Introdução

No cenário atual, onde a rápida evolução tecnológica impacta diretamente as

demandas dos consumidores, as empresas precisam estar atentas e adaptáveis
para permanecerem competitivas. A empresa Beta, especializada na produção de
smartphones e notebooks, enfrenta o desafio de não ter atualizado seus produtos
nos últimos três anos, o que pode ter impactado sua relevância no mercado. O
diretor de marketing reconhece a necessidade de mudança de foco para atrair novos
clientes e revitalizar a empresa. Neste contexto, este trabalho visa analisar e
desenvolver um plano de marketing estratégico para a empresa Beta, visando
destacá-la em seu segmento de atuação.

Desenvolvimento

A empresa Beta não está acompanhando as tendências do mercado, com isso está
perdendo uma grande quantidade de clientes. Apesar de dizer que seu foco sempre
foi o cliente, a empresa Beta já operava em orientação para produção, pois durante
três anos não modernizou seus produtos, mantendo as características de
lançamento, o que explica a perda de interesse pelo público-alvo.

De acordo com Reichelt (2013, p.38) uma consequência da orientação para a

produção é a orientação para o produto. Nesse caso as empresas focam
principalmente no seu produto, e não no negócio do qual fazem parte. De acordo
com Reichelt (2013, p.42) na orientação para marketing, o ponto de partida é o
mercado, formado essencialmente por consumidores. O foco nessa orientação
centra-se nas necessidades do mercado, ou seja, nas pessoas que formam o
público-alvo das empresas.

Uma empresa orientada para o marketing vive atenta aos movimentos do seu
mercado. Em uma batalha estratégica de posicionamento, onde cada agente busca
conquistar seu espaço na preferência dos seus consumidores. Caso a empresa Beta
decida manter o foco no cliente – orientação para o marketing – será necessário
‘’ouvir o mercado’’, realizar mudanças estruturais e desenvolver produtos que sejam
interessantes para os clientes, que sejam atrativos. Invariavelmente os custos de
produção e distribuição aumentarão ao fabricar peças de qualidade e mais
modernas, entretanto isso pode ser amortizado com um número significativo de
vendas. Investir mais para ter mais retorno.

Conclusão

Baseado em tudo que foi elucidado e contextualizado, a orientação mais

recomendável que deve nortear as estratégias da empresa Beta daqui para a frente
é a orientação para o marketing. Ao focar no que o mercado demanda e nas
necessidades dos clientes, a empresa poderá realinhar seus esforços e recursos
para oferecer produtos que sejam mais relevantes e atrativos para seu público-alvo.

A mudança para uma orientação para o marketing implica em uma abordagem mais
proativa e orientada para o mercado, onde a empresa Beta estará constantemente
buscando entender as tendências do mercado, as preferências dos consumidores e
as estratégias da concorrência. Isso permitirá que a empresa identifique
oportunidades de inovação e desenvolva produtos que estejam alinhados com as
expectativas dos clientes.

Além disso, ao adotar uma abordagem de marketing, a empresa Beta poderá

fortalecer sua marca, melhorar a comunicação com os clientes e desenvolver
estratégias de marketing mais eficazes para promover seus produtos e alcançar
novos públicos.

É importante ressaltar que a mudança para uma orientação para o marketing exigirá
um compromisso contínuo da empresa Beta em ouvir seus clientes, adaptar-se às
mudanças do mercado e investir em inovação e desenvolvimento de produtos. No
entanto, os benefícios a longo prazo, como o aumento da satisfação do cliente, o
crescimento das vendas e a expansão da base de clientes, farão valer a pena o
esforço e o investimento.

Em resumo, ao adotar uma orientação para o marketing, a empresa Beta estará

posicionando-se de forma mais competitiva no mercado e criando oportunidades
para se destacar e prosperar em seu ramo de atuação.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICASREICHELT, Valesca Persch. Fundamentos de

Marketing. Curitiba: Saberes, 2013.NOGUEIRA, Caio. Qual a melhor orientação de
marketing para minha empresaseguir? UPSITES, 2022. Disponível em:
https://upsites.digital/marketing/orientacao-marketing-empresa/ Acesso
em:30/04/2023