BRASIL PNEUS

RENAN TEIXEIRA
 MERCADO DE PNEUS NO BRASIL

Com 184 milhões de habitantes e uma relação de apenas 1 carro para cada 9 brasileiros, sem contar seus mais de 200 mil quilômetros de estradas, o mercado nacional se
apresenta com um enorme potencial de crescimento para a indústria de pneumáticos.
Para se ter uma ideia, só neste ano, foram produzidos no Brasil um total de 55 milhões de pneus – e isso com as indústrias operando com 90% a 95% da sua capacidade.
Como praticamente todas as empresas instaladas no País já informaram planos de investimento e/ou previsões de crescimento já a partir do próximo ano, é possível
dimensionar um pouco a importância desse mercado para o negócio de cada uma delas.
Considerado o 8º maior mercado de pneus do mundo, o país já vem chamando a atenção das principais multinacionais do setor há algum tempo – mais precisamente, desde
que conquistou sua tão sonhada estabilidade econômica. Ultimamente, com o compromisso das autoridades locais em realizar investimentos em infra-estrutura (tão
fundamentais à garantia do seu desenvolvimento industrial), as perspectivas do mercado nacional se tornaram ainda mais promissoras.

A Importância do Vendedor

Em se tratando de um segmento que é responsável pelo atendimento de mais de 70% da frota circulante do Brasil (algo em torno de 15 milhões de veículos), nada mais justo
e esperado que as indústrias estejam, cada vez mais, investindo forte em ações promocionais ou outro tipo de comunicação direcionada especificamente a este tipo de
trabalhador – e, em face à pulverização do mercado reparador independente, é possível imaginar que se trata de um investimento pesado nesse sentido.

Retorno dos Usados

Há um projeto de lei para aprovação onde diz que para pneu vendido o usado deverá ser retirado para que assim não represente um risco ao meio ambiente. Segundo
organizações internacionais, a produção de pneus novos está estimada em cerca de 2 milhões por dia em todo o mundo. Já o descarte de pneus velhos chega a atingir,
anualmente, a marca de quase 800 milhões de unidades.
 Mercado de Pneus no Brasil
 
 
Com 184 milhões de habitantes e uma relação de apenas 1 carro para cada 9 brasileiros, sem contar
seus mais de 200 mil quilômetros de estradas, o mercado nacional se apresenta com um enorme
potencial de crescimento para a indústria de pneumáticos.     Mercado de  Pneus no    
Para se ter uma ideia, só neste ano, foram produzidos no Brasil um total de 55 milhões de pneus – e         Brasil
       
isso com as indústrias operando com 90% a 95% da sua capacidade. Como praticamente todas as Extensão
Produção Capacidade
Relação de Ranking
empresas instaladas no País já informaram planos de investimento e/ou previsões de crescimento já a População
Carro/Habitante Estradas
de Pneus Operacional
Mercado
Investimentos/Previsões
partir do próximo ano, é possível dimensionar um pouco a importância desse mercado para o negócio (milhões) (%)
(km)
de cada uma delas. Sim, planos de investimento
1 carro para cada
Considerado o 8º maior mercado de pneus do mundo, o país já vem chamando a atenção das 184 milhões
9 brasileiros
200 mil 55 90% - 95% 8º e/ou previsões de
crescimento
principais multinacionais do setor há algum tempo – mais precisamente, desde que conquistou sua
tão sonhada estabilidade econômica. Ultimamente, com o compromisso das autoridades locais em
realizar investimentos em infra-estrutura (tão fundamentais à garantia do seu desenvolvimento
industrial), as perspectivas do mercado nacional se tornaram ainda mais promissoras.

A Importância do Vendedor
     
A Importância do Vendedor
Em se tratando de um segmento que é responsável pelo atendimento de mais de 70% da frota      
circulante do Brasil (algo em torno de 15 milhões de veículos), nada mais justo e esperado que as Frota Circulante Participação na Frota Investimento em Ações
indústrias estejam, cada vez mais, investindo forte em ações promocionais ou outro tipo de (milhões) Circulante (%) Promocionais/Comunicação
comunicação direcionada especificamente a este tipo de trabalhador – e, em face à pulverização do
mercado reparador independente, é possível imaginar que se trata de um investimento pesado nesse 15 Mais de 70% Investimento pesado
sentido.

