Paulo Lanes Lobato

O que é MARKETING?

“O processo de planejar e executar a concepção,

definição de preços, promoção e distribuição de
idéias, bens e serviços para criar trocas que
satisfaçam metas individuais e organizacionais.”
(Summers, Gardiner, Lamb, Hair et McDaniel, 2003)
O conceito de Marketing engloba a construção de um
satisfatório relacionamento a longo prazo em que ambas
as partes ganham, e indivíduos e grupos obtêm aquilo
que desejam e necessitam.

O marketing se originou para atender as necessidades de

mercado, mas não está limitado aos bens de consumo. É
também amplamente usado para "vender" idéias e
programas sociais. Técnicas de marketing são aplicadas
em todos os sistemas políticos e em muitos aspectos da
vida.
O que é MARKETING ESPORTIVO?
“É a aplicação especifica dos princípios e
processos de marketing aos produtos esportivos
e ao marketing de produtos não – esportivos por
meio da associação com o esporte” (Skan, 200,
p.2).
“Mix” do Marketing
 MERCHANDISING: informação e apresentação
destacada dos produtos no ponto-venda, de maneira
tal que acelere sua rotatividade.

 Pretende criar um ambiente e exposição apelativo,

favorecendo a compra;
* Trecho do filme "Quanto mais idiota melhor" (Wayne's
World - 1992)
 MECENATO: incentivo e patrocínio de artistas

 Mecenato de Solidariedade: ações de apoio à

educação,saúde, meio-ambiente e apoio social.
• Patrocínio esportivo
•Produto esportivo
Consumo esportivo: assistir, ouvir ou praticar
um esporte além do consumo do produto em si.
 o patrocínio a um ou mais clubes;

 o patrocínio de PUBLICIDADE

 o patrocínio de jogos pela televisão - MÍDIA

 o patrocínio de eventos;
•3% do PIB do Brasil ou o US$ 18 bilhões, provem de
todas as atividades ligadas ao esporte. (* Dados do Banco
Central)

• Segundo IBME (Instituto Brasileiro de Marketing

Esportivo) um dos fatores desta expansão são os clubes e
campeonatos que a cada ano batem recordes nos valores
de patrocínio.

• Comércio licenciado de produtos – principais clubes de

futebol com lojas especializadas

• Copa do Mundo de 2014 e olimpíadas 2016 - “bola da

vez no Brasil”
• Investimento : gera benefícios e resultados;

• Aumento do reconhecimento e simpatia do

publico;
• Rejuvenescimento da imagem;

•Exposição constante da marca em todas as

mídias;

• Envolvimento da empresa com a comunidade;

• Emoção e a competitividade do evento para
a marca;

• Interesse do público;

• Atenção dos meios de comunicação: mídia

• exposição da marca durante jogo
• atinge publico que esta no evento e o
que esta acompanhando pelos meios de
comunicação;
•Dá a chance ao consumidor de participar
ativamente do mercado por meio de:

• Eventos escolares
• Eventos nas Praias
• Corridas rústicas
• Passeios ciclísticos
• muitos outros
Dessa forma, a empresa que souber aproveitar
melhor as oportunidades dentro destes
conceitos, terão excelentes resultados em
termos de reconhecimento, memorização,
aproximação e vendas, junto a esse mercado
consumidor.
 Um dos maiores e mais importante evento do planeta.
 A FIFA conta com mais países afiliados do que a Organi-
zação das Nações Unidas (ONU).
 O evento catalisa investimentos bilionários, capazes de
alterar a realidade de países de primeiro mundo, consi-
derados potências mundiais – Vide Copa da Alemanha.
 A partir da Copa do Mundo de 2002, esse mega evento
extrapolou a barreira esportiva, transformando-se no
maior evento de negócios do mundo, movimentando
cifras superiores ao Produto Interno Bruto da maioria
 dos países do planeta.
 A FIFA, dona do evento, jamais colocará em risco
a realização, com sucesso, da Copa do Mundo
em qualquer que seja o país sede.
 Nosso país passará por mudanças profundas,
especialmente em aspectos de infra estrutura e
capital humano.
 Oportunidade para novos negócios, consolida-
ção de marca e lançamento de novos conceitos.
 • R$136 bi investimentos indiretos
 • R$11,6 bi mobilidade urbana
 • R$5,5 bi portos e aeroportos
 • R$17 bi tributos entre 2010 / 2014
 • R$135 bi agregado ao PIB (2010 a 2019)
 • R$33 bi em infra-estrutura
 • R$9,4 bi em turismo
 • 710 mil empregos:
 • 330 mil permanentes
 • 380 mil temporários
 Já confirmados: Budweiser, Castrol, McDonald’s,
Continental, Seara, Oi e Yingli Solar.
 Outras marcas, como Adidas, Coca-Cola, Emira-
tes, Hyundai/Kia, Sony e Visa, também são par-
ceiros atuais da Fifa, participando de diferentes
formas dos torneios organizados pela entidade.
 Itaú, Liberty Seguros e Nescau são os patrocina-
dores locais confirmados até o momento.
 http://www.sebrae.com.br/customizado/sebrae2014/sebrae-
2014/oportunidades
 A Copa do Mundo 2014 deve gerar quase 930
oportunidades de negócios para micro e
pequenas empresas nas 12 cidades-sede em
todas as regiões do Brasil. Preparar os
empresários para essas oportunidades é o
foco do programa Sebrae 2014.
 O Mapa de Oportunidades engloba nove setores
da economia: agronegócio, comércio varejista,
construção civil, madeira e móveis, economia
criativa (artesanato, gastronomia, entreteni-
mento etc.), moda (têxtil e confecção), serviços,
tecnologia da informação e comunicação (TIC) e
turismo.
Quanto mais preparado, mais chances de fazer
negócios e desenvolver sua empresa.
 A copa do mundo já começou para o em-
preendedor!!!!
 PORF. PAULO LOBATO

 PLOBATO@UFV.BR

 TEL: (31)3899-2061