Título: Escolha entre Orientação de Produto e Orientação de Marketing: Uma

Análise para a Empresa Beta

Introdução:

No contexto atual, empresas enfrentam constantes desafios para se manterem

competitivas e relevantes no mercado. Uma decisão crucial para o sucesso é a
escolha da orientação estratégica, que pode ser focada no produto ou no
marketing. Este trabalho visa analisar a situação da empresa Beta,
especializada em produtos tecnológicos, e sugerir a orientação mais adequada
diante de seu cenário atual.

Desenvolvimento:

A empresa Beta, há três anos no mercado, tem se destacado pela oferta de

produtos tecnológicos como smartphones e notebooks, mantendo um foco
inicial no cliente. Contudo, enfrenta desafios significativos, como custos
crescentes de produção e distribuição, bem como uma perda substancial de
clientes devido a uma promoção ineficaz.

A Orientação de Produto, centrada na qualidade e nas características do

produto, poderia sugerir à Beta a continuidade na melhoria e desenvolvimento
de seus dispositivos tecnológicos. Porém, esta abordagem negligencia
aspectos de mercado, como as preferências do consumidor e as tendências do
setor, podendo resultar em produtos que não correspondem mais às
necessidades do público-alvo. Além disso, a mudança constante de produtos
pode aumentar os custos de produção e afetar a consistência da marca no
mercado.

Por outro lado, a Orientação de Marketing direciona o foco para o consumidor e

suas demandas, buscando compreender e atender suas necessidades de
forma mais eficaz. Para a Beta, essa abordagem poderia significar uma revisão
de suas estratégias de promoção, adaptando-as para alcançar melhor seu
público-alvo e recuperar clientes perdidos. Além disso, uma análise de
mercado mais profunda poderia revelar oportunidades de inovação e
diferenciação que não dependem necessariamente de mudanças nos produtos,
mas sim de uma melhor comunicação e posicionamento da marca.

Conclusão:

Diante do exposto, é recomendado que a empresa Beta adote a Orientação de

Marketing como estratégia principal. Embora a Orientação de Produto possa
parecer intuitiva, especialmente para uma empresa que se orgulha de seus
produtos tecnológicos, a abordagem centrada no cliente e no mercado oferece
uma visão mais holística e adaptável aos desafios atuais da empresa. Ao
investir em compreender as necessidades dos consumidores e melhorar suas
estratégias de marketing, a Beta pode não apenas reduzir seus custos e
recuperar clientes perdidos, mas também identificar novas oportunidades de
crescimento e inovação no mercado de tecnologia.
Referências:

Kotler, Philip. Administração de Marketing. Pearson, 2017.

Levitt, Theodore. "Marketing Myopia." Harvard Business Review, 2004.