Como precificar vídeos

Aprenda a definir preços para conteúdos

audiovisuais e agregue valor à sua oferta
 Como precificar vídeos

Índice
Dicas para a leitura deste eBook.................................................................................... 4
Introdução......................................................................................................................... 5
Capítulo 1: Desconstruindo os vídeos............................................................................ 6
Tipos de vídeos: o que você pode produzir........................................................................6
A composição dos vídeos: o que você precisa planejar antes de ligar a câmera......8
Capítulo 2: Estratégias de precificação de vídeos.......................................................10
Faça um bom briefing............................................................................................................ 10
Capítulo 3: Como encaixar vídeo dentro da oferta de serviços de
Inbound Marketing?.......................................................................................................14
E aí, como encaixar os vídeos dentro do orçamento de serviços de
Marketing Digital?.................................................................................................................... 15
Conclusão........................................................................................................................ 17
Materiais relacionados...................................................................................................19

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 Como precificar vídeos

Dicas para a leitura deste eBook

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Esperamos que essas funções te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

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 Como precificar vídeos

Introdução
Já não é segredo para quase ninguém: estamos vivendo a era dos vídeos. Nas redes sociais, nos
canais de conteúdo, na comunicação de e com empresas, no campo da educação e muito mais:
onde quer que você olhe, é possível encontrar o uso de vídeos. Essa revolução audiovisual tem
ganhado cada vez mais força devido a sua característica universal, que permite interagir com
diferentes audiências.

Com um público cada vez mais exigente, que torna o diálogo mais complexo, as agências têm se
aventurado pelos diversos formatos de vídeo tanto para suas próprias estratégias quanto para as
estratégias dos clientes. Afinal, além das pessoas estarem cada vez mais presentes na internet e
mais propensas a consumirem conteúdos em formato de vídeo, sites de busca e até mesmo redes
sociais têm atualizado seus coeficientes para privilegiar o as informações transmitidas em vídeo do
que em texto ou imagem.

No entanto, com esse crescente aumento da utilização de vídeos, tem crescido, também, a dúvida
sobre como precificar esse serviço. Muitas agências ficam com a pulga atrás da orelha na hora de
definir preços e pacotes de serviço.

Por isso nós, da Resultados Digitais e da Sambatech, trazemos este material para ajudar você a
definir qual o valor mais adequado para fechar o seu próximo negócio.

Boa leitura!

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 Como precificar vídeos

1 Desconstruindo os vídeos
Uma das coisas mais importantes que vão orientar você na hora de definir qual o custo
do seu serviço em vídeo é entender que, para cada composição diferente existe um valor
diferente de produção.

Mas, antes de desconstruir as etapas de elaboração de 2

um vídeo para você compreender melhor os esforços
necessários para cada produção, vamos passar pelos
tipos de vídeo que sua agência pode oferecer. Assim,
você consegue ter uma visão mais ampla sobre o serviço.
E que 60% dos visitantes de uma página na web com
vídeo clicam para assisti-lo antes mesmo de ler uma
palavra sequer do conteúdo?
Com as mudanças de comportamento online, as empre-
sas têm se adaptado e, com essa adaptação, o vídeo
institucional tem sido cada vez mais implementado.

Tipos de vídeos: o que você Quem antes tinha uma página inteira contando detalha-
pode produzir damente sobre a história, o posicionamento, a missão e
os produtos da marca, hoje prefere compilar tudo isso
em um vídeo institucional. Essa estratégia tem desperta-

Vídeo institucional do a atenção de um número maior de pessoas e resul-

tado em um resultado de vendas cada vez melhor.

