CONVENÇÃO SECOVI - SP

SÃO PAULO - SP
UNISciesp EBRAE
UNIVERSIDADE CORPORATIVA SCIESP Escola Brasileira de Ensino a Distância
 Exclusividade de Vendas –
“Como aumentar a rentabilidade de sua imobiliária e
garantir o recebimento da sua remuneração”

Palestra SECOVI – agosto de 2004

Vantagens da Exclusividade
para o Corretor de Imóveis

Orlando de Almeida Filho

Presidento do Sciesp
 • Desenvolver sua atividade
dentro da legislação pertinente
•Garantir a remuneração do
corretor de imóveis
•Demonstrar a idoneidade
profissional
•Realizar investimento para a
prestação de serviços
devidamente garantido
•Efetuar o negócio dentro de
regras claras e lícitas
• Valorização da profissão evitando
a atividade de falsos
profissionais, principalmente
zeladores
• Aumento da carteira de imóveis – 70%
dos negócios imobiliários são iniciados
através do contato do proprietário com o
corretor, que fornece gratuitamente o valor
de mercado do imóvel porém, são
fechados sem a presença do corretor, seja
diretamente pelo proprietário ou através
de falsos profissionais
• O Corretor de Imóveis poderá obter a
Exclusividade do comprador na procura
de um imóvel. Esta modalidade de
prestação de serviços, que é pouco
utilizada no Brasil, é rotineira no exterior,
principalmente nos EUA onde existem
profissionais especializados nesta
atividade
Vantagens da Exclusividade para o
proprietário e para o comprador do
imóvel
• O relacionamento se dará com um
único profissional, evitando a perda
de tempo com telefonemas, vários
contatos, propostas e contra
propostas
• Segurança para o proprietário, seus
familiares e vizinhos pois, o Corretor
de Imóveis com exclusividade, estará
devidamente identificado evitando
assim, que ocorram assaltos,
seqüestros, roubos, etc., praticados
por falsos profissionais.
• Segurança profissional pois, o
Corretor de Imóveis, tem aptidão e
conhecimento necessário para
intermediar o negócio imobiliário
dentro da legislação em vigor e por
valores de mercado
• Respaldo do Conselho de
Fiscalização e dos Sindicatos, pois o
CRECI tem poder de polícia para
punir o profissional que cometer ato
ilícito e o SCIESP e SECOVI tem
interesse em valorizar o profissional e
a imobiliária que prestam serviços
dentro das normas legais e do
Código de Ética
• O Corretor de Imóveis que detém a
Exclusividade poderá realizar
parcerias com outros profissionais
para realizar o negócio com mais
agilidade
• Evitar a desvalorização do imóvel
pois, vários profissionais trabalhando
o mesmo imóvel, com colocação de
várias placas, caracteriza a indicação
de imóvel encalhado
• Proteção legal através do Código Civil que
criou a responsabilidade civil do Corretor
de Imóveis se este deixar de agir com a
diligência e prudência que o negócio
requer (art.723) e o não pagamento da
remuneração se o profissional tiver
comportamento inerte ou ocioso ( art.726)
UNISciesp EBRAE
UNIVERSIDADE CORPORATIVA SCIESP
Escola Brasileira de Ensino a Distância

Orlando de Almeida Filho