COMO FATURAR ALTO NO

de coaching
COM MENOS CLIENTES E MUITO MAIS RESULTADOS

Conheça em detalhes o nicho com as melhores

oportunidades para aumentar seus resultados e
construa um negócio de coaching sólido e de
sucesso.
 Por que você
viver de coaching?
Imagino que você já tenha se perguntado o que faz com que
alguns coaches tenham um alto faturamento, enquanto
outros não conseguem sequer sair do pro bono.

O que faz com que alguns coaches cobrem 8 mil reais por um
processo de coaching, enquanto outros, cobrem somente 2 mil.

O que faz com que alguns sejam bem-sucedidos, vivam de

coaching e outros não...

Se você já se fez alguma dessas perguntas e realmente deseja

transformar o seu talento como coaching em um negócio, esse
e-book é para você! Nele vou te ensinar como é possível faturar
alto, alavancar seus resultados e realmente viver de coaching.

Através da minha experiência como mentora de Coaches de

líderes vou te explicar como é possível alcançar o sonho de
finalmente viver de coaching, realizando sua missão e sendo
muito bem remunerado por isso.

Nos últimos anos tenho acompanhado centenas de coaches,

e conheço muito bem os bastidores dos profissionais que se
destacam no mercado, daqueles que não conseguem sequer
fechar um processo de coaching.

E, acredite, aqueles profissionais que se destacam, muitas

vezes, não tem vários anos de experiência, como você pode
estar imaginando!
 Por que você
viver de coaching?
Por isso, preste muita atenção no que eu vou te mostrar nas
próximas páginas!

Isso pode ser a diferença entre você estar na vala comum dos 95%
de coaches que não conseguem viver de coaching, ou fazer parte do
grupo dos 5% de profissionais que tem o coaching como sua
primeira fonte de renda, faturam alto e realmente transformam o
mundo!

Neste e-book vou entregar para você tudo o que eu descobri sobre
conseguir um alto faturamento, com poucos clientes e com MUITO
mais resultados no mercado de coaching!

Viver de coaching é possível e neste e-book quero te mostrar como!

Seguindo os passos que vou te ensinar, tenho certeza que você terá
boas ferramentas para transformar seu talento em um negócio
sólido e altamente lucrativo!

Boa leitura,

Liana Gomes
Mentora de Coaches de Líderes
 : os 3 mitos que
limitam o seu faturamento
Viver de coaching é possível. Porém, o primeiro passo para
transformar seu talento em um negócio sólido é se livrando de
alguns mitos que impedem o desenvolvimento da sua carreira.

Se você acredita em alguns desses mitos que vou te explicar agora,

pode ter certeza, você está perdendo excelentes oportunidades de
faturar alto e transformar o coaching em um negócio rentável e
lucrativo! Vamos a eles?

Mito n.º 1: Para faturar alto eu tenho que ter agenda lotada!

Muitos coaches acreditam que, para ter um alto faturamento, eles

necessitam de muitos clientes e, consequentemente, uma agenda
lotada. Porém, isso só é verdade se os seus valores forem baixos.

Afinal, se o seu faturamento depende da quantidade de clientes que

você tem e de quantas horas você trabalha, somente com muitos
clientes é possível transformar sua atividade como coach em algo
realmente lucrativo.

Por isso, o segredo não é querer uma agenda lotada! O segredo é

conquistar clientes que te pagam muito bem! Você sabia que é
possível faturar alto com poucos clientes?

Hoje existem coaches que faturam R$ 28 mil trabalhando apenas 6

dias no mês e com apenas 3 clientes! Isso parece impossível?

Mas eu garanto que não é! E você vai entender que isso é muito
comum e totalmente viável realizando alguns passos que vou te
ensinar nos próximos capítulos.
 : os 3 mitos que
limitam o seu faturamento
Mito n.º 2: Eu tenho que ter muita experiência para cobrar bem!

Esse é outro mito muito comum e que pode prejudicar o faturamento

de excelentes profissionais.

O valor do seu trabalho não está na sua experiência ou no tempo

que você está no mercado.

Ele está na transformação que você gera para o seu cliente.

Portanto, importa muito mais aquilo que você proporciona ao cliente

do que o seu tempo de experiência. Para ser bem remunerado e
transformar o coaching em um negócio lucrativo você precisa
entregar resultados!

Conheço coaches recém-formados que iniciaram em um novo nicho

e cobram R$ 7 mil pelo seu processo de coaching.

Mas, como isso é possível? Simples! Eles têm o método e o cliente

certo.

Encontrar o seu cliente e desenvolver a sua metodologia é o segredo

de muitos profissionais bem-sucedidos na área do coaching e a
melhor forma de fazer isso, vou te ensinar nos próximos capítulos.
 : os 3 mitos que
limitam o seu faturamento
Mito n.º 3: Eu tenho que ser um excelente vendedor

Muitos coaches acreditam que o seu maior problema está em não

saber como vender seus serviços.

