ECONOMIA E

MERCADO

MBA EM CONTROLADORIA E FINANÇAS

PGCF

PROF. JOÃO EVANGELISTA DIAS MONTEIRO

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OBJETIVOS DA AULA 2

Produção, custos e Lucro

Produção e Custos

Decisões Operacionais e a Maximização de Lucro

Estratégias Competitivas e Lucro

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Produção – Conceitos Básicos

• Fatores de Produção Fixos: permanecem inalterados quando a
produção varia.
Ex: o capital físico e as instalações da empresa

• Fatores de Produção Variáveis: se alteram conforme a quantidade

produzida varia.
Ex: mão-de-obra e matérias-primas

• Curto Prazo (CP): período no qual existe pelo menos um fator de

produção fixo;

• Longo Prazo (LP): todos os fatores de produção são variáveis.

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Produção: Produto Total, Produtividade Média e

Produtividade Marginal

• Produto total (PT): é a quantidade total produzida, em

determinado período de tempo.
PT  q
Produtividade média (PMe): é a relação entre o nível do
produto e a quantidade do fator de produção, em
determinado período de tempo.

PMeN  PT (produtividade média da mdo)

N
PMeK  PT (produtividade média do capital)
K
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PRODUÇÃO TOTAL: PRODUTO TOTAL, PRODUTIVIDADE

MÉDIA E PRODUTIVIDADE MARGINAL

• Produtividade marginal (PMg): é a variação do

produto, dada uma variação de uma unidade na
quantidade de fator de produção, em determinado
período de tempo.

PT q dq
PMg N  = ou (produtividade marginal da mdo)
N N dN
PT q dq
PMeK  = ou (produtividade marginal do capital)
K K dK
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PRODUÇÃO: Produto Total, Produtividade Média

e Produtividade Marginal
K N PT Pme N PMg N
10 0 0
10 1 3 3.0 3
10 2 8 4.0 5
10 3 12 4.0 4
10 4 15 3.8 3
10 5 17 3.4 2
10 6 17 2.8 0
10 7 16 2.3 -1
10 8 13 1.6 -3
OBS:
O formato das curvas PMgN
e PMeN dá-se em virtude
da Lei dos Rendimentos
Decrescentes.
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PRODUÇÃO: LEI DOS RENDIMENTOS

DECRESCENTES

• Lei dos rendimentos decrescentes: ao aumentar o

fator variável (N), sendo dada a quantidade de um
fator fixo, a PMg do fator variável cresce até certo
ponto e, a partir daí, decresce, até tornar-se
negativa.”

• Ex.: Atividade agrícola (Fator fixo: área cultivada).

• Obs: essa lei só é válida se for mantido um fator fixo

(portanto, só vale a curto prazo).
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PRODUÇÃO: RENDIMENTOS DE ESCALA

• Rendimentos crescentes de escala: neste caso uma

aumento de 10% nos fatores de produção, implica em
um aumento de mais de 10% na produção;

• Rendimentos decrescentes de escala: Os fatores de

produção crescem numa proporção maior do que a
produção;

• Rendimentos constantes de escala: se todos os fatores

de produção crescerem numa mesma proporção, a
produção cresce na mesma proporção.
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CUSTOS DE PRODUÇÃO: CUSTOS A CURTO

PRAZO
• Custo Fixo Total (CFT): mantém-se fixa, quando a
produção varia.
• Ex.: Aluguéis, depreciação, etc.

• Custo Variável Total (CVT): varia com a produção, ou

seja, depende da quantidade produzida.
• Ex.: gastos c/ folha de pagamento, despesas com
CVT  f  q 
matérias-primas, etc.

• Custo Total (CT): soma do custo variável total com o

custo fixo total.
CT  CVT  CFT
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CUSTOS DE PRODUÇÃO: CUSTOS A CURTO

PRAZO

CFT
CFMe 
Custo Fixo Médio (CFMe): q

CVT
Custo Variável Médio (CVMe): CVMe 
q

CT
Custo Médio (CMe ou CTMe): CTMe 
q

CTMe = CVMe + CFMe

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Exemplo
• Uma empresa de turismo oferece passeios turísticos no Estado do Rio de
Janeiro durante a realização dos Jogos Olímpicos 2016. Ela oferecerá um
tipo de passeio padrão, com a seguinte estrutura de custos mensais:

Serviço Número de Clientes Custos Fixos Custos Variáveis Custo Total

Tour 1 1.200 R$ 20.000,00 R$ 94.000,00 R$ 114.000,00

• CTMe = R$ 114.000,00/1.200 = R$ 95,00

• CVMe = R$ 94.000,00/1.200 = R$ 78,33
• CFMe = R$ 20.000,00/1.200 = R$ 16,67
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DETERMINAÇÃO DO PREÇO
• Definição do objetivo da determinação de preços;

• Determinação da demanda;

• Estimativa de custos;

• Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes;

• Seleção de um método de determinação de preço;

• Seleção do preço final.

