Módulo 4 – Marketing Local

6 passos para fazer uma

palestra inesquecível
Por que fazer?
• Autoridade
• Aumenta visibilidade e procura por consulta
• Pessoas sentem-se mais confiantes em agendar consulta
• Contato com o público tão importante
• Possibilidade de transformar vidas
 Onde fazer as palestras?

Espaço alugado
Ao ar livre:
Na recepção do ou emprestado Locais de
praias, praças,
seu consultório com estrutura parceiros
parques
para eventos
Importante!
• Escolha um tema que desperte curiosidade. Título de palestra deve
ser ainda mais pensado do que de post ou e-mail!
• Use um método para apresentar o conteúdo: passos, conceitos,
chaves, segredos, degrau, níveis etc.
• Dê uma pequena vitória na palestra.
Tenha uma palestra estrela.
E saiba cada pesso dela como a palma da sua mão.
Conhecendo o público
• Quem são: maior parte de homens ou mulheres?
• Qual idade média?
• Qual classe social?
• Qual nível de conhecimento que eles têm sobre o tema?
• Qual o nível emocional deles?
• Quais os problemas que eles trazem?
• Quais crenças que os limitam?
Sobre a palestra
• Qual o contexto? (horário, dia da semana, evento...)
• Qual ideia vou defender?
• O que eu quero que fique na mente das pessoas?
• Como eu posso ajuda-los a resolver esse problema?
• Qual é o sonho que quero inspirar que seja o deles também?
• Qual é o presente real e valioso que quero entregar para o público?
• Sendo você o guia turístico, qual o destino da nossa viagem?
 Teoria do Guia Turístico

Como a Como ela

pessoa estará no
está? final?
 Teoria do Guia Turístico

Ferramenta Hábito
Sua de Conteúdo: angular/ Oferta/
apresentação História diagnósNco dica 2 Mimo Dúvidas
Como a Como ela
pessoa estará no
está? final?
Quebra Promessa Conteúdo: Conteúdo: Conteúdo: Resumo
gelo contexto dica 1 dica 3
Passo 1: Boas vindas
• Se apresente com sua missão, sobre o que faz seu olho brilhar e diga
o porquê que está ali.
• Sensação de pertencimento: faça uma pergunta que gere conexão
com as pessoas, um ponto em comum com a maioria.
• Faça uma pergunta que todo mundo sabe que está errado, mas faz >>
gera humor e sintonia.
• Desde o começo fale que será uma conversa de duas vias, que eles
precisam parVcipar para que a experiência valha a pena.
• O que eles aprenderão hoje na sua palestra?
Passo 2: História
• Use uma história sua, de algum paciente, fábula, conto de fadas ou
metáfora para ser o tema da sua palestra.
• Sua palestra pode se basear em uma história ou mini histórias ao
longo dela.
Passo 3: Conteúdo
• Monte um passo a passo.
• Pode ser um conteúdo científico, prático ou motivador.
• Não lote a cabeça de quem está assistindo.
• Dinâmica ou atividade prática.
Passo 4: Hábito angular
• Faça ser lembrado.
• Peça para as pessoas listarem e falarem ações que elas vão tomar
com a sua palestra.
• Peça para escolherem uma e fazer por 21 dias seguidos, reforce com a
explicação sobre a construção de um novo hábito.
• Peça para a pessoa colocar um alarme com uma frase sua >> reforça
sua presença de marca.
Passo 5: Mimo
• Deixe seu rastro, para ser lembrado posteriormente.
• ParVcipação em grupo de Whatsapp ou lista de transmissão.
• E-book.
• Mimos que tenham a ver com o tema da palestra.
Passo 6: Oferta
• Fale que já vai tirar dúvidas, mas que antes precisa falar para elas
sobre uma proposta imperdível...
• Qual a condição especial que as pessoas que assistiram sua palestra
merecem?
• Mostre sua oferta irresistível para elas: consulta (use texto do módulo
1), programas nutricionais, grupo de emagrecimento.
• Abra para dúvidas.
E se me perguntarem algo que eu
não sei responder?
Bora dominar sua região!
• Monte a sua palestra estrela.
• Treine a palestra gravando na webcam ou celular.
• Veja os pontos onde pode melhorar a comunicação.