1
Você sabia que 85% das pessoas preferem ver um vídeo
sobre a empresa do que ler informações sobre ela?

1
Fonte: Forrester Research

2
Fonte: PageWiz

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Vídeo para redes sociais
Outro lugar onde você pode utilizar o recurso de vídeos
é nas redes sociais do seu cliente.
Com o público cada vez mais exigente em relação às
empresas e a valorização daquelas que se preocupam
em produzir conteúdo relevante e de qualidade, é preci-
so saber como levar esse conteúdo ao público de uma
forma que seja interessante e se destaque em meio a
tantas outras publicações no feed dos usuários. E aqui,
mais uma vez, o vídeo se faz uma peça estratégica.
Lembra que falamos sobre como os coeficientes têm sido
alterados para privilegiar o conteúdo em vídeo? Hoje, o
número de compartilhamento de vídeos no Facebook se
caracteriza como o dobro do que foi em 2016, enquanto
o compartilhamento de fotos e textos diminui. Ou seja, o
vídeo na rede se caracteriza como uma oportunidade de
aumentar a visibilidade do seu cliente.
Teasers
E por falar em vídeos em redes sociais, se o seu cliente
tem um canal de vídeos, uma web TV ou algum outro
tipo de canal de conteúdo, que tal utilizar teasers como
uma estratégia?
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Como precificar vídeos
Na prática, o teaser é uma técnica do marketing para
atrair o público com uma pequena amostra do que será
o produto final. A intenção do teaser é sempre a de
gerar curiosidade sem entregar o resultado. É como se
ele fosse uma “isca” que serve para levar a audiência até
o produto final, que é o que realmente importa.
Episódios em série
Outra estratégia de vídeos interessante é a de episódios
em série. Essa é uma boa ideia para colocar em prática
o plano de criar conteúdo relevante e, assim, fazer com
que o público veja valor na marca.
Se o cliente trabalha com produtos para cabelo, por
exemplo, seria interessante criar uma série sobre cuida-
dos de cabelo no verão. Em um outro caso, se o cliente
é do ramo de culinária, poderia ser gravada uma série
sobre cozinha vegetariana e vegana. Ou, ainda, na situ-
ação de um cliente que vende maquiagens, uma série
sobre como se pintar para o carnaval.
Consegue ver como as possibilidades são diversas? O
importante aqui é entender o público final para que,
assim, você consiga bolar uma série que cause engaja-
mento e interação!
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 Como precificar vídeos

A composição dos vídeos: O vídeo tem necessidade de

o que você precisa planejar captação externa?
Por isso, antes
de ligar a câmera,
antes de ligar a câmera
Outro ponto importante de se pensar é a utilização de
tem alguns pontos tomadas externas, ou mesmo captação com drones.
que você deve O planejamento de um vídeo impacta diretamente no Gravar seus vídeos em um estúdio ou em ambientes
decidir sobre o resultado final que você apresenta — e, por isso mesmo, internos demanda menos esforço do que em locais
estilo do vídeo impacta diretamente na precificação do seu vídeo. abertos e, principalmente, públicos. Isso porque a
e a forma como locação do vídeo influencia em aspectos como luz, som,
você vai abordar o pessoas que podem acabar passando pela imagem.
conteúdo. Vamos
passar por eles Qual é a duração estimada? Tudo isso demanda equipamentos diferentes e, por
vezes, uma equipe e um tempo de gravação maiores, o
agora! que impacta na precificação do serviço.
Você provavelmente sabe que a maioria dos vídeos
não são filmados em plano sequência, isto é, “de uma Note que também que as captações externas podem
vez só”. São inúmeras as tomadas e cortes que podem demandar custos com deslocamento e alimentação da
ser feitos ao longo de uma gravação e, por isso, quanto equipe, e até mesmo, aluguel de equipamentos como
maior sua duração, mais trabalho ele pode dar. drones, rebatedores de luz, câmeras especiais.

