O que é Venda Consignada

DR VENDAS 3 COMMENTS VENDAS

O que é Venda Consignada?

O Que é Venda Consignada mostra como aumentar as vendas e usar as melhores técnicas de
vendas que conhecerá nos cursos de vendas e palestras de vendasque indicamos. Conheça mais
sobre Venda Consignada.

Venda Consignada é procedimentos onde o vendedor deixa produtos com uma empresa ou pessoa
para que ela venda os produtos, sem a responsabilidade de ter que pagar o que não for vendido. É
uma solução para aumentar as vendas , sem precisar investir muito.

A empresa ou pessoa fica com o produto para venda consignada, em troca de uma comissão, não
tem a responsabilidade de ter que comprar o produto. Isto é, o que não for vendido, poderá ser
devolvido sem ter que pagar. Só precisando pagar o que vendeu.

O vendedor continua sendo dono do produto e oferece uma porcentagem da venda para a pessoa
que estiver que fizer a venda consignada.

O que é Venda
Consignada
Existem algumas formas de venda consignada, sendo a mais comum aquela em que o comerciante
concede um espaço em sua loja para seu produto. Se você tiver bons produtos que não ocupem
muito espaço e que atendam as necessidades dos clientes, você verá que algumas lojas ficarão mais
do que satisfeitas em providenciar espaço em troca de uma porcentagem sobre o preço final da
venda.

A venda consignada é um tipo de procedimento de venda no qual o risco é do

vendedor/fornecedor, que disponibiliza para o empresário /vendedor uma determinada quantidade
de produtos, com margem previamente definida, e cujo acerto é realizado em data acordada.

Em geral, como o risco do empresário é menor, este tenderá a dar menos prioridade, energia e
atenção aos produtos de venda consignada, resultando em venda menor do que se o risco fosse
integralmente dele. Por outro lado, como os custos de comercialização são fortemente bancados
pelo fornecedor (estoque, capital de giro, etc.), a margem oferecida por produtos em consignação
tende a ser bem menor que os produtos tradicionalmente adquiridos pelo empresário.

Venda Consignada de uma empresa

Por exemplo, se você quer vender alguma coisa, mas não tem capital para comprar estes produtos,
então você procura um fornecedor que trabalhe com venda consignada e ele entrega a mercadoria
que você precisa para trabalhar e ganhar dinheiro.

Esta mercadoria será registrada em seu nome e será combinado que em uma data futura combinada,
geralmente 1 mês, você deverá voltar para prestar conta das mercadorias. Você poderá devolver o
que restou e pagará apenas o que vendeu.

Grande vantagem em venda consignada de algum produto, é que você não precisa vender a
mercadoria pelo preço dele, mas sim por um preço já estipulado por você, daí além de não ter que
por capital em cima, ainda consegue ganhar dinheiro.

Venda Consignada para uma empresa

Ir diretamente à loja é sempre o melhor meio. Isso pode ser mais trabalhoso, consumir mais seu
tempo, mas sempre haverá a chance de receber um ‘sim’ na hora ou conseguir marcar para outro
dia.

Em caso de ‘não’, ‘não estamos interessados’, não insista. Despeça-se educadamente, agradeça
pela atenção e vá procurar outra loja.

Os melhores dias da semana para fazer isso são as quartas e quintas, bem cedo, logo que a loja
abre. Segunda Feira é o pior dia para eles porque têm que deixar todo o trabalho da semana
encaminhado e na Terça e Quarta colocam em andamento a programação da semana. No horário
da tarde, eles já estarão cansados demais para lhe atender.
Nunca use o telefone para contatar os proprietários quando estiver oferecendo a eles seus produtos.
Isso não é profissional e não lhe levará a nada a não ser vários ‘nãos’ e telefones desligados na sua
cara.

Lembre-se, essas são pessoas muito ocupadas. Alguns profissionais mandam emails solicitando
um encontro. Mas, nos dias de hoje com tanta propaganda sendo enviada por email há a grande
probabilidade de que seu email jamais seja lido.

Caso a pessoa não tenha tempo para lhe atender naquele instante pergunte qual seria o melhor dia
e horário para isso. Isso demonstrá respeito ao trabalho do profissional. Se conseguir que a pessoa
lhe atenda na hora, ótimo! Caso isso não seja possível, volte no dia e horário marcado.

Lembre-se que o dono está lhe fazendo um favor se concordar em lhe dar atenção e que você terá
que criar espaço em sua agenda para ele e não o contrário. NUNCA chegue tarde ou muito cedo a
esse encontro. Normalmente, cinco minutos antes da hora marcada é o mais correto. Dá tempo
suficiente ao dono para saber que você já se encontra lá sem pressioná-lo a largar o que quer que
esteja fazendo para poder lhe atender. Se, ao contrário, chegar tarde estará mandando uma
mensagem de que não tem respeito por ele e pelo trabalho dele. Isso não é bom.

Mesmo tomando todos esses cuidados, pode ser que você tenha que esperar, por vezes esperar
muito para ser atendida. Pode estar havendo algo mais urgente para ser feito naquele momento.
Provavelmente alguém irá lhe informar sobre o tempo de espera e a decisão de esperar ou não é
sua.

Tudo depende do quanto você quer ver seus produtos naquela loja ou não. Ou espera pacientemente
procurando não ficar no caminho de ninguém ou poderá dizer que volta mais tarde, perto do prazo
dado para o atendimento.

Nunca, jamais, se mostrar ofendida ou irritada. Ao contrário, mostre que entende perfeitamente e
ou espere ou volte mais tarde. Bem, o melhor é esperar. Sempre pode abrir uma brecha para o seu
atendimento.

Então, quando você ouvir alguém perguntar o que é venda consignada, você já saberá responder.

Sucesso para você. Espero que você tenha muitas vendas consignadas e que estas informações
sejam úteis para você aumentar as suas vendas.

Não deixe de participar de treinamentos e cursos de vendas para aprender as melhores técnicas
de vendas.
 Dr
Vendas Para Aumentar as Vendas

About Dr Vendas

Coach, Palestrante e Consultor, conhecido como Dr Vendas.

Especialista em Vendas, Coaching de Vendas, Coaching Executivo,
Formação de Canais de Vendas, Desenvolvimento de Pessoas e
Equipes de Alto Rendimento.