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Este documento tem por objetivo auxiliar a empresa Beta a escolher a melhor forma
de seguir as tendencias de mercado quanto a orientação a seguir. Será
desenvolvida a superioridade da Orientação de Marketing sobre a orientação de
produto, uma vez que a primeira abrange de forma mais global e integrada as
questões de fabricação, distribuição, promoção e inclusive de produtos.
Ao adotar uma orientação de marketing, será possível identificar e corrigir
problemas existentes e avaliar se a mudança de produtos ofertados realmente seria
a abordagem correta.

Tendencias de mercado
O mercado de tecnologia é extremamente inovador e disruptivo. A atenção as
tendências é de extrema importância para a manutenção de qualquer empresa
nesse mercado. O investimento em patentes e pesquisas é alto e de longo prazo.
Até pouco tempo , somente empresas muito grandes e com muito capital puderam
se aventurar nesse meio, porém a própria tecnologia para atender a essas
empresas foi se difundindo e diminuindo de preço, permitindo novas empresas
nesse mercado.

Características dos produtos

O mercado de Smartphones e Notebooks é extremamente dinâmico e desafiador.
Podemos ver que as empresas que focam numa abordagem de produto tendem a
se sair melhor no quesito de vendas. A Samsung por exemplo se manteve a marca
de maior marketshare de Smartphones do Mundo em 2022( fonte Counterpoint
research) oferecendo uma variedade de produtos dos mais premium aos mais
simples.
Já a Lenovo foi a marca que mais vendeu notebooks no mundo em 2022. Também
com uma variedade grande de produtos de forma a atender diversos públicos, do
corporativo com máquinas mais simples ao Gamer com produtos voltados para a
alta performance.

Custos de fabricação e distribuição

Observando essas duas gigantes do mercado, pode parecer que a Orientação de
Produto seja a escolhe óbvia, porém , com uma grande gama de produtos ofertados
vem um alto custo de produção e distribuição. Diversas frentes de produção devem
ser abertas simultaneamente e no caso da distribuição, as especificidades das
linhas requerem também muitas frentes.
Problemas da Promoção
O fator mais importante reportado sobre a empresa Beta talvez tenha sido o
problema da promoção não estar atingindo seus consumidores. Nessa hora que a
abordagem de marketing se mostra mais completa e mais apta a resolver os
problemas da empresa. È preciso analizar se a promoção está sendo direcionado
para os consumidores corretos e se a forma de comunicar se relaciona com o perfil
do publico alvo. Talvez, o produto que esta sendo ofertado para esse publico não
seja o desejado e então seria interessante mudar a oferta de produtos. Porém, uma
analise mais completa é necessária para avaliar o custo de produção dos produtos
efetivamente demandados pelo determinado púbico, entendendo assim
lucratividade possível.

Mudança de Produtos Ofertados

A simples mudança de produtos ofertados pode ser vista como “um tiro no escuro”
pois uma vez que não sabemos o porquê dos problemas, os problemas poderiam se
agravar ou somente trocados por outros de mesmo tamanho.

Podemos concluir que é mais importante avaliar a questão do marketing da

empresa como um todo, pois dessa forma será possível não só corrigir os como
identificar os reais problemas. A abordagem de marketing é portanto a forma ideal
que a empresa Beta deve adotar.

https://www.forbes.com.mx/llego-el-momento-de-los-smartphones-plegables-
ventas-crecen-y-la-clave-es-samsung/

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