E agora pense: se um vídeo de 5 minutos pode chegar
a demandar um dia inteiro de gravação, um vídeo de 30
minutos pode gastar dias para ser produzido. E, claro,
todo o tempo necessário para as gravações e edição do
produto final interferem no valor do vídeo.
Por isso, tenha em conta a duração do vídeo no
seu orçamento.
Apesar de ser um recurso bem legal e que traz certa
dinamicidade ao vídeo, a gravação externa não é neces-
sária em alguns tipos de produções. Por isso, estude com
o seu cliente qual o propósito do vídeo e como abordar
aquele assunto em ambos ambientes internos e exter-
nos. Assim, você consegue chegar a um consenso sobre
qual a melhor forma de tratar aquele assunto específico.
Lembrando que, mesmo em lugares fechados, com o
uso do chroma key você consegue criar fundos incríveis
para o seu vídeo!

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Você vai fazer uso de atores?
Mais um ponto de impacto na precificação do seu vídeo
é a utilização de atores.
O uso ou não de uma equipe de atores depende muito
de cada vídeo. Por vezes, o próprio cliente ou alguém de
sua equipe pode desejar fazer vezes de ator, mas, muitas
vezes, você pode precisar de uma ajudinha extra.
Por isso, pense que esse uso, bem como a quantidade
de pessoas envolvidas, impacta no valor final do seu
serviço em vídeo.
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Como precificar vídeos
Vai fazer uso de efeitos
especiais e/ou animações?
Não só de gravação um vídeo sobrevive: você também
vai precisar de uma equipe técnica responsável por
editar o vídeo e deixá-lo como definido no briefing.
Aqui, mais uma vez, cada detalhe pode impactar na
precificação — afinal, uma montagem apenas com as
imagens gravadas e outra com o uso de animações ou
efeitos especiais impacta no tempo, na equipe e, conse-
quentemente, no preço do produto final.
Vale lembrar, também, que existe a possibilidade de seu
vídeo ser inteiramente feito de animação e isso também
influencia a precificação: levando em consideração a
duração e a técnica necessária, o valor desses vídeos
podem variar e sair mais ou menos em conta do que
um vídeo sem esses recursos.
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 Como precificar vídeos

2 Estratégias de precificação de vídeos

Agora que você já conhece mais sobre os principais pontos que vão impactar no custo do
seu vídeo, é hora de entender como se planejar para conseguir chegar a essa precificação.
Para conseguir isso, você vai precisar passar por algumas fases que vamos discutir agora!

Faça um bom briefing
O primeiro passo para conseguir precificar seus servi-
ços em vídeo é realizar um bom briefing. Afinal, é nesse
momento que você vai conseguir entender quais as
necessidades do cliente e, consequentemente, compre-
ender qual formato de vídeo mais se adequa à elas.
Com as informações e os objetivos definidos, você vai
conseguir apresentar um plano sólido de vídeo, abran-
gendo formato, duração, utilização ou não de atores,
necessidade ou não de animação e efeitos especiais,
equipamentos e equipe necessária e ainda outros
pormenores de uma produção de vídeos. Basicamente,
o briefing não vai ser utilizado apenas para conseguir
formar uma ideia de vídeo, mas para projetar tudo que
ele vai precisar para acontecer.
Mapeie os custos da produção
Lembra todos aqueles pontos pelos quais passamos
mais cedo? Assim como falamos, cada um deles vai
impactar diretamente no custo de produção e, conse-
quentemente em sua precificação.
Por isso, depois de definido o briefing, faça um mapea-
mento de custos e despesas para entender se o vídeo
cabe no orçamento do cliente. Com isso em mente,
você pode ir fazendo alterações e redefinindo o formato
do projeto, caso necessário. Avalie:
Custo de mão de obra:
Aqui você deve calcular o custo médio da hora de
trabalho dos profissionais envolvidos no projeto —
provavelmente você pode contar com o suporte do seu
contador para essa tarefa. Lembre-se de não conside-
rar apenas o salário fixo mensal, mas também calcular
todos os benefícios dos colaboradores, incluindo vale
transporte, vale refeição, décimo terceiro, férias.

