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Como cobrar por um serviço de topografia?

2 anos atrás
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por CPE Tecnologia

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O cálculo dos valores para a cobrança de serviços de
topografia não deve ser um chute impreciso. Com uma avaliação
cuidadosa do escopo do trabalho e das despesas, é possível
elaborar uma estimativa exata e competitiva de quanto deve ser
pago pela sua realização.
O erro na precificação do serviço de um topógrafo pode ser
desastroso. Enquanto uma estimativa muito alta pode tirar o
profissional de qualquer competição, valores abaixo dos custos
podem fazer com que ele acabe pagando para trabalhar,
inviabilizando o seu negócio.

Neste artigo, ensinaremos todas as etapas da precificação e

cobrança de serviços de topografia. Aprenda!

Como fazer a cobrança de serviços de topografia?

Estimar um valor justo e preciso para um serviço de topografia não
é um desafio exclusivo de quem está começando na área. Mesmo
topógrafos veteranos podem se atrapalhar ao tentar superar
ofertas de concorrentes ou ao negligenciar custos importantes
deste trabalho.

Também não é raro encontrar profissionais que simplesmente

tentam se basear nos valores praticados pelo mercado para cobrar
de seus clientes. Só que na prática, o que funciona para um
concorrente pode não dar certo em outro negócio, pois nem
sempre os custos de cada topógrafo serão equivalentes.

Para realizar uma precificação eficiente, é muito importante seguir

alguns passos. E o primeiro deles é conhecer o trabalho que será
executado. Saiba mais adiante:
Avalie o escopo do serviço
Antes de tudo, converse com o cliente sobre qual será o escopo do
serviço. Descubra informações básicas como o tamanho
aproximado da área total que será estudada e qual o tipo de
levantamento que precisará ser feito.

Em muitos casos, vale também uma visita ao terreno para verificar

algumas condições gerais sobre o local. Com base nessas
informações e na sua expertise, o topógrafo ou engenheiro
agrimensor conseguirá entender premissas como o tempo que
será investido na empreitada, os equipamentos que vão ao campo
e a logística para a execução do trabalho.

Uma vez que o escopo do serviço está bem definido, claro e

alinhado entre as partes envolvidas, é hora de começar a fazer
contas para chegar em um preço justo e rentável para o trabalho.

Calcule as despesas fixas

A base do cálculo do valor de um serviço são as despesas fixas. Elas
podem ser definidas como os gastos que não estão diretamente
relacionados à produção e não variam significativamente de acordo
com o volume e o escopo do trabalho.

Parcelas de equipamentos comprados no prazo, aluguel do

escritório, contas de luz e despesas com contadores são algumas
das despesas fixas mais comuns em qualquer tipo de prestação de
serviços.
Uma vez que é conhecido o montante total das despesas fixas, é
preciso ratear esse valor por uma estimativa de trabalho que será
realizado em um período.

Por exemplo: se um topógrafo formalizado como empreendedor

individual soma R$ 3.600,00 em despesas fixas ao longo de um mês
e neste período trabalha uma média de 180 horas, é interessante
que ele considere que a cada hora de trabalho é preciso pagar R$
20,00, que é R$ 3.600,00/180.

Some custos diretos e variáveis

Depois de conhecer as despesas fixas, a próxima etapa do cálculo é
a estimativa dos custos diretos e variáveis.

Custos variáveis são aqueles que variam proporcionalmente ao

volume de trabalho realizado, como a depreciação do uso de
equipamentos. Já os custos diretos são aqueles que estão
relacionados a execução de um serviço específico, como o gasto
com transporte para o local ou aluguel de ferramentas apenas
para aquela empreitada.

Também entram como custos diretos o valor da hora de serviço do

topógrafo e da sua equipe. Mesmo que ele seja o empreendedor e
investidor do negócio, é fundamental que ele não misture a
remuneração pelo seu trabalho com o lucro, que será melhor
explicado ao final desse cálculo.

Para estimar os custos diretos e variáveis, é preciso se basear no

escopo do trabalho e nos dados e premissas levantadas no
primeiro passo. Com esses valores definidos, é possível de somar
todos esses custos com as despesas fixas já rateadas pelo volume
de trabalho e estimar os gastos totais da execução desse serviço.

Não se esqueça dos impostos quando fizer essa conta. Pesquise

todos os tributos que se aplicam ao trabalho que será executado e
some-os aos gastos totais. Cada região do país pode ter variações
alíquotas e impostos diferentes para essa atividade, portanto é
interessante se informar com um especialista ou com a prefeitura
local.

Feche o cálculo com a estimativa do lucro

Uma vez que todos os gastos estão definidos, é hora de estimar o
lucro desta empreitada. Entende-se por lucro não apenas um saldo
positivo no controle financeiro da empresa, mas sim o retorno
sobre o capital investido no negócio. Logo, a remuneração da hora
de trabalho do topógrafo jamais deve ser vista como lucro, mesmo
que ele seja o dono e único funcionário da sua própria empresa.

A recomendação é que a margem de lucro de qualquer serviço seja

por volta de 20%. Esse valor pode ser ajustado de acordo com o
que é praticado no mercado, mas é interessante que jamais fique
abaixo dos 8%.

Após a definição do lucro, é provável que o valor de alguns tributos

fique ligeiramente maior. Considere esse ajuste no preço final do
serviço.

Pesquise os preços de concorrentes

Uma vez que o cálculo foi finalizado, é recomendável comparar o
valor do serviço com o que é praticado no mercado. Como existem
muitas variáveis envolvidas e nunca um projeto de topografia será
totalmente igual a outro, é interessante estabelecer uma unidade
básica de comparação.

A dica é dividir o preço total pela área que será estudada, em

metros quadrados. Dessa forma, é possível avaliar o custo por m² e
comparar com o que concorrentes cobram, lembrando que as
variações na complexidade topográfica podem fazer com que esses
valores flutuem de R$ 0,10 por m² em uma área relativamente
plana e próxima de um centro urbano para R$ 2,00 ou mais em
terrenos acidentados.

Com essa comparação aproximada é possível entender se o valor

cobrado pelo topógrafo é competitivo em relação ao mercado. Se
for muito alto, é interessante avaliar essa estrutura de custos
elencada durante o cálculo para descobrir o que pode ser
enxugado e se é necessário ajustar a margem de lucro. Tome
cuidado ao tentar reduzir gastos, pois muitas vezes isso pode
impactar na qualidade do serviço.

Já se o valor for mais baixo que o da concorrência, é possível

aproveitar essa vantagem para realizar uma oferta mais
interessante ou aumentar os lucros.

E agora que você já sabe como fazer a cobrança de serviços de

topografia, aproveite para ficar por dentro de outras novidades do
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