ADENILSON GIOVANINI

Escritório Que
Lucra
R$ 20.000,00

Atraia Mais Clientes, Aumente Seus Lucros e

Tenha Um Escritório de Sucesso!
 Sobre o autor

Adenilson Giovanini é Tecnólogo em

Geoprocessamento, formado pela
Universidade federal de Santa Maria.

Ao longo dos últimos tornou-se um

especialista prático em Topografia Cadastral e Georreferenciamento
de Imóveis Rurais, possuindo mais de 200 artigos sobre o assunto
em seu blog:

http://adenilsongiovanini.com.br/blog/

Também possui um canal no YouTube com mais de 240 aulas

baseadas no dia a dia dos escritórios da área:
https://www.youtube.com/channel/UCe-bR7ghiUOG2TxCSDx5VRw

E é o criador de vários cursos e livros práticos para a área de

Geotecnologias:

http://adenilsongiovanini.com.br/cursos-online/

Além disso, é um eterno apaixonado por empreendedorismo,

acreditando que para ter um escritório de sucesso os profissionais
precisam se preocupar somente com 2 coisas:

 Serem peritos no que fazem; e

 Serem peritos em gestão e marketing, sabendo atrair
cliente e venderem o que fazem.
 Sendo que o próprio Professor Adenilson busca
constantemente fortalecer estes músculos. Neste processo o mesmo
já participou de alguns dos treinamentos mais badalados do Brasil e
leu dezenas de livros sobre o assunto.

Você está prestes a beber desta poderosa fonte de

conhecimentos, obtendo aceso ao baú do tesouro, formado pelos
mais brilhantes conhecimentos que o Professor Adenilson colecionou
ao longo dos anos.
 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ....................................................................................... 13
O QUE ESTE LIVRO FARÁ POR VOCÊ ............................................... 14
OS INGREDIENTES QUE POSSIBILITARÃO QUE VOCÊ TENHA UM
ESCRITÓRIO QUE LUCRA R$ 20.000,00 POR MÊS ..................................... 15

CAPÍTULO 1 – FORTALECENDO
SUAS FUNDAÇÕES

O SUCESSO É UMA DECISÃO ............................................................ 23

NO QUE VOCÊ É O MAIOR ESPECIALISTA DO PAIS ........................ 27
COMO NUNCA FRACASSAR NA VIDA ................................................ 30
OS 2 CONHECIMENTOS QUE FAZEM A DIFERENÇA ....................... 33
A DECISÃO QUE MUDARÁ DRASTICAMENTE SUA VIDA ................. 34
APLIQUE A REGRA 90/10 EM SUA ROTINA ....................................... 37
AS 3 FASES PELAS QUAIS TODOS OS ESCRITÓRIOS PASSAM .... 39
Fase 1 – Descida do desespero ......................................................... 39
Fase 2 – O vale da estagnação .......................................................... 45
O segredo que possibilitará que você alcance o próximo nível....... 46
Fase 3: subida do sucesso ................................................................. 49
Os patamares e aumentos nos lucros ................................................ 50
UMA DECISÃO SE TOMA SOMENTE UMA VEZ NA VIDA .................. 51
RAQUEANDO SEU CÉREBRO ............................................................. 53
CONHECIMENTO VERSUS SABEDORIA ............................................ 60
O EXERCÍCIO QUE MUDARÁ A MANEIRA COMO VOCÊ VÊ O
MUNDO ............................................................................................................ 62
DEIXANDO A FELICIDADE TRANSBORDAR ...................................... 67
O ERRO MAIS COMETIDO NO MÊS DE DEZEMBRO ........................ 73
BRINDANDO SUA MENTE DE MANEIRA POSITIVA ........................... 74
O PODER DA MEDITAÇÃO .................................................................. 75
Tipos de meditação ............................................................................ 76
 FOQUE O MAIS RÁPIDO QUE PUDER E MANTENHA-SE FOCADO . 77
A LEI MESTRA DO SUCESSO ............................................................. 78
QUAL O PROBLEMA DE 1 BILHÃO DE PESSOAS QUE VOCÊ ESTÁ
TENTANDO RESOLVER? ............................................................................... 81
PENSE DE MANEIRA ESPECIFICA ..................................................... 82
O ERRO DA PRESSUPOSIÇÃO ........................................................... 85
ISSO É UM RATO DE CAMPO OU UM ANTÍLOPE? ............................ 87
UM SOCO NO ESTOMAGO.................................................................. 96
ALGUNS MANTRAS QUE VOCÊ DEVERIA UTILIZAR NO SEU DIA A
DIA ................................................................................................................. 127
LEI DE PARKINSON – CONCENTRE-SE, FAÇA AS POUCAS COISAS
QUE SÃO NECESSÁRIAS E SAIA! ............................................................... 133
SERÁ QUE VOCÊ É COMO O ELEFANTE? ...................................... 141
PARA TER UM ESCRITÓRIO QUE LUCRA 20.000 É ISSO QUE VOCÊ
PRECISA FAZER ........................................................................................... 144
PENSAR GRANDE FAZ DIFERENÇA! ............................................... 148
O PRINCIPIO DE ARQUIMEDES ........................................................ 152
O EFEITO DOMINÓ ............................................................................ 153
DEADLINE: O GRANDE PULO DO GATO.......................................... 157
ISSO É UM SONHO OU UM OBJETIVO?........................................... 161
DECIDA ALGO APENAS UMA VEZ NA VIDA, POSTERIORMENTE
PAGUE O PREÇO ......................................................................................... 167
Misturando os ingredientes .............................................................. 167
NENHUM PLANEJAMENTO SOBREVIVE AO CAMPO DE BATALHAS
....................................................................................................................... 171
O QUE EU FAÇO COM MINHA RAIVA ............................................... 171

CAPÍTULO 2 - TORNANDO-SE UM
GESTOR PODEROSO

CAPITÃO - CONHEÇA SEU NAVIO.................................................... 174

PROPÓSITO, MISSÃO, VISÃO E VALORES - TUDO QUE VOCÊ
PRECISA SABER A RESPEITO! ................................................................... 176
Missão .............................................................................................. 178
 Visão ................................................................................................ 179
Valores ............................................................................................. 179
Perseverança ................................................................................ 181
Gratidão ........................................................................................ 181
Honestidade .................................................................................. 181
Sinceridade ................................................................................... 182
Compromisso ................................................................................ 182
Confiança ...................................................................................... 182
Busque pelo estado da arte .......................................................... 183
Fortaleça relacionamentos através da comunicação .................... 183
É isso que ter a missão, a visão e os valores definidos fará pelo seu
escritório ..................................................................................................... 183
EXEMPLOS DE MISSÃO, VISÃO E VALORES DE EMPRESAS
FAMOSAS ...................................................................................................... 186
Coca-Cola......................................................................................... 186
Nike .................................................................................................. 187
Apple ................................................................................................ 188
Samsung .......................................................................................... 189
O DIFERENCIAL QUE COLOCARÁ VOCÊ NO CAMINHO DO
SUCESSO ...................................................................................................... 190
O ERRO COMETIDO PELA MANADA ................................................ 191
4 TRUQUES E MACETES FINANCEIROS QUE FARÃO COM QUE
VOCÊ TENHA MUITO MAIS SEGURANÇA NO SEU DIA A DIA .................. 194
Verba de segurança ......................................................................... 194
Verba de guerra................................................................................ 197
Jogue o chapéu do outro lado do muro ............................................ 199
Calendário extraordinário ................................................................. 200
COMO PREVER PROBLEMAS COM ANTECEDÊNCIA E TER MAIS
SEGURANÇA NO SEU DIA A DIA................................................................. 202
Ouça o burburinho ............................................................................ 204

CAPÍTULO 3 - GESTÃO DE
PESSOAS
 CONSTRUINDO A CULTURA DO SEU ESCRITÓRIO ....................... 206
DEFININDO OS PROCESSOS DE SEU ESCRITÓRIO ...................... 213
COMO GERIR POUCOS E VÁRIOS COLABORADORES ................. 217
Como gerir até 2 colaboradores ....................................................... 218
Como gerir 3 ou mais colaboradores................................................ 218
Como gerir filiais ............................................................................... 221
COMO NÃO COMETER ERROS NA GESTÃO DE COLABORADORES
....................................................................................................................... 222
O JEITO CERTO DE CONTRATAR COLABORADORES................... 223
NÃO COMETA ESTE ERRO NA CONTRATAÇÃO DE
COLABORADORES ....................................................................................... 227
O PODER DA GRATIDÃO NA GESTÃO DE COLABORADORES ..... 229
COMO TER COLABORADORES FIÉIS .............................................. 230
Conhecendo a ferramenta ................................................................ 232
Relação das Interações x Desempenho ........................................... 234
COMO CONSTRUIR A LOGOTIPO PERFEITA PARA SEU NEGÓCIO
....................................................................................................................... 235
EXEMPLOS DE LOGOTIPOS PARA VOCÊ SE INSPIRAR................ 240
O PODER DA APROPRIABILIDADE................................................... 248

CAPÍTULO 4 - ELEVANDO SEU

MARKETING AO ESTADO DA ARTE

PLANEJAMENTO DE MARKETING: O QUE É E PARA QUE SERVE?

....................................................................................................................... 251
MARKETING ESTRATÉGICO ............................................................. 256
O QUE PODE SER MELHORADO? .................................................... 262
ESTRATÉGIAS E TÁTICAS: TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER A
RESPEITO ..................................................................................................... 262
DEFININDO O CONCEITO DE ESTRATÉGIA................................. 264
CRIAÇÃO DA ESTRATÉGIA............................................................ 266
CHACKLIST 5W2H .............................................................................. 271
 ESTUDO DE CASO: CRIANDO A ESTRATÉGIA DE UMA REDE DE
FILIAIS ........................................................................................................... 273
UTILIZE O PRIMEIRO PRINCÍPIO DO MARKETING A SEU FAVOR 283
MARKETING DE BRANDING VERSUS MARKETING DE RESPOSTA
DIRETA .......................................................................................................... 284
CASE PÃO DO URSINHO................................................................... 285
INBOUND MARKETING: O QUE É E COMO UTILIZAR NO SEU DIA A
DIA! ................................................................................................................ 290
MENSURANDO OS RESULTADOS ................................................ 292
OS 4 FATORES QUE FAZEM OS CLIENTES COMPRAREM DE VOCÊ
E NÃO DE SEUS CONCORRENTES ............................................................ 293
Localização....................................................................................... 294
Qualidade no atendimento ao cliente ............................................... 295
Número de itens ............................................................................... 297
Tamanho da fachada da empresa .................................................... 298

CAPÍTULO 5 – APRENDA A
DEFINIR METAS DE MANEIRA
INTELIGENTE E TORNE O SUCESSO
INEVITÁVEL

A IMPORTÂNCIA DAS METAS ........................................................... 300

DEFININDO METAS INTELIGENTES ................................................. 302
TORNANDO SUAS METAS PODEROSAS......................................... 304
DOMANDO O MONSTRO DESTRUIDOR DE SONHOS .................... 305
O EXERCÍCIO QUE TORNARÁ SEUS DIAS MUITO MAIS PRODUTIVO
....................................................................................................................... 306
APLIQUE A REGRA DE PARETO ...................................................... 307
UMA OUTRA MANEIRA INTERESSANTE DE DEFINIR METAS ....... 308
QUEBRE SUAS METAS...................................................................... 310
OS 12 ERROS MAIS COMUNS NA DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS ..... 316
 CAPÍTULO 6 – O MAPA PARA A
MINA DO TESOURO QUE TORNARÁ
SEU ESCRITÓRIO ALTAMENTE
LUCRATIVO

QUAL O SEU PÚBLICO ALVO IDEAL ................................................ 323

FAZENDO SEU ESCRITÓRIO AMADURECER .................................. 326
A JORNADA DE VITÓRIAS DO SEU PÚBLICO ALVO ....................... 328
EDUQUE AS PESSOAS...................................................................... 336
ESTUDO DE CASO: A ESTRATÉGIA QUE POSSIBILITARÁ QUE
VOCÊ ATRAIA CLIENTES TODOS OS DIAS PARA SEU ESCRITÓRIO ..... 339
MOSTRANDO O PROBLEMA PARA A PESSOA ............................... 341
EXEMPLO DE COMO VOCÊ PODE FAZER PARA ATRAIR MUITO
MAIS CLIENTES PARA SEU ESCRITÓRIO .................................................. 347
O REAL PROBLEMA DE SEU PÚBLICO ALVO NUNCA É O
PROBLEMA ................................................................................................... 348
SEGUNDO ESTUDO DE CASO .......................................................... 354
Tiro de alerta .................................................................................... 356
DEFINIÇÃO DO AVATAR.................................................................... 374
MAPA DA EMPATIA ............................................................................ 377
Modelo de mapa da empatia ............................................................ 378
ESCALE............................................................................................... 385
PALESTRA .......................................................................................... 386

CAPÍTULO 7 – TORNE-SE
ALTAMENTE PERSUASIVO E FAÇA AS
PESSOAS COMPRAREM DE VOCÊ

O UNIVERSO DA PERCEPÇÃO ......................................................... 391

 A EMBALAGEM DE SEU ESCRITÓRIO ............................................. 393
OS 3 CÉREBROS ............................................................................... 398
Cérebro reptiliano ............................................................................. 399
Sistema límbico ................................................................................ 399
Neocortex ......................................................................................... 399
GATILHOS REPTILIANOS .................................................................. 401
Interesse próprio............................................................................... 402
Contraste .......................................................................................... 402
Tangibilidade .................................................................................... 403
Ideia de começo e fim ...................................................................... 404
Estímulos visuais .............................................................................. 405
Emoção ............................................................................................ 406
GATILHOS LÍMBICOS......................................................................... 406
Prova social ...................................................................................... 408
Prova ................................................................................................ 411
Autoridade ........................................................................................ 411
Gatilho mental – Escassez ............................................................... 416
História ............................................................................................. 417
Metáforas ............................................................................................. 418
Comunidade ..................................................................................... 419
Similaridade ...................................................................................... 419
Crenças ............................................................................................ 420
Antecipação ...................................................................................... 420
TÉCNICAS DE PERSUASÃO ............................................................. 422
TÉCNICAS DE PERSUASÃO APLICADAS A ANCORAGEM DO VALOR
....................................................................................................................... 423
VENDA A SOLUÇÃO NÃO AS CARACTERÍSTICAS ......................... 424
O PODER DA PALAVRA PORQUE .................................................... 425
CONSTRUINDO O CARDÁPIO DE SUA EMPRESA .......................... 427
CONTRASTE....................................................................................... 428
Utilização do contraste na venda de casas e carros ........................ 431
EVITE O SINAL DE R$ ........................................................................ 433
COLOQUE BANDEIRAS DE CARTÕES DE CRÉDITOS.................... 433
NÃO PRECIFIQUE O PRODUTO COM NÚMEROS INTEIROS ......... 434
 O PODER DO NÚMERO 7 .................................................................. 437
QUEBRE O PREÇO EM PEDAÇOS ................................................... 438
SUAVIZE A OFERTA........................................................................... 439
AUMENTO DO TÍQUETE MÉDIO ....................................................... 440
ALGUMAS DICAS EXTRAS QUE AUMENTARÃO AS VENDAS DO SEU
ESCITÓRIO.................................................................................................... 443
PSICOLOGIA DAS CORES................................................................. 443
CORES E SEUS SIGNIFICADOS ....................................................... 445
Azul .................................................................................................. 445
Verde ................................................................................................ 446
Roxa ................................................................................................. 447
Vermelha .......................................................................................... 447
Preta ................................................................................................. 448
Laranja ............................................................................................. 448
Amarela ............................................................................................ 449
AS CORES APLICADAS AO MARKETING ......................................... 449
Utilização das cores em sites e páginas de venda ........................... 449
FAÇA MUITOS TESTES A/B............................................................... 451

CAPÍTULO 8 – COMO UTILIZAR O

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
PARA TORNAR A CONCORRÊNCIA
IRRELEVANTE

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO ................................................. 456

O SEGREDO PARA ATRAIR CLIENTES TODOS OS DIAS PARA SEU
ESCRITÓRIO! ................................................................................................ 458
COMO UTILIZAR A TECNOLOGIA PARA VENCER SEUS
CONCORRENTES E DOMINAR O MERCADO............................................. 460
O LUGAR MAIS CONCORRIDO QUE EXISTE ................................... 461
CONTE SUA HISTÓRIA ...................................................................... 463
TÉCNICA PORQUÊ, DO PORQUÊ, DO PORQUÊ ............................. 468
 CONTANDO A HISTÓRIA DE SEU ESCRITÓRIO ............................. 470
COMO UTILIZAR A JORNADA DO HERÓI PARA PERSUADIR SUA
AUDIÊNCIA .................................................................................................... 470
ESTUDO DE CASO – CONTADO SUA HISTÓRIA COMO SE FOSSE
ALGÚEM LEMBRANDO DE UM FILME ........................................................ 482
CASE DE SUCESSO - UTILIZAÇÃO DA JORNADA DO HERÓI ........ 487

CAPÍTULO 9 – 9 ESTRATÉGIAS DE
ATRAÇÃO DE CLIENTES QUE VÃO
TURBINAR SUAS VENDAS

AS 3 ÚNICAS MANEIRAS DE LUCRAR MAIS ................................... 495

NÃO PRATIQUE O MARKETING DA ESPERANÇA ........................... 498
TENHA UMA VERBA E UM CALENDÁRIO CONSTANTE DE
MARKETING .................................................................................................. 500
AS 3 COISAS NECESSÁRIAS PARA QUE VOCÊ CONSIGA ATRAIR
CLIENTES E REALIZAR A VENDA ............................................................... 502
UTILIZANDO O YOUTUBE PARA ATRAIR CLIENTES PARA SEU
ESCRITÓRIO ................................................................................................. 503
FAÇA LANÇAMENTOS ....................................................................... 507
ESTRATÉGIA DO HIPER LANÇAMENTO LOCAL ............................. 508
RELANÇAMENTO ............................................................................... 511
Faça um evento em seu próprio escritório (in-house) ...................... 511
Uma dica que fará seu escritório destacar-se da concorrência ........ 513
OFEREÇA UM PRODUTO OU SERVIÇO DE BAIXO VALOR
AGREGADO................................................................................................... 515
COMO O CÉREBRO HUMANO FUNCIONA E COMO UTILIZAR ESTE
CONHECIMENTO PARA FIDELIZAR CLIENTES ......................................... 516

CAPÍTULO 10 – COMO UTILIZAR O

MARKETING DIGITAL PARA ATRAIR
 CLIENTES TODOS OS DIAS PARA SEU
ESCRITÓRIO

FAÇA INDICAÇÕES ............................................................................ 520

UTILIZAÇÃO DO FACEBOOK E DO GOOGLE ADS EM
PROPAGANDAS LOCAIS.............................................................................. 522
CASE - UTILIZAÇÃO DE E-MAIL MARKETING PARA CAPTAÇÃO DE
CLIENTES E REALIZAÇÃO DE VENDAS ..................................................... 525
CASE BLACK FRIDAY ........................................................................ 529
MARKETING DIGITAL E MENSURAÇÃO DOS RESULTADOS ......... 532
COMO UTILIZAR FACEBOOK PARA CAPTAÇÃO DE CLIENTES E
REALIZAÇÃO DE VENDAS ........................................................................... 533
COMO UTILIZAR O YOUTUBE PARA A ATRAÇÃO DE CLIENTES .. 535
ESTRATÉGIA AVANÇADA DE UTILIZAÇÃO DO YOUTUBE PARA
ATRAÇÃO DE CLIENTES.............................................................................. 539
UTILIZAÇÃO DE FUNIL AVANÇADO DE VENDAS ............................ 542

CAPÍTULO 11 – DICAS
AVANÇADAS DE ATENDIMENTO AO
CLIENTE

O PRÓXIMO PASSO ........................................................................... 543

OS DIFERENTES PAPÉIS ASSUMIDOS PELOS OCNSUMIDORES NO
PROCESSO DE COMPRA ............................................................................ 547
ERROS COMETIDOS NO PROCESSO DE VENDA .......................... 551
O EFEITO COLATERAL DE SER UM CONSULTOR DE VENDAS E
NÃO UM SIMPLES VENDEDOR ................................................................... 558
DESCUBRA QUAL É O MAIOR DESEJO DO SEU CLIENTE ............ 560
RELAÇÃO ENTRE PREÇO E COMPRA ............................................. 562
ALGUMAS SACADAS EXTRAS PARA TURBINAR SUAS VENDAS . 565
TENHA UMA REPUTAÇÃO ................................................................ 567
EVOLUA AINDA MAIS......................................................................... 568
 INTRODUÇÃO

Louco, maluco, uma pessoa fora da casinha...

Que outros tantos apelidos “carinhosos” nós empreendedores

costumamos ganhar. Não é verdade?

Pois bem, este livro foi feito sob medida para você que ousa ser
empreendedor.

Isso mesmo vivendo no Brasil. Um pais no qual quem é

empreender é mal visto pela maioria das pessoas e sobretaxado pelo
governo.

Este é um livro feito sob medida para você que é uma pessoa
sonhadora.

Porém, muito mais do que isso, ética, esforçada e batalhadora.

Uma pessoa que levanta cedo, trabalha duro e ousa sonhar em

um dia ter um escritório de sucesso.

Inclusive eu gostaria de lhe dar os parabéns por você ser

assim...

Por você ser esta pessoa incrível que arregaça as mangas e

trabalha duro rumo a realização de seus sonhos.

Saiba que se todas as pessoas tivessem uma mentalidade

parecida com a sua, nós viveríamos em um pais muito melhor.

Um pais próspero e abundante!

 O QUE ESTE LIVRO FARÁ POR VOCÊ

Como você deve ter percebido, este é um livro feito sob medida
para você que é emprendedor e que quer ter um escritório de
sucesso.

Muito mais do que um simples livro, o mesmo é um guia que

ajudará você a ter um escritório altamente lucrativo.

Preste atenção: minha meta com este livro é esta:

Ajudar você neste processo de ter um escritório altamente

lucrativo!

Afinal de contas é isso que você quer. Não é

verdade?

Ter um dos escritórios de maior sucesso de sua região de

atuação, tendo reconhecimento profissional.

O que posso dizer é que este livro foi meticulosamente

planejado para te ajudar neste processo.

Como disse antes, não poupei esforços, lapidando e re-

lapidando o conteúdo do mesmo.

Cada tópico foi cuidadosamente planejando, escrito e reescrito,

possibilitando que você evolua diretamente para o próximo nível.