Porém, a grande verdade é que na maioria das vezes, o problema

não está na venda, mas sim em para quem você está querendo
vender.

O segredo de muitos coaches de sucesso está em buscar o cliente

certo.

Em outras palavras, o cliente que precisa do seu trabalho e está

disposto a pagar por ele.
 o grande problema que impede muitos
profissionais de viverem de coaching

Agora que você já conhece os principais mitos que impedem que

excelentes profissionais consigam uma boa remuneração como
coaches, tenho mais um fato para te contar!

Infelizmente, a maioria esmagadora dos coaches está investindo seu

tempo e dinheiro em nichos não rentáveis, em nichos que, por mais
que você se esforce, não trarão os resultados desejados.

E aqui eu preciso ser muito sincera com você!

Existe um mercado de coaching que não dá dinheiro e existe mercado

de coaching que dá muito dinheiro!

Já ouvi muitos coaches dizendo “o que eu mais quero é ajudar as

pessoas, cumprir minha missão, contribuir para um mundo melhor”,
e eu, naturalmente, também desejo muito isso!

Porém, eu preciso te dizer que, sem dinheiro, cumprir a sua missão

será muito mais difícil! Exceto se você nasceu em berço esplêndido
ou tenha uma conta bancária muito robusta!

Porém, se você é como a maioria dos mortais, que tem contas a pagar,
então, ter um bom faturamento é algo importante e essencial para
transformar seu talento em um negócio.

Eu não sei o que significa para você um bom faturamento, quais são
suas necessidades e desejos, qual o faturamento que você deseja ter.

Mas posso garantir que faturar R$15mil, R$20 mil em um único projeto
de coaching é algo extremamente viável de se conseguir!
 2.1: os
qual deles você é?
Eu costumo dizer que existem 3 grupos de coaches:

1. O coach pro bono

O primeiro grupo é aquele que não consegue sair do pro bono, ou

seja, não conseguem clientes que pagam pelos seus serviços e,
consequentemente, não conseguem viver de coaching.

2. O coach sem resultados

O segundo, é o grupo de coaches que até conseguem clientes

pagantes, mas não conseguem quase nada de resultado financeiro.

Esses são os profissionais que trabalham muito e faturam pouco.

3. O coach de sucesso

Por fim, existe aquele terceiro grupo de coaches que estão faturando
alto com poucos clientes.

Muitos acreditam que a diferença entre estes grupos esteja na

competência técnica, na experiência, na sua abordagem de venda
ou no tempo de mercado. Porém, é aí que muitos se enganam!

Nós descobrimos que existe UMA diferença fundamental entre os

coaches que faturam alto e aqueles que não conseguem viver de
coaching.

Além de entregar resultados para seus clientes esses profissionais

sabem como escolher o cliente certo!
 2.2: o poder de escolher

Escolher o cliente certo é o seu primeiro passo para faturar alto e o

segredo de muitos coaches bem-sucedidos.

Afinal, de nada adianta você ser um expert na área, ter muita

experiência, muitas formações, se você estiver investindo no cliente
errado, no cliente que não tem dinheiro para pagar.

Quantas vezes você já ouviu “Eu adoraria fazer o processo com você
mas, infelizmente, no momento estou sem condições financeiras”, ou
ainda, “Eu quero fazer mas não tenho como pagar este valor, tem
como você fazer menos?”, “Isso mudaria a minha vida, mas ....”

Se você já escutou alguma destas frases ou algo nesta linha, tenha

certeza que o problema não é você ou a metodologia.

O problema é o tipo de cliente para quem você está querendo vender!

E, destaco aqui que não há problema algum se você optar por dar
desconto, cobrar menos, ficar só no pro bono. A única questão é que
você deve ter a consciência que está escolhendo ficar no grupo de
coaches que faturam pouco.

Mas, se para você dinheiro não é problema, você não tem o desejo de
faturar alto e o coaching é apenas um hobby, então está tudo
certo ok?

No entanto, se você realmente quer transformar o coaching em um

negócio lucrativo, você precisa investir no cliente certo. Ou seja, você
precisa definir o perfil do seu cliente e escolher no mercado pessoas
que precisem dos seus serviços e estejam dispostas a pagar por ele.
 2.3: a escolha de um

Outro ponto para quem quer viver de coaching e transformar a sua

profissão em um negócio rentável é a escolha do nicho.

Você sabia que existe um nicho muito lucrativo, pouco concorrido,

onde você consegue ganhar de 3 a 4 vezes mais e ainda gerar
resultados muito maiores? Você sabia que existe um nicho disposto
a pagar muito bem e é extremamente carente de bons profissionais?

Na minha experiência como coach, com mais de 20 anos atuando no

mercado, eu ainda não encontrei nenhuma área que supere o
NICHO DE LIDERANÇA.

Em termos de impacto social e faturamento, este sem dúvida é um

nicho lucrativo onde profissionais como você podem fazer a
diferença!

