Como vender

100
por semana? peças
2º os 3 tipos de clientes aplicados a moda
Definir corretamente o seu público alvo irá ajudar a estabelecer um universo Se você não sabe para
mensurável e permitir calcular o retorno. quem vender, qualquer
cliente serve.

Super fãn

Mercado Geral
10% Cliente que
quer e precisa
Quer e Precisa
3% do seu produto

Super Fãn
10%

Fãn
Mercado Geral
45% Cliente que
Procastina
75% quer mas
procastina
Fãn
35%

Simpatizante

Mercado Geral
55%
Ñ sabe que precisa
22% Cliente não
sabe que precisa
Simpatizante
55% O segredo de todas as marcas
que vendem regularmente é porque
oferece o produto certo
para o cliente certo

os 3 tipos de clientes
como é feita a divulgação na internet
A A A

B A A

entendendo na prática
 3º funil de vendas - canvas
O objetivo do funil é estabelecer relação entre Causa e Efeito
Canais de Venda

1º 2º 3º Toda marca ‘quebra’

porem, você não controla a efeito (resultado) mas o causa sim
Base de Rede Associações com estoque cheio e
Clientes Social Parcerias sem dinheiro no caixa.
Objetivos da Rede Social é responder:
Quantas pessoas você precisa alcançar para ter 1 conversão?
* Orgânico
* Pago mercado total
Quantas publicações eu preciso fazer para ter 1 conversão?

O produto publicado com maior audiência é o que mais vende?

Qual dos itens tem melhores números?

100.000
* Foto Produto pes/sem.
* Foto Modelo
* Foto Inspiração

10%
interessados
1º Calcular as taxas
de conversão 10.000
pes/sem.
Tráfego Pago:
100 / 10% = 1.000 pessoas
1.000 / 10% = 10.000 pessoas
10.000 / 10% = 100 mil pessoas 10%
interessados quentes

1.00
2º Calcular o CAC pes/
sem
0
(custo por aquisição) .

Ref/média: R$ 3.00 - 1000 pessoas

10 mil = R$ 30,00
10%
vendas
100 mil = 300,00/ sem.

100
pcs/s
em.

6.500,00 65,00
Fat. Estimado Ticket médio
tamanho do mercado digital
tamanho do mercado digital
 tamanho do mercado digital
Super fãn
Camisetas Nerd - 10.568
Loja geek - 21.761
Camisetas de filme - 4.036
Camisetas Diver das - 8.003
Camisetas Personalizadas - 64.795
Camisetas geek femininas - 3.394
Camisetas de games - 3.212
o de
Períod s de análise
115.769 30 dia
Fãn

Mercado Geral
10%
Quer e Precisa
3% 115 mil
Super Fãn
10% 115 mil

Mercado Geral
45%
Procastina
75% 25,5 milhões
Simpatizante
Fãn
35% 402 mil

Mercado Geral
55%
Ñ sabe que precisa
22% 7.48 milhões
Simpatizante
55% 632 mil
definindo as regiões mais quentes
Definimos o tamanho do mercado e o volume de cada camada mas, tão importante quanto saber o tamanho do mercado é entender onde está
a maior audiência possivel pois o Brasil é enorme e gasta muito dinheiro para alcançar 100% do território.
 oportunidade / valor
Oportunidade: É você fazer uma promoção especifica
Entre o Belo, o Útil e o
Valor: o cliente não compra o produto, ele compra o porque do produto. Famoso o útil sempre
vende mais.

os pilates gregos
Porque eu preciso comprar sua roupa?

belo útil famoso

* Persona * Referece a * Ads

* Utilização causa por existir * Influencer
* 50/30/20 / Diferenciação * Prova social

Vamos supor que iremos abrir uma marca para o publico GLBT então eu precisarei pensar as cores,
modelos, design e toda linguagem necessária para criar empatia do publico alvo. Para muitos, pensar
estes atributos já é diferenciação de marca mas estão enganados, isso é só criar um produto
BELO e adequado ao publico.

Diferenciação é responder de forma clara a UTILIZAÇÂO da sua marca.

No exemplo acima podaríamos pensar algo como a marca doar 10% de cada peça vendida e direcionar
para um ONG que lida com Homofobia.
produtos curva a-b-c
Produto curva A representa os produtos
de entrada, geralmente mais acessíveis
e baratos. Atende duas necessidades,
clientes que visam o preço e/ou
clientes que não estão aquecidos. O ideial
é ter 50% dos produtos curva A dentro
da coleção.

Responda a pergunta, ‘qualquer pessoa,

do meu publico alvo, usaria este modelo?’
se sim, ela é básica.

Produto curva B representa os produtos

intermediários e um pouco mais
personalizados do que o produto curva B. O
ideial é ter 30% dos produtos curva B
dentro da coleção.

Normalmente tem um preço um pouco

maior que os produtos curva A porem, a
personalidade da marca está mais presente
e já começa ser mais sele va.

Produto curva C representa a essencia da

marca, é neste item que a marca precisa
expressar 100% dos seus ideais e valores,
é neste produto que ela irá buscar o
posicionamento e diferenciação dos
concorrentes.

Aqui a diferenciação pode ocorrer pela

técnica de estampa, bordados, tecidos,
lavanderia, perfume etc.
 tudo até aqui foi
teoria e análise de dados,
agora vamos a prática...
definindo o ‘core’ da marca
Camisetas Personalizadas - 64.mil
Demais púbicos - 48 mil

O obje vo é unir o melhor dos 2 mundos, oferecer produto geek/nerd

com a possibilidade de personalização.

Personalização é oferecer opções para o cliente

criando a coleção
Produto curva A

Produto curva B

Produto curva C
começando a vender
1 - venda em 2 etapas
1º pegue o contato dele, depois faça a venda.

2 - método 1 - 5 - 2
1 post diário, 1 stories a cada 5h e 2 perguntas por semana para a audiência
1º comentário,
colocar link whatsapp

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comprou não comprou

Está chegando... pergunte

chegou...
lead

o que achou?

recomende

nome / tel / img

nova oportunidade
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Por que você perde vendas?

barreira de objeções * pergunte porque não comprou *

objeção

ar
co ver
pr
m
irá ol
o es
Faça sempre a pergunta:

nã o r
‘Poderia me falar 2 mo vos porque
le nã você não comprou a camiseta?’
s e cê
õe vo
jeç to
ob an
as nqu
E

Você sabia que os atores que interpretaram R2-D2 e C3PO

são os mesmos em todos os filmes da franquia?

E não sei se você percebeu mas, R2-D2 foi um dos poucos

personagens em toda franquia que conviveram com toda família
Skywalker. R2-D2 é um dos personagens mais icônicos e
carinhos do universo Star Wars, difícil encontrar alguém que
* pergunte porque comprou * não goste dele.
cliente ideal E para representar essa figura tão simpática criamos este
modelo que chamamos de Essência R2.

comprou Essência R2 significa que a fidelidade e o compromisso em

Faça sempre a pergunta:
‘Poderia me falar 2 mo vos porque
você comprou esta camiseta em especial?’
ajudar são atributos fundamentais para chegar ao equilíbrio
com a força.
Que este personagem possa te ajudar a se conectar com sua
essência e acessar a força de maneira poderosa.
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