Beatriz Costa

Sou formada em Turismo, comecei

minha carreira na área de Marketing,
migrei para Gestão de Produtos até
ser Head de Produto em uma grande
empresa de tecnologia e hoje atuo na
área de Product Marketing.

EMPRESAS POR ONDE PASSEI

O que é preciso para ser uma
pessoa PMM?
AGENDA 01
CHA da pessoa PMM

02
PMM e stakeholders

03
Ser PMM x Criar uma área PMM

04
Resumo do bloco
CHA da pessoa PMM
COMPETÊNCIA É A SOMA DE:

Conhecimento ADQUIRIR
Domínio sobre determinado tema ou assunto

+
Habilidade DESENVOLVER
Aplicar o conhecimento na prática

+
Atitude CRIAR
Disposição e vontade para agir
COMPETÊNCIAS DE PRODUCT MARKETING
Conhecimento sobre o mercado, produto, negócio
Modelos de negócio tech (SaaS/B2B/B2C/B2B2C)
Conhecimento Redação e escrita
Gestão de projetos

+ Comunicação verbal e oral

Atuar de forma "cross" / colaboração

Habilidade
Pensamento crítico analítico
Criar insights com fatos e dados
Growth mindset

+ Ambiguidade e ambientes complexos

Curiosidade

Atitude Escuta ativa

Resiliência
Flexibilidade
PMM e stakeholders
PMM E PRODUTO
Produto bom é produto com usuário usando, e impactando negócio

● Apoiar com a visão de mercado do Product-Fit

○ Usuário não é mercado ;)

○ O que faz o seu mercado se movimentar?

● Ajudar a mitigar mais riscos

○ Quais são os riscos de distribuição, precificação, empacotamento, timming…

● Apoiar na construção de visão e de planejamento

PMM E MARKETING
Estratégia de marketing boa é a que usa o melhor marketing mix

● Apoiar na definição de "por que" e de "quando"

○ Ser eficaz com os investimentos de marketing

○ Acelerar os funis

● Simplificar a criação com o "o que" e "como"

○ Direcionar com messaging e posicionamento

○ Ajudar a definir o problema do cliente, a solução que ele recebe e quem entrega

● Traduzir e simplificar a comunicação de produto

○ O efeito "O Chamado"

PMM E VENDAS
Time de vendas que venda, é um time que sabe falar de produto

● Treinar, treinar e treinar

○ Saber falar sobre o produto vs Entender o que o produto faz

● Ferramentas para vender mais

○ Pitches, decks, battle cards, depoimentos, demos…

○ Segmentação e público alvo

● Estar nos eventos certos e no momento certo

Ser PMM x Criar uma área
PMM
Cargo ou área?

Product Marketing Product Marketing

como um cargo como uma área
Tamanho da Empresa

Product Marketing Product Marketing

como um conceito como um processo

Complexidade do produto/funcionalidade/mercado
Exemplo RD Station
- Time de Customer Success e oferta de implementação obrigatória
- Times de Vendas que trabalham com leads vindos do MKT
- Diferentes canais de vendas (Agências, Inbound e Produto)
- Time dedicado para geração de demanda, que fica dentro do MKT
- Times de Branding, Geração de Demanda, Eventos, Comunicação Interna, e Relacionamento com
Cliente
RESUMO DO BLOCO
Destaques para você levar desta aula
TAKEAWAY

Um pessoa product marketing

não faz NADA sozinha.
TAKEAWAY

Product Marketers são criados,

não nascem assim de largada.