Não é por outra razão que me especializei justamente nesta área e

atuo nela há mais de 20 anos.

E, não é por outra razão também que desejo que mais profissionais
capacitados que queiram fazer a diferença encontrem uma forma de
desenvolverem seus talentos sendo extremamente bem remunerados
por isso.

Durante muito tempo questionei qual era o impacto social do meu

trabalho e qual era o impacto social que eu promovia como coach
desenvolvendo líderes.
 2.3: a escolha de um

Afinal, sou psicóloga de formação e o que me passaram durante a

minha vida acadêmica é que a área clínica é o melhor caminho para
um psicólogo desenvolver suas habilidades e talentos.

No entanto, um dia tive um grande insight. Para mim, foi esse estalo
que promoveu grande sentido na minha jornada e me transformou
na profissional que sou hoje.

Me dei conta de que, quando ajudo um líder a se desenvolver, e com

isso se tornar uma pessoa melhor, eu promovo impactos positivos
que vão além das paredes da empresa.

Afinal, a partir do momento que uma pessoa se desenvolve como um

bom líder, ela também consegue promover benefícios diretamente a
vida de centenas de pessoas.

Não sei como foi sua experiência profissional, se você teve lideres
positivos ou nocivos, mas você com certeza sabe o impacto que um
líder tem na vida da sua equipe, na empresa e em todo o seu entorno.

Então, desenvolver líderes através do coaching, além de ser uma

escolha positiva do ponto de vista financeiro, também é uma forma
de impactar positivamente a vida de muitas pessoas.
 capítulo 3: mas por que o
se tornou uma
área lucrativa?
Existem vários fatores que fizeram com que o coaching de liderança
se transformasse em um dos nichos mais lucrativos dentro dos
segmentos de atuação de um coach.

Abaixo explico porque coaching de liderança é hoje uma área

bastante rentável:

  Porque o mundo corporativo é o que mais tem verba destinada

para investimento em desenvolvimento;

  Porque em momentos de crise as empresas necessitam produzir

mais com menos;

  Porque as empresas sabem que o líder é a peça-chave no

engajamento e produtividade das equipes;

  Porque os resultados da empresa dependem da melhoria da

performance do líder;
 capítulo 3: mas por que o
se tornou uma
área lucrativa?
Você sabia que:

- 89% das empresas trabalham com um orçamento anual de

Treinamento e Desenvolvimento;

- 82% das empresas que têm entre 101 e 500 funcionários dedicam
parte dos recursos a orçamentos anuais de T&D e nas indústrias,
esse percentual é de 96%;

- 40% das ações de desenvolvimento nas empresas são direcionadas

para os líderes segundo estudo da ABTD;

- 70% dos líderes aumentaram o desempenho profissional após

terem passado pelo processo;

- 78% concordam que o acompanhamento contribui para o

desempenho no trabalho.

( Segundo a ABTD.
 capítulo 3: mas por que o
se tornou uma
área lucrativa?
Segundo a International Coach Federation (ICF):

- 88% Acreditam na relação Coaching e Motivação;

- 48% Das empresas utilizam o processo de Coaching para

desenvolver alto desempenho em competências de liderança –
Harvard;

- 80% dos entrevistados aumentaram a autoestima;

- 82,7% relataram estar “muito satisfeitos” com a experiência;

- 73% melhoraram seus relacionamentos;

- 96,2% disseram que repetiriam a experiência.

FONTE: http://www.ibccoaching.com.br/portal/coaching/o-que-e-coaching/

Então trabalhar com líderes e empresas é ou não uma boa escolha?

capítulo 4: o que significa ser um

O Coach de Líderes é um profissional capacitado e especializado

que atua desenvolvendo líderes.

Seu trabalho pode tanto ser interno quanto externo ao dia a dia da
empresa.

O Coach de Líderes desenvolve as competências necessárias para

que o líder amplie o seu repertório de atuação e os seus resultados.

Sua atuação auxilia o líder aprimorar sua performance junto à equipe

e empresa e, consequentemente, gerar mais resultados positivos
para a empresa.

Esse profissional é um especialista em liderança, além de conhecer

sobre o comportamento humano e organizacional.

O Coaching de Liderança tem como principal objetivo melhorar as

entregas dos líderes, aumentar sua performance e alavancar seus
resultados.

Seu foco é desenvolver os líderes nas suas competências de liderança,

para que a empresa possa melhorar os seus resultados.

A maioria esmagadora de líderes não foi preparada para assumir

posições de liderança, seja pela empresa, seja na sua formação
acadêmica.

A realidade é que muitos desses profissionais eram excelentes técnicos

e em função disso foram promovidos a líderes. Porém, é justamente aí
que os problemas surgem. Afinal, agora as suas entregas não dependem
mais da sua “produção” e sim da “produção” da sua equipe.
capítulo 4: o que significa ser um

Ao assumir o cargo de liderança, novas competências e habilidades

são exigidas e é exatamente nesse cenário que o Coach de Líderes
atua, ajudando as empresas a desenvolverem seus líderes para
alavancarem seus resultados.
capítulo 5: mas por que essa área

Primeiro, porque muitos coaches desconhecem este nicho e todas as

suas possibilidades de atuação e ganhos.

