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Callaway – Case Study
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CALLAWAY GOLF
BREVE INTRODUÇÃO
INDUSTRIA E COMPETIÇÃO
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do Sul, sendo que nos últimos cinco anos verifica-se uma taxa de crescimento anual
de 5 a 15% nas várias regiões do Mundo. Está previsto que o mercado do golfe na
Índia e na China tenha um crescimento anual de 28% nos próximos 5 anos.
Globalmente a indústria do golfe está valorizada em 7,1 biliões que incluem desde
tacos, bolas, calçado, sacos, e luvas.
MISSÃO E OBJECTIVOS
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ANÁLISE SWOT
FORÇAS
Poder financeiro e ausência de débito - Callaway não tem débitos e isso permite-lhe
poder fazer certos investimentos que os investidores mais fracos não podem
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FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES
Oportunidades de aquisição – Uma vez que a Callaway não tem débitos tem a
capacidade para investir em novas aquisições para colocar a empresa mais forte e
ganhar quota de mercado.
Mercado das bolas de Golfe – Com a aquisição da Top-Flite e da Ben Hogan madeira
ferro e pointers, a Callaway teve a capacidade de chegar a novos mercados e
expandir o seu negócio.
AMEAÇAS
Risco cambial – Visto a Callaway ter clientes em todo o globo, e os seus ganhos serem
contabilizados em dólares existe sempre este risco.
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Alvo de aquisição – A redução nas vendas pode por a Callaway como alvo de
aquisição
ANÁLISE ESTRATÉGICA
ESTRATÉGIA DE MARKETING
ESTRATÉGIA DE SEGMENTAÇÃO
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DISTRIBUIÇÃO GEOGRÁFICA
MÉTODOS DE PROMOÇÃO
POLITICAS DE PREÇO
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AVALIAÇÃO
RECOMENDAÇÕES
Para além disso, a Callaway tem muito material contra-feito nos mercados
negros e na internet. Isto poderá denegrir a sua imagem. Como tal poderia ter o apoio
estatual na pressão aos contrabandistas de forma a proteger um produto que exporta
valores elevados.
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RÁCIOS
Dado que de ano para ano a margem de lucro bruto está a aumentar, isto
significa que a Callaway está a ter um ganho sobre o valor da venda de cada
produto.
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ÍNDICE
Breve Introdução...........................................................................................................................2
Forças...............................................................................................................................................4
Fraquezas ........................................................................................................................................5
Oportunidades...............................................................................................................................5
Ameaças.........................................................................................................................................5
Estratégia de Marketing...............................................................................................................6
Estratégia de Segmentação.......................................................................................................6
Distribuição Geográfica...............................................................................................................7
Métodos de Promoção................................................................................................................7
Politicas de Preço..........................................................................................................................7
Avaliação .......................................................................................................................................8
RECOMENDAÇÕES ...........................................................................................................................8
RÁCIOS ................................................................................................................................................9
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