Ao longo da leitura seu mindset será transformado, sua visão

irá clarear e você enxergara o exato caminho que deve seguir para
ter um escritório altamente lucrativo.
 Se você aplicar pelo menos parte do que te ensinarei aqui, sua
metamorfose estará realizada, de certa maneira que você estará no
caminho certo para em pouco tempo ter um escritório que lucra R$
15.000,00 por mês...

R$ 20.000,00 por mês.

Talvez até mais.

Dúvida?

Então copie e cole o que irei lhe ensinar em sua rotina e deixe
os resultados falarem por si!

OS INGREDIENTES QUE POSSIBILITARÃO QUE

VOCÊ TENHA UM ESCRITÓRIO QUE LUCRA R$
20.000,00 POR MÊS

Quais são os conhecimentos que possibilitam que alguns

poucos empreendedores tenham escritórios altamente lucrativos
enquanto a manada fica patinando atolada?

Se existe uma pergunta que merece toda a atenção do mundo

com certeza é esta. Não é verdade?

Afinal quem é que não quer ter um escritório que lucra R$

20.000,00 por mês?

Como sou empreendedor, além de estudar sobre

Geotecnologias, participo de treinamentos e leio muito sobre gestão
e marketing.
 E sim, confesso que leio bastante. Que ao longo do tempo,
adotei o hábito de à noite, de segunda a sexta–feira, ao invés de
olhar TV ou coisa assim, ler livros cuidadosamente selecionados.

Livros estes que me ajudam a me tornar um profissional cada

vez melhor.

Confesso que ao longo do tempo, colecionei dezenas de livros

interessantes, os quais mantenho em minha estante.

Utilizo eles como fontes de consulta e de inspiração, de certa

maneira que sempre que preciso, desfruto dos conhecimentos
existentes nos mesmos.

Desta maneira, possuo como conselheiros profissionais que

possuem negócios altamente lucrativos.

Alguns deles lucram R$ 100.000,00 por mês, outros são

bilionários.

Porém, em minha estante são os mesmos nada mais são do

que fontes práticas de conhecimento.

Com isso, consigo ter como conselheiros e mentores pessoas

como Tim Ferris, Jurgen Klaric e Flavio Augusto.

Todos estes mentores me ajudaram a refletir sobre, afinal de

contas, quais são as habilidades e conhecimentos que possibilitam
que um seleto grupo de profissionais tenham escritórios altamente
lucrativos?

Muito mais do que isso:

Como hackear estes conhecimentos e habilidades,

mudando meu mindset e também o de outros empreendedores!
 Após planejar e replanejar a escrita deste livro no
MindMeister, eu finalmente cheguei no que acredito serem os
conhecimentos que ajudarão você nesta jornada.

Com isso, dividi este livro em uma série de capítulos, os quais

abordam estes conhecimentos e habilidades. São eles:

Capítulo 1 - Fortalecendo suas fundações: Capítulo no

qual compartilharei uma série de conhecimentos geniais com
você, ajudando você a hackear sua mente, tornando assim o
sucesso inevitável.

Capítulo 2 - Tornando-se um gestor poderoso: Capítulo

no qual compartilharei uma série de conhecimentos geniais
sobre gestão e finanças, ajudando você a ter muito mais
segurança em sua vida.

Capítulo 3 - Gestão de pessoas: Capítulo com o qual

você aprenderá a gerir pessoas de maneira extraordinária.

Com isso terá colaboradores fiéis, o que possibilitará

inclusive que você abra franquias setadas para o sucesso.

Capítulo 4 – Elevando seu Marketing ao estado da arte:

com este Capítulo você obterá conhecimentos geniais de marketing,
aprendendo a fazer um planejamento de marketing poderoso,
definindo estratégias e táticas que possibilitarão que você tenha um
escritório altamente lucrativo.

Capítulo 5 - Aprenda a definir metas de maneira

inteligente e torne o sucesso inevitável: Capítulo no qual você
aprenderá a definir metas da maneira que as pessoas altamente
eficazes o fazem.

Capítulo 6 – O Mapa para a Mina do tesouro: neste Capítulo

você exatamente como deve fazer para ter um escritório altamente
lucrativo.

São conhecimentos geniais que escancarados para você,

possibilitando que você tenha um escritório altamente lucrativos.

Capítulo 7 - Torne-se altamente persuasivo e faça as

pessoas comprarem de você: com este Capítulo você obterá
conhecimentos geniais de persuasão, tornando-se hipnótico e
atraindo muito mais clientes para seu escritório.

Capítulo 8 - Como utilizar o posicionamento estratégico

para tornar a concorrência irrelevante: conhecimentos geniais de
posicionamento estratégico que uma vez plugados em seu
escritório, tornarão seus concorrentes irrelevantes.

Capítulo 9 - 9 estratégias de atração de clientes que irão

turbinar suas vendas: neste Capítulo você aprenderá 9 estratégias
brutais de marketing que possibilitarão que você atraia uma
avalanche de clientes para seu escritório.

Capítulo 10 - Como utilizar o marketing digital para atrair

clientes todos os dias para seu escritório: Capítulo no qual você
aprenderá a utilizar as redes sociais para atrair clientes para seu
escritório.

Com isso você aprenderá estratégias avançadas de atração

de como utilizar o Facebook (anúncios e Fanpage) e o Google ads
(rede de display e YouTube) para atrair clientes para seu escritório.

Capítulo 11 - Dicas avançadas de atendimento ao cliente:

uma vez que você tenha elevado seu marketing ao estado da arte,
aprendendo a atrair brutais rajadas de clientes, aprenderá como
fazer um atendimento perfeito, fazendo o cliente dizer sim para sua
oferta.

Veja bem, este é simplesmente o mais poderoso livro jamais

escrito sobre como ter-se um escritório de sucesso.

Ao longo do mesmo você descobrirá o exato caminho que

deve seguir para ter um escritório altamente lucrativo. Descobrindo
inclusive quais são as principais armadilhas que podem evitar seu
sucesso e como destruir as mesmas.

Dito isso, vamos turbinar seu mindset.

 CAPÍTULO 1 – FORTALECENDO
SUAS FUNDAÇÕES

Olhe para a imagem abaixo:

Pergunta: existe árvore linda e cheia de frutos enormes e

deliciosos com raízes pequenas e fracas?

Agora olhe para esta outra imagem:

 Pergunta:

Existe prédio alto sem fundações fortes?

Perceba que também não.

Que uma árvore forte e cheia de frutos precisa de raízes

fortes.

Da mesma maneira, um prédio alto precisa de fundações

fortes.

Com um empreendedor é a mesma coisa:

Você só será um empreendedor de sucesso se suas raízes

forem fortes.

Perceba que existe uma série de conhecimentos que são

como as fundações de um prédio.

As mesmas não podem serem visualizadas, porém, sem elas

o prédio desmoronaria.
 Um empreendedor de sucesso é a mesma coisa. O mesmo
precisa ter crenças e valores que guiem o mesmo rumo a
resultados épicos.

Por exemplo, no livro:

“Venda à mente, não ao cliente”

Jurgen Klaric conta que era vendedor de artigos esportivos e

que estava cansado de não ter dinheiro.

Então certo dia, quando o cliente mais rico entrou na loja para
comprar tacos de golfe, o mesmo lhe fez a seguinte pergunta:

“Qual é a sua melhor dica para que eu também seja

milionário?”

O cliente respondeu:

“Investigue e descubra como pensamos, nós, os

milionários, e a fazer isso se tornará um de nós”.

Ou seja, o que Jurgen Klaric nos ensina é que nosso jeito de

pensar nos torna pessoas pobres ou ricas.

O que, por sua vez, está baseado em nossos princípios e

valores.

Ou seja, perceba que para termos uma árvore linda e vistosa,

de nada adianta, podarmos seus galhos e lustrarmos seus frutos.

Primeiramente precisamos arar e adubar o solo.

Como empreendedores é a mesma coisa, de nada adianta

obtermos toneladas de conhecimentos sem primeiramente
fortalecermos nossas raízes.
 Ou seja, precisamos primeiramente trabalharmos nossos
princípios e valores, tornando-nos pessoas extraordinárias.

Ou conforme Jurgen Klaric afirmou, pensando como

milionários para que possamos nos juntar a este seleto grupo.

Neste primeiro Capítulo o que eu farei é isso, trazer uma série

de conhecimentos que atuaram como cimento em suas crenças e
valores, tornando você uma pessoa altamente eficaz.

Com isso, você terá raízes fortes e consequentemente frutos

(lucros) lindos e deliciosos.

O SUCESSO É UMA DECISÃO

Imagine a seguinte cena:

Um barco navegando em alto mar, porém, sem possuir um

destino definido.
 Como o mesmo não possui uma rota planejada, está à deriva,
se deixando levar pelas correntezas.

Com isso, as marés o controlam, levando-o para onde

quiserem.

A grande maioria das pessoas agem da mesma maneira que

este barco.

Isso porque não possuem um destino definido e, com isso,

deixam que a vida decida seus destinos.

O resultado que colhem é:

UMA VIDA MEDIOCRE, SEM NENHUM FEITO

EXTRAORDINÁRIO!
 Isso porque ao se deixarem levar pelas correntezas da vida,
ficam mudando de direção a todo momento.

Como consequência, ao agirem de maneira aleatória, jogam

no lixo os melhores anos de suas vidas.

São como o barco à deriva:

Em um momento está indo em uma direção e, no momento

seguinte, na direção contrária.

A má notícia é que, segure-se na cadeira:

VOCÊ VAI MORRER!

ISSO MESMO, SUA MORTE É INEVITÁVEL!

E eu peço até desculpas por estar sendo tão duro com você.

Porém, colocar o dedo na ferida e apertar bem forte é a única

maneira de fazer você sair deste estado de zumbi.

Preste atenção, repito:

A SUA MORTE É INEVITÁVEL!

Ou seja, a cada momento o sistema que é seu corpo está se

desgastando, de certa maneira que em determinado momento seu
motor irá fundir.

O grande problema é que, como disse, ao não terem seu

monte Everest definido, a maioria das pessoas agem de maneira
aleatória.

Como consequência, acabam sendo apenas mais um na

multidão!
 Diante disso, a pergunta que fica é:

VOCÊ QUER SER SOMENTE MAIS UM NA MULTIDÃO?

UMA VIDA INTEIRA NO BRANCO ABSOLUTO. SEM

NENHUM LEGADO PARA DEIXAR!

Pois bem, preste atenção:

O SUCESSO É UMA DECISÃO E AS PESSOAS DE

SUCESSO SÃO AS QUE DECIDIRAM QUE O TERÃO!
 Como disse, ter uma vida extraordinária é uma questão de
escolhas.

Infelizmente, a grande maioria das pessoas sem perceberem

escolhem ter uma vida medíocre, o branco absoluto, simplesmente
porque se deixam serem levadas pelas correntezas da vida.

As mesmas em nenhum momento assumem o leme do barco

e decidem em quais portos atracarão.

Perceba que o mundo já está transbordando de pessoas

medíocres.

Que ser uma pessoa de sucesso é uma questão de decisão.

Então vamos ver como que você conseguirá isso.

NO QUE VOCÊ É O MAIOR ESPECIALISTA DO

PAIS

Conforme disse antes, o que tirará você da manada e te

colocará no seleto grupo das pessoas de sucesso é a decisão de
assumir o leme de sua vida.

Veja bem, isso se chama AUTORRESPONSABILIDADE!

Aceitar que você é o único responsável pela vida que tem.

Levantar cedo todos os dias e lutar até gastar a última de

suas energias rumo a realização dos seus sonhos.

Esta é a diferença das pessoas de sucesso.

 As mesmas assumem o leme de suas vidas, arregaçam as
mangas e vão á luta.

Continuando...

Para se tornar uma pessoa de sucesso, você precisa tomar

apenas uma única decisão, uma única vez na vida.

No caso, preste atenção:

Você precisa decidir no que será o maior especialista do

pais!

Isso mesmo, somente esta decisão, tomada uma única vez na

vida é o suficiente para separar as pessoas de sucesso da manada.

Vou te contar uma história que ajudará você a entender

melhor.

Ao longo de minha graduação, embora estudasse de domingo

a domingo, eu era uma pessoa que não entendia o poder do foco.

Isso porque na grande maioria do tempo agia de maneira

aleatória.

Por exemplo, eu sempre tive o espirito empreendedor dentro

de mim.

Com isso, em 2011, juntamente com um amigo, decidimos

encubar uma empresa.

No caso, a ELO.
 A mesma era uma empresa cujo grande objetivo era a
Geoespacialização de empresas.

A mesma nada mais era do que uma interface que utilizava

um poderoso banco de dados rodando por trás da API do Google
Maps.

Com isso, muito mais do que apenas visualizar a empresa, o

aplicativo possibilitaria uma série de outras operações.

As possibilidades que o banco de dados fornecia eram muitas.

Porém, resumindo a história, nós passamos meses

trabalhando na ideia.

Meu amigo que sabia programar ficou encarregado do

desenvolvimento do aplicativo.

Eu que entendia um pouco de gestão e de marketing fiquei de

responsável pela parte de desenvolvimento do modelo de negócios,
criação do plano de negócios e do plano de marketing.

Quando tudo estava pronto, apresentamos a ideia para um

primeiro investidor anjo, o qual apresentou uma série de possíveis
melhorias.

Diante disso, meu amigo acabou desistindo e, com isso, a

ideia foi abandonada.

Ou seja:

PROJETO FRACASSADO E MESES DE TRABALHO

JOGADOS NO LIXO POR FALTA DE PERSISTÊNCIA!

Em seguida, em 2012 teve o concurso do IBGE e eu

novamente me deixei ser levado pela manada.
 3 meses antes do concurso, comecei a estudar
freneticamente para o mesmo.

Comprei um curso preparatório, apostilas com questões dos

concursos anteriores e estudei feito um maluco.

Naturalmente, com apenas 3 meses de estudos, por mais

intensos que tenham sidos, não teve como eu concorrer com quem
estava a anos estudando.

Enfim, como disse, embora me esforçasse muito e estudasse

soberbamente, nesta época eu utilizava a energia de maneira
difusa.

Decidia fazer algo, focava e colocava muita energia, porém,

somente por alguns meses.

Diante do insucesso, desistia e com a desistência vinha o

fracasso.

COMO NUNCA FRACASSAR NA VIDA

Preste atenção:

Errar é diferente de fracassar!

Isso inclusive era algo que eu não percebia.

Perceba que fracassar não é ter um resultado ruim, mas sim

desistir diante do resultado ruim.

Isso mesmo, porque um resultado ruim é apenas o resultado

inverso do resultado que gostaríamos de obter.
 Porém, juntamente com o mesmo surge algo poderoso.

Isso porque se olharmos para o resultado que obtivemos,

conseguiremos aprender com ele.

Ou seja, o mesmo nos mostra o que deve ser melhorado.

Por exemplo, se em 2012, ao invés de desistir, eu tivesse

focada nas matérias que tive poucos acertos, estudado e feito
outros concursos, provavelmente teria passado em algum deles.

Da mesma maneira, se eu e meu amigo, lá em 2011,

tivéssemos feito as melhorias propostas e persistido, provavelmente
teríamos conseguido encubar a empresa.

Porém, ao desistir, em ambas as vezes acabei colhendo o

fracassando como resultado.

Logo, preste atenção, repito:

ERRAR É DIFERENTE DE FRACASSAR!

Isso porque juntamente com o erro surge a oportunidade de

aprender.

Logo, preste atenção, você não deve fugir dos erros.

Justamente pelo contrário, deve cativá-los porque se você não

está cometendo erros significa que não está evoluindo.

O seu grande objetivo não é não errar e sim o contrário:

COMETER O MAIOR NÚMERO DE ERROS POSSÍVEIS NO

MENOR INTERVALO DE TEMPO POSSÍVEL!

Isso porque quanto mais rapidamente você errar, mais

rapidamente terá sucesso.
 Eu mesmo, trabalho em uma área que é conhecimento puro.
Basicamente somos eu e meu computador contra o mundo.

Diante disso, procuro errar o mais rapidamente possível,

porém, preste atenção:

ERRAR DE MANEIRA INTELIGENTE!.

Errar de maneira inteligente significa que você jamais colocará

todo o seu dinheiro em um único projeto.

Preste atenção, macete financeiro:

Atualmente, eu coloco no máximo 20% do meu dinheiro em

algo novo.

Além disso, costumo criar verbas de guerra, aonde defino

quanto de dinheiro colocarei em um projeto e qual a duração do
projeto.

Com isso, o que eu faço normalmente é definir uma verba de

guerra que não comprometa minhas finanças, arregaçar as mangas
e entrar no campo de batalhas.

Perceba que é como que se eu tivesse fazendo implosões

controladas, aonde que ao invés de demolir o prédio inteiro, eu
aceito correr o risco de demolir somente parte do mesmo.

Faço isso porque sei que existem muitos fatores os quais não
consigo controlar.

Ou seja, busco errar rápido, aceitando perder parte do

dinheiro neste processo, porém, investindo uma verba previamente
definida no projeto.
 P.S.: no segundo Capítulo, torne-se um gestor poderoso, te
passarei uma série de macetes financeiros, inclusive este.

Continuando...

A minha sorte é que embora durante a graduação eu tenha

colecionado uma série de fracassos, quando não estava colocando
energia em coisas difusas, costumava estudar muito a respeito de
Geotecnologias.

A partir da metade de 2012, acabei mergulhando ainda mais

nos estudos.

Como resultado, no início de 2014 minha base teórica era

muito forte.

Além disso, eu também sabia utilizar os diferentes softwares e

equipamentos da área.

Foi então que, em fevereiro de 2014 fui estagiar em um

escritório da área.

OS 2 CONHECIMENTOS QUE FAZEM A

DIFERENÇA

Nesta época, aconteceu algo que mudou drasticamente a

minha vida.

Isso porque os fracassos anteriores possibilitaram que eu

entendesse:
 QUE TRABALHO É ENERGIA E, ALÉM DISSO, QUE
VANTAGENS SÃO CONSTRUÍDAS AO LONGO DO TEMPO.

Com isso, como trabalho é energia, para ter resultados eu

precisaria fazer algo parecido com o que uma criança faz com uma
lupa.

Ou seja, direcionar toda a minha energia para um único ponto.

Eu percebi que se fizesse isso, aconteceria algo parecido com

o que acontece com a lupa, o projeto no qual trabalhasse
simplesmente se inflamaria.

Perceba que no nosso dia a dia é a mesma coisa. Se você

focar em um único ponto, decidindo-se, por exemplo, a ser o maior
especialista do pais em algo.

Com isso, colocar todas as suas energias neste único ponto, o

sucesso se tornará inevitável em sua vida.

A DECISÃO QUE MUDARÁ DRASTICAMENTE SUA

VIDA

Diante disso, em 2014 eu decidi que seria um dos maiores

especialistas do pais em Topografia Cadastral e
Georreferenciamento de Imóveis Rurais.

Perceba que esta é uma decisão que você também precisa

tomar.
 Você precisa olhar para alguma área e decidir que será o
maior especialista do pais, quiçá do mundo na mesma.

Como disse antes, o mundo já está transbordando de pessoas

medíocres.

Você precisa decidir no que será especialista e direcionar

todas as suas energias para este único ponto.

Uma vez feito isso, o ingrediente secreto que tornará o

sucesso inevitável chamasse:

FOCO

Isso mesmo você irá direcionar suas energias para um único

ponto, mantendo-se focado pelo tempo que for necessário até o
mesmo encandecer.

Isso chamasse:

CONSISTÊNCIA

Esta que é uma outra habilidade das pessoas de sucesso.

As mesmas conseguem se manter consistentes por um

grande intervalo de tempo.

Perceba quantos conhecimentos interessantes:

 Foco;
 Energia;
 Consistência;
 Autorresponsabilidade.
 Muito mais do que isso, que conforme disse antes, vantagens
são construídas ao longo do tempo.

Desta maneira, por exemplo, você pode se decidir a ser o

maior especialista do Brasil em Topografia Cadastral e
Georreferenciamento de Imóveis Rurais.

O problema é que você estará chegando aos 45 minutos do

segundo tempo.

Isso porque tanto eu, como a Margaret Maria tomamos esta

decisão anos antes de você.

Ou seja, faz anos que nós estamos direcionando nossas

energias para este ponto especifico.

De certa forma que já construímos uma vantagem gigantesca.

Por exemplo, em meu blog, eu possuo mais de 200 artigos

sobre o tema:

http://adenilsongiovanini.com.br/blog/

E em meu canal no youtube, possuo mais de 240 vídeos

sobre Geotecnologias como um todo. Link:

http://bit.ly/2HFoOcN

Ou seja, você terá na melhor das hipóteses, a terceira pessoa

a chegar. De certa maneira que dificilmente conseguirá se
posicionar como um dos maiores especialistas deste mercado.
 Naturalmente, na realidade, para ter um escritório altamente
lucrativo, você não precisa se posicionar como um dos maiores
especialistas do pais.

Basta que seja um dos maiores especialistas de sua região de

atuação.

Que se posicione como tal junto a seu público alvo.

Não se preocupe que ao longo dos próximos capítulo eu irei

lhe mostrar detalhadamente como conseguir isso.

O grande objetivo aqui é que você entenda que tudo é

energia. Que o foco é algo poderoso.

Muito mais do que isso, expandir seu mindset.

Afinal, como Einstein mesmo dizia:

“A mente que se abre a uma nova ideia jamais volta ao

seu tamanho original!”

APLIQUE A REGRA 90/10 EM SUA ROTINA

Enfim, voltando para nossa história, em 2014, a partir do

momento que decidi que seria um dos maiores especialistas do pais
em topografia cadastral e georreferenciamento de imóveis rurais, o
que fiz foi colocar todas as minhas energias neste único ponto.

Com isso, passei a estudar freneticamente sobre o assunto,

aplicando a regra 90/10 no meu dia a dia.
 No caso, a regra 90/10 é uma regra pouco conhecida no
Brasil, porém, bem difundida nos Estados Unidos.

A mesma diz que para ser especialista em algo são

necessárias 10.000 horas distribuídas na ordem 90/10.

Ou seja, 90% do tempo você deve passar trabalhando e os

10% restantes estudando.

Com isso, quando chegava em casa do trabalho á noite, eu

estava exausto, tudo que mais queria era me jogar no sofá e ficar
olhando televisão.

Porém, eu sabia que era a única pessoa capaz de mudar

minha vida e, diante disso, encarava o cansaço e ia até a meia-
noite estudando.

Como efeito colateral, com o tempo até mesmo meus chefes

passaram a me procurar com dúvidas, sendo que eu normalmente
tinha a resposta para as mesmas na ponta de minha língua.

Naturalmente, após poucos meses fui promovido, chegando a

ocupar a diretoria de 2 cargos da empresa.

