PLANO DE NEGÓCIO

Estrutura de um Plano de Negócio

O grupo da Disciplina: Dr. Manganhela

Estrutura de PN
1. Sumário executivo;
2. Análise de Mercado;
3. Plano de Marketing;
4. Plano Operacional;
5. Plano Financeiro;
6. Construção de Cenários;
7. Avaliação Estratégico;
8. Avaliação do plano de negócio.

Fonte: Sebrae (2009)

 Sumario executivo
⚫ Descrição resumida do empreendimento:
a) Dados dos empreendedores,
experiência profissional e
atribuições;
b) Dados do empreendimento;
c) Missão da empresa;
d) Sectores de actividades;
e) Forma jurídica;
f) Enquadramento tributário;
g) Capital social;
h) Fonte de recursos.

Fonte: Sebrae (2009)

Sumario executivo (conti)
NB: ao elaborar o PN recomenda-se a fazer
constar os seguintes itens:
a) Missão, visão e objectivos do negocio;
b) Produtos e serviços a oferecer;
c) Principais clientes;
d) Localização da empresa;
e) Capital a ser investido;
f) Previsão do faturamente mensal;
g) Que lucros se espera obter com o negócio;
h) Em quanto tempo se espera que o capital
investido retorne; 
]

Fonte: Sebrae (2009)

Análise do mercado
⚫ Nesta etapa faz-se analise das
características dos clientes.
Pessoas singulares:
a) Qual a faixa etária?
b) Na maioria são homens ou mulheres?
c) Têm família grande ou pequena?
d) Qual é o seu trabalho?
e) Quanto ganham?
f) Qual é a sua escolaridade?
g) Onde moram?

Fonte: Sebrae (2009)

Análise do mercado
Pessoas jurídicas ou colectivas
a) Em que ramo actuam?
b) Que tipo de produtos ou serviços
oferecem?
c) Quantos colaboradores possuem?
d) Há quanto tempo estão no mercado?
e) Possuem filial? Onde?
f) Qual a sua capacidade de pagamento?
g) Têm uma boa imagem no mercado?

Fonte: Sebrae (2009)

 Plano de marketing
Nesta etapa precisa-se de prestar atencao a
questao dos 4S:
a) Produto/servico; (linha do produto, tamanho,
modelo, cor, sabores, embalagem,
apresentação, rótulo, marca, etc;
b) Praca; (localizacao da empresa, provincia,
cidade, zona, contactos)
c) Promoção (estrategias de promocao e
divulgação a serem usados pela empresa).
d) Preço (ao definir o preço de produtos e serviços
deve ter em conta os custos de produção, bem
como a capacidade dos clientes)
Fonte: Sebrae (2009)
Plano de marketing
⚫ Formas de comercialização do produto
ou serviço: diz respeito sobre como
seus produtos e/ou serviços chegarão
até os seus clientes.
a) Canais de distribuicao;
b) Postos de vendas, entre outros.

Fonte: Sebrae (2009)

Plano Operacional
⚫ Esta etapa concerne a estruturação
da empresa: departamentos,
sectores e de alguns recursos
(mercadorias, matérias-primas,
produtos acabados, estantes,
gôndolas, vitrines, prateleiras,
equipamentos, móveis,
matéria-prima etc.) e das pessoas no
espaço disponível.)

Fonte: Sebrae (2009)

Plano Operacional
No plano operacional o empreendedor
deve mostrar como ira funcionar o
empreendimento desde a área
administrativa, produção/tratamento da
matéria-prima, armazenamento ate a
comercialização.
⚫ O pessoal necessário e suas
qualificações;

Fonte: Sebrae (2009)

 Plano Financeiro
⚫ Trata-se da etapa onde o empreendedor deve
visualizar todo capital financeiro para inicio
do funcionamento da sua empresa ou negócio
e a previsão dos ganhos.
a) Investimentos fixo (maquinas,
equipamentos, veículos, etc);
b) Capital de giro (estimativa do estoque
inicial, matéria-prima, custo de produção,
comercialização, etc)
c) Investimentos pré-operacionais (legalização
da empresa, divulgação, treinamento do
pessoal, etc);
d) Estimativa de faturamento mensal;
Construção de cenários
⚫ Visualização das possíveis ocorrências
durante o funcionamento do
empreendimento e delineação das
acções correctivas e preventivas;
a) Resultados desejáveis;
b) Resultados pessimistas;
c) Acções correctivas e preventivas;

Fonte: Sebrae (2009)

Avaliação estratégica
⚫ Análise F.O.F.A:
Forças Internamente Pessoal qualificado e
motivado; boa localização,
etc
Fraquezas Internamente Pessoal não qualificado,
recursos financeiros
limitados, etc

Oportunidades Externamente Aumento da demanda;

Existência de linhas de
financiamento; ausência de
concorrentes; etc

Ameaças Externamente Insegurança e violência ,

existência de poucos
Fonte: Sebrae (2009)
fornecedores; etc.
Avaliação do PN
⚫ Acompanhamento e monitoramento do
andamento do negocio ou empresa;
⚫ Avaliação das estratégias;
⚫ Confrontação de todas previsões com a
realidade;

Fonte: Sebrae (2009)