FUNDAMENTOS DE CUSTOS

Exemplo 2 - Restrições na oferta e na demanda.

Suponhamos que uma determinada indústria automobilística fabrique dois modelos de veículos com as
seguintes características:

Modelo X Modelo Y
Informações Gerenciais
4 Portas 2 Portas
Potencial de Demanda (unidades) 2.000 4.000
Preço de Venda Gerencial ($) 26.000 25.800
(-) Custo de Produção Variável Unitário ($) -20.500 -20.400
= Margem de Contribuição ($) 5.500 5.400
Margem de Contribuição Total ($) 11.000.000 21.600.000

Todas as maçanetas usadas em qualquer modelo são iguais, tanto nas portas dianteiras, quanto nas traseiras, e
são importadas. Cada modelo leva o mesmo tempo de produção.
Não havendo problema de limitação na capacidade de produção, a empresa tentará, sempre que possível, vender
o modelo 4 P, já que em cada unidade deste consegue uma Margem de Contribuição maior do que no outro.

Suponhamos que em determinado mês ocorra um problema sério de obtenção de maçanetas, e a indústria
consiga uma quantidade insuficiente delas para sua produção total. Como procederá nesse mês?

O fornecedor conseguirá fornecer somente 8.000 maçanetas para o mês todo, sendo que a indústria necessita de
16.000 maçanetas por mês [8.000 maçanetas para o Modelo 4P (2.000 veículos x 4 maçanetas) e 8.000 maçanetas
para o Modelo 2P (4.000 veículos x 2 maçanetas)].

Nota-se, neste exemplo, que não será o tempo de produção nem a quota mínima de oferta a restrição, mas as
maçanetas das portas (que servem para ambos os modelos), ou seja, um dos materiais diretos é o "fator
restritivo".

O Modelo 2P traz uma Margem de Contribuição Total de $ 21.600.000 e o Modelo 4P uma Margem de
Contribuição Total de $ 11.000.000.
Será que a indústria poderia deixar o mercado sem o Modelo 4P, produzindo somente o Modelo 2P para
maximizar seus resultados? Improvável que o mercado aceite. Então, um pouco de cada um para manter a marca
e os modelos? É o mais provável.

O Modelo 4P tem Margem de Contribuição Unitária pelo Fator Restritivo de $ 1.375 ($ 5.500 ÷ 4 maçanetas) e o
Modelo 2P uma Margem de Contribuição Unitária pelo Fator Restritivo de $ 2.700 ($ 5.400 ÷ 2 maçanetas).
Portanto, o Modelo 2P também é o mais atraente para a oferta neste tipo de restrição.

Para atender o mercado, a área Comercial dá a seguinte orientação: produzir somente 25% do Potencial de
Demanda do modelo 4P (menos atraente), sendo que também reduzirá a oferta do modelo 2P.

Dadas as restrições de produção e venda, produzindo 500 unidades do Modelo 4P (25% de 2.000 veículos) serão
necessárias 2.000 maçanetas, restando para o Modelo 2P 6.000 maçanetas, ou seja, a produção máxima de 3.000
veículos (75% de 4.000 veículos), maximizando sua Margem de Contribuição Total em $ 18.950.000 . A proporção
foi aceita pela área comercial e também pela gestão estratégica da empresa.

Margem de contribuição total após restrições

Modelo X Modelo Y
4 Portas 2 Portas
Potencial de Demanda (unidades) 500 3.000
Margem de Contribuição ($) 5.500 5.400
Margem de Contribuição Total ($) 2.750.000 16.200.000

É importante destacar que neste exemplo o modelo que mais vende também é o que apresenta a melhor
Margem de Contribuição Total, o que torna o processo decisório mais fácil por não serem identificadas outros
problemas que pudessem impactar nos Resultados. De qualquer forma, será novamente a restrição
mercadológica quem ditará os limites da decisão.