Nesta época eu estava no maior cargo possível na empresa,

ganhando bem mais do que os outros colaboradores.

Só tinha um problema:

Eu era imensamente infeliz!

Isso porque eu sempre tive o espirito empreendedor dentro de

mim, de certa maneira que chegou um momento no qual sai da
empresa na qual trabalhava e passei a ministrar treinamentos para
os profissionais da área.
 O problema é que as habilidades das quais um empreendedor
precisa são completamente diferentes das habilidades que um
colaborador possui.

Com isso, embora tivesse crescido a jato em um escritório da

área, minhas habilidades já não eram suficientes nesta nova
realidade.

Ou seja, eu precisaria desenvolver novas habilidades.

AS 3 FASES PELAS QUAIS TODOS OS

ESCRITÓRIOS PASSAM

Com isso, sem saber e muito menos estar preparado, eu

mergulhei de cabeça nas 3 fases pelas quais todos os escritórios
passam.

Fase 1 – Descida do desespero

Isso mesmo, preste atenção porque este conhecimento pode
ser a diferença entre você fracassar humildemente ou ter um
escritório altamente lucrativo.

No final de 2014 eu sai da empresa na qual trabalhava,

coloquei meu escritório e sem saber entrei na chamada descida do
desespero.
 E este nome não é para ser bonito ou atraente. Isso porque a
mesma é uma fase de puro desespero.

Confesso que a mesma foi inclusive a pior fase de minha vida.

Isso porque eu havia pedido demissão do escritório no qual

trabalhava.

Porém, como não tinha dinheiro para comprar os

equipamentos que eram necessários, decidi que iria ministrar
treinamentos para os profissionais da área.

Com isso, lancei um primeiro treinamento chamado “Ninja da

Topografia”.

E advinha quantas vendas consegui com o mesmo?

ZERO!

NENHUMA VENDA!

E você sabe o que é isso?

 Sabe o que é você estar completamente desesperado.

Não ter dinheiro para nada. Se esforçar muito e mesmo assim

não ter resultados.

Nesta época, eu deitava na cama e simplesmente não

conseguia pegar no sono.

Eram tantas perguntas martelando minha cabeça:

Porque é que eu não consigo vender?

Será que não é isso que as pessoas querem?

Será que conseguirei pagar minhas contas este mês?

Porque tudo é tão difícil para mim?

Diante do desespero de estar queimando minhas últimas

economias, eu lancei um segundo treinamento.

No caso, um Curso de Cartografia.

E advinha quantas vendas consegui com o mesmo?

ZERO, NENHUMA VENDA!

Com isso, o dinheiro que eu havia economizado enquanto

trabalhava em um escritório da área simplesmente acabou.

Estava eu em pânico diante de minha mesa. Com todas

aquelas contas para pagar.

Porém, mesmo estando completamente apavorado, neste dia

eu tomei uma decisão.

Desisti que não desistiria de meu sonho. Que acontecesse o

que acontecesse eu ainda teria um escritório de sucesso.

Que não voltaria a trabalhar em um escritório da área.

 Neste dia eu aceitei pagar o preço não importasse quão
amargo o mesmo fosse!

Sem ter dinheiro para me manter, acabei tendo que ir morar

de favor na casa de minha irmã e de meu cunhado.

Para você ter uma ideia, eu dormia no sofá da casa deles.

E ela e meu cunhando, bom, eles praticamente me

sustentavam.

Para piorar a situação alguns dias depois acabei deixando

meu notebook cair e a tela do mesmo se quebrou.

Ou seja, agora nem mais como tentar trabalhar eu tinha.

Diante disso, em pânico por não saber o que seria de meu

futuro, eu acabei indo passar alguns dias na casa de meus pais.

Sensibilizada com minha situação, minha mãe, mesmo

estando mal de saúde, pegou os últimos dinheirinhos dela e utilizou
para comprar um monitor e pagar 3 meses de internet para mim.

E você sabe o que é isso?

Sabe o que é sua mãe estar na fila do SUS para ser operada,
e você precisar pegar os últimos dinheirinhos dela.

Sabe o que a mesma ter ataques de dor tão fortes por causa
da tendinite, que todas as noites batia com os braços com toda
força contra a parede aos prantos para ver se a dor passava.

Eu ver aquilo, as lágrimas escorrerem em meu rosto e eu

simplesmente não poder fazer nada. Me sentir de mãos atadas.

Não existe nada pior do que isso, nada pior do que ver um
ente querido sofrendo e você sentir-se impotente.
 Veja bem, eu já havia desistido e fracassado outras vezes, e
havia jurado que não desistiria mais, que pagaria o preço
necessário para ter um escritório de sucesso, fosse ele qual fosse.

Porém, ao ver minha mãe sofrendo daquele jeito eu chutei o

balde e desisti.

Eu disse chega, não aguento mais isso e então passei uma

manhã inteira enviando currículo para todos os escritórios de
Topografia que consegui.

Alguns dias depois o dono de um escritório da região entrou

em contato comigo e marcamos uma entrevista para dali a alguns
dias.

Isso porque o mesmo iria passar em minha cidade e daí

aproveitamos para nos encontramos para conversarmos.

Me lembro até hoje daquela manhã. Isso porque o mesmo me

ofereceu 1.250,00 por mês de salário por mês.

Isso foi a mesma coisa que ele dar um soco bem no meio de
minha.

Isso porque para você ter uma ideia, quando trabalhava em

um escritório da área alguns meses antes, eu ganhava 3 vezes
mais do que isso.

Ou seja, era muito pouco.

Eu parei para pensar e percebi que não podia aceitar, que

tinha que achar um outro jeito.

Sinceramente, até hoje eu agradeço por ele ter me oferecido

tão pouco.
 Enfim, 2015 foi simplesmente o pior ano de minha vida.

Isso porque eu trabalhava muito, me esforçava muito, porém

era tão difícil conseguir ganhar algum dinheiro.

E eu estou te contando isso para que você não cometa este

erro.

Preste atenção, normalmente nós cometemos o erro de olhar

para o palco de outro empreendedor, ver o mesmo tendo resultados
incríveis.

Um escritório de sucesso e altas taxas de lucro e nos

esquecermos de olharmos para os bastidores.

Por tudo que o mesmo precisou passar e pelas decisões

difíceis que precisou tomar para chegar onde chegou.

Então a primeira das 3 fases pelas quais todo escritório passa

é esta, o vale do desespero.

Esta fase normalmente dura de 3 meses a 3 anos, sendo que

o que determina quanto tempo você ficará na mesma é:

 O quão conhecido você é em sua região de atuação; e

 Seu conjunto de habilidades.

Isso porque, conforme disse antes, as habilidades que um

empreendedor precisa ter são completamente diferentes das
habilidades que um colaborador deve ter.
 Fase 2 – O vale da estagnação
No mês de junho de 2015 eu até que conseguia alguma
venda, porém o valor que entrava era mínimo.

Com isso, quem me salvava era minha mãe que com todos os
problemas que tinha, pegava o dinheirinho que tinha e utilizava para
me ajudar.

Eu me sentia horrível por estar dependendo dela.

Para você ter uma ideia do quão tenso a situação era, eu

normalmente sentava a mesa para almoçar e almoçava de cabeça
baixa.

Isso porque a vergonha era tanta que eu não tinha coragem

de olhar as outras pessoas nos olhos.

Eu me sentia sem jeito e acabava engolindo a comida o mais

rápido que podia.

E esta é uma situação terrível.

Nenhuma pessoa merece não ter dinheiro nem sequer para

se manter.

Ter que depender de outras pessoas e se sentir culpado por

causa disso.

Foi quando que após muito me esforçar, eu lancei o manual

do Topógrafo, basicamente anunciando o mesmo nos grupos da
área no Facebook.

Foi quando finalmente eu consegui 11 vendas do mesmo.

O dinheiro era pouco, não dava nem 300 reais.

 Porém, só eu sei o quão feliz eu me senti por conseguir
aquelas vendas.

Eu coloquei as mãos em meu rosto e as lágrimas escorreram.

Porém, desta vez não eram lagrimas de tristeza e sim de

alegria.

Foi lindo, a felicidade era tanta que transbordava. Só eu sei o

quanto comemorei naquele dia.

Finalmente eu tinha conseguido. Tinha criado um produto que

estava vendendo bem.

O segredo que possibilitará que você alcance o próximo

nível
Perceba que conforme disse antes, em 2015 eu tinha todas as
desculpas que quisesse para desistir de meu sonho.

Porém, se tem uma coisa que eu aprendi nesta vida

chamasse:

AUTORRESPONSABILIDADE

Isso mesmo, preste atenção:

VOCÊ TEM A VIDA QUE MERECE!

E talvez você esteja pensando:

Mas Professor Adenilson, como que você pode dizer isso?

 Minha vida é uma M...

Pergunta:

E o que é que você está fazendo para ter uma vida melhor?

Arregace suas mangas, vá à luta e dê um jeito de tirar sua

vida ideal do papel.

Autorresponsabilidade é isso!

É aceitar que temos a vida que merecemos.

É chamar a responsabilidade para nós, arregaçarmos as

mangas, sair da arquibancada e entrar em campo.

Pode ser que você perca de goleada. Porém, é muito melhor

estar no campo, lutando e soando do que ser apenas mais um
espectador na arquibancada.

Logo aceite isso, aceite que você tem a vida que merece e vá
para a ação.

O seu lugar é no campo, lutando e não na arquibancada.

Na sua vida as coisas dependem somente de você, aja, tire

sua vida ideal do papel!

Vencedores são vencedores não porque vencem os outros,

mas porque conseguem vencer a si mesmos.

Continuando...

Na reta final de 2015, meu escritório finalmente tinha vencido

sua pior fase.
 Ou seja, eu venci a descida do desespero e havia chegado na
segunda faze, o vale da estagnação.

O vale da estagnação é uma faze na qual você não ganha e

nem perde dinheiro.

As contas se equilibram, sem que você lucre.

Esta fase costuma durar de alguns meses a alguns anos.

A melhor maneira de vencer a mesma é inovando e/ou

prestando novos serviços para seus clientes.
 Fase 3: subida do sucesso
A subida do sucesso é a faze na qual seu escritório finalmente
estará gerando lucros.

Significa que os tempos mais difíceis passaram, de certa

forma que seu escritório tem um relativo sucesso.

Lembrando que eu estou lhe mostrando estas 3 fases porque

talvez você esteja a ponto de colocar seu próprio escritório e esteja
cometendo o erro que a manada comete.

Esteja olhando somente para o palco de outro empreendedor

e esteja vendo somente o lucro que o mesmo está tendo.

Não perceba a trajetória que o mesmo precisou percorrer.

Logo, cuidado, não caia neste erro. Isso porque nenhum

escritório consegue pular estas 3 fazes.

Talvez você tenha mais conhecidos e consiga passar pelas

mesmas mais rapidamente.
 Porém, ao empreender tenha uma fonte de capital suficiente
para se manter na pior das hipóteses por no mínimo 6 meses.

Isso porque os primeiros tempos serão difíceis.

Os patamares e aumentos nos lucros

Após ter passado pelas 3 fazes iniciais é normal o escritório
chegar no denominado primeiro patamar.

O mesmo é um nível no qual a lucratividade do escritório

costuma parar de crescer.

Com isso, para que a mesma volte a crescer o empresário

precisará fazer algo.

Normalmente, lançar novos serviços ou contratar

colaboradores.

Posteriormente, o escritório continuará crescendo até

encontrar um segundo Patamar.

Isso significa que o mesmo já chegou no tamanho que poderia

chegar regionalmente.

Com isso, para aumentar ainda mais a lucratividade, o

empreendedor precisará abrir filiais.

Porém, não se preocupe que estes são assuntos para nossos

próximos capítulos.

Nos mesmos eu irei lhe mostrar a jornada do consumidor.

Jornada esta que ajudará você a aumentar significativamente seus
lucros.
 Já no capítulo sobre gestão, eu lhe ensinarei uma série de
macetes financeiros e também dicas que ajudarão você a ter
colaboradores fiéis.

Antes disso, vamos evoluir um pouco mais seu mindset.

UMA DECISÃO SE TOMA SOMENTE UMA VEZ NA

VIDA

Quando a “brincadeira” se torna emocionante a maioria das

pessoas costuma cair fora da mesma.

O problema disso é que conforme mostrei anteriormente tudo

é energia. Com isso, ao mudar constantemente de projeto, você
estará dispersando energia.

Logo, o que você precisa fazer é viver sua arte, buscando

constantemente evoluir na construção de sua Monalisa.

Porém não se deixe ser enganado por estas doces palavras, o

campo de batalhas é completamente diferente da mesa de
planejamento.

Isso porque na mesa de planejamento tudo é perfeito,

enquanto que no campo de batalhas o caos prevalece.

Porém, quando isso acontecer, quando a brincadeira ficar

pesada, lembre-se, neste momento as pessoas comuns desistem.

Ser extraordinário significa persistir. Vai doer, vai ser difícil,

porém persista.
 O Tim Ferris mesmo, em seu livro:

“Ferramentas dos Titãs”

Diz que:

“Não existe negócio com menos de 5 anos de duração!”

Este é um outro conceito muito interessante.

Isso porque o mesmo sabe disso, que quando o amor termina

e que resta apenas suor é que as coisas estão começando a
realmente acontecer.

Tem um ditado que diz que:

“De todas as batalhas que travei, 95% existiam somente em

minha mente!”

Ou seja, perceba que a grande vitória não acontece lá fora,

mas sim em sua mente.

A partir do momento que você vencer internamente a vitória

externa será apenas uma questão de tempo.

E eu não estou querendo ser filosófico ou qualquer coisa

assim, apenas que você perceba que a coisa mais importante que
existe é a sua mente.

Que precisamos brindar a mesma para coisas negativas,

focando sempre nas coisas boas.

Existe uma série de exercícios que eu mesmo costumo fazer

diariamente e que me ajudam a brindar e a raquear minha mente.
 Os mesmos irão ajudar você neste processo, ajudando-o a se
tornar mais resiliente, persistente e feliz.

No caso, são 4 exercícios extremamente poderosos.

São eles:

 Visualizar sua meta;

 Exercício da gratidão;
 Deixando a felicidade transbordar; e
 Meditação.

Reforço, a arma mais poderosa que você possui é sua mente,

logo você precisa raquear e brindar a mesma.

No caso, muito mais do que apenas passar uma receita crua,

eu buscarei contextualizar estes exercícios, mostrando quais são as
mudanças que os mesmos trarão para sua vida.

Isso ao mesmo tempo que trago uma tonelada de

conhecimentos, ajudando você neste processo de transformação.

RAQUEANDO SEU CÉREBRO

Então vamos aprender a raquear sua mente.

Para isso utilizaremos o exercício da visualização da meta.

No caso, no próximo Capítulo eu irei falar sobre missão, visão

e valores, abordando novamente este exercício.

Isso porque o mesmo consiste na visualização do futuro

brilhante (visão).
 Que é o futuro no qual a meta foi batida.

Preste atenção, negrito e caixa alta:

ESTE EXERCÍCIO É A MAIS PODEROSA FERRAMENTA

QUE VOCÊ PODE UTILIZAR PARA RAQUEAR SEU CÉREBRO!

O mesmo possui inclusive uma série de efeitos colaterais,

sendo que o principal deles é o ancoramento da percepção.

Isso mesmo, preste atenção, por natureza nós seres humanos

focamos apenas em sobreviver.

Ou seja, não somos realizadores.

Este exercício, a visualização do futuro brilhante, quando

praticado diariamente injetará doses cavalares de dopamina em sua
corrente sanguínea.

Como consequência, seu cérebro será raqueado, tornando

você uma pessoa muito mais realizadora.

Muito mais do que isso, você ancorara sua visão de mundo.

Ao fazer isso você se tornará uma pessoa extraordinária,

conseguindo bater suas metas muito mais rapidamente.

Perceba o quão maravilhoso este exercício é, que o mesmo

fará com que você literalmente se torne outra pessoa.

No caso, uma pessoa muito mais feliz e realizadora.

Então vamos visualizar o futuro brilhante. Que é o dia no qual

sua meta foi batida.

Para isso, você pegará uma folha de papel e descreverá na

mesma detalhadamente o dia da realização da sua visão.
 Fique à vontade para adaptar o exercício. Lembrando que
posteriormente você lera o mesmo diariamente, raqueando e
brindando sua mente.

P.S.: caso prefira, transforme este texto em um áudio, o qual

deve preferencialmente ser gravado com sua própria voz. Eu
mesmo fiz isso e recomendo.

No link abaixo você pode baixar um modelo de áudio com

este exercício. No caso, um áudio produzido pelo Master Coach
Paulo Vieira.

Fique à vontade para escutar o mesmo quantas vezes achar

necessário.

http://bit.ly/2P8PJC3

Então vamos ao exercício do futuro brilhante. Para o mesmo

eu utilizarei de base um profissional que deseja ter um escritório
que lucre R$ 20.000,00 por mês.

Busque visualizar detalhadamente cada etapa.

“É uma bela manhã de uma terça-feira de março de 2025 e eu

acabei de acordar.

Porém, não nesta casa, mas sim em uma casa grande, bonita.

Na casa que eu sempre sonhei.

 Eu acordo e o sol está invadindo o quarto.

Imagine isso. Imagine-se você acordando nesta nova

realidade.

Uma realidade de fartura, de abundância e de prosperidade.

Imagine-se você acordando, porém, não são 6:00 horas da

manhã, mas sim 7:30.

Porque você pode fazer isso. Porque você não precisa mais
acordar de madrugada.

Imagine isso acontecendo em sua vida.

Imagine-se você acordando nesta nova realidade. Uma

realidade de prosperidade e de abundância.

Agora imagine-se você indo tomar café com seus filhos.

A mesa está cheia de frutos, de sucos, esta abundante.

Vocês tomam café juntos, conversam, riem, se divertem.

Imagine isso, você sentado à mesa, com seus entes queridos

a sua volta.

Imagine vocês conversando, rindo e se divertindo.

Imagine você vivendo nesta nova realidade, um mundo de

prosperidade, de fartura e de abundância.

Todos estão felizes, riem e se divertem.

Agora imagine você pegando o seu carro para ir para o seu

trabalho.

Mas não qualquer carro. Não, o carro dos seus sonhos.

Aquele carro que você sempre quis ter.

 Imagine isso, imagine você embarcado neste carro.

Imagine-se você ligando o mesmo e ouvindo o ronco do motor

deste carro.

Agora imagine-se você indo trabalhar com este carro, o carro

dos seus sonhos.

Imagine-se você chegando em seu escritório.

Você entra e vê os gráficos nas paredes.

São gráficos lindos, gráficos crescentes, gráficos que fogem

da margem.

Imagine isso!

Imagine-se você tendo um escritório altamente lucrativo.

Imagine-se você tendo um escritório que lucra R$ 20.000,00

por mês.

Muito mais do que isso. Imagine-se você sendo um gestor

poderoso.

Tendo colaboradores fiéis.

Imagine-se você se reunindo com estes colaboradores e

planejando a abertura de mais uma filial.

Querida pessoa. Feche seus olhos e imagine isso

acontecendo em sua vida.

Imagine-se você tendo um escritório de sucesso.

Imagine os lucros fugindo da margem.

Você finalmente tendo o reconhecimento profissional que

sempre sonhou.
 Agora imagine-se voltando para casa. Porém, não são 8 horas
da noite. Muito menos 9 horas.

Mas sim apenas 6 horas da tarde.

Você chega em casa e o sol ainda está alto no céu.

Imagine isso, é um fim de tarde, o sol ainda está brilhando no

céu. Você chega em casa e o seu filhinho, a sua filhinha vem
correndo te recepcionar.

Diz papai você chegou.

E vocês brincam, se divertem, porque você tem tempo para

isso.

Porque você consegue dedicar tempo de qualidade para seus

filhos.

Agora imagine-se você analisando as finanças juntamente

com sua família.

E vocês percebem que o dinheiro não é um problema.

Que vocês têm dinheiro para pagar as contas, para investir,

para doar, ajudando outras pessoas.

E muito mais do que isso, que ainda sobre dinheiro para

viajar.

Porque dinheiro não é um problema.

Agora imagine-se você planejando a viajem para aquele lugar

dos seus sonhos. Para aquele lugar que você sempre quis ir.

Feche seus olhos e imagine esta cena:

Imagine você e sua planejando esta viajem.

 Agora imagine vocês no avião, indo para este lugar dos
sonhos.

Finalmente aconteceu, finalmente é realidade.

Imagine isso acontecendo. Imagine-se se divertindo no lugar

de seus sonhos.

Você vivendo nesta nova realidade.

Neste mundo de prosperidade, de fartura e de abundância.

Tendo reconhecimento profissional e o remuneramento dos

seus sonhos.”

...

Querida pessoa. Vamos raquear o seu cérebro para fazer o

mesmo te dar tudo aquilo que você sempre quis ter.

Como disse, este é o exercício mais poderoso que existe no

universo.

O exercício da visualização.

O mesmo já ajudou milhões de pessoas a tirarem a vida dos

seus sonhos do papel.

E agora vai ajudar você também!

Faça este exercício diariamente.

Pegue este texto, adapte e utilize no seu dia a dia.

Se puder grave um áudio.

Eu aconselho que você grave utilizando a música “Bitter

Sweet Symphony” do “The Verve” como música de fundo.
 Ou se preferir, ouça o áudio do link acima.

Vamos raquear seu cérebro e tornar seus melhores sonhos

realidade.

Utilizar sua farmácia cerebral para raquear sua mente.

Utilizando o poder da dopamina para tornar você uma pessoa

muito mais resiliente e realizadora.

Pare a leitura e faça isso agora mesmo. Adapte este exercício

a sua meta.

E lembre-se:

Conhecimento não é sabedoria!

Isso mesmo, antes de continuarmos com a leitura do livro,

vamos entender esta diferença.

CONHECIMENTO VERSUS SABEDORIA

Como disse, conhecimento e sabedoria são coisas diferentes.

Conhecimento, por exemplo, você assiste uma aula, lê um

trecho de um livro e adquire o mesmo.

Sabedoria, por outro lado, é o que você faz com o

conhecimento.
 Isso mesmo, você se torna sábio somente a partir do
momento que aplica o conhecimento no seu dia a dia.

Infelizmente existem milhões de pessoas por ai obesas de

conhecimento, porém, anêmicas de sabedoria.

Isso porque as mesmas leem muito, estudam muito, porém

não param para se questionarem. Com isso, não aplicam o
conhecimento no dia a dia.

E você? É apenas um conhecedor ou é um sabedor?

Perceba que de nada adianta você obter o conhecimento se

não aplicar o mesmo no nosso dia a dia.

