Fundamentos de Marketing

Natanael Moreira Martins da Silva

1230201361

Rio de Janeiro
Agosto/2023
No cenário empresarial atual, onde as mudanças tecnológicas e as oscilações
nas preferências dos consumidores são uma constante, a escolha da
abordagem correta para direcionar as estratégias de uma empresa se torna
uma decisão de extrema importância. A empresa citada, que há três anos
desenvolve produtos tecnológicos, como smartphones e notebooks, enfrenta o
desafio de otimizar seus resultados e garantir um posicionamento competitivo
em um mercado dinâmico e desafiador. Nesse contexto, as abordagens de
Orientação de Produto e Orientação de Marketing surgem como alternativas
estratégicas, suscitando discussões aprofundadas sobre qual caminho seguir
para atingir seus objetivos.

A Orientação de Produto é uma abordagem na qual a empresa concentra seus

esforços na qualidade e características do produto em si. No caso da Empresa
em questão, que atua no nicho tecnológico, essa abordagem poderia resultar
em melhorias técnicas contínuas nos produtos existentes. No entanto,
conforme observado, a empresa enfrenta dificuldades de custos de produção e
distribuição, além de problemas na promoção e alcance de clientes. A adoção
da Orientação de Produto poderia aprofundar essas dificuldades, já que a
empresa continuaria focada na otimização técnica sem considerar as
demandas do mercado e as necessidades dos clientes.

Por outro lado, a Orientação de Marketing coloca o cliente no centro das

estratégias de negócios. Essa abordagem seria mais propícia para a Empresa
em questão, considerando sua preocupação com os custos e a perda de
clientes. Segundo o portal Ingnição Digital, ˜ao priorizar as tendências do
mercado e as necessidades dos consumidores, a empresa poderia reavaliar
seus produtos, identificar oportunidades de melhoria e adaptar suas ofertas de
acordo˜. Além disso, também permitiria que a empresa ajustasse suas
estratégias de promoção e distribuição para alcançar os consumidores de
maneira mais eficaz e intimista uma vez que o fator social (amigos, família,
seguidores do Facebook e do Twitter) tem grande impacto na propagação dos
produtos como citado por (KOTLER, 2017) e com mais intensidade no nicho da
empresa em questão.

Diante do cenário apresentado, a Orientação de Marketing se destaca como a

escolha mais indicada para a Empresa. Mudar o foco dos produtos para o
mercado e as demandas dos clientes pode ser essencial para superar os
desafios atuais. A empresa poderia conduzir pesquisas de mercado para
entender as preferências dos consumidores, identificar brechas nos produtos
existentes e explorar oportunidades de inovação que atendam às necessidades
do público-alvo.

A abordagem de Orientação de Marketing também oferece a flexibilidade

necessária para reavaliar as estratégias de promoção e distribuição. Isso
permitiria que a Empresa alcançasse efetivamente seus clientes, aumentando
a visibilidade de seus produtos e melhorando o relacionamento com os
consumidores. Ao focar nas tendências do mercado e nas necessidades dos
clientes, a empresa estaria mais preparada para tomar decisões estratégicas
para resultar em uma vantagem competitiva sustentável.
No entanto, é importante reconhecer que a mudança para a Orientação de
Marketing pode demandar tempo e recursos. A reestruturação das estratégias e
processos internos pode ser um grande desafio, e a empresa precisará investir
em pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos e ajustes na
comunicação. Portanto, a transição requer um comprometimento sólido da
administração e uma abordagem gradual para minimizar impactos negativos e
maximizar os benefícios.

A mudança para a Orientação de Marketing é a escolha mais adequada para a

Empresa. Ao direcionar seus esforços para o mercado e as necessidades dos
clientes, a empresa poderá enfrentar seus desafios atuais, melhorar a eficácia
de suas estratégias de negócios e conquistar uma posição mais competitiva no
cenário tecnológico em constante evolução.

Ingnição Digital: Conheça os Tipos de Orientação de Marketing.

https://www.ignicaodigital.com.br/conheca-os-tipos-de-orientacao-de-
marketing/ Acessado em 30/08/2023

Kotler, Philip. Marketing 4.0. Edição 1. Rio de Janeiro: Sextante, 2017.