Marketing Mini - Modulo1

Marketing para Arquitetos e Designers
Marketing
Prático
para
Arquitetos
&
Designers
de
Interior
Por: philip Jones
www.soarquitetura.com.br
Programação:
Módulo 1
• O que é marketing?
• Regressão a faculdade.
• Marketing mix.
• Um exercício para começar a trabalhar o seu plano de marketing.
• Uma estatística concreta do marketing.
Módulo 2
• Como fazer seu plano de marketing?
• O desenvolvimento do seu plano de marketing.
• Tipos de plano de marketing.
• Passos para desenvolvimento do seu plano de marketing.
Módulo 3
• Ferramentas e meios de promoção.
• Os materiais gráficos de apresentação.
• Outras formas de promoção.
• Seu website.
Módulo 4
• A construção do seu projeto de marketing.
• As chamadas telefônicas.
• As entrevistas.
• As propostas.
• A etapa de negociação.
• O contrato.
Módulo 5
• Construindo o seu plano de marketing.
• Os pontos básicos do seu plano de marketing (exercícios)
Extras
E-mail-marketing
• O que é e-mail-marketing?
• Usando o e-mail marketing.
• Seduzindo um potencial cliente através do e-mail-marketing.
• Fazendo o potencial cliente vir até você.
• Como montar uma lista com milhares de e-mails?
Networking
• O que é network?
• Como fazer network?
• Identificando um potencial cliente através do network.
“Para o sucesso é perfeitamente inútil aprimorar suas
qualidades, se não cuidar igualmente da intensa divulgação
delas”
Illie Gilbert, sociólogo
Ao iniciar esse programa você vai começar a descobrir porque apenas

uma pequena parcela de profissionais de arquitetura e design de interior detém
a maior fatia consumista do mercado.
Muitos profissionais acham que após se formarem o passo mais
importante é vestir a camisa, entrar em campo e caminhar em busca do
primeiro cliente, só que nem sempre as coisas acontecem como se espera.
Enquanto isso os profissionais mais centrados continuam enchendo os
bolsos de dinheiro e se consolidam cada vez mais.
Esse programa foi aplicado por profissionais renomados na maior parte
do mundo e posso ver que o desenvolveram com muito êxito, pois acompanho
cada um deles e vejo seus feitos arquitetônicos através da mídia e de minhas
viagens pela Europa.
No Brasil vejo que os profissionais que fizeram o meu programa se
destacam no mercado participando de mostras famosas de decoração ou
desenvolvendo projetos ousados. Eu sou Philip Jones e vou passar para você
agora o programa que os profissionais mais conceituados do mercado usam e
se destacam cada vez mais.
Antes de saciar a sua curiosidade conhecendo o meu programa, quero
que imprima as 17 questões seguintes e as responda, preste atenção, não leia
o programa, faça exatamente como falei, imprima as questões e as faça. Leve
o tempo que for necessário, ao terminar guarde as lições e quando for o
momento de pega-las novamente eu avisarei.
Imprima o exercício (um)
Por exigência do autor o mini-curso não contempla esse exercício. Você

poderá fazer no programa completo M.P.A.D.I. são 80 páginas que vão mudar
a sua situação econômica e a sua posição no mercado. Adquira logo o seu,
lembre-se que o SÓARQUITETURA só estará comercializando 1000 unidades
e os 100 primeiros ganham 50% de desconto.
Módulo 1
O que é marketing?
- O que é marketing
- Regressão a faculdade
- Marketing mix
- Um exercício para começar a trabalhar o seu plano de marketing
- Uma estatística concreta do marketing
O que é marketing?
O que é exatamente marketing e por que é importante para você como

