MARKETING ESTRATÉGICO: O BRIEFING NO CENÁRIO EMPRESARIAL

A terceira unidade aborda sobre os mecanismos a ter em conta ao elaborar o lançamento

de um novo produto, convém avaliar as condições que a empresa tem para conquistar o
mercado pretendido e que provavelmente está sendo atendido pelos concorrentes. Os
novos produtos devem ser pesquisados e criados sabendo-se que mesmo em mercados
mais estabilizados as variações do processo de compra dos clientes podem não permitir
uma longevidade.

O gestor deverá definir se o lançamento é de produtos que complementam uma linha já

existente, ou se traz uma linha de produtos em acompanhado às tendências. Em todo
lançamento é preciso elaborar um conjunto de vantagens em relação aos produtos
ofertados pelos concorrentes de forma verdadeira e de valor para os clientes.

É fundamental fazer o briefing, que irá ajudar na identificação empresarial e dos

profissionais envolvidos no processo de forma objectiva. Notamos que após essa
apresentação das pessoas envolvidas com o desenvolvimento do produto e campanha de
marketing, é admirável um breve texto informando os stakeholders envolvidos nessa
actividade e os impactos do produto e campanha para cada um deles.

Independentemente de o briefing ser para uma empresa existente ou uma empresa que
começa suas actividades neste momento, será necessário fazer uma projecção dos
factores de decisão que compõem o ciclo de vida do produto ou serviço a ser lançado no
mercado.

Por outro lado, na constituição do briefing, os gestores definem a política de desconto e

as promoções de vendas para melhor estimular o cliente no processo de experimentação
ou de recompra do bem demandado. Isto é, antecipar uma estrutura para os descontos
oferecidos de acordo com a quantidade, percepção do valor, posição mais atraente no
ponto de venda, ou mesmo para uma neutralização dos efeitos da sazonalidade em
determinadas épocas do ano e conforme cliente ou região de actuação da empresa.

Não basta o gestor ser criactivo e atinado para as vantagens e desvantagens de cada
veículo de mídia, é preciso trabalhar dentro do limite orçamentário destinado à
estratégia de comunicação, uma vez que a falta de foco compromete o ponto de
equilíbrio empresarial.