   
Retorno dos Usados  
Retorno dos Usados
   
  Produção Diária
de Pneus Novos
Produção 2023
Descarte Anual
de Pneus Velhos
Há um projeto de lei para aprovação onde diz que para pneu vendido o usado deverá ser retirado (milhões)
(milhões) (milhões)
para que assim não represente um risco ao meio ambiente. Segundo organizações internacionais, a
produção de pneus novos está estimada em cerca de 2 milhões por dia em todo o mundo. Já o 2 504 800

descarte de pneus velhos chega a atingir, anualmente, a marca de quase 800 milhões de unidades.
 Qual o público alvo mais interessante de acordo com sua estratégia?

Classe A
O público-alvo mais interessante de acordo com a estratégia é a , que apresenta uma
rentabilidade de 18%. Essa classe oferece uma margem de lucro mais alta em comparação com as classes B
e C/D.
Qual a região do Brasil onde você focará seus investimentos?
Região escolhida: Primária Sudeste

• Concentração populacional
• Tamanho do mercado
• Poder aquisitivo:
• Infraestrutura rodoviária

*Baixo Giro (Estoque Elevado em 90 dias)

Sudeste representa 3ª posição: Oportunidade de crescimento
29% da frota nacional: 5.928 Veículos
18% Classe A
35% Classe B
47% Classe C/D
 Qual o tamanho do mercado que você escolheu?

O público-alvo mais interessante de acordo com a estratégia é a Classe A, que apresenta uma
rentabilidade de 18%. Essa classe oferece uma margem de lucro mais alta em comparação com as
classes B e C/D.

•Região Sudeste  

•Classe A 1.067.200
•Classe B 2.075.111
•Classe C/D 2.786.578
•Total Veiculos 5.928.889
•Total de Pneus 23.715.556
 Como ampliar este mercado de maneira rápida e agressiva?

Para ampliar esse mercado de maneira rápida e agressiva, é importante investir em ações
promocionais direcionadas especificamente para a Classe A no Nordeste, como descontos exclusivos,
parcerias com concessionárias de veículos de luxo e campanhas de marketing segmentadas.
Como garantir o retorno dos pneus usados de acordo com a nova lei
ambiental sem interferir no preço final do produto?
? com a nova lei ambiental sem interferir no preço
Para garantir o retorno dos pneus usados de acordo
final do produto, é necessário implementar um sistema de recolhimento e reciclagem de pneus usados
eficiente e sustentável. Isso pode ser feito em parceria com empresas especializadas em reciclagem de
pneus ou criando programas de troca de pneus usados por descontos na compra de pneus novos
Atualmente a atividade informal de reforma de pneus corresponde a 12% deste
mercado, como isto impacta em seus negócios?

A atividade informal de reforma de pneus, correspondente a 12% do mercado, pode impactar

negativamente nos negócios, pois pode oferecer preços mais baixos devido à informalidade e
concorrência desleal. Para lidar com esse impacto, é importante garantir a qualidade e confiabilidade
dos pneus da Brasil Pneus, destacando seus diferenciais, como garantia de qualidade, durabilidade e
suporte técnico.
 Qual a melhor estratégia para o crescimento dos negócios?

A melhor estratégia para o crescimento dos negócios seria a combinação de várias abordagens, como
investir em marketing segmentado, fortalecer parcerias com concessionárias de veículos de luxo,
oferecer programas de fidelidade e garantia estendida, além de investir em pesquisa e
desenvolvimento para oferecer pneus inovadores e de alta performance.
 Defina: qual o melhor canal de vendas ?

O melhor canal de vendas escolhido seria lojas especializadas, que representam 31% do mercado.
Essas lojas oferecem um ambiente focado em pneus, com vendedores especializados e maior
variedade de produtos, o que permite um atendimento personalizado e a promoção dos diferenciais da
marca Brasil Pneus.