7 Passos para Conseguir Clientes em Coaching e PNL

# 7 – Sessão Matadora

Fase 1 - Preparação:

Questionário Pré-Sessão

o Quais são os 3 objetivos que você quer atingir nos próximos 3

meses?
o Quais são as três maiores mudanças que você quer fazer em sua
vida ao longo dos próximos três anos?
o O que você considera terem sido suas três maiores realizações em
sua vida até agora?
o Qual foi a coisa mais difícil que você já teve que superar?
o Quem são ou foram seus principais modelos? Você gostaria de
adicionar algum? Por quê?
o Que grandes transições você teve nos últimos dois anos?
o Quem são as pessoas chave em sua vida e o que elas oferecem
para você?
o A sua vida é uma de sua escolha? Se não, quais as partes estão
sendo escolhidas para você?
o Em uma escala de 1 a 10 (10 = ALTO), qual número representa seu
nível atual de stress:
o Quais são os principais motivos de stress?

Preparação do Coach
o Círculo da Excelência
o Ensaio Mental
o Foco
Foco na pessoa, não em você
Intenção genuína de ajudar
o Perguntas para se fazer antes da sessão
Em que essa pessoa é parecida comigo?
O que eu gosto nessa pessoa?
Como eu quero fazer ela se sentir
o Espelhamento
o Backtracking

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Fase 2 - Sessão Exploratória

Estado Desejado (Objetivo)

o O que você quer especificamente?
o Iniciado e controlado por você?
o Descrição específica baseada no sensorial
o Tamanho apropriado do objetivo

Estado Atual

Metáfora

Processo do Valor Central

Limitações
o O que te impede de atingir o objetivo desejado?

Recursos
o 3 Habilidades ou Conhecimentos a Desenvolver

Identidade
o Quem você vai ser? (Características e comportamentos de modelos
a seguir)

Plano
o Primeiro passo
o 3 ações recorrentes

Resultados Esperados
o O que você vai comemorar em nosso próximo encontro se o que foi
proposto for executado? O que vai acontecer se nada for feito?

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O que vai acontecer se atingir o objetivo

o Procedimento de evidência:
o O que os outros vão ver, ouvir ou sentir quando você conseguir
esse objetivo?
o Quando você tiver alcançado o resultado desejado, o que você
estará fazendo e como estará se comportando?
o Quando você atingir o resultado desejado, que tipos de sensações
você irá sentir?
o Quando você atingir o resultado desejado, que tipos de
pensamentos você estará tendo com você mesmo?

O que vai acontecer se NÃO atingir o objetivo

Já tentou atingir esse objetivo antes? De que formas?

Perguntas matadoras
o Você acredita que o processo de coaching pode te ajudar a sair de
"A" e chegar em "B" mais rapidamente?
o Você acredita que o coaching poderia te ajudar...
 na exploração e eliminação de bloqueios e obstáculos que
impedem o seu sucesso
 com Brainstorming de ideias e estratégias em conjunto
 a manter o foco e disciplina na execução do plano
 te manter motivado
o Você gostaria da minha ajuda?
 para atingir o objetivo e conquistar o "Valor Central"
 e evitar a dor se isso não acontecer

Proposta
o Apresenta programa de coaching e preço
o Espera resposta do cliente

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