ENGENHARIA DE PRODUÇÃO INDUSTRIAL

MARKETING

Prof. Msc. Lury dos Santos

 Marketing
O Marketing Mix na vertente Preço

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 Papel do Preço no Mkt Mix

Para além do Preço propriamente dito o conceito de

CUSTO DE POSSE
engloba uma série de outros valores que necessàriamente
se devem considera e associar ao Preço.

Quando uma dona de casa adquire um electrodoméstico o

CUSTO DE POSSE
engloba não só o Preço pago no acto de aquisição
mas também o valor associado ao tempo necessário para
aprender a trabalhar com o aparelho, a instalação,
as reparações e assistência, ...
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 Políticas de Preço para Novos
Produtos

Políticas de Preço

• O “skimming” ou desnatação
• O preço de Penetração

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Políticas de Preço para Novos
Produtos
Políticas de Preço

Skimming ou Desnatação é uma política que assenta na

prática de um preço inicial elevado por forma a
“desnatar” as camadas superiores do mercado
• A qualidade do Produto e a sua imagem devem suportar
o Preço
• Os Compradores devem desejar o produto a esse preço
• Os custos de produzir em pequenas quantidades não
devem constrangir um preço elevado
• A concorrência não deve poder entrar no mercado com
facilidade
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 Políticas de Preço para Novos
Produtos
Politicas de Preço

O Preço de Penetração estabelece um preço baixo de partida

para potenciar mais rápida e maior penetração no mercado,
atraindo grande número de clientes de forma a obtêr quota
de mercado
• Para mercados e segmentos sensiveis a Preço
• Submete a relação de preço de Produção e Distribuição ao
primado de crescimento das vendas
• O baixo preço deve mantêr concorrentes fora do mercado

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 Políticas de Preço no “product-mix”
Políticas de Preço

• Políticas de Linha
• Políticas de Opção
• Políticas de Incorporação
• Políticas de “By-product”
• Políticas de Conjunto (Cabaz)

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Políticas de Preço no “product-mix”

Políticas de Preço

Políticas de Linha tomam em consideração diferenças

de custo dos produtos na linha, a margem de
contribuição, a avaliação do consumidor face ao
desempenho e os preços da concorrência

Políticas de Opção levam em conta a necessidade de

aquisição de produtos acessórios ao produto
principal

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 Políticas de Preço no “product-mix”
Políticas de Preço

Políticas de Incorporação inclui produtos que são

utilizados em conjunto com outros produtos ou
com um produto principal
• Preço-Dual quando o mesmo é fraccionado entre:
• Fee fixo
• Fee variável por utilização

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 Políticas de Preço no “product-mix”
Políticas de Preço

Políticas de “By-product” relacionam-se com produtos

de baixo interesse e valor como resultado de uma
obsolescencia. São práticas de preço para esgotar
stocks, assentes apenas na cobertura de custos de
armazenagem e entrega

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 Políticas de Preço no “product-mix”

Políticas de Preço

Políticas de Conjunto (cabaz) combina diversos

produtos a um preço reduzido

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 Políticas de ajustamento de Preço
Políticas de Preço

• Preço de Desconto e Subsidiado

• Preço segmentado
• Preço Psicológico
• Preço Promocional
• Preço Geográfico
• Dinâmicas de Preço
• Preço Internacional

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Políticas de ajustamento de Preço
Políticas de Preço

Preço de Desconto e Subsidiado reduções de preço

que recompensam a resposta dos consumidores
como sejam o pagamento antecipado ou de
promoção do bem
• Descontos
• Subsidios

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Políticas de ajustamento de Preço

Políticas de Preço

• Descontos
• Desconto por pronto-pagamento
• Desconto de Quantidade por compra em volume
• Desconto Funcional (retalho) pela venda,
armazenagem, inventário e manutenção (também
conhecido como preço de revenda)

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Políticas de ajustamento de Preço
Políticas de Preço

• Subsidios
• Ao retalho pela compra de um produto antigo na
compra de um produto novo
• Subsidio promocional para recompensar os
revendedores na participação publicitária ou nos
programas de apoio à venda

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Políticas de ajustamento de Preço
Políticas de Preço

Preço Segmentado utiliza-se quando a empresa vende

um produto com dois ou mais preços diferentes –
não se baseia no custo
• Segmentado por cliente/consumidor
• Segmentado por produto
• Segmentado por localização

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Políticas de ajustamento de Preço

Políticas de Preço

Para ser eficaz:

• O mercado deve ser segmentável
• Os segmentos devem apresentar diferentes graus de
procura
• O custo de investigação não deve exceder a receita extra
obtida com a diferença de preços praticados
• Tem que cumprir a legislação

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Políticas de ajustamento de Preço
Políticas de Preço
Por Cliente/Consumidor quando consumidores diferentes
pagam preços diferentes pelo mesmo produto ou serviço

Por Produto quando diferentes versões do mesmo são marcadas

por preço diferente não tendo relação com diferenças de
custo

Por localização quando o bem é vendido em diferentes áreas

geográficas com preços diferentes, mesmo que o seu custo
seja igual

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 Políticas de ajustamento de Preço

Políticas de Preço

Preço Promocional ocorre quando se vende um produto abaixo

do seu preço de tabela, para aumentar a procura
• “Loss Leaders”
• Acontecimentos especiais
• Reduções de Preço
• Financiamento a taxa reduzida
• Prolongamento de garantias
• Manutenção gratuita

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Políticas de ajustamento de Preço
Políticas de Preço

“Loss Leaders” são produtos vendidos a baixo preço visando

atrair consumidores na esperança que adquiram outros
produtos a preço normal
Acontecimentos Especiais utilizado para atraír consumidores
durante uma certa estação ou período
Reduções de preço proporcionadas a clientes que adquirem os
bens num “timing” especifico
Financiamento a taxa reduzida, prolongamento de garantias, e
manutenção gratuita permitem reduzir o custo total para o
cliente

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Políticas de ajustamento de Preço

Políticas de Preço

Riscos da utilização de promoções de preço

• Usadas com demasiada frequencia, e copiadas
pela concorrência podem criar um efeito de
adiamento nos clientes, que esperam pelas
promoções e evitam a compra regular
• Geram “guerras de preço”

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