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RESULTADO OPERACIONAL - LUCRO

 Resultado operacional = Receita Total –

Custo/Despesa Total

Conceitos importantes:

 Receita Bruta = Preço do serviço *Quantidade

 Receita Líquida = Receita Operacional -

Impostos
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RESULTADO OPERAIONAL - LUCRO

• LUCRO = RT – CT

• LUCRO = P*Q - Cme*Q

• LUCRO = (P - Cme)*Q

• (P - Cme) - margem de lucro por Unidade

• (P - CVme) - margem de contribuição por
Unidade
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MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
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EXEMPLO
• Determinação de preço utilizando a margem de
contribuição.

Preço = CVMe/(1-MUV – Ctributária)

• Utilizando o exemplo anterior e, supondo uma margem
de contribuição de 42% e uma carga tributária sobre o
preço de 13%:

Preço = R$ 78,33 /(1-0,42-0,13) = R$ 78,33 / 0,45

Preço = R$ 174,07
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EXEMPLO
• LUCRO = RT – CT

• Faturamento (RT) = Preço * Quantidade

Faturamento = R$ 174,07 *1.200 = R$ 208.880,00

LUCRO = R$ 208.000,00 – R$ 114.000,00 = R$ 94.880,00

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MAXIMIZAÇÃO DO LUCRO

Maximização do Lucro = Receita Total – Custo Total

• Quando RMg = CMg, a empresa maximizará seu lucro.

• Quando RMg > CMg, o empresário terá o interesse em

aumentar a produção, pois cada unidade fabricada
aumentará seu lucro.

• Quando RMg < CMg, o empresário irá diminuir a

produção, pois seu custo marginal é maior que sua
receita marginal.
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PONTO DE EQUILÍBRIO - BREAK-EVEN POINT

• Break-even point ou Ponto de equilíbrio – ponto onde a

receita total e custo total são iguais (lucro total zero).
A partir daí a empresa gera lucros.

• Não considera os custos de oportunidade, mas sim

custos contábeis.

• Na literatura econômica, esse conceito é pouco

utilizado, pois não é usado o custo de oportunidade.
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CALCULANDO O PONTO DE EQUILÍBRIO (break-

even point)
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EXEMPLO
• PONTO DE EQUILÍBRIO
PE = CFMe /(P – CTMe)
PE = R$20.000,00/(R$174,07- R$78,33)
PE = 208,899

Faturamento (Equilíbrio) = R$174,07*209 = R$ 36.363,00

Custo (Equilíbrio) = R$20.000,00 + R$78,33*208,899

Custo (Equilíbrio) = R$ 20.000,00 + R$ 16.363,00
Custo (Equilíbrio) = R$ 36.363,00
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ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS

Determinantes da estratégia competitiva:

- Conhecer o Cliente
- Conhecer a concorrência
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Conhecer o Cliente

PREFERÊNCIAS DO CAPACIDADE DE
CONSUMIDOR PAGAMENTO
Elasticidade-Preço da Nível de renda
Demanda
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CONHECER A CONCORRÊNCIA

Estruturas de Mercado
I - A Concorrência Perfeita

II - Concorrência Imperfeita
- Oligopólio
- Monopólio
- Concorrência Monopolística
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CONCORRÊNCIA PERFEITA

• Atomização dos agentes

• Homogeneidade dos produtos e serviços
• Perfeita mobilidade dos concorrentes
• Preço definido pela oferta e da procura
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MONOPÓLIO
• Apenas um vendedor

• Inexistência de substitutos para o produto do

monopolista

• Existência de barreiras de entrada

• Poder para definição de preços.

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CONCORRÊNCIA MONOPOLÍSTICA

• Alta competitividade

• Diferenciação de produtos como peculiaridade.

• Produtos substitutos, diferenciados.

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OLIGOPÓLIO

• Poucas empresas que dominam o mercado

• Produto pode ser diferenciado ou padronizado;

• Visibilidade é alta, embora limitada pelos segredos

estratégicos dos principais rivais;

• Preços podem estar livres, gerando “guerras, ou ser

controlados por Cartéis.
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CONDIÇÃO DE MAXIMIZAÇÃO DO LUCRO

• LUCRO = RT - CT
• LUCRO = P*Q - Cme*Q

• LUCRO = (P - Cme)*Q

• (P - Cme) - margem de lucro

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ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS POTENCIALMENTE

BEM SUCEDIDAS

• Liderança no Custo Total

• Diferenciação

• Enfoque ou nicho de mercado

• Marketing
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CONCLUSÃO
• A decisão de produção é orientada por alguns conceitos como:
produto médio e rendimentos de escala;

• Conhecer a estrutura de custos da empresa é condição necessária

para uma boa gestão;

• Os conceitos de margem de lucro e de margem de contribuição são

fundamentais na orientação da determinação do preço de um
produto ou serviço;

• A decisão operacional tem como principal objetivo a maximização

do lucro da empresa;

• A escolha de uma estratégia competitiva depende do consumidor

alvo e da concorrência de mercado.