Copyright 2020 / Todos os Direitos Reservados

1. Apresentação
2. Seu Material
3. Prospecção e Proposta
4. Entregando
1.1 BOAS PRÁTICAS do Endorsement
Patrocínio x Endorsement x Embaixadores
Termo Endorsement (mercado Instrumentos Musicais e Audio)

1.2 O QUE É MÍDIA

Começou como veículos (revistas, TV, radio). Hoje se confunde com pessoa física (“todo mundo é
mídia”).

1.3 CONCEITOS IMPORTANTES

Produção Executiva x Assessoria de Imprensa x Assessoria Sociais
Diferença Direitos Autorias x Publicidade x Royalties Streaming
Dinheiro Publicitário DIFERENTE de direitos autorais e de Royalties
2.1 MIDIA KIT | O que é?
Midia Kit x Press kit (diferenças essenciais)
Exemplos de mídia Kit:
Grupo CARAS https://caras.uol.com.br/anuncie/MidiaKIT_GrupoCaras_2019_04JUN.pdf
David Gilmore http://www.davidgilmore.net/storage/photos/DavidGilmore_EPK_2007.pdf
Modelos para download
https://bloga.ai/midia-kit-gratis-para-download/

2.2 ASSETS: O que são? Quais são seus Assets pessoais, ou do seu trabalho?
Ativos ou Entregas Possíveis / Espaços Publicitários:
Redes sociais, Site, shows, workshops, mentoria, serviços, produtos etc; Ativos - suas redes sociais, seu
prestígio.
Exemplos: Menções em vídeo (Shout Out), Inclusão de link no texto, Product Placement, etc
2.3 Você já tem portfólio?
Exemplo: https://chicopereiranetto.wixsite.com/portfolio

2.4 Impressões
Impressão é cada vez que seu site, página ou similar é visualizado por uma pessoa. São avaliados em
CPM (Custo por Milhar de impressões).
2.5 Inventário de Mídia
É a capacidade que cada entrega sua pode oferecer. Por exemplo, quantos posts cada rede sua pode
oferecer no mês, sem perder seguidores ou aumentar seu Skip Rate. No YouTube, é a quantidade de
impressões de publicidade que seus vídeos suportam.

2.6 Orgânico versus ‘Pago’

Sem impulsionamento x Post Patrocinado
2.7 SOCIAIS
Uso de Analytics (Estatísticas)

Números x Engajamento
- Explorando as redes: suas redes, redes das marcas, Redes Neutras (grupos de Facebook, e de
Whatsapp)
- Conceito de Autoridade: Steve Gadd, Izzy Stradlin (baixos números, altíssima influência)
- Importância da sua Linguagem x Algoritmo
- Conceitos importantes: Skip Rate; watch time
- Investimento e previsões de crescimento

- Conceito de Brand Safety | Boas Práticas de cada plataforma: YouTube, Facebook, Spotify, E-Mail
Marketing (Lei Geral de Proteção de Dados - Opt In)

- Casos recentes - Pugliese, Gustavo Lima

3.1 BOAS PRÁTICAS
- O que é um Stalker. Preservação de Dados Pessoais (telefone, e-mail, endereço). Uso do Horário
Comercial. Uso do Email formal.
- Uso de Sociais: Linkedin versus Contas pessoais (Facebook Instagram)

3.2 Como Localizar Agências e Marcas

- Observação diária de campanhas; procurando adequação
- Clientes Diretos x Agências
- Agências Publicidade x Public Relations x Social Media
- Procurando Agências (Entendendo Organogramas; Lista Maiores Agências no Google; Meio e
Mensagem e Propmark).
- Solicite Organograma ligando na agência
- Importância do PITCH: por email, por telefone, pessoalmente.
- Procurando clientes diretos: Email de apresentação. Ligando na sede da empresa, e pedindo pra
falar com alguém de mkt!
3.1 BOAS PRÁTICAS
- O que é um Stalker. Preservação de Dados Pessoais (telefone, e-mail, endereço). Uso do Horário
Comercial. Uso do Email formal.
- Uso de Sociais: Linkedin versus Contas pessoais (Facebook Instagram)

3.2 Como Localizar Agências e Marcas

- Observação diária de campanhas; procurando adequação
- Clientes Diretos x Agências
- Agências Publicidade x Public Relations x Social Media
-Procurando Agências (Entendendo Organogramas; Lista Maiores Agências no Google; Meio e
Mensagem e Propmark)
- Importância do PITCH: por email, por telefone, pessoalmente.
-Procurando clientes diretos: Email de apresentação. Ligando na sede da empresa, e pedindo pra
falar com alguém de mkt!
- Solicite Organograma ligando na agência
EXEMPLO DE ORGANOGRAMA
3.3 MONTANDO UMA PROPOSTA
Conceito de OPORTUNIDADE | É uma inserção, job ou ação que não está prevista no plano anual
de campanha da marca, mas é uma boa oportunidade de exposição.

ESCOPO DE ENTREGA DE MIDIA | O que é: quantidade de cada formato, e períodos (*Volte no

Capitulo Quais são seus Assets). Bonificação (semelhanete a Brinde na compra da mídia principal)

EXEMPLO DE PROPOSTA
2 videos dedicados no YouTube
2 posts Feed (Insta, Facebook e Twitter)
2 menções de 1 minuto em vídeos próprios YouTube
#Hashtags em todos os posts (período Jun-Agosto)
Bonificação:
1 Banner no site (1milhão de impressões, período Jun-Agosto 2020)
R$ 40.000,00 líquidos
4.1 BRIEFING | Principais conceitos:
Cronograma

Dos and Donts (“Pode e Não Pode”: cores, termos, palavras e associações)

Speech/Linguagem (não adjetivar, não autopromover; não incitar comparações ou denegrir a

concorrência)

4.2 CONTRATOS
Contratos nacionais. Contratos internacionais (em mais de um idioma, ver clausula “vale tal
idioma”).
Termo de Confidencialidade: NDA (Non Declare Agreement)
Termo de Não Concorrência
Modelos: Carta Acordo, Leasing, Prestação de Serviços, etc.
4.3 FORMAS DE PAGAMENTO
Fee (mensal, anual, por job ou comissão por influência), Comodato, Permuta (como valorar: Preço
sugerido ao Consumidor dos produtos recebidos)

4.4 RELATÓRIOS / Comprovantes de Veiculação e Influência (Confidenciais)