12/05/2021 AVALIAÇÃO - [ECOXPERT POWER SERVICES] - 10/05 - TREINAMENTO DE VENDAS - MODERNIZAÇÃO

AVALIAÇÃO - [ECOXPERT POWER

SERVICES] - 10/05 - TREINAMENTO
DE VENDAS - MODERNIZAÇÃO
Apresentador: Fernanda Paletta | Pontuação mínima deve ser 8 pontos

Pontos: 4/10

1. Nome Completo *

sadsa

2. E-mail: *

asdsadsa

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3. A solução Ecofit Masterkit está disponível para... *
(0/1 Ponto)

Somente dispositivos fixos

Somente dispositivos extraíveis

Dispositivos fixos e extraíveis 

https://forms.office.com/pages/responsepage.aspx?id=reFRbkvFOUu1mA_-muaP74B27GZ7ZQ5JiEfxOIDSvgBUN0ZDSjJaVVVBMEYzQlhXOTV… 1/4
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4. Se meu cliente diz que seu MasterPact M pode funcionar por mais 20 anos, o
que devo responder? *
(1/1 Ponto)

Ok, fique com ele! Vai funcionar mesmo por muito tempo!

É melhor você mudar todo o seu equipamento...

Eu te mostro meu catálogo

A questão não é se a falha vai chegar ou não, mas quando 

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5. Com a solução de modernização ECOFIT, quais são os principais valores para o
meu cliente? *
(0/1 Ponto)

Reduza sua vida útil

Otimizar seus custos de serviço de manutenção 

Reduzir significativamente o desligamento 

Mitigar riscos 

Use a mais recente tecnologia disponível 

Reduzir o impacto ambiental 

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6. Meu cliente tem um painel antigo... Mas ainda está em boas condições... Quais
são os argumentos de vendas neste caso? *
(0/1 Ponto)

Com o ECOFIT,você melhorará a confiabilidade de sua instalação 

Com o ECOFIT,você vai melhorar os custos de manutenção, mas aumentar o tempo de

desligamento.

Com o ECOFIT,não há trabalho civil nem cabeamento de energia 

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7. Quais são os principais pontos a serem verificados antes de propor uma
solução ECOFIT Plug and Play *
(0/1 Ponto)

Condição do chassi original 

Configurações STR

Classificação e desempenho do disjuntor

Número de polos 

Modo de instalação: Fixo ou dobrável 

Acessórios utilizados (sensor externo, troca de origem, etc...) 

Tipo de unidade de controle STR

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8. Quando as peças de reposição MasterPact M terminaram com a
disponibilidade total? *
(0/1 Ponto)

2003

2013 

2014

2015

9. Quando faço um pedido, tenho que... *

(1/1 Ponto)

Encontre as informações certas para preencher o formulário de pedido adequado 

Encontre as informações no diagrama de linha única

Baixe o formulário de pedido em um site específico

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10. Quais são as principais perguntas para fazer ao cliente para saber suas
necessidades? *
(0/1 Ponto)

Qual é a sua base instalada? 

Qual é o seu orçamento?

Quando seu equipamento foi instalado? 

Por que você prefere ofertas da Schneider Electric?

11. Quais pontos você leva em conta para preparar uma oferta? *
(1/1 Ponto)

Custo da solução

Para falar com o interlocutor certo

Regulamentos locais 

12. Quais são as soluções ECOFIT? *

(1/1 Ponto)

Para uma gama comercializada, substituição de dispositivo

Para uma gama obsoleta, substituição por cubículo comercializado

Para um alcance obsoleto, substituição de dispositivo e/ou sistema de proteção 

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