Aprendizagem Baseada em Problemas- PBL

Problema Central: Indústria Taurina.

Problemas encontrados: falta de planejamento, falta de comprometimento da gerencia,

falta de comunicação interna e com a contabilidade, falta de foco (priorizavam produtos
com baixa rentabilidade, contradizendo o foco da alta administração), insegurança na
tomada de decisão, descontrole de gastos, vendas mal feitas, muita oscilação nos
resultados, falta de cobrança, quanto aos objetivos e metas.

Solução: Exigir do gerente de vendas, foco nas vendas com produtos com maior
rentabilidade, atendendo aos anseios da administração, criar remuneração variável,
sendo que o percentual de comissão para os produtos mais rentáveis seriam maiores,
criação de um bom planejamento estratégico, comunicação coerente e direta entre todos
os setores, melhor comunicação com a contabilidade, controle dos gastos,
profissionalizar as equipes, principalmente a gerencial.

Desenvolvimento

Uma das maiores dificuldades das organizações nos dias de hoje é a falta de
planejamento dentro da organização, gerando deficiência em seus setores e
departamentos. Observamos que a Indústria Taurina, deve fazer algumas mudanças em
sua administração e em seus setores, para que amenizem os problemas com informações
que não estão corretas gerando assim uma insegurança na tomada de decisão.
A indústria Taurina que é a analisada em questão, precisa se adequar a um
padrão para que suas informações geradas sejam mais precisas, onde se possa ter uma
tomada de decisão mais assertiva e de confiança para melhorar o desempenho da
mesma.

Soluções Propostas

 Envolver a gerencia e os diferentes setores no desenvolvimento do planejamento

e metas.
 Priorizar o foco no cumprimento das metas preestabelecidas no planejamento da
alta direção.
 Promover reuniões e debates para incentivar o comprometimento de todos, com
informações detalhadas e completas sobre os setores e seus objetivos.
 Enviar as informações necessárias e corretas para a contabilidade para que suas
informações estejam em conformidade e se possa utilizar das mesmas para as
tomadas de decisões da empresa.
 Focar nas vendas de produtos com maior rentabilidade, remunerando a equipe
comercial e gerencial com salários variáveis, de acordo com as vendas
realizadas.
 Ter controle e acompanhar os gastos e despesas da empresa, bem como,
conhecer cada um deles detalhadamente.
 Melhorar a qualidade das vendas, dando atenção aos clientes, tirando suas
dúvidas, evitando assim cancelamento das vendas.
 Implantar indicadores, para assim, acompanhar os objetivos e metas.
 Com essas medidas, os resultados serão mais constantes positivamente, dando
maior segurança para a tomada de decisão.