguaribe Gomes De Mattos - Presidente l President l Presidente
Marcia Nejaim Galvão De Aalmeida - Diretora de Negócios l Business Director l Directora de Negocios
Francisco De Assis Leme Franco - Diretor de Gestão Corporativa l Corporate Management Director l
Director de Gestión Corporativa
Christiano Braga – Gerente de Exportação 1 Exports Manager
Flavia Egypto – Coordenadora de Projetos Setoriais 1 Trade Promotion Projects Coordinator
André Limp Supervisor de Economia Criativa, Moda, Tecnologia, Serviços e Saúde l Supervisor para
Economía Creativa, Moda, Tecnología, Servicios y Salud
Solete Foizer – Gestora de Projetos | Project Manager | Gestora de Proyectos
UNIDADE ATENDIMENTO COLETIVO INDÚSTRIA
COLLECTIVE ASSISTENCE UNIT – INDUSTRY
UNIDAD DE ATENCIÓN COLECTIVA – INDUSTRIA
Kelly Cristina de Pinho Sanches - Gerente l Manager l Gerentenor
Analuiza de Andrade Lopes - Gerente Adjunto l Deputy Manager l Subgerente
COORDENAÇÃO NACIONAL DA INDÚSTRIA DA MODA
NATIONAL FASHION INDUSTRY COORDINATION
COORDINACIÓN NACIONAL DE LA INDUSTRIA DE LA MODA
Lúcia Santana Leão Buson
COORDENAÇÃO DO NÚCLEO DE DESIGN, PESQUISA DE CONTEÚDO E IMAGENS l COORDINATOR OF THE DESIGN CENTER,
RESEARCH CENTER, AND CONTENT AND IMAGE RESEARCH l COORDINADOR DEL CENTRO DE DISEÑO, CENTRO DE IN-
VESTIGACIÓN E INVESTIGACIÓN DE CONTENIDO E IMÁGENES
Walter Rodrigues
NÚCLEO DE DESIGN ASSINTECAL | ASSINTECAL DESIGN CENTER l CENTRO DE DISEÑO ASSINTECAL
Daiana Ruschel, Daniel Ormeleze, Daniela Fröhlich, Douglas Panatta, Ellen Palma, Emmanuelle Tonani, Flávia
Vanelli, Joana Dalla Roza, Luisa Lamardo, Maria Eugênia Castellanos Andrade, Marnei Carminatti, Ramon Ol-
iveira Soares, Rodrigo Cezário, Rodrigo Zen e Tatiana Souza.
NÚCLEO DE PESQUISA | RESEARCH CENTER | CENTRO DE INVESTIGACIÓN
Daniela Fröhlich, Flávia Vanelli, Joana Dalla Roza, Júlia Webber, Lucius Vilar, Maria Eugênia Castellanos An-
drade, Marnei Carminatti, Rodrigo Cezário, Rodrigo Zen, Tatiana Souza e Walter Rodrigues
NÚCLEO DE PESQUISA DE IMAGENS | IMAGE RESEARCH CENTER | CENTRO DE INVESTIGACIÓN DE IMÁGENES
Júlia Webber
Projeto Gráfico l Graphic Designl Proyecto Gráfico: Marnei Carminatti
Traduções l Translations l Traducciones: Ânderson dos Santos Arcanjo
Edição de Textos l Text Editing l Edición de Textos: Walter Rodrigues
Revisão de Textos l Proofreading l Revisión de Textos: Carlos Santos
PATROCÍNIO | PATROCINAN | SPONSORED BY PROMOÇÃO | PROMUEVEN | PROMOTED BY