Por exemplo:

Imagine um alpinista que sobe o monte Everest com um

tambor de oxigênio. Porém, que sem utilizar o mesmo, quando está
a 20 metros do cume morre de problema respiratório.

Perceba que a diferença não está em saber, mas sim na

implementação.

Que você precisa questionar-se, utilizando seu tambor de

conhecimentos para tomar decisões inteligentes.

Isso que é uma pessoa sabia. Alguém que utiliza o

conhecimento que possui para agir de maneira inteligente.

Como disse, infelizmente existem milhões de pessoas por aí

obesas de conhecimento, porém anêmicas de sabedoria.

Por isso que este livro é um manual. Porque muito mais do

que apenas ler o mesmo, você precisa aplicar estes conhecimentos
no seu dia a dia.
 Como disse, eu mesmo tenho uma série de livros que
seguidamente consulto, me questionando e buscando agir de
maneira mais sábias.

O EXERCÍCIO QUE MUDARÁ A MANEIRA COMO

VOCÊ VÊ O MUNDO

O segundo dos exercícios escolhido a dedo e que quero

apresentar para você é o da gratidão.

Ao longo dos nossos dias nós enfrentamos uma série de

problemas e de dificuldades que vão pouco a pouco minando
nossas energias.

Com isso, chega um momento no qual você estará cansado e

estressado.

O problema é que estamos constantemente tomando

decisões.

Decisões estas cuja qualidade é diretamente influenciada por

nosso estado de ser.

Existem inclusive estudos científicos que mostram isso,

mostrando como a qualidade das decisões mudam ao longo do dia.

No livro “A única coisa”, Gary Keller e Jay Papasan trazem um

exemplo bem interessante.

No caso, os mesmos trouxeram um estudo de caso no qual os

pesquisadores analisaram 1.112 audiências.
 Segundo os mesmos, os juízes ouvem argumentos e levam
cerca de 6 minutos para tomarem decisões.

Com isso, os juízes analisam entre 14 e 35 pedidos de

condicional por dia.

Acontece que de manhã e depois de cada intervalo a chance

de a condicional ser liberada chega a 65%.

Número este bem superior ao do restante do dia.

Este exemplo mostra como nossa força de vontade se

desgasta ao longo do dia.

Perceba que após um dia inteiro de trabalho, provavelmente

você estará exausto.

O problema é que este processo se repete dia após dia, de

certa forma que suas energias pouco a pouco vão sendo roubadas.

Como normalmente não fazemos nada que compense isso,

equilibrando nossa energia, quando percebemos estamos
extremamente desanimados e pessimistas.

Perceba que precisamos equilibrar esta balança.

Os exercícios que eu irei lhe mostrar a partir de agora irão lhe

ajudar neste processo.

O primeiro deles é o da gratidão.

Aconselho inclusive que você faça este exercício logo após o

exercício anterior.

Eu gosto de fazer os mesmos antes de ir dormir. Mas o

horário dos mesmos não é tão importante.
 O importante é que você tire alguns minutos que serão só
seus. Provavelmente 15 minutos por dia sejam suficientes.

E se você não tem 15 minutos para dedicar a si próprio,

utilizando ferramentas cientificamente comprovadas que irão lhe
ajudar a se tornar uma pessoa muito mais feliz e realizadora...

Então vamos combinar que você está com sérios problemas.

Preste atenção, estes 15 minutos é um tempo que é só seu.

Que ninguém tem o direito de roubar de você.

Logo, você deve defender o mesmo a unhas e dentes (P.S.:

principalmente de você mesmo).

Preste atenção, estes 15 minutos irão influenciar todo o

restante do seu dia.

Por exemplo, confesso que eu mesmo, de vez em quando

aborto estes quinze minutos (principalmente no domingo) não
tirando este tempo para fazer estes exercícios.

Na manhã seguinte, até mesmo as outras pessoas

conseguem perceber que meu humor está diferente.

Como disse, são 15 minutos seus. Estes 15 minutos são

importantes porque você utilizará os mesmos para esvaziar sua
mente e repor suas energias.

Continuando...

É interessante que você faça o exercício da gratidão na

sequência do exercício da visualização porque acumulará
neurotransmissores.
 Com isso, a dopamina circulando no sangue turbinará este
exercício.

O mesmo consiste em você ser grato a pelo menos 20 a 30

coisas.

De certa maneira que você afirmará para si próprio, por

exemplo:

“Eu sou grato por ter um teto sob o qual morar, afinal tantas
pessoas nem isso possuem;

Eu sou grato por ter o que comer, pois existem tantas pessoas
passando fome no mundo;

Eu sou grato por ter a oportunidade de lutar pelos meus

sonhos, pois tantas pessoas nem isso conseguem fazer;

Eu sou grato a meu corpo, afinal ele é o templo que comporta

minha alma;

Eu sou grato porque tenho saúde, tantas pessoas precisam

lutar contra a dor diariamente;

Eu sou grato por mais este dia que tive, pois pude lutar pela
conquista de meus sonhos;

Eu sou grato pelo que sei porque o que ainda não tenho é
pelo que ainda não sei;

Eu sou grato a minhas vendas, pois aonde existe dinheiro

existe brilho;

Eu sou grato a meus colaboradores, pois eles estão me

ajudando a realizar meus sonhos;
 Eu sou grato a meus clientes, pois sem eles nada seria
possível;

Eu sou grato a meus problemas porque os mesmos me fazem

crescer;

Eu sou grato pela minha esposa;

Eu sou grato a meus filhos;

...”

E vai sequencialmente agradecendo a pelo menos 20 a 30

coisas.

Como disse, o grande objetivo deste exercício é equilibrar sua

mente.

Confesso que eu agradeço inclusive por todas as pessoas

que estão na minha volta, uma a uma, pai, mãe, a cada um dos
irmãos, cunhado, sobrinhos.

Agradeço a cada um.

Enquanto agradeço também falo outras frases poderosas,

como, por exemplo, estou transbordando.

Perceba que o que transborda é balde cheio. Logo, se digo

estou transbordando de felicidade, isso joga ainda mais dopamina
em meu sangue.

Outra frase muito boa é estou brilhando.

Isso porque o que brilha são as estrelas.

Enfim, você precisa brindar sua autoestima, sendo este

exercício fundamental para isso.
 Para você perceber o tamanho do impacto da gratidão no
nosso dia a dia, o Master Couch Paulo Vieira em seu livro “Fator de
Enriquecimento”, afirma que o quanto uma pessoa ganha pode ser
mensurado indiretamente utilizando-se 2 variáveis.

São elas: os níveis de gratidão e de auto responsabilidade da

pessoa.

Como disse, quanto mais grato e mais auto responsável você

for, mais bem-sucedido será.

Isso sem falar que a gratidão é simplesmente um dos mais

lindos sentimentos que existem.

A mesma fará com que você se sinta próspero e abundante.

Veja bem, a riqueza ela não acontece de fora para dentro e

sim de dentro para fora.

Ou seja, você primeiramente se sentirá prospero e abundante

e posteriormente, através de suas ações propagará isso ao seu
redor.

Com isso, você criará esta nova realidade.

Perceba que não é o mundo que muda e sim você que muda,
passando a ver o mundo de uma maneira diferente e, como
consequência, transforma o mundo ao seu redor.

Ou seja, você primeiramente cria internamente e

posteriormente cocriara externamente.

DEIXANDO A FELICIDADE TRANSBORDAR

 Um terceiro exercício que aconselho muito que você faça é
sorrir.

Isso porque quando sorrimos uma série de

neurotransmissores e neurohormônios são descarregados no nosso
sangue, o que faz com que nos sintamos muito melhor.

Perceba que normalmente as pessoas querem que algo bom

aconteça, para que com base no acontecimento, as mesmas
sorriam e se sintam felizes.

Porém, ao agirem desta maneira, acabam se tornando reféns

de seus sentimentos.

Isso porque começam a constantemente buscarem coisas que

gerem esta sensação de felicidade.

O problema é que para sermos felizes hoje, muitas vezes

tomamos decisões que fazem com que acabemos abdicando da
felicidade de amanhã.

Para que você entenda melhor, irei lhe trazer uma metáfora.

Certa vez um gatinho estava correndo loucamente no entorno

de si próprio, tentando pegar seu rabo.

Nisso sua mãe chega e pergunta o que ele está fazendo.

O mesmo responde que alguém lhe falou que seu rabo é sua
felicidade.

Logo, ele está tentando pegar sua felicidade.

Nisso a mãe lhe responde: mas você não precisa correr atrás
de sua felicidade. A mesma está ai. É só você utilizar ela quando
quiser.
 Perceba que conosco é a mesma coisa, que não precisamos
correr atrás de coisas que gerem felicidade.

Que a felicidade sempre está acessível. Precisamos apenas

acessar a mesma.

Logo, se a felicidade é algo que está disponível e pode ser

acessada a qualquer momento, porque esperar que algo aconteça
para acessar a mesma.

Sorria e deixe os neuro-hormônios invadirem sua corrente

sanguínea.

Vamos deixar a felicidade transbordar.

No livro “O jeito Harvard de ser feliz”, Shawn Achor mostra

que a maioria das pessoas buscam ter sucesso, esperando que o
sucesso traga felicidade.

Isso quando na realidade o caminho deve ser o inverso, você

deve ser primeiramente ser feliz e como consequência terá
sucesso.

Isso acontece porque o mundo a nossa volta é muito mais

maleável do que imaginamos, de certa forma que podemos mudar o
modo como processamos o mesmo, o que, por sua vez, muda o
modo como reagimos a ele.

Shawn Achor também mostra o tamanho do impacto do

estado de ser sobre as decisões que tomamos, passando inclusive
dicas a respeito de como gerar uma rápida descarga de felicidade
antes de uma reunião importante.

O objetivo é eliminar o máximo possível da ansiedade e do

stress. Para isso o mesmo indica:
  Um telefonema a um amigo;
 Ler um artigo engraçado na internet;
 Assistir a um vídeo divertido na internet; o
 Dar uma volta no quarteirão.

O mesmo ainda mostra as 10 emoções positivas existentes.

São elas:

Alegria, gratidão, serenidade, interesse, esperança, orgulho,

divertimento, inspiração, maravilhamento e amor.

Perceba como que, caso deseje, você pode se emocionar de

maneira positiva.

Que não precisa ficar refém dos acontecimentos, tendo que

esperar que algo que desperte alguma destas emoções aconteça.

Shawn Achor mostra ainda que:

É O SUCESSO QUE ORBITA A FELICIDADE E NÃO O

CONTRÁRIO!

Isso porque se estivermos felizes, estaremos em um estado

de ser que possibilitará que tomemos melhores decisões.

Logo, o ponto de apoio de sua alavanca deve ser um estado

mental positivo.

Se preocupe com isso e consequentemente você conseguirá

tomar decisões muito melhores, o que possibilitará que você tenha
sucesso.
 Perceba que é um círculo vicioso. Que quanto mais positivo
seu estado mental estiver, melhores decisões você tomará. Como
consequência, mais sucesso você terá.

Isso fará com que seu estado mental fique ainda melhor, o
que fará com que você tome decisões melhores, tendo mais
sucesso.

Isso acontece porque nossas crenças e valores atuam como

uma espécie de filtro, definindo a visão que temos a partir de
determinado acontecimento.

Por exemplo, digamos que nosso amigo Pedro bateu o carro.

Diante disso, o mesmo pode ter 2 pensamentos diferentes.

Ele pode pensar:

“Bati o carro. Eu sou um péssimo motorista. Dirigir não é

para mim.”

E com isso o mesmo ficará com fobia a direção. Talvez até

mesmo nunca mais consiga dirigir novamente.

Por outro lado, diante do fato de ter batido o carro, ele pode
pensar:

“Eu bati o carro. Estava distraído, mexendo no celular e

acabei batendo o carro”
 Com isso, o mesmo se tornará um motorista mais cuidadoso.

Ou seja, perceba que o fato é o mesmo:

Nosso amigo Pedro bateu o carro!

Porém, diante deste fato, o mesmo pode ter pensamentos

completamente diferentes, o que o levará a ter comportamentos
diferenciados.

Perceba que no seu dia a dia é a mesma coisa, que você está
a todo momento utilizando seu filtro de crenças para interpretar o
que acontece ao seu redor.

Ou seja, o que você vê nunca é a realidade em si, mas sim,

uma interpretação que você criou a partir da realidade, utilizando
para isso suas crenças.

Por isso que, conforme Shawn Achor mostra, nosso estado

mental é de suma importância.

Nós precisamos brindar nossa mente de maneira positiva.

Isso porque, como o mesmo mostra, a qualidade de nossas
decisões está diretamente relacionada ao nosso estado mental.

Neste sentido, o livro “A única coisa”, por sua vez, traz a

seguinte frase, atribuída a F. M. Alexander:

“As pessoas não escolhem seus futuros; elas escolhem

seus hábitos, e seus hábitos determinam seus futuros. ”
 Logo, perceba que além de nossas crenças, possuímos
hábitos, sendo que estes hábitos nos fazem agir de determinada
maneira.

Nossas ações por sua vez, moldam nosso futuro.

Logo, ao invés de focar em mudar seu futuro, você precisa

focar em mudar seus hábitos:

 Em alimentar seu templo, que é seu corpo com comida de

verdade, o que trará saúde e produtividade para sua vida;
 Em meditar diariamente, o que trará mais unicidade para seus
pensamentos e te deixará mais no presente;
 Em ler mais, o que trará mais conhecimento, possibilitando
que você tome decisões mais sábias.

Enfim, foque em mudar seus hábitos. É este o ponto de apoio

da alavanca que uma vez mudado, possibilitará que você tenha um
futuro brilhante.

O ERRO MAIS COMETIDO NO MÊS DE DEZEMBRO

É por isso, por exemplo, que promessas de final de ano não

funcionam.

A pessoa possui hábitos completamente autodestrutivos. Daí,

diante do desespero de mais um ano ter passado sem que ela
realizasse nada, a mesma faz uma tonelada de promessas.

Por exemplo:
 “- Neste ano eu vou perder 10 KG e guardar 30% do que
ganho.”

O problema é que no dia 02 de janeiro a mesma se esqueceu

completamente das promessas que fez.

Talvez até se lembre, porém, o problema é que a mesma está

apoiando a alavanca no ponto de apoio errado.

Por exemplo, ela quer poupar dinheiro, mas não muda seus
hábitos financeiros.

Perceba que a mesma deve focar em identificar os hábitos

autodestrutivos e ir pouco a pouco mudando os mesmos.

Que a mudança tem que ser lenta, gradual e segura.

Isso porque nenhuma pessoa consegue mudar sua vida da

água para o vinho de um dia para o outro.

É por isso, por exemplo, que dietas raramente funcionam.

Se ao invés de querer perder todo o peso de uma única vez, a

pessoa fosse pouco a pouco mudando sua alimentação, quando
menos percebesse estaria em forma.

BRINDANDO SUA MENTE DE MANEIRA POSITIVA

 Outro exercício indicado por Tim Ferris em seu livro
“Ferramentas dos Titãs” com intuito de deixar a felicidade
transbordar é o pote do formidável.

No caso, o mesmo é um pote no qual todas as noites a

pessoa deve anotar 3 coisas boas que aconteceram, cada um em
um papelzinho e colocar dentro do pote.

Com isso, ao longo do tempo a mesma poderá visualizar as

coisas boas que acontecem em sua vida.

O livro “O jeito Harvard de ser feliz” traz um exercício

parecido, mostrando através de uma série de estudos científicos os
benefícios de se ser grato a pelo menos 3 coisas boas que
aconteceram no dia.

A ideia é que pouco a pouco brindemos nossa mente de

maneira positiva.

O PODER DA MEDITAÇÃO

Outro exercício que costumo fazer na sequência é a

meditação.

Ou seja, normalmente eu visualizo o futuro brilhante, sou

grato a no mínimo 20 coisas, lembro de pelo menos 3 coisas boas
que aconteceram no dia e, em seguida medito.

A meditação, por sua vez, é uma das mais fabulosas

ferramentas existentes.

Digo isso porque é incrível o poder da mesma.

 Confesso que no ano de 2016 eu sofri de uma doença
chamada “Síndrome do Pensamento Acelerado”.

Na época, meu pensamento era tão acelerado que eu deitava

na cama e ficava de vigia até de madrugada.

Consequentemente de dia parecia um zumbi, isso sem falar

que vivia ansioso e com sono.

De certa maneira que minha produtividade foi ladeira abaixo.

A ferramenta que conseguiu me curar desta doença foi a

meditação.

Além disso, a meditação também é uma das ferramentas mais

poderosas que existem contra a ansiedade.

Na realidade, muito mais do que isso, a mesma nos ajuda a

sermos mais unos. Ou seja, nossos sentirmos ficam bem mais
equilibrados.

Enfim, como você deve ter percebido, a meditação possui

uma lista gigante de benefícios.

Confesso que se fico alguns dias sem meditar é como se

soltasse a fera que existe enjaulada dentro de mim.

Isso porque fico estressado e ansioso.

Logo, passe a meditar no seu dia a dia. Você perceberá

nitidamente os incríveis resultados positivos que a mesma trará.

Tipos de meditação
Existem diversos tipos de meditação. Confesso que no meu
dia a dia costumo utilizar a da atenção plena.
 Na mesma a pessoa deve simplesmente fico parada, em uma
posição confortável, não precisa ser necessariamente na posição
de Lotus.

Sendo que o que a pessoa deve fazer é escutar os sons

ambientes, sua respiração e sentir seu corpo.

Porém, este é um dos tipos mais difíceis de meditação.

Para quem está começando o mais indicado é a meditação

guiada.

Quero dizer, existem diversos outros tipos de meditação,

estas 2 são as que costumo utilizar no meu dia a dia.

Não sou um especialista em meditação. Apenas alguém que

utiliza a mesma como uma ferramenta, obtendo diversos benefícios
no meu dia a dia.

FOQUE O MAIS RÁPIDO QUE PUDER E

MANTENHA-SE FOCADO

Sabe aquela pessoa que faz diversas coisas ao mesmo

tempo.

A mesma parece um gênio da produtividade. Não é verdade?

Esqueça isso, está provado cientificamente que seres

humanos, principalmente homens, conseguem fazer somente uma
coisa por vez.
 Logo, o grande segredo está na velocidade com a qual você
consegue sair do estado de relaxamento absoluto para o foco
absoluto.

Eu mesmo, tento dominar esta arte.

Em minhas últimas férias mesmo, agi desta maneira, em um

dia estava de boa, curtindo as ondas do mar e no dia seguinte
entrei em estado de completa imersão em um projeto.

Confesso que tento imergir o mais rápido possível. Ou estou

relaxado ou em imersão.

No seu dia a dia você deve buscar fazer a mesma coisa.

Identifique as atividades chaves, aquelas que se você fizer tudo o
mais se tornará dispensável e aprenda a entrar em estado de
imersão o mais rápido possível.

A LEI MESTRA DO SUCESSO

Se dentre todos os fatores existentes, você pudesse escolher

somente 1, qual fator seria este?

Veja bem, 1 único fator, o qual faz toda a diferença entre você
ser uma pessoa de sucesso ou não.

Pois saiba que sim, este fator existe.

Vou trazer uma história que ajudará você a entender melhor o

mesmo.
 No último mês de janeiro, domingão de sol, eu fui convidado
para ir em um clube com alguns conhecidos.

No caso, o mesmo estava cobrando 5 reais apenas de quem

acessasse a piscina, sendo que estes conhecidos me convidaram
para ir assar uma carne com eles.

Estando no mesmo, eu me vi em um ambiente no qual não

me aceitava nem mesmo pensar algumas coisas.

Isso porque aquela não era a realidade das pessoas que

estavam no meu entorno.

Veja bem, se você quer me ver feliz é só conversar comigo de

Topografia, Geotecnologias, empreendedorismo ou de
investimentos.

Porém, naquele dia as pessoas que estavam neste almoço,

todas elas eram empregadas, possuindo uma mentalidade muito
parecidas.

As mesmas só conversavam sobre novela, futebol, carros,

festas e coisas assim.

Para elas trabalho é algo ruim. Elas vão lá, fazem o que tem
que ser feito e não querem mais saber do assunto.

Tanto que a maioria delas ganha um salário mínimo ou pouca

coisa mais do que isso.

Ou seja, estando naquele ambiente, eu acabei tendo que me

adaptar, não conversando sobre certas coisas.

Resumindo, perceba que nós somos a média das pessoas

com as quais andamos.
 Que gostamos de andar com pessoas parecidas conosco.

É como diz o ditado:

Tubarão anda com tubarão e sardinha anda com

sardinha!

Existem inclusive estudos científicos que mostram que

determinada pessoa é a média das 5 pessoas com as quais a
mesma anda.

O Master Coach Paulo Vieira em seu livro “o poder da Ação”,

aborda de maneira mais detalhada esta temática.

Logo, preste atenção, se existe uma variável mestra a qual se

você mudar, irá mudar completamente sua vida é esta:

As pessoas com as quais você anda!

Passe a andar com pessoas mais inteligentes que você,

pessoas que estão no próximo nível.

Você perceberá que os assuntos a respeito dos quais estas

pessoas conversam é completamente diferente dos assuntos que
pessoas menos sucedidas conversam.

Consequentemente, ao andar com pessoas de sucesso, sua

mentalidade mudará e você naturalmente passará a ganhar mais.

Dito isso, segue uma pergunta para expandir seu mindset.

 QUAL O PROBLEMA DE 1 BILHÃO DE PESSOAS
QUE VOCÊ ESTÁ TENTANDO RESOLVER?

Você gostaria de ser abençoado com 1 bilhão de reais?

Isso mesmo, R$ 1.000.000,00 de reais!

Que pergunta hem. Quem é que não gostaria.

Pois bem, então qual é o problema de 1 bilhão de pessoas

que você está tentando resolver?

Veja bem, não precisa ser um problema grande. Pode ser 1

problema minúsculo, desde que lhe dê 1 real de lucro por pessoa.

Perceba que se 1 bilhão de pessoas tiverem este problema,

você se tornará bilionário.

Como atualmente o mundo possui 7,6 bilhões de pessoas,

você precisaria apenas vender 1 produto para 1 a cada 7 pessoas
do mundo.

Naturalmente, haja vista os números é impossível existir um

grande número de bilionários.

Como disse, o grande objetivo desta pergunta é expandir o

seu mindset.

Perceba que empreendedores existem para solucionar os

problemas das pessoas.

Nunca se esqueça disso:

Problemas são a nossa solução!

 Logo, no seu dia a dia se pergunte constantemente qual é o
problema do seu público alvo que você está tentando resolver.