Segundo, porque muitos coaches acreditam que para atuarem nesta

área necessitam ter muita experiência como coaches ou que necessitam
terem atuado como líderes.

Terceiro, porque muitos coaches vieram do mundo corporativo e sofreram

dentro dele, por isso não querem nem ouvir falar de empresas!

Quarto, imaginam que é muito difícil entrar nas empresas.

A verdade é que as empresas estão carentes de coaches que possam

ajudá-las a desenvolverem e melhorarem sua cultura de liderança e
gestão.

Temos aí um campo muito fértil de atuação, mas ainda muito carente de

bons profissionais.

Porém, o que eu posso afirmar com toda a certeza é que com a

metodologia certa é possível fazer um excelente trabalho como Coach de
Líderes.

Certamente, usando as ferramentas certas e até a vivência que muitos

profissionais têm na área corporativa é possível auxiliar líderes e
empresas a se transformarem, tornando o ambiente corporativo em um
lugar melhor para se viver e conviver.

Embora exista um campo fértil de atuação e ótimas oportunidades no

mercado, muitos profissionais acabam desperdiçando boas chances,
justamente porque não conseguem falar a linguagem das empresas.
capítulo 5: mas por que essa área

Infelizmente, a falta de um posicionamento e de uma comunicação

adequada faz com que excelentes profissionais não tenham as portas
abertas para mostrar o melhor do seu trabalho.

Acredito que se você entender apenas isso que vou te falar agora, você
estará na frente de muitos profissionais:

EMPRESAS NÃO COMPRAM COACHING!

EMPRESAS COMPRAM TRANSFORMAÇÕES E RESULTADOS

É justamente isso! Empresas não compram coaching, treinamento,

desenvolvimento, melhoria de clima: elas compram as transformações e
resultados que o seu trabalho proporciona.

Portanto, busque a metodologia correta sim, mas acima de tudo, mostre

os resultados que o líder e a empresa terão com o seu trabalho. Nesse
ponto, destaco que a maioria dos Coaches erram na sua abordagem.

Isso porque a grande parte dos profissionais se apresentam tendo como

foco a metodologia e não nos resultados que o processo propicia.

Outra falha que muitos Coaches cometem é não contarem com um

portfólio de serviços para oferecer as empresas. Muitos tem apenas
coaching individual e de grupo para oferecer.

Você sabia que o Coach de Líderes pode ter 12 serviços para vender
para empresas? É exatamente por isso que você pode faturar muito alto
com as empresas! Porque além de resultados, você conta com serviços
específicos e, ao mesmo tempo diversos, que podem atender as
necessidades do seu cliente.
 capítulo 6: CONSTRUINDO SEU

Talvez, neste momento você esteja pensando ... “OK! Mas por onde eu
começo para ingressar nesta área?”

Trabalhar o seu posicionamento é o primeiro passo para que você

consiga entrar nas empresas e vender seus processos de coaching.

Quando coaches não conseguem mostrar o valor do seu trabalho, sua

atividade acaba virando a sua segunda fonte de renda quando não vira
apenas um hobby ou um trabalho voluntário.

Outro ponto que impedem muitos coaches de atuarem no mundo

corporativo é que eles não sabem como abordar as empresas.

Ou seja, muitos não sabem como realizar o primeiro contato e o pior, não
se preparam para isso! Ter um bom material de divulgação, por exemplo,
é um passo essencial para gerar a segurança e credibilidade necessária.

Sem se apresentar de forma adequada, fica difícil vender seus serviços e

até mostrar seus resultados.

A boa notícia, no entanto, é que você não necessita mais ficar à margem
do mercado, você pode sim se posicionar no mercado entrar nas
empresas e faturar alto.

E como fazer isso? Seguindo os 5 passos que te apresento a seguir.

Estes foram os passos que eu segui no início da minha carreira e que me

propiciaram começar nesta área e conquistar muito sucesso como
Coach de Líderes.
OS 4
Antes de eu te apresentar os passos que você deve seguir para se
posicionar como Coach de Líderes, entrar nas empresas e vender seus
processos eu quero te apresentar que tipos de problemas esta estratégia
resolve:

Primeiro problema: Muitos coaches Não sabem o que fazer e nem por
onde começar para entrarem neste nicho.

Se você está enfrentando este problema, não sabe por onde começar, e
nem o que fazer para vender seus processos de Coaching.

O método que eu vou te ensinar, tem por objetivo mostrar exatamente

como você começa e o que você necessita fazer para entrar neste nicho
que melhor remunera no mercado de coaching e começar a se posicionar
como um Expert em liderança.