profissional?
Marketing é colocar o seu produto ou serviço nas mãos dos potenciais
clientes; é a estratégia de distribuição de recursos: tempo e dinheiro, a fim de
atingir os seus objetivos: lucro por fornecer um bom produto ou serviço.
No entanto, a mais brilhante estratégia não vai ajudá-lo a obter lucro ou
atingir os seus objetivos se você não estiver aplicando em torno de seus
clientes em potenciais.
Você pode achar que marketing é algo que possa fazer mais tarde – após abrir
o seu escritório e começar a captar seus clientes, na verdade você vai ficar
tentando por muitos e muitos anos se pensar dessa forma.
Marketing não começa com uma grande idéia ou com um produto e
serviço, ele começa com os clientes - aquelas pessoas que querem ou
precisam do seu produto ou serviço e irá realmente comprá-lo.
Mas porque alguém iria comprometer a sua energia e não uma pequena
parte de sua sanidade para nada menos do que uma idéia, produto ou serviço
que você ou qualquer outro profissional o oferecesse? Você acha que porque
você acredita que o que tem para oferecer é bom ou útil, as outras pessoas vão
sentir o mesmo? Veja a má notícia – as coisas simplesmente não funcionam
assim!
As pessoas têm as suas próprias percepções do mundo baseado no seu
sistema de crença. Por mais que a sua idéia seja inovadora, por maior, ou
melhor, que seja o seu produto ou serviço, você só terá êxito no mercado
quando colocar dentro do contexto da percepção das pessoas para quem quer
vender.
Para entrar no mercado e atingir seus clientes você precisa entender:
suas necessidades, problemas, ou situação. Os profissionais devem estar
cientes de que muitos outros contextos, tais como as tendências sociais,
econômicas, culturais e etc. também devem ser considerados.
As pessoas não compram um serviço ou produto, elas compram o
conceito do que aquilo irá fazer por ela, por exemplo, uma pessoa com excesso
de peso não adquire uma franquia para emagrecer ou compra um produto
baseado numa pequena refeição. Elas compram o conceito de emagrecer, ser
feliz e recuperar a sua auto-estima.
Antes de entrar no mercado de trabalho que está cada vez mais
competitivo. Tome todo tempo necessário para descobrir quem são seus
potenciais clientes, bem como a forma de alcançá-los eficazmente.
Sem um plano o seu sonho profissional não vai passar de uma ilusão e
porque não dizer que você vai virar uma estatística como os outros
profissionais que abrem os seus escritórios e meses depois estão fechando
suas portas e indo trabalhar na sala da sua casa, e tudo isso sabe por quê?
“Falta de planejamento”.
Um plano de marketing pode ser um mapa para o seu sucesso, lembre-
se de que o mapa não é o território; uma estratégia que ignora o cliente não é
um reflexo preciso da paisagem que todos os profissionais gostariam de ver.
Um bom plano de marketing pode ajudá-lo a concentrar a sua energia e
recursos. Mas um plano criado no vácuo, com base exclusivamente em suas
percepções, não alcançará êxito. É por isso que a pesquisa de mercado, no
entanto simples ou sofisticada, é de extrema importância.
Basta ter em mente que a investigação tenta prever o futuro através do
estudo do passado. Ela revela o que as pessoas têm feito e supunha o que as
pessoas podem fazer - e não o que as pessoas vão fazer.
Planejamento é necessário, a investigação é importante, mas não há
substituto para uma visão empresarial. Afinal, como Mark Twain escreveu:
"Você não pode depender de seus olhos quando sua imaginação está fora de
foco".
Para começar a entender vamos fazer um exercício prático, você terá que
responder a cinco perguntas, esse exercício ajudará você a enxergar a
sua real situação profissional.
Imprima o exercício (dois)

IMPORTANTE
Faça esses exercícios com calma e bastante cautela, porque você, seu
escritório ou empresa, seu futuro profissional e sua independência financeira,
vão começar a mudar a partir da pratica desse programa de marketing.
Introdução ao marketing para arquitetos e designers de interiores.

Como fazer isto?

Como determinar quem são os clientes em potencial?

Regressão a faculdade.

Marketing mix
Vantagens do seu serviço ou produto Preço e forma de pagamento

Imagem promocional Sua disponibilidade
A recepção dos seus clientes
Para iniciar uma estratégia de marketing do produto ou serviço que você

vende, vamos começar a empregar essa palavra vender, pois é exatamente
isso que você tem que fazer.
Essa palavra é uma parte de um conjunto de estratégia que você, seu
escritório ou sua empresa deve levar em conta para obter trabalhos.
Todo profissional liberal, escritório ou empresa deve levar em conta
quatro fundamentos básicos para gerar trabalho e renda.
Estratégia de produto/serviço
Estratégia de preço/honorários
Estratégia de promoção/publicidade
Estratégia de vendas
Veja como é fácil construir uma carteira de clientes para os próximos 10

anos
Um exercício para começar a trabalhar o seu plano de marketing
Imprima o exercício (três)
Uma estatística concreta do marketing

É importante que você faça os exercícios que foram planejados para o primeiro
modulo do curso de marketing para arquitetos e designers de interiores, dessa
forma você estará mais preparado para começar e entender o segundo
modulo.

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Ao iniciar esse programa você vai começar a descobrir porque apenas

Imprima o exercício (um)

Por exigência do autor o mini-curso não contempla esse exercício. Você

O que é exatamente marketing e por que é importante para você como

Imprima o exercício (dois)

Por exigência do autor o mini-curso não contempla esse exercício. Você

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Como fazer isto?

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Como determinar quem são os clientes em potencial?

Por exigência do autor o mini-curso não contempla esse exercício. Você

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Vantagens do seu serviço ou produto Preço e forma de pagamento

Para iniciar uma estratégia de marketing do produto ou serviço que você

Veja como é fácil construir uma carteira de clientes para os próximos 10

Uma estatística concreta do marketing

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