Veja bem, uma pessoa característica de seu público alvo

possui diversos problemas. O que você precisa fazer é oferecer
soluções para estas dores.

E talvez você esteja pensando:

Professor Adenilson, como que eu identifico os problemas de

meu público alvo?

Calma, perceba que o tema é bem complexo.

No capítulo 6, “o mapa para a mina do tesouro que tornará

seu escritório altamente lucrativo”, nós mergulharemos de cabeça
nesta temática.

PENSE DE MANEIRA ESPECIFICA

Um dos segredos das pessoas altamente eficazes é que as

mesmas pensam de maneira especifica.

O livro “As 16 leis do sucesso”, escrito por Jacob Pietry, que é

uma adaptação do livro “As Leis do Triunfo”, de Napoleão Hill...

Entre outras 15 leis, traz esta, “Pense com Precisão”.

Ou seja, que devemos pensar de maneira especifica e não de

maneira genérica.

Nos concentrarmos em uma única coisa até dominarmos a

mesma completamente.
 Na realidade, pensar de maneira especifica trará toneladas de
vantagens para sua vida.

No mundo dos negócios, por exemplo, você terá muito mais

sucesso.

Isso porque ao pensar de maneira especifica você será mais

certeiro em seus processos de tomada de decisão.

Além disso, o pensamento especifico trará vantagens para

todas as áreas de sua vida.

Por exemplo, ao conversar com um cliente você conseguirá

educar melhor o mesmo, informando com mais precisão como que
o mesmo deve proceder.

Vou trazer 2 exemplos de conversas com clientes, um de uma

pessoa que pensa de maneira mais ampla e o segundo de uma
pessoa que pensa de maneira mais especifica.

Isso porque desta maneira você entenderá melhor a

importância do pensamento especifico.

Por exemplo, em um processo de georreferenciamento de

imóveis rurais, ao informar como que o cliente deve proceder junto
ao confrontante, um profissional que pensa de maneira mais
genérica dirá:

“Ao conversar com o cliente, entregue este chacklist para o

mesmo e peça para que ele assine-o!”

Já uma pessoa que pensa de maneira mais especifica dirá:

 “Ao conversar com o cliente, entregue este chacklist para o
mesmo e peça para que o mesmo assine-o. Diga que para o
georreferenciamento de seu imóvel é preciso da anuência do
mesmo.

Porém, para ele não se preocupar, que ao estar assinando

apenas concorda com o limite entre as 2 propriedades.”

Perceba que quem pensa de maneira mais especifica

consegue ter mais clareza em seus pensamentos.

Com isso, consegue tomar decisões muito melhores,

conseguindo também, conversar com mais clareza com as demais
pessoas.

Como você deve ter percebido, como gestor, o pensamento

especifico é uma habilidade importantíssima.

Isso porque o mesmo possibilita que você se comunique com

precisão, o que possibilitará que as pessoas entendam melhor o
que você quer.

Ou seja, dominar a arte da especificidade trará grandes

vantagens para você, tanto no mundo empresarial, como no mundo
social.

Por exemplo, você conseguirá se comunicar melhor com seus

filhos, seus pais, seus amigos e com sua esposa.

No capítulo 3, “Gestão de pessoas” eu trarei novamente esta

temática, passando mais algumas dicas de especificidade.
 O ERRO DA PRESSUPOSIÇÃO

Este é um outro erro que, juntamente com o erro da falta de

especificidade, fará você perder dinheiro.

Veja bem, eu não estou dizendo que talvez faça e sim, que
certamente fará você perder dinheiro.

Não se preocupe, pois você não está sozinho neste barco. O

mesmo também me fará perder dinheiro.

Digo isso porque por mais que o cara se policie, tentando se

comunicar de maneira especifica, quando percebe cometeu este
erro.

Alguns meses atrás mesmo, eu pedi para um colaborador ir

até uma loja aqui perto comprar alguns materiais de escritório.

Estava conversando com o mesmo e lembrei que na noite

anterior havia sem querer dado uma cotovelada e quebrado a
saboneteira do banheiro lá de casa.

Então pedi que ele aproveitasse a ida à loja e também

comprasse uma saboneteira.

Quando o mesmo chegou de volta, trouxe a saboneteira.

Porém, uma saboneteira destas de plástico, que normalmente

fica sobre a pia do banheiro e não uma saboneteira de acrílico para
o box do banheiro.

Perceba que foi um erro de pressuposição, onde que ao

conversar com o mesmo eu fui superficial em minha comunicação,
não informando-o corretamente, o que fez ele tomar uma decisão
errada.

Muito mais do que isso, perceba que muitas vezes os erros de

falta de especificidade e de pressuposição se somam.

O que inclusive aconteceu nesta situação. Eu utilizei uma

frase parecida com:

“Aproveite e também trava uma saboneteira, pois ontem à

noite eu quebrei a do banheiro lá de casa!”

Isso quando deveria ter dito:

“Aproveite e traga uma saboneteira, destas de acrílico que

são instaladas no box do banheiro, pois ontem à noite eu quebrei a
do banheiro lá de casa!”

Enfim, perceba que são erros que nós cometemos sem nem
mesmo nos darmos conta.

Que ao conversarmos com clientes, colaboradores e demais

pessoas, nos comunicamos de maneira imprecisa, pressupomos
coisas e como consequência informamos a pessoa da maneira
errada.

Como consequência, a pessoa age de maneira diferente da

qual gostaríamos que ela agisse, o que faz com que os resultados
sejam diferentes dos que gostaríamos de ter.

Ou seja, sempre busque informar as pessoas da maneira

mais especifica possível e, se você desconfiar que ao conversar
com uma pessoa a mesma não entendeu qual procedimento deve
adotar, constate.
 Ou seja, peça para ela lhe explicar qual procedimento deve
adotar.

Como disse, sempre tente passar o máximo de informações

possíveis, facilitando, desta maneira, o processo de tomada de
decisão pela outra pessoa.

Digo isso porque estes 2 erros, falta de especificidade e

pressuposição, fazem até mesmo com que relacionamentos se
deteriorem e famílias se dividam.

Perceba que os mesmos são 2 erros que parecem ingênuos,

mas que causam sérios problemas.

Isso porque estamos diariamente lidando com pessoas, sendo

que precisamos dominar a arte da comunicação.

Uma vez dito isso, deixe-me provocar mais um pouco seu

mindset.

ISSO É UM RATO DE CAMPO OU UM ANTÍLOPE?

Para que você entenda melhor que assunto é este, vou lhe
contar uma história.

Olhe para a imagem abaixo:

 Na mesma você está vendo um leão.

Perceba que o mesmo é grande. De certa forma que se

quisesse poderia passar o dia inteiro cassando ratos de campo.

Sim, este animalzinho aqui:

 Seria extremamente fácil para o leão cassar ratos de campo.

O problema é que um rato de campo é minúsculo possuindo

poucas calorias.

Ou seja, o leão precisaria passar o dia inteiro cassando e

mesmo assim, no final do dia, mal teria conseguido repor as
energias gastas.
 Por causa disso, o leão prefere cassar antílopes que são
animais grandes.
 O problema é que um leão não consegue cassar um antílope
sozinho.

Ou seja, ele precisa da ajuda da família e, muito mais do que

isso, para cassar um antílope a família precisa agir de maneira
conjunta, utilizando uma estratégia.

Com isso, se após uma manhã inteira de trabalho os mesmos

conseguirem cassar somente 1 antílope, já terão comida suficiente
para 2 ou 3 dias.

Ou seja, poderão ficar descansando na sombra.

 E você?

Está focando em caçar ratos de campo ou antílopes?

Isso mesmo, você foca em projetos pequenos ou grandes?

Projetos que geram alguns poucos reais de lucro ou em

projetos que geram milhares de reais de lucro por dia?

Perceba que o tamanho do projeto no qual você coloca seu

foco faz diferença.

Que você pode focar em projetos pequenos ou grandes, que o

trabalho é praticamente o mesmo.

A diferença está no tamanho do resultado que você obterá.

Eu compartilhei esta história com você por 2 motivos:

O primeiro deles é que quero ajudar você, sendo que para

isso preciso que você arranque esta venda de seus olhos.
 Perceba que existe somente 2 caminhos a sua frente, de certa
forma que você terá que escolher por qual deles continuará.

Você pode escolher o primeiro dos caminhos, passar o dia

inteiro trabalhando e ao final do dia ter ganho alguns poucos reais.

Ou pode pegar um segundo caminho:

Trabalhar em projetos maiores, o esforço necessário será

praticamente o mesmo, porém, o retorno obtido mais do que
compensará.

O segundo motivo pelo qual lhe contei esta história é porque

este conhecimento é necessário para a precificação de seus
serviços.
 Isso porque existem serviços de diferentes valores. Por
exemplo:

 Produção de um mapa de APP – R$ 100,00 à R$ 150,00

reais;
 Medição + planta de terreno urbano – R$ 700,00 à R$
1.300,00 reais;
 Georreferenciamento de Imóveis Rurais – R$ 2.000,00 reais
acima.

P.S.: estes valores são apenas um exemplo, os valores

variam de região para região do país.

Porém, perceba isso, que existem diferentes tipos de serviços

precificados nos mais variados valores.

Professor Adenilson. Então você quer dizer que eu devo focar

em prestar serviços cujo tiquet médio é maior?

SIM, PORÉM AGINDO DE MANEIRA RACIONAL!

O que quero dizer com isso é que você não pode se basear
somente por esta premissa.

Este inclusive é o primeiro dos erros que muitos profissionais

cometem.

Para você entender melhor o tamanho do mesmo, preciso

apresentar para você um dado estatístico interessante.

“Vender para quem já é seu cliente é, em média, 17 vezes

mais fácil do que vender para quem ainda não lhe conhece.”
 Ou seja, a maioria dos profissionais da área comete um sério
erro.

Isso porque os mesmos na hora de definirem que serviços

irão prestar levam em consideração somente 2 fatores:

1 – O que eu sei fazer e;

2 – Quais serviços que posso prestar, que são lucrativos?

Cuidado, lembre-se:

Você precisa prestar serviços lucrativos.

Porém, por outro lado, precisa ter um fluxo constante de

serviços.

Não adianta você focar somente em, por exemplo, prestar

somente serviços de Georreferenciamento de Imóveis Rurais,
porém, conseguir prestar somente 1 serviço por mês.

Se você está iniciando agora, sabe do que estou falando. Não

é verdade?

É uma peleia terrível conseguir alguns poucos serviços para

prestar, quem dera conseguir prestar os serviços mais lucrativos.

Perceba que existem fases pelas quais um escritório passa.

Em um primeiro momento você precisa fazer com que o

escritório seja lucrativo.

Somente depois poderá pensar em aplicar a Regra de Pareto,

passando a prestar somente os serviços mais lucrativos.
 Quero dizer, este tema é bem complexo. No capítulo 6 eu
trarei a jornada do cliente.

No mesmo explicarei melhor o assunto, mostrando

exatamente como que você deve proceder para ter um escritório
altamente lucrativo.

Um escritório com potencial de lucrar R$ 20.000,0 por mês.

Talvez até mais.

UM SOCO NO ESTOMAGO

O importante agora é que você entenda que trabalho tudo dá.

Porém, que projetos maiores precisam praticamente do mesmo
trabalho, porém, geram muito mais dinheiro.

A este respeito Gary Keller e Jay Papasan trazem a seguinte

figura na página 83 do livro “A única coisa”.
 No caso, no mesmo os autores mostram que projetos grandes
e projetos pequenos, quando implementados necessitam de
praticamente a mesma quantidade de tempo e esforço.

A diferença está nos resultados gerados. Isso porque

enquanto projetos pequenos geram resultados pequenos, projetos
grandes geram resultados grandes.

P.S.: O livro “A única coisa” é um livro de leitura obrigatória

para você.

Ao ler o mesmo, por diversas vezes você sentirá a sensação

de estar levando um soco no estômago.

Isso porque ele ampliará sua visão turbinando seu mindset.

Não sei se você percebeu, mas este é o grande objetivo deste

Capítulo. Expandir seu mindset.
 Isso porque conforme Einstein mesmo dizia:

“Uma mente que se abre a uma nova ideia jamais retorna

a seu tamanho original.”

A este respeito, outro livro muito bom é o “Ferramentas dos

titãs”

O mesmo também lhe dará uma sequência fantástica de

socos no estômago, forçando você a expandir seu mindset.

E isso é maravilhoso. Isso porque você perceberá como os

projetos nos quais está trabalhando são pequenos.

Que está praticamente focando em sobreviver, enquanto

existem pessoas literalmente transformando o mundo!

Por exemplo, na página 408 tem a entrevista do Tim Ferris

com o Dr. Peter Diamandis, o homem que decidiu minerar
asteroides.

O Dr. Peter Diamandis é autor de livros como “Bold” e

“Abundância” possuindo 28 leis as quais visualizo diariamente,
buscando aplica-las no meu dia a dia.

Isso porque as mesmas possibilitam que eu me questione, me

ajudando a afiar meu machado.

Seguem as mesmas:

1. Se algo pode dar errado, conserte!… Para o inferno com

Murphy!
 2. Quando tiver opção… leve ambos!

3. Múltiplos projetos levam a múltiplos sucessos.

4. Comece no topo e trabalhe para ir além.

5. Siga o livro… mas seja o autor!

6. Quando forçado a se comprometer, peça mais.

7. Se você não pode ganhar, mude as regras.

8. Se você não pode mudar as regras, então, ignore-as.

9. Perfeição não é opcional.

10. Quando se vir sem um desafio, crie um.

11. “Não” simplesmente significa que você deve começar

novamente um nível acima.

12. Não caminhe quando você pode correr.

13. Quando estiver em dúvida: PENSE!

14. Paciência é uma virtude, mas a persistência até o ponto

de sucesso é uma benção.

15. A roda que não funciona bem é substituída.

16. Quanto mais rápido você se move, mais devagar o tempo

passa, mais você vive.

17. A melhor forma de prever o futuro é criá-lo você mesmo!

18. A relação de algo para nada é infinita.

19. Você recebe aquilo que incentiva.

20. Se você acha que é impossível, então é… para você.

 21. Um especialista é alguém que pode lhe dizer exatamente
como não pode ser feito.

22. No dia anterior, algo grandioso é apenas uma ideia

maluca.

23. Se fosse fácil, já tinha sido feito.

24. Sem um alvo, você errará todas as vezes.

25. Falhe no começo, falhe muitas vezes, falhe para frente!

26. Se você não pode medir algo, não pode melhorá-lo.

27. O recurso mais precioso do mundo é uma mente humana

apaixonada e comprometida.

28. A burocracia é um obstáculo a ser superado com

persistência, confiança e um trator quando necessário.

Além disso, possuo uma série de outros mantras que fui

colecionando ao longo do tempo.

Antes de lhe mostrar os mesmos, quero lhe explicar melhor

algumas das leis de Diamandis.

Se algo pode dar errado, conserte!… Para o inferno com

Murphy!

A lei de Murphy diz que:

"Qualquer coisa que possa ocorrer mal, ocorrerá mal, no pior

momento possível"
 Logo que vê esta lei, provavelmente você tenderá a concordar
com a mesma.

Porém, a verdade é que a mesma é questionável. Isso porque

nós, seres humanos, lembramos mais de coisas negativas do que
de coisas positivas.

Existem inclusive estudos científicos que mostram que para

compensar o impacto de uma única coisa negativa, seriam
necessárias que 50 coisas positivas acontecessem no nosso dia.

Perceba que este é mais um motivo para você brindar seu

mindset. Muito mais do que isso, que precisamos de alguma
maneira equilibrar esta balança.

Por isso que os exercícios que te mostrei anteriormente são tão

importantes.

Com isso, o que esta lei de Diamandis diz é que se as coisas

tendem a dar errado, é só consertar, para o inferno com a lei de
Murphy!

Quando tiver opção… leve ambos

A diferença entre pessoas ricas e pessoas pobres é que quem

é pobre normalmente treina sua mente para viver em um mundo de
escassez.

Com isso, em tudo que faz, toma decisões que o levam a ter
uma vida de escassez.
 Veja bem, o ser humano surgiu e evoluiu em uma realidade
de escassez. Vivia em cavernas e precisava dia após dia lutar,
enfrentando animais selvagens na busca de ter do que se alimentar.

Porém, hoje em dia a realidade já não é mais esta. Isso

porque vivemos em um mundo de abundância.

Por exemplo, existe alimento mais do que suficiente para

alimentar todas as pessoas do mundo.

O problema é que o mesmo apenas está mal distribuído.

Porém, ao ter evoluído em um mundo de escassez, nosso

cérebro não está adaptado a viver nesta nova realidade, que é uma
realidade de abundância.

As únicas pessoas que se adaptaram à isso são as pessoas

que criam riqueza em suas vidas. Isso porque as mesmas pensam
seguindo determinado padrão e, ao pensarem desta maneira, criam
abundância em suas vidas.

Ou seja, você precisa mudar seu pensamento, passando a

pensar sob a ótica da abundância.

Neste sentido, um dos principais momentos nos quais você

precisa se vigiar é ao ter que escolher entre 2 ou mais coisas.

Por exemplo, você gostaria de brincar com seus filhos. Porém,

precisa trabalhar, pois tem projetos que precisa finalizar.

Diante disso, uma pessoa pobre pensa:

Qual das duas coisas farei?

Ou seja, a mesma nem mesmo dá a oportunidade da segunda

opção existir, eliminando a mesma de cara.
 Com isso, normalmente acaba escolhendo trabalhar mais,
deixando de brincar com seus filhos.

O problema é que a alavanca está apoiada no ponto de apoio

errado, em uma realidade de escassez, quando que vivemos em
um mundo de abundância.

Desta maneira, ao invés de se perguntar:

Qual das duas coisas farei?

Você precisa mudar o ponto de apoio de sua alavanca, se

perguntando:

Como posso fazer para ter ambas as coisas?

Perceba que, com isso, você forçara seu cérebro a achar uma
saída.

Pensando, por exemplo:

Eu posso criar um bloco de tempo e imergir no projeto que

tenho que entregar amanhã.

Com isso, as 8 da noite pararei de trabalhar, tendo tempo livre

para ir brincar com meus filhos.

Mais adiante, na página 93, eu lhe mostrarei a lei de

Parkinson, segundo a qual nos tendemos a dilatar uma atividade,
de certa maneira a utilizar todo o tempo que atribuímos a mesma.
 Com isso, ao comprimir o tempo dedicado a esta atividade,
criando uma deadline, você tende a ser mais eficaz, conseguindo
ter tempo livre para outras atividades e projetos.

Logo, mude o ponto de apoio de sua alavanca.

Sempre que precisar escolher entre 2 ou mais coisas, se

questione:

Como posso fazer para ter ambas as coisas?

Obrigue seu cérebro a encontrar uma saída.

Acredite, seu cérebro é uma ferramenta poderosa, precisando

apenas das perguntas certas.

Comece no topo e trabalhe para ir além

Esta lei complementa outra lei de Diamandis:

Perfeição não é opcional

Ou seja, o que estas leis estão dizendo é que você precisa

focar na qualidade acima de tudo.
 Por exemplo, logo que coloca uma empresa, você precisa
focar em tornar a mesma lucrativa.

Porém, em um segundo momento, precisará mudar o ponto

de apoio da alavanca, passando a focar na jornada do cliente.

Com isso, sempre que começar um novo projeto, ao invés de

começar o mesmo de maneira medíocre, você buscará utilizar como
ponto de partida o estado da arte, partindo em uma jornada rumo ao
extraordinário.

Siga o livro… mas seja o autor!

Você precisa ser o autor principal na história de sua vida.

Com isso, muito mais do que dizer que você deve escrever
um livro (o que com certeza deve fazer), este princípio diz isso, que
você precisa levantar sua bandeira e construir sua jornada.

Isso porque somos titãs em uma luta faraônica.

O momento perfeito, o alinhamento dos ácidos nunca

acontecerá. Você nunca se sentirá pronto para sair da
arquibancada e entrar em campo.

Porém, se você nuca fizer isso, se nunca arregaçar as

mangas e entrar em campo, você nunca enfrentará as tempestades
que te tornarão um bom marinheiro.

Logo, seja o autor de sua história. Saia da arquibancada e

entre em campo mesmo sem se sentir pronto, pois, como disse,
este dia nunca chegará.
 Construa seu legado neste mundo. Por gerações as pessoas
falarão de seus feitos.

Num ditado nórdico:

Posteriormente contaremos histórias, daremos risada e

beberemos hidromel em Valhalla!

Quando se vir sem um desafio, crie um

Nós, seres humanos tendemos a sermos medíocres. Desta

maneira, construímos uma espécie de círculo do zorro imaginário.

Lembre-se do filme do zorro. Onde que o mesmo foi treinado

na caverna, de certa maneira que o círculo foi se expandindo
conforme o mesmo evoluía.

No nosso dia a dia, nós fazemos algo parecido. Criamos um

círculo mental que chamamos de zona de conforto e nos obrigamos
a viver dentro da mesma.

Porém, o problema é que diferentemente do filme, nunca

expandimos este círculo.

Ou seja, perceba que sua zona de conforto é um lugar para

descansar e não para permanecer.

Que você precisa se obrigar a ser uma pessoa extraordinária,

criando desafios e lutando os mesmos.

No seu dia a dia, você precisa fazer algo parecido com o que
é feito com um carro.
 Você liga o mesmo, pega o asfalto e quando está percorrendo
curvas, anda mais vagarosamente.

Porém, quando chega em uma reta, você troca de marcha e

pisa fundo no acelerador.

Em sua vida isso também precisa acontecer. Existem

momentos nos quais você diminuirá sua aceleração e descansará.

Porém, quando as retas das oportunidades surgirem, você

precisa pisar fundo no acelerador.

Ou seja, existem momentos de calmaria, que são momentos

nos quais você estará deixando seu motor esfriar e, momentos nos
quais você atirará o chapéu do outro lado do muro e dará um jeito
de ir buscar o mesmo.

Perceba que você não precisa ser intenso 100% do tempo.

Muito pelo contrário, que existem momentos nos quais você
relaxará e momentos nos quais acelerará.

É isso que separa pessoas extraordinárias de pessoas

comuns.

As pessoas extraordinárias em um dia estão completamente

relaxadas.

No dia seguinte, setam um desafio, ou seja, jogam o chapéu

do outro lado do muro.

Pisam fundo no acelerador, entrando em estado de imersão e

se mantendo no mesmo pelo tempo que for necessário para
alcançar aquele objetivo.

Na escrita deste livro mesmo, eu estou fazendo isso.

 Hoje, por exemplo, acordei às 07:45 da manhã. Tomei meu
café extraordinário.

