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Cenário: Ninguém ainda falou do termo ou fez a mesma promessa que você
faz. Nesse estágio usamos apenas a promessa primária.
(2) Exemplo: "Com esse treinamento você vai conseguir finalmente desenhar,
mesmo que não tenha habilidade".
(3) Exemplo: "Use o poder da sua mente para atrair o que você sempre
sonhou".
(4) Exemplo: "Com essas técnicas você vai conseguir fazer dinheiro na
internet".
(2) Exemplo: "Em apenas 20 minutos por dia você sai de alguém que queria
mas não sabia desenhar para um desenhista profissional"
(3) Exemplo: "Com essa técnica e uma meditação diária de 20 min por dia a
sua mente se transforma em uma poderosa ferramenta para atrair o que você
sempre sonhou".
(4) Exemplo: "Com essa técnica você vai conseguir mais R$200,00 em sua
conta todos os dias já nos primeiros 14 dias".
Cenário: Seu cliente já foi impactado dúzias de vezes com conteúdo, anúncios
e propostas de outros treinamentos (dos mais variados estágios) e ele está
cansado disso. Nesse estágio usamos o cansaço dele e o ceticismo para abrir
o diálogo.. A Promessa se torna uma causa, de resolver definitivamente o
problema. IMPORTANTE: Lembre-se que o seu prospecto já pode ter tentado
coisas antes, nessa fase você tem que EDUCAR antes de VENDER para
conseguir aumentar a sua CREDIBILIDADE.
(1) Exemplo: "Tanto vídeo de exercícios no YT, IG e tantos cursos que dizem
que ensinam como você emagracer de sua casa, você não está de saco cheio
desses treinamentos feitos por marombados que não levam em conta você que
está iniciando?."
(2) Exemplo: "Pra quem ama desenho como nós amamos, aqueles vídeos com
técnicas simples, fast draw, ou promessas que você vai desenhar assistindo
algumas aulas, já deu, né? Deixa eu falar com você que já tentou desenhar e
está cansado das soluções que existem por aí"
PERGUNTA CHAVE:
Se o meu público está cansado, do que ele está cansado? (Promessas de
concorrentes)