Segundo problema: Muitos coaches Não sabem como abordar os líderes

e empresas.

Muitos Coaches não sabem quais estratégias devem usar para apresentar
seus serviços e consequentemente vender e assim muitas vezes ficam
paralisados ou ficam tentando marcar visitas nas empresas, ficam
batendo de empresa em empresa, recebendo muitos nãos e acabam
caindo, no que eu chamo de ciclo da dúvida, onde começam a duvidar
de si mesmo, da sua competência, começam a achar que é impossível
entrar nas empresas e vender para elas.
OS 4
O Terceiro problema e talvez o mais importante de todos, muitos coaches
não se sentem seguros para vender seus processos para empresas, pois
muitos não têm experiência na área, nunca atenderam um líder ou uma
empresa e pensam “e quando me perguntarem quantos atendimentos
já fiz?

Quantas empresas eu já atendi? O que vou dizer? E assim não conseguem

demonstrar a segurança necessária para vender seus processos e acabam
mais uma vez se frustrando, esta estratégia que eu vou te apresentar agora
te dará a experiência necessária e cases de sucesso para você se sentir
seguro para apresentar e vender seu trabalho.

O quarto problema é que muitos Coaches não conhecem e não dominam

as metodologias próprias deste nicho e acabam usando a metodologia e
as ferramentas do Life Coaching o que acaba por não gerar as
transformações e resultados que as empresas esperam e que os coaches
desejam.
 OS 3 grandes erros

A maioria dos coaches que nós ajudamos a resolver estes problemas, eles
geralmente estão cometendo basicamente 3 erros e são exatamente esses
erros é que fazem com que eles não consigam entrar nas empresas,
vender seus processos e viver de coaching.

O primeiro grande erro é que a maioria esmagadora dos Coaches não

trabalham seu posicionamento e a construção da sua autoridade, não
possuem uma estratégia que realmente os posicione no mercado como
experts em liderança; acreditam que apenas falando de coaching e de
seus benefícios que isso fará com que as portas da empresa se abram,
que os líderes se encantem e ele seja contratado, e o obvio acontece,
eles não conseguem entrar nas empresas, os líderes não se convencem
e assim o coaching acaba ficando sempre como a sua segunda fonte de
renda quando não vira apenas um hobby ou um trabalho voluntário;

O segundo grande problema que impedem muitos coaches de entrarem

nas empresas é que eles não sabem falar a linguagem das empresas e
dos líderes, lembre-se as Empresas não compram Coaching, treinamento,
desenvolvimento, melhoria de clima. Elas compram as transformações e
resultados que o seu Trabalho proporciona.

O terceiro grande problema é que a maioria dos coaches só vendem

coaching, não tem uma esteira de serviços, não percebem a gama de
trabalhos que eles podem oferecer as empresas, e acabam limitados a
um ou no máximo dois serviços, que são o coaching individual e no
máximo coaching de grupo.

Mas aqui você precisa entender algo importante ....

 OS 3 grandes erros

O problema não é você, o problema é que a maioria das Formações não

ensinam como você deve trabalhar seu posicionamento no mercado e
como conseguir entrar nas empresas e ter clientes pagantes; o foco delas
está na filosofia, na metodologia e nas ferramentas, o que é extremamente
importante, mas tudo isso sem cliente é apenas ilusão, dinheiro posto
fora.

Então o grande problema é que você não aprendeu as estratégias de

posicionamento, de como se colocar, entrar no mercado de forma
assertiva que realmente abram as portas das empresas para você vender
seus serviços.

APENAS SER COMPETENTE NÃO TE TORNA

UM COACH DE SUCESSO
Quando eu comecei a trabalhar no nicho de liderança enfrentei muita
dificuldade para conseguir entrar nas empresas, pois eu também não
tinha uma estratégia de posicionamento que me permitisse entrar nas
empresas e isso me frustrava muito, pois eu sabia que podia ajudar as
empresas e os líderes no seu desenvolvimento, mas eu também sabia que
se não conseguisse mostrar meu trabalho todo o meu potencial, boa
vontade e investimento eram em vão.

A minha frustração aumentava ainda mais quando eu via profissionais

muito menos qualificados que eu entrando nas empresas e vendendo
seus trabalhos, e foi assim que eu resolvi parar de apenas achar essa
situação injusta e ir para ação, neste momento eu decidi estudar o que
estes profissionais faziam e que eu não estava fazendo.
 OS 3 grandes erros

Foi neste momento que me dei conta de uma triste realidade, de uma
crença limitante que estava me impedindo de alavancar minha carreira
e de pôr em pratica tudo que eu sabia e assim poder cumprir a minha
missão de ajudar as empresas a serem lugares melhores de se viver e
conviver.