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Na sequência, você deve mapear quanto tempo será
usado de cada profissional para realizar as atividades
listadas no tópico anterior. Mãos à obra! ;)
Percentual de Custos Fixos
Nesta etapa, você deve calcular o custo fixo mensal da
sua agência nos últimos meses (aluguel, condomínio,
internet, telefone). Em seguida, você faz o cálculo da
receita bruta média dentro desse mesmo período.
Para descobrir qual é o percentual de custos fixos
dentro da sua proposta, você deve dividir o custo fixo
médio pela receita bruta média e multiplicar por 100.
Exemplo:
CF% = (R$ 2.000,00 / R$ 16.000,00) x 100
CF% = 12,50%
Isso significa que cada serviço vendido deverá suportar
12,50% dos custos fixos por meio de suas vendas
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Como precificar vídeos
Investimento de terceiros
Sabemos que a produção de vídeos pode implicar em
aluguel de equipamentos e até mesmo a contratação de
freelancers ou atores. Por isso, é importante que você
agregue esses valores na sua tabela final.
Avalie também custos de deslocamento e alimentação
para os dias de captação externa.
Impostos
Nesta fase, vale verificar com seu contador quais são os
impostos envolvidos na prestação de serviços.
Defina a margem de lucro pretendida
Depois de calcular as despesas e os gastos necessários
para que seu projeto consiga ser planejado, gravado e
editado, chega o momento de projetar o lucro líquido
que será revertido do seu negócio.
10

Mas o que é lucro líquido?
Quando dizemos de lucro líquido basicamente estamos
dizendo do cálculo [faturamento total - custo de execu-
ção - despesas fixas e variáveis = lucro líquido].
Para ficar mais fácil, vamos a um exemplo: seu cliente
precisa de uma série de vídeos sobre aulas de yoga,
além de um teaser para ser divulgado no Facebook da
marca. Você precisa de equipamentos para gravação
externa (E), X dias de gravação, além de um professor
de ioga (PY) e materiais que vão compor o cenário (MC).
Lembrando que ainda temos o custo de edição com
animação (EA) e o teaser (T), nesse caso, portanto, o seu
lucro líquido (L) seria dado por:
ML = [ faturamento total - (E + X + PY + MC + EA +
T + despesas variáveis)]
Apesar de ficar parecendo uma sopa de letrinhas, quan-
do auxiliado por uma tabela de preços minuciosa, esse
cálculo te ajuda a chegar na sua margem de lucro líquido
— que, na verdade, nada mais é do que a porcentagem
que seu lucro líquido desempenha no faturamento total.
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Como precificar vídeos
E por que é importante
calcular a margem de lucro?
A margem de lucro líquido vai ajudar você a entender
quanto você realmente ganha com o seu vídeo. Uma
vez que o faturamento total pode te enganar, aparen-
tando um valor maior do que o que realmente vai para
o seu bolso, com a porcentagem proveniente desse
cálculo você consegue ter uma ideia mais concreta
sobre como o seu investimento em vídeos está indo e,
assim, analisar a saúde financeira da sua agência.
Dentro da sua estratégia de precificação, estabelecer
uma margem de lucro pretendida vai ajudar você não
somente a chegar ao preço final do seu produto ou
serviço, mas também orientar quando decidir ou preci-
sar alterar o preço dos seus serviços de vídeo.
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 Como precificar vídeos

A gente sabe que o mercado é um lugar competitivo para

Dica final: a grande maioria das agências e, exatamente por isso,
Mantenha-se algumas vezes você tem de enfrentar a concorrência em
competitivo questões de preço, certo? Pois esse é um dos pontos em
que uma boa estratégia de precificação vai ajudar.

Ao fazer as análises necessárias e entender os fatores

que envolvem o custo e as demandas dos seus projetos
de vídeo, você consegue ter uma ideia mais profunda de
até onde pode ir na hora de abaixar seu preço e fazer
promoções.

Em outras palavras: a precificação dá uma margem mínima

de preço e, com ela, você sabe como ser competitivo sem
acabar em prejuízos.