Em seguida, passei até as 09:10 aproximadamente

customizando anúncios no facebook e respondendo clientes via E-
mail e WhatsAPP.

Em seguida, mergulhei no primeiro bloco de tempo.

Às 11:00 descansarei por uns 15 minutos. Os quais

aproveitarei para comer alguma fruta e pegar minha taxa diária de
sol (importante para a produção de vitamina D e melanina).

Feito isso, mergulharei em meu segundo bloco de tempo até a

hora do almoço.

De tarde a mesma coisa, criarei 2 blocos de trabalho longos,

divididos por um intervalo de descanso, no qual comerei mais
alguma fruta.

Resumindo: aprenda a acelerar quando as retas surgirem em

sua vida, crie desafios e saia de sua zona de conforto.

Paciência é uma virtude, mas a persistência até o ponto de

sucesso é uma benção

Veja bem, ter paciência é uma das maiores virtudes das

pessoas extraordinárias.

As mesmas possuem visão lateral, sabendo exatamente qual

monte Everest estão escalando e como devem proceder.
 Porém, muito mais do que isso, são persistentes a ponto de
tornarem o sucesso inevitável.

Elas vão lá e lutam dia após dia até alcançarem o objetivo.

Logo, seja paciente, resiliente, tenha visão lateral, mas

principalmente, persista.

Isso porque a partir do momento que você focar sua energia

em um único ponto e persistir, agindo massivamente...

Pode ser que você erre hoje...

Pode ser que você erre amanhã...

Porém, em algum momento não existirão mais erros a ser

cometidos.

Eu mesmo, fiz isso a partir do momento que decidi que me

tornaria um dos maiores especialistas do pais em Topografia
Cadastral e Georreferenciamento de Imóveis Rurais.

Setei meu foco e passei a orbitar este único ponto.

Com isso, os alunos assistiram ao curso, foram para a prática

e dezenas de dúvidas cabeludas surgiram.

Imagine a seguinte cena:

Eu constantemente abrindo o WhatsAPP e novamente havia

uma mensagem de um aluno que tinha ido a campo e se deparado
um problema.

O mesmo era um problema do qual eu jamais havia ouvido

falar.

Uma dúvida das mais cabeludas possíveis.

 Diante disso, eu me forçava a encontrar a resposta para a
mesma.

Vasculhava a internet. Corria os contatos.

Enfim, dava um jeito de tirar a dúvida de meu aluno!

Desta maneira, grão a grão, eu colecionei uma quantidade

sem precedentes de conhecimentos.

Muito mais do que isso, para cada dúvida que os alunos me

fizeram, gravei uma nova aula para o Método Georreferenciamento
Sem mistérios.

Posteriormente, utilizei este arsenal para produzir o livro

“Topografia Cadastral e Georreferenciamento de Imóveis
Rurais na Prática”.

Ou seja, a grande diferença foi que eu finquei uma bandeira

no chão e disse que iria me tornar um dos maiores especialistas em
algo.

Posteriormente, o que fiz foi orbitar este único ponto,

direcionando todas as minhas energias para o mesmo.

E você?

Qual seu projeto grande?

Qual é o ponto que você orbitará?

Quais desafios está abraçando?

Lembre-se, pensar grande e pequeno demanda praticamente

as mesmas quantidades de energia e de tempo.
 Logo, encontre um problema digno de sua atenção, finque sua
bandeira no chão e aja massivamente até ter tornado suas metas
realidade.

Não caminhe quando você pode correr

Lembre-se da Lei de Pareto:

20% dos esforços é que geram 80% dos resultados!

Na sua vida é a mesma coisa. Existem aqueles projetos que

geram muito mais resultados.

Porém, no seu dia a dia, o que vai acontecer é que mesmo

sabendo disso, você tenderá a querer continuar tocando aqueles
projetos que geram menos resultados.

Eu digo isso porque comigo mesmo seguidamente acontece

isso.

Estou trabalhando em algo e de repente topo. Ou seja,

percebo que estou trabalhando em algo que não gera tantos
resultados.

O problema é que mesmo assim, mesmo sabendo que os

resultados gerados por aquela tarefa ou projeto são no mínimo
questionáveis, tendo a querer terminar o mesmo.

Diante disso, ao topar, eu me vigio, tentando das duas, uma:

 Voltar imediatamente a trabalhar nos projetos maiores; ou

 Terminar aquela atividade o mais rápido possível.
 Logo, lembre-se sempre desta lei. Pare e questione-se:

Será que você não está caminhando quando poderia

correr?

Será que sua empresa não poderia crescer a uma

velocidade bem maior?

Perceba que ao trabalhar de maneira mais diligente, você

estará gerando mais empregos, riqueza e abundância no mundo.

Lembre-se que Jesus mesmo, entregou moedas para duas

pessoas e, posteriormente tirou as moedas da pessoa que havia
enterrado e as deu para a que havia investido e lucrado.

Ou seja, não tenha medo de lucrar. Justamente pelo contrário,

lucrar é importante.

Isso porque ao lucrar você terá a oportunidade de gerar

empregos, criando prosperidade e abundância no mundo.

O que está errado é lucrar utilizando meios ilícitos.

Logo, não tenha medo do sucesso. Visualize seu futuro

brilhante diariamente, arregace as mangas e vá à luta, tirando sua
vida ideal do papel.
 Quando estiver em dúvida: PENSE

Uma das maiores habilidades do ser humano é a habilidade

de questionar-se.

Isso mesmo, veja bem, ler livros é importante, fazer cursos é

essencial.

Porém, lembre-se que conhecimento não é sabedoria.

Que sabia é a pessoa que aplica o conhecimento no seu dia a

dia.

Pense comigo, de nada adianta você levar um tanque de

oxigênio Everest acima e quando precisar não utilizar o mesmo.

No seu dia a dia, a maneira como você utilizará seu tanque de

conhecimentos é questionando-se na busca por respostas
inteligentes.

Algumas pessoas chamam isso de ócio criativo.

Que é aquele momento que você fica sentado ou deitado no

sofá, deixando os pensamentos fluírem.

Adicione a este momento perguntas carregadas de sabedoria

e você se tornará uma pessoa altamente eficaz.

Eu mesmo, seguidamente faço isso. Desligo a TV e curto

meus pensamentos, me questionando e buscando evoluir.

Além disso, sempre que você estiver em dúvida sobre como

proceder, busque por respostas no seu tanque de conhecimentos.

Questione-se, buscando respostas sábias.

Eu mesmo, como disse antes, leio muito e, sempre que leio

faço 2 coisas:
  Destaco tudo que for importante no livro;
 Crio meu próprio sumário, o qual divido por categoria.

De certa maneira que posteriormente, quando desejar,

conseguirei acessar rapidamente os conhecimentos que desejo.

Veja bem, cada livro é como se fosse uma espécie de mentor,

ao qual sempre que preciso, peço conselhos.

Tenha esta mentalidade. Que um livro não é algo que você irá
ler uma vez na vida e abandonar.

Justamente pelo contrário, o mesmo é uma espécie de

mentor, ao qual você pedirá conselhos sempre que achar
importante.

Por isso que ao longo deste livro estou destrinchando minha

biblioteca para você.

Eu quero que você também construa sua coleção de

mentores.

Voltando ao tema, perguntas carregadas de sabedoria,

perceba que para encontrar as respostas certas, você precisa das
perguntas certas.

No livro “Ferramentas dos titãs”, na página 648, o Tim Ferris

traz uma série de 17 perguntas carregadas de sabedoria.

Seguem as mesmas:

1 – E se eu fizesse o oposto por 48 horas?

P.S.: o termo “e se” sozinho já é extremamente poderoso. Isso

porque o mesmo faz com que você procure outras rotas.

Por exemplo:
  E seu eu focasse eu um outro projeto?
 E se eu tentasse atrair mais clientes para meu escritório?
 E se eu adicionasse outros serviços a meu mix?
 E se der errado, como devo proceder?

Enfim se pergunte “e se”, adicionando o assunto em questão.

Até tenho um exercício para propor a você.

Ao invés passar tanto tempo estático na frente da TV,

customize seu tempo.

Isso mesmo, depois de certo tempo na frente da TV o cara

fica apático. Não é verdade?

Logo, desligue a mesma e tire algum tempo para você.

Questione-se a respeito do que fazer, extraindo sabedoria de

seu tanque de conhecimentos.

Por exemplo, faça este exercício no domingo à noite. Você

perceberá que será um tempo delicioso e muito bem aproveitado.

2 – Em que estou gastando meu dinheiro de maneira

insensata? Como posso resolver eu mesmo minhas questões?

3 – O que eu faria/teria/seria se tivesse 10 milhões de

dólares? Qual a minha meta de renda mensal?

4 – Quais são as piores coisas que poderiam acontecer? Eu

poderia voltar para cá?

Sempre que precisar tomar uma decisão importante, faça-se

esta pergunta.
 Por exemplo, vai sair do emprego ou se mudar de cidade,
faça a mesma.

Você perceberá que na grande maioria das vezes, o pior que

pode acontecer é muito menos grave do que o dragão em sua
mente quer que você acredite.

P.S.: no caso, o dragão é uma metáfora para a avalanche de

pensamentos negativos que invade nosso cérebro e que faz com
que abandonemos a razão.

5 – Se eu pudesse trabalhar apenas duas horas por semana

em meu negócio, o que faria?

Esta é uma pergunta que fará você se tornar mais diligente.

Quais são aquelas atividades especificas que realmente

geram resultados.

Os 20% que geram 80% dos resultados.

Busque eliminar o resto, ficando apenas com estas atividades.

Faça o mesmo com os clientes. 20% dos mesmos é que

geram 80% de suas dores de cabeça.

Elimine os mesmos e sua vida melhorará drasticamente.

Digo isso por experiência própria. Com o passar do tempo eu

percebi a existência de um padrão entre os clientes que
costumavam causar problemas em meu negócio.

Os mesmos normalmente, antes mesmo de adquirirem um

treinamento, entram em contato fazendo um turbilhão de perguntas
e principalmente, chorando por preço.
 Posteriormente, compram o curso e nem assistem ao mesmo,
vindo direto perguntar para mim.

Teve um caso especifico de um cliente que passou uns 20

dias chorando por desconto.

Daí, finalmente, resolvi dar um desconto para o mesmo.

Ele comprou o curso e passou a todo momento a me fazer

perguntas.

Literalmente cada vez que eu abria o WhatsAPP tinha alguma

pergunta do mesmo.

Ou seja, acabei dedicando um tempo enorme a este cliente,

literalmente horas de meu tempo, tirando dúvidas especificas dele.

Praticamente ensinei a Topografia Inteira para o mesmo.

Passados 27 dias da compra, ele me pede o estorno do seu

pagamento, alegando que o treinamento não tinha sido útil.

Você deve imaginar o tamanho de minha raiva. Eu tive um

custo enorme de marketing, um custo enorme para produzir o
treinamento, passei horas tirando dúvidas e ajudando o mesmo.

Daí a 3 dias do término da garantia ele me pede o dinheiro de

volta, alegando que o curso não tinha sido útil.

Bom, sinceramente não sei o que ele queria, decerto que eu

fosse escravo dele.

Enfim, eu percebi a existência deste padrão.

Que cliente bom normalmente não faz pergunta antes de

adquirir o treinamento.

Ou senão, até faz, porém, poucas perguntas.

 Muitas vezes até pede desconto, mas não chora muito, sendo
que após conversar com o mesmo, consigo mostrar todos os
benefícios do treinamento.

Com isso, apliquei a Regra de Pareto, simplesmente negando

a venda quando o cliente chora demais.

Teve caso nos quais até bloqueei pessoas no WhatsAPP.

Isso porque se a pessoa fica dias e dias chorando por

desconto significa que não percebeu o valor do treinamento, sendo
que a mesma não precisa do mesmo, de certa maneira que
provavelmente nem o aplicará no seu dia a dia.

Como resultado por negar algumas poucas vendas, a taxa de

suporte e os incômodos se reduziram em mais de 80%.

Diante disso, a pergunta que eu lhe faço é:

E você? Quais são os clientes que não vale a pena serem

mantidos?

Pare e pense a respeito. Existe algum padrão de cliente que

costuma causa problemas?

Elimine estes clientes e você perceberá que os incômodos e

os problemas se reduzirão drasticamente.

6 – E se eu deixar eles tomarem decisões de até 100 dólares?

E de 500? E de 1.000?

No caso, o Tim Ferris terceiriza praticamente tudo na empresa

dele.
 Porém, você pode aplicar uma regra parecida, dando cada
vez mais responsabilidade para seus colaboradores.

Com isso, você faz um primeiro teste, passando uma

responsabilidade ridiculamente pequena e pouco a pouco vai dando
responsabilidades cada vez maiores.

Com isso, você estará testando seus colaboradores.

Naturalmente, se perceber algum PSD (pobre, esforçado, com

desejo de ficar rico), foque no mesmo, pois provavelmente você não
se arrependerá.

7 – Qual é o canal menos cheio?

O Tim Ferris utilizou esta pergunta para criar o blog dele, pois
percebeu que este era o canal menos cheio.

8 – E se eu não conseguisse vender meu produto

diretamente?

No caso, o Tim Ferris utilizava anúncios em revistas

esportivas e trafego direto via Google ADS.

Ao se fazer esta pergunta o mesmo percebeu que as pessoas

não gostam que lhe vendam coisas.

Com isso o mesmo mudou acrescentou novas estratégias a

seu negócio.

Produziu um livro sobre o assunto, passou a produzir

conteúdo para seu blog, contando histórias de pessoas que tiveram
resultados e fez parcerias com sites.
 Passou a também utilizar estas estratégias em seu projetos
posteriores, adicionando trailers ao lançar novos livros e a fazer
lançamentos melhor orquestrados.

9 – E se eu criasse meu próprio MBA do mundo real?

10 – Será que preciso ganhar de volta da maneira que perdi?

Existem algumas situações nas quais você não precisa querer

lucrar.

Ou seja, nas quais o tempo que você vai ganhar e o estresse

evitado compensam o dinheiro perdido.

Com isso, é melhor perder ou desembolsar um pouco de

dinheiro, do que perder ainda mais tempo com o projeto ou
atividade em especifico.

Logo, quando estiver perdendo muito tempo com uma

atividade ou se estressando muito, faça-se esta pergunta.

Será que eu realmente preciso ganhar dinheiro com isso?

Será que o estresse e o tempo perdidos não são
exageradamente grandes?

Provavelmente você perceberá que perder um pouco de

dinheiro é a melhor opção.

11 – E se eu pudesse apenas subtrair para resolver

problemas?

Antes de questionar-se a respeito do que deve fazer, você

deve questionar-se a respeito do que não fazer.
 Isso mesmo, quais são as atividades e tarefas que você não
deve fazer.

Por exemplo, em seu escritório, quais são as atividades que

você não precisa fazer?

Ou seja, atividades que se você não fizer, não farão diferença.

Ou senão, ao iniciar um novo projeto, o que não deve ser

feito?

Esta pergunta, juntamente com a “o que pode dar errado?”,

são extremamente poderosas.

Por exemplo, uma das empresas do Tim Ferris havia mudado

de nome.

Com isso, eles precisariam refazer o site do zero.

Ou seja, modificar uma grande quantidade de páginas e de

links, o que levaria dias.

Ao invés disso eles se perguntaram:

O que não precisamos fazer?

Com isso, excluíram praticamente todos os links do site,

deixando somente os essenciais.

Como resultado, o trabalho que levaria dias, foi terminado

rapidamente.

12 – O que posso fazer que me permita sumir do mapa por

um ou dois meses, sem telefone nem e-mail?

13 – Estou cassando um antílope ou um rato de campo?

 14 - Poderia estar tudo bem e completo como está?

15 – Como seria se fosse fácil?

Sempre que for fazer algo, faça-se esta pergunta.

Se estiver cansado, estressado, pare e pense:

 Realmente preciso fazer isso?

 Como eu poderia fazer para tornar esta tarefa mais divertida?
 O que realmente precisa ser feito?

Enfim, questione-se e busque tornar a tarefa mais prazerosa.

Um ótimo jeito de fazer isso é se dando uma recompensa no

final da mesma.

16 – Posso resolver este problema com dinheiro? Posso

“desperdiçar” dinheiro para melhorar minha qualidade de vida?

17 – Sem pressa, sem pausa.

Seus hábitos são o que definem o seu sucesso. Desta

maneira, muito mais importante do que agir loucamente está você
policiar-se.

Ou seja, você não precisa querer tudo para agora. É só agir

de maneira massiva.

Para a escrita deste livro mesmo, como meu foco é produzir

uma Monalisa, eu não setei uma data de termino.
 Apenas me policio para trabalhar diariamente, utilizando para
isso ciclos de imersão.

Perceba que é uma balança cujos pratos precisam serem

equilibrados.

Que a nona lei de Diamandis, perfeição não é opcional,

precisa sempre ser levada em consideração.

Desta maneira, você precisa se policiar constantemente

quanto a seus hábitos.

Isso porque se seus hábitos forem os de uma pessoa

altamente eficaz, você não precisa necessariamente, criar deadlines
para tudo que for fazer na vida.

Continuando...

Como você deve ter percebido, eu entrei a fundo somente em

algumas das perguntas.

As demais o achei que não eram tão interessantes, ou trarei

melhor em algum outro momento.

No caso, no livro “Ferramentas dos titãs” o Tim Ferris traz a

resposta detalhada das mesmas.

Aconselho que você adquira o mesmo.

Outro livro muito bom do Tim Ferris é o “Trabalhe 4 horas por

semana”.

Acredite, não só estes, como todos os livros que menciono

possuem alta relação custo/benefício.

No final deste livro, dedico uma seção inteira a indicar os

diferentes livros que você deve ler.
 Desta maneira, você poderá se organizar, lendo os que achar
mais interessante no momento.

Você recebe aquilo que incentiva

A lei da reciprocidade é uma das leis mais poderosas

existentes.

Ou seja, o que proporcionamos para o mundo recebemos de

volta.

Sem um alvo, você errará todas as vezes

Esta é uma das leis de Diamandis.

Para entender melhor a mesma, olhe para a imagem abaixo:

 Será que você não está tentando fazer como esta pessoa?

Será que não está dando tiro aleatório para tudo que é lado?

Ou seja, apenas desperdiçando energia e perdendo tempo.

Perceba que que não ter um objetivo principal definido é como

uma venda que faz com que você saia dando tiro para tudo que é
lado.

Que caso ainda não tenha feito, você precisa urgentemente

definir seu monte Everest (meta).

Que você não pode ser somente mais um barco à deriva no

mar.

Lembre-se da frase de Henri Ford:

“Se você pensa que pode ou pensa que não pode, de

qualquer forma você está certo.”

Falhe no começo, falhe muitas vezes, falhe para frente

Perceba que a única maneira de você evoluir e ter resultados

diferentes é fazendo algo diferente.

Este é um tema fortemente abordado no livro “bilionários” de

autoria do Ricardo Geromel.

O mesmo mostra que os bilionários erram muito, que eles

realmente se preocupam em estar evoluindo constantemente.
 Perceba que a única maneira de evoluir e como consequência
obter resultados diferentes é fazendo algo diferente.

Ou seja, algo que você não sabe fazer. Com isso, como não
sabe fazer, inevitavelmente você cometerá erros.

Diante disso, a pergunta que fica é:

Você prefere continuar tendo a mesma realidade medíocre ou

ir de encontro ao desconhecido, cometer alguns erros, porém
aprender com os mesmos, evoluindo?

Perceba que o problema jamais será você cometer erros e

sim:

 Não errar; ou
 Não aprender com seus erros.

Logo errar faz parte do processo, porém, você precisa errar

de maneira inteligente, aprendendo com seus erros.

Errando e evoluindo.

Se você não pode medir algo, não pode melhorá-lo

Perceba que você precisa criar um sistema, de certa maneira

que consiga mensurar o máximo de métricas possíveis.

O grande objetivo é aplicar um ciclo PDCA, melhorando

continuamente.

A única maneira de fazer isso é tendo métricas.

 Logo, você precisa ser metódico e mensurar tudo que você e
seus colaboradores fazem.

ALGUNS MANTRAS QUE VOCÊ DEVERIA

UTILIZAR NO SEU DIA A DIA

Agora que eu lhe apresentei e expliquei as principais Leis de

Diamandis, mostrando inclusive uma série de perguntas dotadas de
sabedoria, existem alguns mantras que colecionei ao longo do
tempo.

Lembrando que um mantra é algo que está tão internalizado,

que praticamente tudo que é feito se baseia no mesmo.

O que um campeão faria?

Assistindo a uma entrevista do Roberto Shinyashiki, o mesmo

falou que constantemente se faz esta pergunta.

Eu pausei o vídeo e anotei a mesma, hackeando assim, parte

do cérebro do Roberto Shinyashiki.

Ou seja, este mindset que está diante de voz, nada mais é do

que um Frankenstein, o qual foi criado a partir de diversas mentes
altamente eficazes.

Voltando ao mantra, o mesmo consiste em diante de um

problema ou mesmo no dia a dia, se fazer esta pergunta:
 O que um campeão faria?

Por exemplo, você está em um dilema, pois não sabe se um

projeto irá gerar resultados ou não, questione-se:

O que um campeão faria?

Ao se fazer esta pergunta, você perceberá que um campeão

agiria, que esta é a única maneira de saber se o projeto é viável ou
não.

Com isso, você criará uma verba de guerra e entrará em

campo, errando o mais rápido possível.

A vida é a partir de mim e não para mim!

Este mantra eu aprendi com o Gabriel Goffi.

O mesmo consiste em uma mudança de paradigmas. Isso

porque nos consideramos o centro do universo, de certa maneira
que as coisas devem acontecer para nós.

Porém, a realidade não é bem assim. Isso porque as coisas

devem seguir o caminho oposto, partindo de nós.

Por exemplo, você quer ser feliz?

Gere felicidade para as outras pessoas, crie momentos

especiais nas vidas das mesmas.
 Como consequência, as mesmas também gerarão felicidade
para você.

Ou seja, felicidade é algo que se dá e não que se recebe.

A mesma regra funciona para praticamente tudo na vida.

Sempre que você quiser algo, ofereça aquilo para o universo e o
mesmo retribuirá lhe dando de volta.

Por exemplo, eu quero viver em um mundo de prosperidade e

de abundância.

Para isso, o que preciso fazer é gerar prosperidade e

abundância na vida de outras pessoas.

Se eu ajudar milhares de pessoas, criando abundância em

suas vidas, também terei abundância em minha vida.

Isso porque pela lei da reciprocidade as mesmas ficarão

gratas e irão de alguma maneira me recompensar pela ajuda que
lhes dei.