Eu acreditava que se eu era competente, se eu tinha uma metodologia de

resultados, se eu tinha muitas formações isso bastava para eu me colocar
no mercado, pois afinal eu era competente tecnicamente, e foi exatamente
ai que eu me dei conta de que ser “apenas” competente não me colocava
no jogo, foi ai que eu entendi que ou eu me posicionava no mercado, me
tornava conhecida ou eu iria continuar a margem, me sentindo frustrada
e indignada por investir tanto e não conseguir ter os resultados que eu
tanto desejava. Neste momento eu tinha tido o meu primeiro grande
insight, mas agora vinha a segunda grande questão e o meu segundo
problema, como fazer isso? Como me colocar no mercado? Me posicionar?

Nesta época eu não me considerava uma boa vendedora, na verdade

tinha muitas outras crenças limitantes em relação a vendas, na verdade
detestava vender, e foi no meio destes desafios e depois de estudar muito,
fazer muita supervisão que tive meu segundo grande insight, eu poderia
ir para o mercado e me posicionar de uma forma diferenciada através de
workshops vivencias e fazer parcerias com instituições que “vendessem”
meus workshops.

Bingo!!!

Eu sabia que com a minha metodologia os líderes seriam impactados e

transformados e que a partir daí eu teria acesso as empresas e poderia
vender meus trabalhos e foi isso que aconteceu e é exatamente esta
estratégia que vou compartilhar com você agora, para que você também
possa entrar em campo e alavancar sua carreira.
 capítulo 7: para começar
a atuar como coach de líderes, entrar nas
empresas e faturar alto
Neste capítulo quero explicar para você quais são os cinco passos
essenciais para quem quer começar. Eu mesma testei esses passos
durante a minha carreira e sei que eles foram fundamentais para que eu
conquistasse os meus primeiros trabalhos e depois um negócio
bem-sucedido de coaching. Vamos a eles?

1.Defina sua esteira de serviços

Estar preparado para ir para o mercado é primeiro passo para o seu

sucesso. Uma esteira de serviços é a definição e descrição dos serviços
que você tem a oferecer para as empresas.

E, como você monta a sua esteira de serviços? Seguindo esse caminho

bem simples:

  Defina quais os serviços que você pode vender para as empresas;

  Descreva cada serviço focado nas transformações e entregas que este

serviço propicia.

Mas, porque é importante ter uma esteira de serviços?

Primeiro, a sua esteira de serviços é que torna o seu trabalho mais atrativo
para a empresa. Ela serve para abrir as portas da empresa e quanto mais
“chaves” você tiver disponíveis, mais fácil será você entrar e vender para as
empresas.

E quais são os serviços que um coach de Líderes pode ter na sua esteira
de serviços?

Como comentado acima, um coach de líderes pode ter na sua esteira pelo
menos 12 serviços que são:
 capítulo 7: para começar
a atuar como coach de líderes, entrar nas
empresas e faturar alto
Projetos Integrados
Cultura de Líderança

Formação de Líderes
80h
Coaching de Grupo

Treinamentos Vivenciais
Posicionamento
Coaching Individual
Construção da Autoridade

Palestras / Workshop

Outros Serviços:
  Levantamento de Perfil Comportamental
  Avaliação 360 Graus
Porta de Entrada   Desenvolvimento de Líderes Potenciais
Abertos e in company   Mapeamento da Cultura de Líderança

2. Estruture seu material de divulgação

Muitos coaches quando vão visitar uma empresa ou se apresentar para

um líder não possuem material de divulgação e não tem um portfólio.

Aqui você necessita entender que você está no mundo dos negócios e
você necessita ter uma apresentação profissional.

Seu material de divulgação tem 3 objetivos principais:

  Apresentar você e a sua Empresa;

  Apresentar seus serviços;

  Deixar seus contatos.

 capítulo 7: para começar
a atuar como coach de líderes, entrar nas
empresas e faturar alto
Ele é o seu cartão de visitas, é a sua apresentação ao mercado.

Lembre-se que, muitas vezes, seu material de divulgação chega antes de

você, então é importante que ele fale a linguagem das empresas.

3. Trabalhe seu posicionamento no mercado

Com sua esteira de serviços e material de divulgação pronto, chegou a

hora de você trabalhar o seu posicionamento. Em outras palavras, chegou
o momento de você se apresentar ao mercado.

Você vai encontrar várias sugestões de como trabalhar o seu

posicionamento, mas a estratégia que comprovei e que apresentou os
melhores resultados foram os Workshops de Liderança.

Essa, particularmente, foi a estratégia que eu usei e que meus alunos

também utilizam.

Realizar Workshops de Liderança é a maneira mais segura, inteligente e

rápida de você criar autoridade e ser visto como um expert na área.

Um Workshop de Liderança auxiliará tanto no seu posicionamento como

um especialista, como também ajudará a abrir as portas das empresas
para você.

Workshops são a sua porta de entrada e através deles que você acaba
indiretamente vendendo os seus serviços, além de se apresentar ao
mercado e construir sua autoridade como Coach de Líderes.