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 Como precificar vídeos

3 Como encaixar vídeo dentro da oferta

de serviços de Inbound Marketing?
Já abordamos no eBook Vídeos no Marketing Digital como você pode usar os vídeos em
todas as etapas do Funil de Vendas. Claro, a proposta é que o seu negócio busque sempre
evoluir seus serviços e abranger ao máximo todas as ofertas importantes para o Inbound
Marketing — da atração à retenção.

Trazemos aqui um quadro resumo para você ter em
mente onde encaixar esse formato de conteúdo em
cada parte do escopo de serviços para o cliente:
ATRAÇÃO
Utilize os vídeos para atrair visitantes para o site ou
blog. Como?
• No YouTube, você pode usar Calls-to-Action para
levar a pessoa ao seu site
CONVERSÃO
Utilize vídeos para que os visitantes desconhecidos
deixem seus contatos e se tornem Leads em troca de
alguma oferta de valor. Como?

• Uso de vídeos dentro de blog post, complementando • Produção de materiais educativos em vídeo como
o conteúdo abordado em texto. webinars ou séries especiais

• SEO para vídeos o que conta positivamente na • Produção de vídeos de demonstração para
indexação. esclarecer como o produto da empresa que sua
agência atende funciona
• Uso de vídeos em redes sociais — além de aumentar o
alcance da postagem, você também conseguirá gerar
mais engajamento, ou seja, mais tráfego para seu site.

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RELACIONAMENTO
Utilize vídeos para instigar Leads a realizar ações que os
façam avançar na jornada de compra. Como?
• Uso de vídeos em fluxos de automação de marketing
Você pode ativar o Lead Scoring do RD Station para fazer
a qualificação do Lead, tendo uma abordagem mais
assertiva.
VENDA
Utilize vídeos para aumentar o engajamento com o
cliente em potencial
• Realização de follow up com vídeo
• Vídeo de depoimentos, mostrando cases de sucesso
que a empresa teve
RETENÇÃO
Utilize vídeos para criar uma boa experiência de
pós-venda com o cliente da empresa que sua agência
atende:
• Envio de uma mensagem de agradecimento em vídeo
• Realização do processo de onboarding
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Como precificar vídeos
E aí, como encaixar os víde-
os dentro do orçamento
de serviços de Marketing
Digital?
Tenha claro se a sua produção de vídeo vai fazer parte
das etapas de onboarding ou de ongoing:
Onboarding: todos os processos que precisam ser
realizados na fase de kick-off e que são necessários
para fazer a máquina rodar (novo site, construção de
blog, set up da ferramenta de Marketing Digital). Um
vídeo institucional ou um vídeo de demonstração do
produto podem ser boas ofertas para essa fase.
Ongoing: todos os processos das demais fases que
precisam ser realizados de forma contínua e pontual.
Uma série de webinars pode se encaixar aqui, já que
pode ter uma recorrência mensal.
A partir dessa definição, custos calculados e margem
de lucro definida, você pode incluir o orçamento
de vídeo dentro do orçamento dos demais serviços
de Marketing Digital. Quer uma dica extra? Usa este
template de proposta comercial para ter uma negocia-
ção de sucesso com seu potencial cliente.
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 Como precificar vídeos

Conclusão
Quando se está em uma situação em que a concorrência é alta e todos os lados ofertam serviços bastante
parecidos, o cliente pode ver todos como fornecedoras e tende a optar pelo menor preço. Para sua agência
não se tornar refém nessa guerra de pricing por pressão do mercado, é necessário que ela consiga mostrar
a importância das ações entregues e agregue valor aos seus serviços, tornando-se referência por entregar
os melhores resultados.

Lembre-se: a decisão de compra deve ser norteada pelos resultados entregues, e não simplesmente por
melhores preços.

Por isso, vale oferecer a proposta de conteúdo em vídeo incrível para seu prospect e conectar isso a uma
oferta completa de serviços de Inbound Marketing. :)

Até a próxima!

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