Por isso, por exemplo, que eu estou dando meu melhor ao

escrever este livro, buscando produzir uma Monalisa, ou seja, uma
obra sem precedentes.

Muito mais do que isso, estou deixando que você deguste o

mesmo gratuitamente.

Isso porque sei que se impactar positivamente sua vida,

minha própria vida também será impactada positivamente.

Logo, tudo que eu mais quero é genuinamente ajudar você a

obter resultados extraordinários. Realmente gerar uma
transformação em sua vida.
 Enfim, passe aplicar a lei da reciprocidade em sua vida.

Quer felicidade?

Gere felicidade para as outras pessoas.

Quer prosperidade?

Gere prosperidade na vida das outras pessoas.

As coisas devem serem a partir de você e não para você.

Você muda sua mente, propaga isso, impactando as pessoas

ao seu redor e como consequência sua própria vida é transformada.

Qual o problema de 1 bilhão de pessoas que estou

tentando resolver?

Este mantra eu obtive a partir da entrevista do Dr. Peter

Diamandis para o Tim Ferris, página 408 do Livro Ferramentas dos
Titãs.

Como disse antes, no nosso dia a dia nós acabamos nos

prendendo na rotina.

Com isso, acabamos broqueando nossa mente. Sendo que o

grande objetivo desta pergunta é a ampliação do mindset.

Precisamos nos questionarmos, ampliando nossos horizontes

em uma busca constante pelas respostas certas.

Como exemplos temos:

Qual o problema que estou tentando resolver?

Estou focando em um projeto pequeno ou grande?

 Aliás, questionar-se é uma habilidade que você precisa
desenvolver. Isso porque o que move o mundo são as perguntas e
não as respostas.

Lembre-se sempre, conhecimento não é sabedoria.

Conhecimento é você estudar e aprender algo.

Sabedoria, por outro lado, é você no seu dia a dia, consultar

seu tanque de conhecimentos, questionando-se de maneira
diligente e a partir disso tomar decisões sábias.

Perceba como que você precisa questionando-se, fazendo-se

perguntas carregadas de sabedoria.

Perguntas estas que possibilitarão que você tome as

melhores decisões possíveis.

Vamos fazer o seguinte: vou trazer mais alguns mantras e em

seguida abordo melhor esta temática, passando mais algumas
perguntas que ajudarão você a encontrar respostas sabias.

Quer ter sucesso? Erre mais rápido!

Eu sei que já falei a respeito, porém esta ficha precisa cair.

Perceba que a lógica é simples, quanto mais rápido você

errar, mais rápido aprenderá e, como consequência, mais rápido
terá sucesso.

Perceba que esta afirmação faz todo sentido, sendo um típico

exemplo de “Gato de Shering”.

Como assim, gato de Shering professor Adenilson?

 Simples, imagine a seguinte situação:

Um gato é colocado dentro de uma caixa, juntamente com

uma ampola de veneno.

Algumas horas depois, você não sabe se a ampola de veneno

se abriu ou não.

Diante disso, perceba que a única maneira de você saber se o

gato está vivo ou morto é abrindo a caixa.

No nosso dia a dia a mesma regra se aplica. Muitas vezes

ficamos na dúvida se algo irá ou não gerar resultados.

Com isso, passamos semanas, meses com esta ideia

ocupando espaço em nossas mentes.

Ou seja, perceba que a única maneira de você descobrir se o

gato está vivo ou morto é abrindo a caixa.

Ou seja, você precisa implementar sua ideia, errando o mais

rápido que conseguir.

Conforme disse antes, na pergunta o que um campeão faria.

Erre o mais rápido que conseguir.

Crie uma verba de guerra, vá para o campo de batalhas e

descubra se a ideia é ou não é boa.

Quanto mais rapidamente você errar, mais rapidamente terá

resultados.
 LEI DE PARKINSON – CONCENTRE-SE, FAÇA AS
POUCAS COISAS QUE SÃO NECESSÁRIAS E SAIA!

A lei de Parkinson diz que:

“O trabalho se expande de modo a preencher o tempo

disponível para a sua realização. ”

Desta maneira, se você tiver 2 semanas para fazer algo, irá

demorar 2 semanas para fazer tal coisa.

Se tiver 2 dias, irá demorar 2 dias para terminar a mesma.

E se tiver apenas 2 horas, irá demorar 2 horas para fazê-la.

Perceba que a atividade é a mesma, porém, que haja vista o

tempo que você atribuir para a mesma, tal atividade consumirá este
tempo.

Lembre-se dos projetos nos quais você trabalhou pouco

tempo atrás. Perceba que isso provavelmente aconteceu, que você
já precisou fazer algo similar e que levou uma quantidade
drasticamente diferente de tempo.

Isso aconteceu porque você possuía uma quantidade

diferente de tempo para a execução da tarefa.

Ou seja, ao aplicar a Lei de Parkinson no seu dia a dia, você

conseguirá arrancar várias horas livres de sua rotina.
 Um fato curioso a este respeito é como que praticamente
todas as coisas que precisam ser feitas, necessitam de 8 horas de
trabalho por dia, 5 dias por semana.

Perceba que, na realidade, isso é uma utopia, sendo que o

que acontece é que das duas, uma:

 Os funcionários e executivos possuem pouco trabalho, de

certa forma que estão enrolando, deixando o tempo passar;
ou
 Os funcionários e executivos estão em estado de pânico, pois
precisam dar conta de uma quantidade extremamente grande
de trabalho em um intervalo finito de tempo.

Alguns dias atrás mesmo, eu fui convidado a visitar uma

empresa da área e, após poucos minutos dentro da mesma, já
estava indignado em como que o ritmo de trabalho dos
colaboradores era lento.

Passaram-se mais alguns minutos e eu percebi o que estava

acontecendo.

Os colaboradores estavam trabalhando vagarosamente

porque teriam que sair somente as 18 horas da empresa.

Com isso, como que tinham poucas coisas para fazerem,

deram um jeito de demorar 8 horas para fazer o que, em outras
condições fariam em 2 horas ou menos.

Ou seja, perceba que não ter tempo é uma utopia.

O que existe não são pessoas que não possuem tempo. E

sim, pessoas que não possuem prioridades!
 Veja bem, você precisa ter uma vida de prioridades. Ou seja,
saber dizer não é até mais importante do que saber dizer sim.

Isso porque uma vez que você disse sim para um projeto,
precisará dizer não para diversos outros.

Perceba que, conforme mostrei antes, algumas coisas geram

mais resultados e outras menos resultados.

Com isso, você precisa focar nos 20% dos projetos que geram
80% dos resultados, abandonando os outros.

Você quer viver em um mundo muito melhor?

Quer ter mais tempo livre para curtir sua família?

Quer ter fartura e prosperidade em sua vida?

Então aprenda a dizer não para todos os projetos e atividades

que não estejam alinhados com seu objetivo.

Chegue na sua empresa todas as manhãs, concentre-se, faça

o que tem que ser feito e vá embora.

Do contrário, você continuará se sentindo culpado por seus

filhos estarem crescendo e você não ter mais tempo para passar
com os mesmos.

Lembre-se da lei de Parkinson, que o trabalho se expande de

maneira a preencher o tempo disponível, logo, restrinja o tempo
disponível e você se obrigará a se tornar mais diligente, fazendo
apenas o que tem que ser feito.

Veja bem, a existência de diversas pessoas correndo atrás de

você, de atividades que precisam serem feitas e de ideias de
projetos tem que ser algo normal.
 Se isso não estiver acontecendo significa que das duas, uma:

 Você está perdendo seu tempo dando atenção para tarefas e

projetos que não merecem sua atenção; ou
 Você não está trabalhando em algo realmente importante, de
certa forma que não é alguém que mereça atenção.

Digo isso porque minha rotina normalmente é super corrida.

Se eu me deixar levar, fico o dia inteiro fazendo coisas que no final
das contas não merecem minha atenção.

Neste exato momento mesmo, estou com uma pequena fila

conversas que precisam serem respondidas no WhatsAPP.

E uma série de outras atividades que eu deveria estar

fazendo, como por exemplo, rodar anúncios no Facebook.

Enfim, estou escrevendo este livro e diversas tarefas estão

tentando roubar meu tempo.

Porém, eu mergulhei em meu bloco de tempo, de certa

maneira que nenhuma outra atividade me roubará este tempo.

Digo isso porque, embora as mesmas pareçam importantes,

são atividades que se eu fizer hoje, amanhã precisarei fazer
novamente.

Ou seja, que não são dominós que devam serem empilhados.

Com isso, normalmente crio blocos de tempo, trabalho por 2

horas seguidas e somente no final das mesmas dedicarei 10 a 20
minutos para estas outras atividades.

Normalmente a principal delas é responder clientes no

WhatsAPP.
 Perceba como que ao agir desta maneira 2 coisas acontecem:

 A primeira delas é que pela Princípio de Parkinson, se eu tirar

10 a 20 minutos conseguirei fazer o que for mais urgente;
 A segunda delas é que ao demorar um pouco para responder
obrigo quem entra em contato comigo a ir direto ao ponto.

Com isso, conversas que, de outra maneira se enrolariam por

horas, duram minutos.

O que é uma grande vantagem para mim e para a outra

pessoa também, pois não ficamos perdendo nossos tempos.

Se você entrar em contato comigo pelo WhatsAPP,

provavelmente perceberá isso. Que eu não te responderei
imediatamente.

Isso porque normalmente eu deixo o celular no silencioso,

sendo que somente no final do bloco de tempo, ou dependendo do
que estou fazendo, quando terminar a atividade na qual estou
trabalhando que respondo o WhatsAPP.

Qual o objetivo que uma vez alcançado pode mudar tudo?

Esta é mais uma pergunta diligente que fará você questionar-

se.

Pare e reflita a respeito.

Em sua vida, existe algum objetivo o qual uma vez

alcançado mudará tudo?

Por exemplo, poderia ser alcançar a liberdade financeira.

 Isso porque uma vez que você não precise mais se preocupar
com dinheiro, poderá colocar suas energias nos projetos com os
quais sempre sonhou.

Enfim, questione-se, reflita a respeito.

Qual são suas prioridades?

Existe alguma coisa que caso você conquiste, tudo o mais se

tornará irrelevante.

Reforço, você precisa viver uma vida de prioridades. O que

mais existe são ladrões de tempo e projetos que não merecem
atenção.

Perceba como que para ter uma vida melhor você precisa
merecer uma vida melhor.

Que você só conseguirá isso gerindo seu tempo maneira

eficaz.

Que precisa definir cuidadosamente quais são as tarefas e

projetos que merecem sua atenção, imergindo nos mesmos e
dizendo não para todo o resto.

Se você quer ter mais tempo para passar com sua família ou
até mesmo para você, este é o caminho.

Viva uma vida de prioridades, sabendo dizer não aos projetos

e atividades que não forem interessantes.

Estou sendo produtivo ou apenas trabalhando?

 Esta é uma outra pergunta que você deve constantemente se
fazer.

Isso porque conforme lhe mostrei anteriormente, ao longo de

nossos dias, uma série de necessidades surgem.

Com isso, as mesmas vão roubando nosso tempo.

O resultado é que quando você percebe o dia, a semana, o

mês e, até mesmo o ano passou e parece que você não fez nada.

Daí, mais um final de ano chega e você se sente culpado. Não

é verdade?

Isso aconteceu porque os ladrões de tempo que são estas

coisas que vão surgindo no dia a dia, roubaram todo o seu tempo.

Com isso, ao longo do ano você fez tudo, menos as coisas

que deveria ter feito!

Logo, internalize este mantra e enquanto estiver trabalhando

se pergunte seguidamente:

Estou sendo produtivo ou apenas trabalhando?

Isso porque trabalhar é diferente de gerar resultados.

Como disse antes, existem aquelas poucas atividades, 20%,

que normalmente geram 80% dos resultados.

O problema é que no seu dia a dia, quando perceber você

estará fazendo justamente aquelas coisas que não geram nenhum
resultado efetivo.
 Eu digo isso porque comigo mesmo, seguidamente acontece
isso.

Quando percebo, perdi horas fazendo algo cujo resultado é no

mínimo questionável.

Porém, preste atenção, negrito e caixa alta:

EMPREENDEDOR NÃO GANHA POR HORA

TRABALHADA E SIM PELOS RESULTADOS QUE GERA!

Logo, comece a se fazer esta pergunta:

Estou sendo produtivo ou apenas trabalhando?

E sempre que perceber que você está apenas trabalhando, ao

invés de gerar resultados, vigie-se e vá fazer o que gera resultados.

Repito: você precisa focar em gerar resultados, não em

trabalhar.

Como disse antes, costumo transformar meu dia em uma

série de blocos de tempo.

Com isso, enquanto estou em um destes blocos de tempo,

nada me distrai.

Isso é um rato ou um antílope?

 Eu já abordei esta temática, porém vou reforçar a mesma
aqui.

Isso porque, esta é uma outra pergunta que tenho anotada na

folha que visualizo diariamente.

O grande benefício desta pergunta é que a mesma gera o

efeito topou/vigia.

Ou seja, ao ler a mesma eu me forço a analisar o que estou

fazendo, buscando identificar se o mesmo é um projeto grande ou
pequeno.

Com isso, caso esteja desperdiçando meu tempo, consigo

topar.

Com isso, ao topar, terei a oportunidade de me vigiar,

redirecionando meu tempo para projetos que gerem mais
resultados.

Caso você deseje aprender a trabalhar com “blocos de

tempo”, o livro “A única coisa” aborda detalhadamente o assunto.

Uma vez dito isso, tenho uma metáfora interessante, a qual

provavelmente você já ouviu.

SERÁ QUE VOCÊ É COMO O ELEFANTE?

Quando é pequeno um elefante é amarrado a uma estaca.

Ele tenta com todas as suas forças arrancar a mesma, porém

não consegue.
 Com isso, acaba desistindo de tentar arrancar a mesma.

O mesmo cresce e continua amarrado a mesma estaca.

Acontece que conforme cresce ele fica forte e grande, de

certa maneira que se quisesse, poderia facilmente arrancar à
estaca.

O problema é que como não conseguiu arrancar a mesma

quando era novo, o mesmo internalizou uma crença limitante que
ele não consegue arranca-la.

Com isso nós temos esta imagem:

Um elefante enorme amarrado em uma estaca minúscula.

Pergunta:
 Será que você não é como este elefante?

Será que não possui crenças, as quais adquiriu quando era

criança que estão impedindo você de ter resultados?

Veja bem, as correntes que te prendem são mais mentais do

que físicas.

Perceba que quando crianças, nós adquirimos uma série de

crenças que fazem todo o sentido para aquele contexto.

Porém, crescemos, o contexto muda e nós continuamos nos

baseando nas mesmas crenças.

Com isso, somos como o elefante. Pessoas enormes

amarados a crenças limitantes que são estacas minúsculas.

Perceba que a partir do momento que você vencer em sua

mente, arrancando estas estacas, a vitória externa se tornará muito
mais fácil.

Logo, questione-se:

Na minha vida financeira será que eu não possuo crenças que

fazem de mim um elefante enorme amarrado em uma estaca
minúscula?

Ganhar dinheiro é ruim!

Quem tem dinheiro é uma pessoa má!

Eu não sei lidar com dinheiro!

Tantas estacas te prendendo e evitando que você tenha

resultados. Não é verdade?
 E na sua vida pessoal? Quais são as estacas que estão lhe
impedindo de ter resultados?

Eu não sei lidar com pessoas!

Eu não consigo!

Ter sucesso não é para mim!

Enfim, no seu dia a dia comece a refletir a respeito. Quais são

as estacas que você precisa arrancar?

Você não é um elefante novinho.

Você é uma pessoa grande, forte e poderosa.

Logo arranque estas estacas. Você está se esforçando e

merece ter sucesso em sua vida!

PARA TER UM ESCRITÓRIO QUE LUCRA 20.000 É

ISSO QUE VOCÊ PRECISA FAZER

Resumindo, expanda seu mindset. Busque destruir suas

crenças limitantes, comece a trabalhar em projetos que fazem com
que você se sinta desconfortável...

E o sucesso sorrirá para você!

Perceba que é tudo uma questão de mindset. Que algo que é

impossível para mim é um resultado comum para outra pessoa.
 A diferença está no fato que a mente da mesma é mais
expandida, de certa maneira que a mesma consegue visualizar
projetos cujo tamanho está fora do meu radar.

Por exemplo, enquanto que eu me imagino daqui a 5 anos

tendo um escritório que lucra R$ 10.000,00 por mês.

Esta outra pessoa se imagina tendo um escritório que lucra

R$ 50.000,00 por mês.

Perceba que a única diferença de mim para esta outra pessoa

é que a mesma possui seu mindset mais ampliado.

Porém, o problema é que, conforme o próprio Diamandis diz:

“Se você acha que é impossível, então é... Para você!”

Lembre-se ainda daquela outra frase:

“Se você diz que pode, ou que não pode, de ambas as

maneiras você está certo!

O Conrado Adolpho em um podcast que gravou em 2014, o

qual eu escutava todos os dias, trouxe o seguinte exemplo:

2 pessoas, uma que nasceu milionária e outra que nasceu

pobre.

Porém aconteceu algo e a pessoa que nasceu milionária

perdeu todo o dinheiro que possuía.
 Após apresentar este fato o Conrado faz a seguinte
perguntava:

Qual destas 2 pessoas possuem mais chances de ser rica

novamente?

Simples, a pessoa que já foi rica. Isso porque ela sabe como
ser rica.

Ou seja, perceba que a diferença não está no dinheiro e sim

na mentalidade.

Que a pessoa que foi rica possui um mindset diferente pobre.

Ou seja, os projetos nos quais ela focará são diferentes dos

projetos nos quais a pessoa que sempre foi pobre focará.

Com isso, a probabilidade da pessoa que foi rica voltar a ser

rica é muito maior do que a probabilidade da pessoa pobre se tornar
rica.

Isso porque provavelmente a mesma conseguirá visualizar e

focar em projetos muito maiores do que os que a pessoa que
sempre foi pobre conseguirá.

Perceba que a diferença não está no dinheiro e sim no

mindset.

Porém, a boa notícia é que o mindset pode ser mudado.

Ou seja, você pode buscar entender a mente da pessoa rica,

passando a pensar e a se comportar como a mesma.

Ou seja, o que você precisa fazer é expandir seu mindset!

E isso você pode fazer lendo livros, vendo vídeos e ouvindo

podcasts de pessoas de sucesso.
 Lembre-se da pergunta que quando o Jurgen Klaric, autor do
livro “Venda à mente, não ao cliente”, fez a um milionário quando
era apenas um vendedor em uma loja:

Qual é a melhor dica para que eu também seja milionário?

E que o milionário respondeu:

Investigue e descubra como pensamos nós, os

milionários, e ao fazer isso se tornará um de nós.

Hoje em dia o Jurgen é multimilionário, ministra palestras nos

5 continentes do planeta e é altamente procurado e desejado.

Ou seja, mude o ponto de apoio de sua alavanca.

Concentre-se em pensar de maneira diferente, pois as coisas

precisam serem primeiramente criadas em sua mente, para
somente depois serem crocriadas no mundo real.

Se sua mente é pobre, seus resultados serão pobres.

Na realidade, muito mais do que isso, tem uma passagem no

filme “Ray Tharles”, na qual o produtor do Rey diz para o mesmo:

“Ray, se você focar em centavos por vinil, ganhará

centavos por vinil, se focar em ganhar dólares, ganhará
dólares! ”
 Perceba como que com você é a mesma coisa:

Se você focar em ganhar pouco, ganhará pouco. Se quer

ganhar bastante seu foco precisa mudar.

Você precisa focar em projetos que lhe deem bastante

dinheiro.

A ferramenta que possibilitará que você raqueie seu cérebro,

conseguindo isso, eu já lhe apresentei, é visualizar diariamente um
dia do seu futuro brilhante.

Acredite, existe um mundo de prosperidade e de abundância.

Porém, ao origem disso tudo deve ser sua mente.

Crie algo poderoso em sua mente e depois crocrie no mundo

real.

PENSAR GRANDE FAZ DIFERENÇA!

Você pode, por exemplo, ter como meta, dentro de 5 anos ter
um escritório que Lucra R$ 5.000,00 por mês, ou um escritório que
lucra R$ 50.000,00 por mês.

Acredite, a diferença é muito tênue, sendo que, na realidade,

lucrar R$ 50.000,00 por mês é levemente mais difícil do que lucrar
somente R$ 5.000,00 por mês.

E porque eu digo isso?

 Simples, quantas pessoas que você conhece que focam em
lucrar R$ 50.000,00 por mês?

Agora pense quantas pessoas que você conhece que focam

em lucrar apenas R$ 5.000,00 por mês?

Perceba que provavelmente dezenas focam em lucrar R$

5.000,00, enquanto nem meia dúzia, talvez nenhuma foca em lucrar
R$ 50.000,00 por mês.

Ou seja, quanto mais alto você focar, menor é a concorrência.

Como consequência, conquistar algo grandioso não é tão mais
difícil do que obter resultados medíocres.

Cito novamente o ilustríssimo Diamandis:

"Se você acha que é impossível, então é... para você!"

Outras pessoas acreditavam, foram lá e fizeram.

Ou seja, o foco faz toda a diferença.

Na realidade, conforme informei anteriormente, o segredo é

você saber questionar-se porque o que move o mundo são as
perguntas e não as respostas.

Por exemplo, se você se perguntar diariamente:

Como posso fazer para lucrar R$ 50.000,00 por mês?

Com o tempo, você vai começar a enxergar maneiras de

conseguir isso. Ou seja:
 Você terá mudado seu mindset!

Logo, qual o tamanho do seu sonho? Você sonha pequeno ou

grande?

Você foca em ganhar R$ 5.000,00 ou R$ 50.000,00 por mês?

Comece a questionar-se, fazendo-se as perguntas certas e

você terá resultados extraordinários.

Como exemplos, temos:

Qual o "pequeno problema" de 1 bilhão de pessoas que eu

posso solucionar?

Isso caso você deseje se tornar bilionário.

Perceba que em pouco tempo você pode pensar, por

exemplo:

É só eu desenvolver um aplicativo cujo download seja feito

por 1 bilhão de pessoas.

Ou senão, posso colocar uma empresa do ramo de energia.

Isso porque todas as pessoas precisam de energia.

Ou ainda, no ramo de combustíveis.

No ramo de alimentação. Porém uma empresa setada para

chegar para o mundo todo.

No ramo de medicamentos.

Enfim, a partir do momento que você se fizer a pergunta certa,

várias possibilidades surgirão.
 Uma pergunta a qual você pode se fazer é:

Como posso fazer para estar lucrando R$ 50.000,00 por

mês em (data X, dentro de 5 anos)?