Um workshop é uma forma indireta de venda pois ele permite que o líder
e as empresas se deem conta de quem eles têm um problema ou mesmo
uma necessidade.
 capítulo 7: para começar
a atuar como coach de líderes, entrar nas
empresas e faturar alto
Mais do que apresentar o seu trabalho, um workshop tem a missão de
fazer com que tanto as empresas quanto os líderes entendam que a sua
atuação pode ser um diferencial para eles e para o dia a dia da empresa.

A liderança de alta performance é uma questão cada dia mais presente

no cotidiano das empresas. Por isso, contar com um facilitador para o
processo representa um grande valor para o ambiente corporativo.

Passos para você estruturar seu workshop:

1.Realize sempre o seu workshop dentro da Metodologia Vivencial

2.Escolha um tema que encante os líderes e que realmente gere

transformações

3.Defina o nome do seu Workshop

4.Defina quem é o seu público alvo

5.Levante quais são as dores deste publico

6.Defina quais são as transformações que seu workshop proporcionará

7.Defina a estrutura e ferramentas que você utilizará – lembrando aqui de

sempre respeitar as 4 fases de todo trabalho vivencial (1. Fase de
Alinhamento e contratação, 2. Fase de Aquecimento e Integração,
3. Fase de Desenvolvimento e 4. Fase de Aplicação, Avaliação e
Fechamento).
 capítulo 7: para começar
a atuar como coach de líderes, entrar nas
empresas e faturar alto
4. Realize reuniões estratégicas de venda

Os workshops irão promover ao coach uma boa rede de relacionamento.

É através dos participantes que você acaba ingressando nas empresas

para vender os seus serviços. Batendo na porta de qualquer instituição,
o coach tem grandes chances de receber um “não” como resposta.

Por isso, é fundamental que ele seja indicado e assim acabe entrando
nas empresas.

Uma vez apresentado, o Coach de Liderança deve realizar reuniões

estratégicas. Para isso, ele deve conhecer muito bem a empresa, suas
dificuldades e necessidades, para então apresentar seu trabalho de
forma mais personalizada e alinhada com as necessidades da empresa.

Saber conduzir com maestria esta reunião é o que fará você vender seus
processos. Muitos profissionais não sabem, mas 80% da venda de um
projeto acontece justamente nesta primeira reunião!

Aqui você necessita entender algo muito importante, o principal foco da

reunião Estratégica de Vendas não é vender e sim criar relacionamento.

Esta reunião tem 6 principais objetivos que são:

Primeiro objetivo: Criar conexão

Lembra que o objetivo não é vender e sim criar relacionamento? Quanto
mais esta conexão for estabelecida maiores serão suas chances de se
tornar parceiro desta empresa.

Parceiro? Sim! Pois não somos apenas fornecedores de serviços e sim

parceiros de caminhada e de desenvolvimento.
 capítulo 7: para começar
a atuar como coach de líderes, entrar nas
empresas e faturar alto
Segundo objetivo: Construir sua autoridade

Como Coach de Líderes a construção da sua autoridade é fundamental,

pois a empresa não entregará um dos seus bens mais preciosos nas
mãos de quem ela não confia.

Sabe daquele ditado que diz “A primeira impressão é a que fica”?

Autoridade se constrói, e esta é a sua grande oportunidade de

construí-la.

Uma das formas que você faz isso é ajudando a empresa já neste
momento, através de exemplos, de entendimentos e de explicações.

Terceiro objetivo: Identificar as reais necessidades da empresa

Nem sempre o que a empresa diz é o que ela realmente necessita.

Aqui a grande habilidade é sistêmica e de escutar o que não está sendo
dito, ver o que não está sendo visto e entender o que não está sendo
entendido.

É exatamente a partir deste olhar e escuta sistêmica que você construirá

propostas diferenciadas com grande valor agregado que te permitirão
não ter que competir por preço e muito menos ser comparado no
mercado.

Quarto Objetivo: Identificar em que momento da Jornada de compra a

empresa está.

Este é um conhecimento que você necessita dominar profundamente,

pois é a partir desta identificação que você definirá a abrangência da
sua proposta.
 capítulo 7: para começar
a atuar como coach de líderes, entrar nas
empresas e faturar alto
Quinto Objetivo: Identificar os pontos de conexão e conversão

Não sei se você já escutou estes termos, mas eles são indispensáveis na
elaboração da sua proposta, se você não tiver identificado claramente
estes pontos dificilmente você venderá seu projeto, por mais assertivo
que ele possa ser.

Aqui a sua grande competência está em descobrir qual é o sentimento e

o valor que liga o "botão de compra" da empresa. Toda empresa tem um
"botão de compra" na mente. Isso é um fato.
Quando você descobre o “Botão de compra” e o aciona é aquele momento
que a empresa toma a decisão e diz: Eu quero isso.

Sexto Objetivo: Definir sua abordagem de venda

Com base em tudo que foi visto acima é que você definirá qual será a sua
abordagem de venda.

Neste momento é que você definirá se a sua proposta será mais

abrangente ou mais específica. Mais direta ou mais indireta. Abrangerá,
neste momento, toda empresa ou só um nível?

Um erro de estratégia aqui pode comprometer toda a sua venda.

5. Apresente propostas diferenciadas

Por fim, chegou a hora de você mostrar seu diferencial através de uma
proposta irresistível.

Propostas diferenciadas são aquelas propostas que não podem ser

comparadas no mercado, ou seja, seu potencial cliente não tem um
parâmetro para comparar seu trabalho com o de outro profissional.
 capítulo 7: para começar
a atuar como coach de líderes, entrar nas
empresas e faturar alto
Em uma proposta diferenciada, o Coach de Liderança apresenta seus
serviços de forma única e alinhados com as necessidades da empresa.

Essas são propostas sistêmicas com valor agregado muito grande.

E sabe quais são as vantagens de saber construir esse tipo de proposta?

Primeiro, o mercado deixa de ser parâmetro em termos de valor de projeto,

pois ninguém oferece o que você oferece.

Segundo, a solução proposta vai muito além do que o cliente esperava e

assim ela se torna irresistível.

Terceiro, gera muito valor percebido e o preço passa para segundo plano.
 capítulo 8: O SEU PARA
ENTRAR NO NICHO MAIS LUCRATIVO PARA COACHES

O seu próximo passo ideal para entrar no nicho mais lucrativo para coaches.

Como você percebeu ao longo desse e-book é completamente possível

viver de coaching.

Mas para isso, o profissional precisa investir no nicho correto.

Além disso, é essencial ter uma visão estratégica, conhecendo bem o

mercado e seu cliente.

Neste e-book mostrei para você como atuar de forma diferenciada e

conquistar seus primeiros trabalhos como um Coach de Líderes.

Hoje as empresas são carentes desse tipo de profissional, o que cria

ótimas oportunidades para atuar e ser bem remunerado pelo seu
trabalho.

Com as informações desse ebook você já pode reorganizar o foco da sua

atuação e dar os primeiros passos para entrar nesse mercado altamente
lucrativo e conquistar seus primeiros clientes.

Mas se você quiser acelerar seus resultados e ter mais segurança que está
fazendo o processo correto, seu próximo passo ideal é participar do meu
curso “Estratégias de Abordagem e Venda de Coaching de Liderança para
Empresas”.

Nele, você vai encontrar todo o passo a passo que precisa para atrair,
abordar e vender seus projetos para as empresas, da maneira certa.

E vai conseguir fazer isso, mesmo que hoje você ainda não seja conhecido
no mercado.
 capítulo 8: O SEU PARA
ENTRAR NO NICHO MAIS LUCRATIVO PARA COACHES

Você terá acesso a diversos PDFs e modelos, para simplesmente replicar

a estratégia que eu usei por muitos anos e que meus alunos e mentorados,
continuam usando com muito sucesso.

Esse com certeza é seu próximo passo ideal para transformar seu sonho
de viver de coaching em uma realidade muito melhor do que você
imaginou.

Para isso você só precisa clicar no link abaixo.

QUERO VIVER DE COACHING

 liana
Mentora de Coaches de Líderes, Coach de Liderança e Coordenadora de processos de
desenvolvimento Organizacional.

Fundadora da FAPESE – Escola de Líderes e idealizadora da Formação Trainer de Líderes;

Formação em Coaching de Grupo Para Líderes, Formação em Coaching Individual para Líderes e
Formação em Coaching Sistêmico de Liderança.

Entre outras dezenas de treinamentos.

Coach com Certificações Internacionais pelo: Behavioral Coaching Institute (BCI), European
Coaching Association (Alemanha/Suíça), International Association of Coaching-Institute (EUA) e
Global Coaching Community (Alemanha).

Além da certificação em Team Coaching Certification pelo Behavioral Coaching Istitute.

Psicóloga, especialista em Dinâmica de Grupo pela Sociedade Brasileira de Dinâmica de Grupo,

especialista em Administração Hospitalar pelo IAHCS, especialista em Qualidade e Produtividade
pela UFPR.

Possui também Formação em Teoria Sistêmica pelo CTI e Formação em Mediação de Conflitos
pela AMANAPAZ.

Atua como Mentora e Coach de Formadores de Líderes, Executive Coaching, Coaching de

Liderança e Coaching de Grupo.

Há vinte e dois anos desenvolve trabalhos de Formação e Desenvolvimento de Líderes tendo

idealizado e ministrado o Curso “Formação de Líderes” com 96 horas/aula, em várias regiões do
país.

Além de realizar cursos de desenvolvimento com ênfase nas diversas competências essenciais da
Liderança, Equipes de Alta Performance e Formação de Líderes Potenciais.

Desenvolve também cursos e trabalhos de Mentoring para Profissionais de RH, Coaches,

Consultores e Psicólogos.