Como solução, você pode encontrar: é só eu ter uma empresa

que tenha 5 filiais.

Se cada um destes 6 empreendimentos lucrar 8.500,00 reais

por mês, eu estarei lucrando mais do que 50.000,00 reais por mês.

Ou seja, perceba que você já consegue visualizar um

caminho. Que lucrar R$ 50.000,00 por mês já não é algo do outro
mundo.

A única coisa que você precisa é ter processos bem definidos

e provavelmente, de 5 PSDs.

Lembre-se, PSD significa “Pobre com desejo de ficar rico”,

sendo que esta expressão foi apresentada pelo livro “Sonho
grande”.

PSDs eram os profissionais que o Jorge Paulo Lemann e seus

sócios procuravam.

Isso porque ao ser esforçado e querer ficar rico, um PSD

costumava trabalhar loucamente e ser uma pessoa na qual se podia
confiar.

Ou seja, um profissional altamente desejável.

 O PRINCIPIO DE ARQUIMEDES

Se analisarmos mais a fundo, perceberemos que ao nos

fazermos estes questionamentos, na realidade, o que estamos
fazendo nada mais é do que aplicar o Princípio de Arquimedes em
nossas vidas.

Lembre-se que Arquimedes disse:

“Dê-me uma alavanca grande o suficiente e, um ponto de

apoio e eu moverei o mundo!”

Pois bem, nas nossas vidas o ponto de apoio nada mais é do

que a pergunta certa sendo feita constantemente.

Logo, eu lhe pergunto novamente:

Você sonha grande ou pequeno?

Qual o tamanho dos problemas que você está enfrentando?

Perceba que você precisa achar o ponto de apoio (pergunta)

certo para a sua alavanca.

Um ótimo exemplo de pergunta que mudará o ponto de apoio

de sua alavanca é esta:

Como posso fazer para estar lucrando R$ 50.000,00 por

mês em (data X, dentro de 5 anos)?
 O EFEITO DOMINÓ

Se você já está de cabelo em pé, segue mais um ingrediente

que ajudará você neste processo de ter um escritório que lucra R$
20.000,00 por mês.

P.S.: Quero dizer, você já expandiu seu mindset. R$20.000,00

reais era sua meta inicial. Agora estamos focando em R$ 50.000,00
reais.

Aliás, esta é uma sacada que quero compartilhar com você.

Tenha no mínimo 2 metas. Uma que te deixe em pânico e uma
segunda mais realista.

Agir desta maneira é interessante porque a meta que te deixa

maluco fará você agir ferozmente, porém, caso não consiga bater a
mesma, você conseguirá bater a meta mais realista.

Perceba que é um macete interessante, pois quanto maior for

a meta que te deixa em pânico, mais realizável parece ser a meta
mais realista.

Ou seja, na realidade a meta mais realista não é exatamente

fácil, porém, ao focar mais alto, você tornará a mesma muito mais
realizável.

É como se você estivesse mirando nas estrelas para alcançar

a lua.

Continuando...
 O efeito dominó nada mais é do que a aplicação da lei da
gravidade. Ou seja, que ao cair um dominó consegue derrubar um
dominó 1,5 vezes maior do que o seu tamanho.

Desta maneira, partindo de um dominó de tamanho normal, o

23° dominó derrubado seria maior do que a torre Eiffel, o 31°
dominó seria quase mil metros mais alto que o monte Everest e o
57° dominó, cobriria praticamente a distância da terra a lua.

A ideia é que você faça a mesma coisa em sua vida, que vá

alinhando os dominós até que, em determinado momento, com um
simples toque no primeiro dominó, você obterá resultados
extraordinários.

O melhor exemplo prático que tenho para ajudar você a

entender isso, é o que eu estou fazendo.

Isso porque eu decidi que iria me tornaria o maior (ou na pior

das hipóteses um dos maiores) especialista prático em Topografia
Cadastral e Georreferenciamento de Imóveis Rurais do pais.

A partir de então, o que faço é empilhar dominós.

Com isso, meu grande objetivo é gerar o maior impacto

possível em alguém que entre em contato comigo no menor
intervalo de tempo possível.

Ou seja, eu defini meu ponto de apoio. A partir de então, tudo

que faço é alinhar os dominós.

Nos últimos 7 meses mesmo, passei fazendo algo que se

você não é meu aluno, não percebeu.

Isso porque nos 3 primeiros meses regravei praticamente

todas as aulas dos treinamentos Estação Total na Prática, Curso de
Operador de Receptores GNSS e Método Georreferenciamento
Sem Mistérios.

Também gravei uma série de aulas extras, entregando bem

mais valor do que havia prometido para os alunos.

E porque eu fiz isso:

Simples, porque eu realmente acredito na lei da abundância.

Porque quero realmente ajudar meus alunos e sei que se fizer

isso eles irão indicar meus treinamentos para os amigos deles.

Perceba que isso nada mais é do que um dominó sendo

alinhado.

Além disso, também tirei 3 meses inteirinhos para a produção

de artigos para meu blog, produzindo mais de 150 artigos.

Com isso o blog já possui mais de 200 artigos épicos.

Caso deseje conhecer o mesmo é só acessar este Link:

http://adenilsongiovanini.com.br/blog/

Também produzi 5 E-books os quais estou utilizando para a

geração de leads.

Dediquei um mês inteiro para a produção de funis de vendas.

Produzi a terceira versão do Livro Topografia Cadastral e

Georreferenciamento de Imóveis Rurais na Prática, o qual de 265,
passou a ter 316 páginas de conteúdo.
 E finalmente, estou produzindo este livro, com o qual
entregarei uma tonelada de conhecimentos, realmente ajudando os
profissionais que me acompanham.

Perceba que são dominós sendo alinhados.

Como disse no início do livro, vantagens são construídas ao

longo do tempo.

O problema é que para isso você precisa ter visão lateral. Ou

seja, precisa se projetar anos de movimentos a frente.

Por isso que é importante a visão do futuro brilhante definida.

Isso porque a partir do momento que você tiver definido qual é

seu monte Everest, tornasse muito mais fácil definir os projetos que
serão tocados.

A ideia do efeito dominó é basicamente esta, você define seu

monte Everest.

Ou seja, você não é mais um barco à deriva no mar.

Em seguida passa a trabalhar no empilhamento dos dominós,

passando a construir uma série de ativos.

Com isso, cada nova ação complementa as ações anteriores,

fazendo com que a soma, 1 +1 seja maior do que 2.

Porém, perceba que ao fazer isso, você tenderá a

procrastinar.

Por isso que utilizar blocos de tempo é tão importante. Isso

porque você passará a todos os dias dedicar pelo menos parte do
dia a implementação de sua estratégia.
 Neste processo, muito mais do que qualquer ferramenta, o
que garantirá seu sucesso é o poder do hábito.

Isso mesmo, você precisa ter hábitos que tornem você uma
pessoa extraordinária.

Isso porque a partir do momento que você tiver os hábitos

certos, todo o resto se tornará muito mais fácil.

Procure também utilizar deadlines.

DEADLINE: O GRANDE PULO DO GATO

Uma deadline nada mais é do que uma linha de morte.

Ou seja, ao começar um projeto, você define a data de

término do mesmo.

Com isso, a produtividade será bem maior e você

economizará maravilhosas horas de seu tempo, quem sabe até dias
do mesmo.

Perceba que você tem que definir esta linha de morte, de

certa maneira que a mesma não seja muito curta, fazendo com que
você atropele etapas (ou tenha um ataque cardíaco).

Mas também não pode ser muito longa, de modo que você
fique enrolando.

Normalmente, um boa deadline causa certo desconforto,

porém, não tanto a ponto de deixar você em pânico.
 Quer sentir o poder de uma deadline na prática?

Então faça o seguinte exercício:

Na próxima semana, trabalhe 1 dia a menos. Por exemplo,

não trabalhe no sábado.

Você perceberá que dará um jeito e que milagrosamente, no

final da sexta-feira tudo estará feito.

Pelo menos tudo que realmente importa.

Lembre-se da Lei de Parkinson, que você tenderá a preencher

o tempo que dedicar a determinada tarefa.

Logo, passe a viver mais perigosamente, sete dealines e se

obrigue a ser produtivo.

Naturalmente, isso levando em consideração seus hábitos.

Isso porque se você já for uma pessoa eficaz, provavelmente,

esteja acostumado a se manter focado e produtivo.

Conforme disse antes, comigo mesmo acontece isso.

Por exemplo, durante minha última revisão do Livro

Topografia Cadastral e Georreferenciamento de Imóveis Rurais na
Prática, eu havia dedicado 4 dias para a revisão.

Porém, ao final deste tempo, percebi que para tornar o

mesmo uma Monalisa, precisaria reler novamente o mesmo, o que
levou mais 2 dias.

Logo, a deadline é uma ferramenta que você deve utilizar no

seu dia a dia, possibilitando que você se torne uma pessoa
extraordinária.
 Porém, se você perceber que setou um tempo curto demais,
de certa maneira que o trabalho ficará deixando a desejar em
qualidade, foque em produzir com uma maior qualidade.

Jamais se esqueça da nona lei de Diamandis:

Perfeição não é opcional!

Como disse, o grande objetivo de setar deadlines é fazer com

que entremos em estado de foco rapidamente, nos tornando
pessoas altamente eficazes.

Existe uma metáfora a respeito da qual gosto muito.

Se pegarmos um balde cheio de pedregulhos e perguntarmos

para alguém se o balde está cheio.

Esta pessoa dirá que sim, que o mesmo está cheio.

Porém, podemos colocar brita que é menor no balde e a

mesma se acomodará nos espaços vazios.

Perguntando novamente para a pessoa, a mesma novamente

responderá que o balde está cheio.

Porém, podemos colocar areia e a mesma se acomodará nos

espaços vazios.

Se perguntarmos mais uma vez, a pessoa novamente, já

desconfiada, dirá que o balde está cheio.

Porém, ainda poderemos colocar água no balde.

A moral da história é a seguinte:

 Os pedregulhos são os projetos grandes, e como tais devem
ser adicionados primeiramente no balde de seu tempo.

Os demais itens são obrigações e tarefas menores e devem

se encaixar no tempo restante.

Ou se for o caso, simplesmente deixados de lado, pois não

são dignos de sua preocupação.

Outra sacada interessante é a criação de deadlines para a

implementação de ideias.

Por exemplo, você tem uma ideia de algo que deveria fazer,
porém faz 5 anos que a mesma está martelando sua mente, sendo
que você ainda não a implementou.

Como testá-la?

Simples, defina uma linha de morte para ela. Desta maneira,

ou você a implementa neste prazo ou simplesmente abandona a
mesma.

Perceba que com isso, você sabe que possui determinado

tempo para tentar fazer a mesma dar certa. Ou seja, ou você terá
êxito ou esta ideia não ocupará mais espaço em sua mente.

Aliás, lembre-se que:

Uma decisão se toma somente uma vez na vida!

E que:
 Não existe projeto com menos de 5 anos de duração!

Com isso eu quero dizer que uma vez que decidiu algo, você
deve pagar o preço.

Além disso, uma outra sacada que aplico em meu dia a dia é
que uma vez que tenho uma ideia, deixo a mesma por alguns
meses parada.

Ideia boa tem que ter uma poeirinha.

Isso porque se mesmo depois de meses que tive a mesma,

ela continuar atraente, significa que realmente deve ser boa.

ISSO É UM SONHO OU UM OBJETIVO?

Olhe para a imagem abaixo:

 Sim, isso é um cemitério, no caso o maior do Brasil, que fica
em São Paulo!

E a pergunta que eu lhe faço é:

Você quer dentro de alguns anos ser apenas mais um sonho a

7 palmos de fundura?

Eu sei que esta é uma pergunta pesada!

Porém, colocar o dedo na ferida e apertar forte é a única maneira

de fazer você acordar!!

Veja bem:

Sonhos não são objetivos?

Eu digo isso porque passar anos e anos divagando diante da

imagem da realização do sonho é fácil e sedutor!

O problema é que este é o erro mais cometido pela manada!

A grande maioria das pessoas passa a vida inteira vagando de

sonho em sonho, sem nunca arregaçar as mangas e fazer algo de
concreto a respeito!
Perceba que o grande pulo do gato está em transformar seus
sonhos em objetivos!

E qual a diferença?
Simples:

Objetivos possuem especificidade (uma meta), enquanto que

sonhos são genéricos!

Sim, você ouviu bem:

ESPECIFICIDADE!

Mais uma vez a grande diferença é a especificidade.

Como exemples de sonhos temos:

“Eu vou passar em um concurso público e ganhar R$ 10.000,00 por

mês!”

Ou ainda...

“Eu vou ter um escritório de sucesso e lucrar R$ 50.000,00 por

mês!”

Perceba que é fácil e confortável ficar anos e anos com uma destas
imagens na mente.
Imaginando como será maravilhoso quando o sonho for realizado!

Porém, que se você permanecer neste estado de zumbi, daqui a

algumas dezenas de anos, será apenas mais um, entre milhares de
sonhos a 7 palmos de fundura!
Veja bem, quando possuem 25 anos, todas as pessoas têm certeza
absoluta que aos 60 anos serão bem-sucedidas.

Porém, infelizmente para 95% das mesmas isso nunca acontecerá!

Meu amigo, minha amiga, quando é que você vai acordar e

perceber que precisa fortalecer o músculo da especificidade?

Perceba que você precisa aprender a transformar seus sonhos em

objetivos, através da definição de metas!

Que ao invés de se dizer:

“Eu vou ter um escritório de sucesso e ganhar R$ 50.000, por

mês!”

Precisa se dizer:

“Eu vou ter um escritório de sucesso e ganhar R$ 50.000,00 por

mês até o dia x do mês x do ano xxx!”

Por exemplo:

“Eu vou ter um escritório de sucesso e ganhar R$ 50.000,00 por

mês até o dia 10 do mês de Maio de ano x (ano daqui a 6
anos)!”

Perceba a diferença:
 Que a especificidade ao criar uma deadline torna você uma
pessoa poderosa!

E muito mais do que isso, perceba que uma vez que você
tenha criado uma deadline, precisa de um plano de implementação.

Isso porque você quer alcançar este objetivo no menor

intervalo de tempo possível, com o menor gasto energético
possível.

Oque possibilitará isso será uma estratégia brutal

implementada de maneira fulminante!

Ou seja, após a definição do objetivo, você precisará

identificar qual a maneira mais rápida (estratégia) que possibilitará
que você alcance o mesmo.

Para isso, você pode procurar pessoas que alcançaram a

realidade que você quer alcançar, raqueando seus mindsets e
identificando as estratégias que elas implementaram.

Na realidade, tudo que eu falei até agora pode ser melhor entendido
através da imagem abaixo:
Perceba que a estratégia, por sua vez, terá uma série de táticas que
deverão ser implementadas sequencialmente, possibilitando o
alcance do objetivo!
Diante disso, as perguntas que eu lhe faço são:

Qual o seu objetivo?

Aonde que você quer estar daqui a 5 anos?

Você já tinha pensado respeito?

Lembre-se:

“Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve.”

Alice no país das Maravilhas

Pare a leitura e reflita a respeito.
Utilize sua sabedoria e tome ações práticas a partir destes
conhecimentos!

DECIDA ALGO APENAS UMA VEZ NA VIDA,

POSTERIORMENTE PAGUE O PREÇO

Isso mesmo, veja bem, a coisa mais fácil de se fazer é ao

implementar, ter-se dificuldades e diante das mesmas acabar
desistindo!

Isso todos os perdedores fazem.

As pessoas de sucesso, estas pagam o preço. Elas sabem que se

deixar levar pela ilusão de um sonho que parece mais interessante
nada mais é do que ouro de tolo.

Misturando os ingredientes
Se pegarmos todos estes ingredientes e misturarmos nossa
deliciosa salada de frutas estará pronta. Ou seja, você se tornará
uma pessoa extraordinária.

Para isso, a primeira coisa que você precisa fazer é definir o

ponto de apoio da alavanca, utilizando para isso uma pergunta
poderosa que faça você sonhar grande.
 Por exemplo:

Como ter um escritório que lucra R$ 50.000,00 por mês

até o dia X do mês Y do ano Z?

Perceba que isso fará com que você olhe para as

possibilidades, aplicando a Regra de Pareto e identificando o
projeto que irá gerar 80% dos resultados.

Uma vez que você tenha um plano, é hora de colocar as mãos

na massa, indo para a prática.

Como que você não quer perder tempo, irá definir uma
deadline de implementação, utilizando blocos de tempo para
trabalhar de maneira eficaz.

Além disso, você possui visão lateral. Ou seja, sabe qual é

seu monte Everest, sabendo que este projeto é apenas o primeiro
dos dominós sendo alinhado.

Com isso, você já tem em mente quais são os próximos

dominós que irá alinhar.

Vou dar um exemplo rápido porque assim ficará mais fácil de

você entender.

Imagine que você possua um escritório e que tenha uma

lucratividade de R$ 3,000,00 por mês.

Para em 5 anos estar lucrando R$ 50.000,00 por mês, você

pode, por exemplo, definir que terá 5 filiais e, para isso, sabe que
precisa de processos e de pessoas.
 Com isso, a primeira fase nada mais é do que a da definição
de processos.

Em um segundo momento, você precisa obter conhecimentos

e prática sobre a gestão de filiais.

Ou seja, é preciso fazer um primeiro teste, utilizando para isso

pessoas que irão implementar estes processos.

Porém, perceba que como você ainda não possui

conhecimento e experiência, isso provavelmente fará com que em
um primeiro momento você tenha diversos problemas.

Muitos profissionais não se preparam para isso. Os mesmos

jogam um jogo no qual ou a ideia da certa de primeiro, ou pulam
fora.

Eles não percebem que é uma maratona e não uma corrida

de 100 metros.

Com isso, tentam uma vez e, como não possuem

conhecimento e experiência, acabam implodindo a filial.

Diante disso, os mesmos decidem nunca mais tentar abrir

uma filial.

Perceba que você precisa tratar a mesma não como o projeto

de sua vida, mas sim, como um laboratório maluco.

Desta maneira, o primeiro teste possui como objetivo gerar

conhecimento e experiência.

Se der certo melhor.

Porém, a mentalidade é esta. Você definirá uma verba de

guerra e colocará esta filial.
 Com isso seu Frankenstein nascerá, sendo que o mesmo é
um experimento maluco que serve de aprendizagem.

Ou seja, você possui uma série de métricas que está

analisando.

Caso perceba que o mesmo não vingará, você implode ele e,

posteriormente, levando em consideração os conhecimentos
obtidos, tenta novamente.

Lembrando que hoje em dia existem diversas ferramentas de

acesso remoto e de gestão de processos.

Ou seja, gerenciar pessoas a distância, tendo métricas da

produtividade das mesmas está cada vez mais fácil.

Para isso, você pode utilizar a Monday, por exemplo.

Perceba como que mesmo que esteja do outro lado do

mundo, você conseguirá acompanhar a produtividade de seus
colaboradores em tempo real, delegando responsabilidades e
resolver problemas.

Lembre-se:

Se você acha que é impossível, então é... para você!

Outras pessoas fazem isso e obtém resultados extraordinários

simplesmente porque elas creditam que é possível.
 NENHUM PLANEJAMENTO SOBREVIVE AO
CAMPO DE BATALHAS

Esta é uma sacada extra que você deve adicionar a seu skill
set. Digo isso porque você planejará algo que a seus olhos
parecerá a sua Monalisa, porém ao implementar terá problemas.

Isso porque você não possui todos os conhecimentos e

habilidades necessários, sendo obrigado a tirar o plano B ou C do
papel.

Enfim, é uma viajem maluca em um carro velho, sendo feita

em uma estrada cheia de buracos, subidas e descidas.

Ou seja, você precisa estar preparado e se adaptar as

adversidades ao longo da jornada.

O QUE EU FAÇO COM MINHA RAIVA

Uma das grandes habilidades dos empreendedores de

sucesso é que os mesmos conseguem canalizar seus sentimentos,
de certa maneira que utilizam os mesmos para terem ainda mais
resultados.

Um cliente te deixou no vácuo e fez você perder horas de

trabalho.

Ou senão, você fez algo e o resultado obtido foi frustração

pura.
 Calma, foi apenas uma batalha perdida. A guerra está apenas
no começo.

Comigo mesmo, seguidamente acontece de colocar muito

sangue, suor e emoção em um projeto e me decepcionar com os
resultados obtidos.

Ou senão, eu vou lá, me esforço bastante para produzir por

exemplo, um artigo para o blog ou para gravar uma aula para meu
canal no youtube.

Daí uma pessoa ingrata faz o mais terrível dos comentários

possíveis.

Sabendo que, em média, 10% das pessoas na internet são

heiters.

Ou seja, são pessoas que estão na internet somente para

fazer comentários maldosos, de certa forma que vão criticar seu
trabalho, sem nem mesmo olhar para a qualidade do mesmo.

Ou seja, pelo simples prazer de agirem desta maneira.

Na maioria das vezes, como sei que são pessoas que falarão
mal, sem nem mesmo olhar para a qualidade ou esforço que
dediquei aquele projeto, o comentário acaba passando batido.

Porém, dependendo do momento, o mesmo pode cair como

uma bomba.

Quando isso acontece, que a raiva me deixava fervendo. Ou

seja, quando o dragão toma o lugar da razão, eu pego toda esta
energia e canalizo para alguma coisa.
 Porém, ao invés de utilizar a raiva de maneira negativa, utilizo
a mesma como um esteroide, fazendo com que a mesma me gere
resultados positivos.

Por exemplo, se estou trabalhando na produção de um artigo

para o blog, penso assim:

“Eu vou produzir um artigo tão bom, mas tão que vou
deixar quem ler o mesmo babando!”

Daí, simplesmente dou o meu melhor, colocando todas as

energias e fazendo algo épico.

Ou seja, sobre o que acontece no mundo eu não tenho

controle. Porém, sobre o que eu penso a partir de algo que
acontece, isso está completamente no meu controle.

Perceba que você precisa fazer a mesma coisa, canalizar sua

raiva, fazendo com que a mesma sirva de esteroide, ajudando você
a ter ainda mais resultado.

Como disse, você nunca terá o controle sobre o

acontecimento em si. Porém, para sua sorte, na PNL (programação
neuro-linguistica) o mapa é diferente da realidade.

Ou seja, sobre o que acontece você não tem controle, porém,

sobre o que você pensa e faz a partir do que acontece, isso está
completamente no seu controle.

Logo, canalize toda a sua raiva e demais energias, utilizando

as mesmas de esteroide, gerando tanto resultado que o sucesso se
tornará inevitável.
Acesse o link abaixo e compre agora
mesmo sua cópia do livro:
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